3.8. Консалтинг, или «Стая товарищей»

Есть старый мультик. Называется «Жил-был пес». Снято черт-те когда, сейчас воспринимается… как современный юрбизнес в картинках. Сторожевой пес при господском поле – «штатник». Частнопрактикующий юрист – одинокий волк в поле. Ночами, если нет корма (клиентов), уныло воет на луну: «У-у-у-у-у-у!».

Так вот, консалтинг – это волчья стая. Юрфирма состоит, как несложно догадаться, из юристов. Оказывает услуги всякому, кто обратится. Сама идея пришла с Запада – подробнее см. «вампирское» творчество, роман Джона Гришема «Фирма». Прекрасно описан именно западный консалтинг. Российский консалтинг от западного отличается одним: старшие НЕ становятся партнерами.

Туманно? Сейчас объясню, кто есть кто в русском консалтинге. Смотрите, вот примерная схема:

Кто есть кто в консалтинге, или Волчья стая, часть вторая. Если продолжить аналогию с лесом и зверушками, будет вот что:

Помощник: «Тяв-тяв! Моя принесла палочку!»

Младший юрист: «Я задрал куропатку».

Юрист: «Я задрал оленя. Вижу мамонта. Че делать?»

Старший: «Че делать, че делать. ВАЛИТЬ. Как „не умею“?! Чему вас, мать вашу, учили в вузе?! Смотри, как надо».

И в одиночку валит мамонта. Потом, с санкции партнеров, собирает юристов и младших, проводит семинар на тему: «Эффективное задирание мамонтов».

Партнер: «Я нашел лес, где водятся мамонты. Старшие, вперед!»

А теперь подробнее. Есть пруд помощников, где «плавают» новички. Плавают за МРОТ и опыт, ради вожделенной записи в трудовой «помощник юриста», денег – «лишь бы ноги таскали». Роль помощника – «принеси, подай, иди лесом, не мешай».

В основном помощники занимаются техвопросами, не требующими включения мозга и юридических познаний. Снять копии с документов. Сдать эти же документы в суд. Сходить на почту. Крайне редко, в исключительных случаях – к примеру, младший заболел, больше идти некому – помощников допускают до судов. И то по простеньким делам, с позицией, которую разработал старший, с четким указанием: «Вот тебе иск, на том и стой. Шаг влево/вправо – расстрел».

А вообще… Вот что пишут о консалтинге открытым текстом:

«Сделать карьеру в консалтинге – занятие не из легких. „Первые три-четыре года – это мясорубка, специально сконструированная для естественного отбора. Она постоянно требует „свежей крови“, – говорит партнер компании-рекрутера Ward Howell International Юрий Барзов. – Верхний эшелон большого западного консалтинга формируется в основном за счет кадров, выросших внутри и прошедших естественный отбор“».

Ну, не настолько все кроваво. Но общая тенденция подмечена верно. Кто выжил в помощниках, переходит в ранг младшего юриста. Основная ПЕХОТА консалтинга. Подчиняются вышестоящим. И чтец, и жнец, и на дуде игрец. Помимо функций помощника младшие пишут простенькие иски и ведут простенькие суды. Ходят под старшими.

Пример работы: «Вот тебе простейший вопрос. Чем отличается поручение от поручительства? Знаю, очевидно. Но мой час работы стоит 3000, а твой – 1000. Клиент платит 5000. Вот ты и пиши заключение. Будет готово – неси на проверку».

Юрист. Среднее звено, в меньшинстве. Как правило, узкие специалисты по специфическим вопросам. Подчиняются напрямую партнерам, реже – старшим.

Старший юрист. Становой хребет консалтинга. Костяк, на котором держится все, в том числе доходы партнеров. Как пели в старой песне: «…а впереди оперуполномоченный, всеми замороченный».

Почему так? Собственники юрфирмы, как и любые другие хозяева бизнеса, экономят на младших и помощниках. При найме исповедуют стандартный подход «соковыжималки». То есть берут сотрудников как можно дешевле. Если накосячат – не беда: старшие поправят.

