Дело не в гарантиях, а в мудром подходе к бизнесу

Соломон не сделает вас богатыми. Нет универсальных секретов, объясняющих успех того или иного состоятельного предпринимателя. У каждого из них своя стратегия и план действий. Однако каждый бизнесмен опирается на определенные принципы, а Соломон предлагает надежный фундамент и несколько блестящих идей, на основании которых можно выстраивать успех своего предприятия.

Крепко держись наставления, не оставляй, храни его, потому что оно – жизнь твоя.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 4:13)

Я часто бываю в разъездах и должен сказать, что полки книжных магазинов практически всех крупных аэропортов страны заставлены бизнес-литературой. С десяток подобных изданий я прочитал и еще немало просто пролистал. Мой вывод? Все они пишут одно и то же, только по-разному. Они предлагают пять, десять, двадцать шагов, гарантирующих успех в бизнесе и помогающих стать миллионером, владельцем мерседеса или даже двух и роскошного особняка. У многих из этих книг даже автор один и тот же. Решайте сами, стоят ли их советы тех денег, которые придется выложить за книжки.

Между тем, несмотря на наличие в стране стольких «экспертов», даже США стоят на пороге неисполнения своих кредитных обязательств. Кто рулит экономикой? Судя по всему, слишком мало бизнесменов ходят по магазинам в аэропортах и читают книги – либо советы авторов так же бесполезны, как акции вчерашнего банкрота. Действительность такова, что в бизнесе нет практически никаких гарантий.

Что можно сделать, не имея гарантий? То, что нужно. Составьте план, усердно над ним трудитесь, работайте эффективно и вместе с людьми, которые способны помочь вам добиться конечной цели. Работайте над ним так, как предлагает Соломон.

И не забудьте воспользоваться парочкой актуальных советов от бывшего мафиози.

Резюме

1. По мнению Макиавелли, строить бизнес нужно по принципу «цель оправдывает средства». Соломон же утверждал, что в основе успешного коммерческого предприятия лежат честность, цельность и упорный труд. А какой философии вы предпочитаете следовать в своем бизнесе?

2. Универсальных секретов, объясняющих финансовый успех того или иного состоятельного предпринимателя, нет, однако успешный бизнес основывается на определенной системе ценностей. Соломон предлагает надежный фундамент и несколько замечательных принципов, на основании которых можно выстраивать успех своего предприятия.

Глава пятая

Думайте, прежде чем говорить

На дворе стояло лето 1979 года. Отца недавно досрочно выпустили из тюрьмы. По утрам мы с ним сидели на кухне его дома на Лонг-Айленде и пили кофе с булочками. Уже почти четыре года я был солдатом в «семье» Коломбо. Именно в эти ранние утренние часы отец продолжал посвящать меня во все тонкости и хитросплетения жизни в мафии, передавая свой тридцатилетний опыт подпольной деятельности. Я учился в университете «Коза Ностра». Отец был старым мудрым профессором, а я – любознательным студентом с блестящими глазами и неутолимой жаждой любых знаний.

Во время этих утренних «уроков» я говорил мало, потому что слушал рассказы отца о том, как он бороздил бурные воды нашего тайного мира. Из этих рассказов я узнавал много нового, в том числе о подробностях повседневной жизни мафии. Некоторые вещи были для меня настоящим откровением.

Чтобы наверняка донести до моего сознания что-нибудь особенно важное, отец использовал драматические эффекты, как когда-то в детстве. Он придумывал истории об ужасной участи наркоманов, чтобы я навсегда запомнил, что употреблять наркотики – это плохо и опасно. Когда я попросил у него мотоцикл, он начал пугать меня историями о своих знакомых, погибших в авариях. Я ему верил, потому что отец умел произвести впечатление. Я до сих пор ни разу не попробовал даже травки и не водил мотоцикл.

Однажды утром отец приказал мне выйти из-за стола и следовать за ним в ванную комнату. Он повернул оба крана на полную мощность и спустил воду в унитазе. Затем он наклонился к исходящей парами струе воды и жестом показал, чтобы я сделал то же самое. «Твой рот доведет тебя до беды раньше, чем это сделает нож или пуля, – сказал он. – Собственные слова могут причинить тебе гораздо больше вреда, чем любые происки федералов». В конце он добавил: «Знай, когда нужно держать рот на замке!»

Уста глупого идут в ссору, и слова его вызывают побои.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 18:6)

Отец пытался мне объяснить, что мы никогда не знаем, не включил ли собеседник диктофон, нет ли «жучка» в телефоне, в машине, под крышкой стола или в стене комнаты. Он придавал особое значение молчанию. Тогда я стал контролировать каждое свое слово. А вот некоторые члены моей команды, например Джерри Циммерман, такой полезной привычки не имели.

Джерри и его язык без костей

Джерри был моим деловым партнером, имевшим дурную привычку практически в любой ситуации делать – и говорить – не то, что нужно. Это был крупный парень ростом 190 сантиметров и весом добрых 120 килограммов. Он был очень болтлив и работал языком быстрее, чем гангстеры совершают налет. Настоящий мастер афер. Всю свою сознательную жизнь он проработал в автомобильном бизнесе, и о его умении продавать ходили легенды. Он был одним из лучших продавцов, каких я знал.

Я познакомился с Великаном, как его называли в бандитских кругах, во времена существования злополучной Лиги защиты прав италоамериканцев, созданной Джо Коломбо в 1970 году. Это был чистой воды блеф. Коломбо хотел показать всему миру, что мафии не существует, а ФБР незаконно преследует американцев итальянского происхождения. (Так получилось, что лига действительно помогла моему прежнему боссу покончить с мафией, только не так, как он хотел. Она уничтожила его самого.) Джерри не был итальянцем. Он был евреем, но имел связи с мафией, поэтому ему предложили поучаствовать в деятельности лиги. Пусть члены мафии и считают себя выше всех остальных, работать они готовы с кем угодно. У них нет времени на глупые предрассудки.

В 1977 году, через два года после того, как я «исправился» (то есть стал членом мафии), Великан стал управляющим моего автосалона на Лонг-Айленде. Однажды я сидел в офисе и вдруг услышал какие-то крики с улицы. Кабинет находился на втором этаже, а его окна выходили на площадку с машинами. Там стоял Джерри и спорил с каким-то человеком. Оба размахивали руками и пытались перекричать друг друга.

Затем все стихло. Через несколько секунд Джерри ворвался в мой кабинет. Я спросил, что случилось. Сверкая глазами от возмущения, он в красках пересказал диалог. Одному клиенту не понравилась купленная машина, и он решил выразить Великану недовольство, а тот отмахнулся от упреков.

– Невероятно! – ревел Джерри. – Он потребовал новую машину. Потом пригрозил каким-то бандитом по имени Марио. Я ему говорю: можешь сесть в машину, посадить в нее своего макаронника и съехать с ближайшего обрыва, потому что ни черта ты не получишь!

– Джерри, я же просил тебя так не выражаться, – отругал его я. – Может, у него действительно есть влиятельный друг, поэтому тебе не следует проявлять неуважение.

– Никого у него нет. Да он просто какой-то еврейчик-выпендрежник, пар выпускает. Поверь, я своих знаю, – возразил Джерри.

Он думал, что знает.