Старшие, конечно, «в восторге». Мало своей головной боли, так еще и за младшими ошибки правь! Но что делать? Приходится.

Старшим достается и снизу, и сверху. Если старший проглядел ошибку младшего – спрос со старшего. Если партнер что-то недоглядел, не так поставил задачу старшему, кто крайний? Опять старший. Словом, развеселая жизнь, успевай поворачиваться.

У старшего большие права. Может сам решать вопросы и давать заключения без санкции и проверки партнеров. Может сам от имени фирмы заключать договоры с клиентами. Может разбивать вопрос клиента на составляющие и спускать младшим на исполнение. Нормально, когда старший написал иск, сдачу иска спихнул на помощника, а походы в суд – на младшего.

Старший уже не столько юрист, сколько организатор других юристов. И какая-то свобода и автономия у него есть. Но и ответственность – врагу не пожелаю. Если что, старший ВСЕГДА крайний.

Партнеры. Собственники бизнеса. Учредители (хозяева) юридической фирмы. Партнер, в теории, – уникальный специалист в какой-то узкой области. Кто-то в английском праве. Кто-то в морском. Кто-то в налогах. Кто-то в банкротстве.

Партнеров, как правило, минимум два. Один из которых не просто партнер, а управляющий партнер. Его мнение всегда решающее. Он же каждый божий день управляет деятельностью фирмы.

На практике основная функция партнеров – находить клиентов на растерзание стае: «Я нашел лес, где водятся мамонты. Старшие, вперед!» И старшие организуют младших: «Так, побежали, ты заходишь слева, я выманиваю на себя, вы двое выскакиваете из-за куста, добиваете».

Юрбизнес выработал железное правило. Партнер может заниматься чем угодно, если соблюдены два условия: 1) без ущерба для репутации фирмы; 2) в год приводит в фирму клиентов (мамонтов) на миллион. В Москве – долларов, в Авалоне – рублей.

Уже говорил, сама идея консалтинга пришла с Запада. Но есть существенное отличие западного консалтинга от нашего. В западном консалтинге юрист после старшего может стать партнером. То есть войти в круг собственников бизнеса.

У нас… ну, вы поняли.

Старший – это потолок развития юриста в консалтинге. В собственники бизнеса тебя никто и никогда не пустит. Исключение – иностранные юридические фирмы в Москве, к примеру «Бейкер и Маккензи» или «Нортон Розе». Там да, там можно дослужиться от помощника до партнера. В провинциальном Авалоне – нет.

Партнеры предпочитают платить всем юристам фиксированную ставку.

И, как сказала выше управляющий партнер одной авалонской юрфирмы, для партнеров нет инфляции. Тем не менее при всей ску… простите, бережливости партнеров у консалтинга есть плюсы.

1. Юристам консалтинга поручают сложнейшие дела, с которыми «штатники» не справляются. А это опыт. Бесценный опыт. Также в консалтинг приходят с редкими делами и вопросами, по которым на обозримом горизонте нет специалистов. Тоже опыт.

2. В консалтинге юристам от младшего и выше приходится продавать юруслуги, разговаривать с клиентами, торговаться – а это бесценный опыт продажи юруслуг. Читай – продажи себя.

3. Юристов, подающих надежды, партнеры посылают на семинары. Не бесплатно. Схем – две. Первая – фирма платит только за семинар. Дорога, жилье, еда – на тебе. Вторая – фирма платит за все, но в течение следующего года вы работаете у них, уволиться не вправе.

Огромный плюс консалтинга. На предприятиях «штатников» на семинары не посылают. По крайней мере на платные.

4. Вокруг – юристы. Если ты – младший/помощник, у тебя блестящая возможность учиться у окружающих тебя юристов. Наставников – полный офис.

Еще одна особенность консалтинга – «почасовка». В любой юридической фирме утвержден табель о рангах с почасовыми расценками. Час помощника стоит 700 рублей. Час младшего – 1500. Час юриста – 2000. Час старшего – 2600. Час партнера – 3500 рублей. Многие сходятся во мнении, что время партнеров столько не стоит. Все равно 80 % вопросов решают и вытягивают на себе старшие.

В любом серьезном консалтинге есть спецпрограмма учета рабочего времени. Сотрудник консалтинга от младшего и выше отчитывается за каждую минуту своего времени. Потом это время выставляют в счет клиенту.

На практике получаются курьезы. Допустим, сдаем иск в суд. По времени – два часа. Если сдает младший, с клиента 700 × 2 = = 1400. Допустим, младший заболел. Иск попер в суд на своем горбу старший: 2600 × 2 = 5200. Клиенту остается только посочувствовать.

Если вдруг юрист консалтинга вышел по своим делам – мало ли что приключилось – и не учел это время в программе учета, в конце месяца юриста ждет КАРА. Лишение части зарплаты/премии, незачет сверхурочных. Партнеры считают каждую минуту и держат СТАЮ в ежовых рукавицах.

Нижестоящие отвечают взаимностью. При первой же ХОРОШЕЙ возможности бегут из консалтинга. И правду говорят: «Отольются кошке мышкины слезки». Допустим, есть юрист в консалтинге. Ведет клиента. Фирма выставляет клиенту 100 000–120 000 рублей в месяц за сопровождение.

Клиент тоже умеет считать деньги. Ему надоедает оплачивать счета юрфирмы. Спрашивается: зачем платить ей 100 000 в месяц, если можно переманить юриста, который от фирмы занимается вопросами клиента? За вдвое меньшие деньги! Скажем, за 50 000 рублей…

Клиент предлагает юристу. Юрист соглашается. Потому что, по мнению уходящего юриста, в консалтинге платят меньше, «жмут копейку» и вообще относятся, как к рабыне Изауре на тростниковой плантации. Кто в конечном итоге ВЛЕТЕЛ? Конечно, прижимистые партнеры. Потому что в итоге остались и без клиента, и без юриста.

Вывод будет кратким. Консалтинг вполне можно рассматривать как первое место работы. Или очередное, если вы еще в консалтинге не работали. По крайней мере практики и знаний у вас будет очень и очень много.

Но если работаете в консалтинге, всегда помните: аналогия со зверушками глубже, чем кажется. Вы – волк в стае. И если что, стая рвет оплошавшего. Ошибки «штатников» живут годами. В консалтинге, где вы – один из многих, а не единственный юрист, ваши ляпы и промахи вылезут наружу сразу же. Последствия? Зависит от ранга.

Младший или помощник выгребет и от старшего, и от партнеров. Причем если партнеров больше одного, то от всех. Старший – получит неслабый нагоняй от партнеров. То же от всех. Как правило, за закрытыми дверями. Долго будет потом отлеживаться/раны зализывать/самооценку поднимать.

Но ошибаются не только низы. Партнеры тоже люди. И тоже совершают ошибки. Про которые стая узнает редко. И конечно же, партнеры стараются ЗАМОЛЧАТЬ свои ошибки. Но шила в мешке не утаишь… Как ни утаивай, сколько туману ни напускай, рано или поздно хоть часть ошибок станет известна стае.

На что стая ответит радостным тявканьем младших: «Акела промахнулся!» Ворчанием юристов: «Ну как же так, великие белые люди, а так лопухнулись!»

И зубовным скрежетом старших. Те молчат. До поры до времени.

Тут две стратегии. Или забыть и простить, или… Когда старший в очередной раз попадет на ковер к партнерам, то, зная о партнерской ошибке, вместо покорного принятия кары может и цапнуть в ответ. Напомнить про ошибку. Сколько было таких диалогов:

– Опять ты счет вовремя не выставил!

– Ну, задержал на пару дней… Работы много было. В итоге же выставил.

И мир от просрочки не перевернулся. Кстати, кстати… А кто у нас уехал в Москву на заседание без доверенности и документов?

– Ты забываешься!

– Нет! Я в суд всегда хожу с документами! И с доверенностью.

Если интересно мое мнение, советую идти по пути «забыть и простить».

И обиду носить в себе не люблю, и про чужие ошибки напоминать. Зачем? Если у человека есть разум, сам все учтет и поймет. Если нет – от ваших подколок ума не прибавится. А злобы – вполне возможно.