Палка о двух концах

Однако цифры – это еще не все. Не стоит забывать о моральной стороне вопроса. В предыдущей главе мы говорили о необходимости бизнес-плана. Сейчас речь о том, как воплощать его в действие. В условиях нынешнего бизнес-климата обсуждение данной проблемы важно как никогда. И если бы к этой теме обратились до того, как поднялась буря, ветер мог бы принять более благоприятное направление.

Как правило, человек выстраивает свой бизнес на тех же принципах, по которым живет. Он не бывает в жизни один, а в работе другой. Можно попытаться отделить бизнес от личной жизни, но разделиться на две разные личности нельзя. По крайней мере, у меня не получалось. Я как жил, так и работал.

Именно поэтому нужно остерегаться ловушки Макиавелли. Люди следуют его философии, потому что она дает результат. Причина проста и понятна. Один ученый говорил о «Государе» так: «Макиавелли, безусловно, был очень наблюдательным, проницательным и усердным человеком… “Государь” усеян жизненными истинами, подтверждающимися на каждом шагу». Однако его философия обладает своей внутренней динамикой, которая в итоге погубит ее приверженца. Далее мы поговорим об этой проблеме.

Приведу пример. Использование философии Макиавелли мафией практически гарантирует, что коммерческий успех гангстера рано или поздно приведет его к гибели. По собственному опыту могу сказать, что успех в мире организованной преступности – палка о двух концах. По законам мафии, бизнес одного из ее членов или партнеров переходит во владение «семьи», если тот попадает в тюрьму, совершает тяжкое преступление против «семьи» или ее членов либо отправляется в мир иной. Окружите себя людьми, живущими по принципу «цель оправдывает средства» и испытывающими врожденное желание обманывать окружающих и манипулировать ими ради собственной выгоды, – и почувствуете себя в бассейне, полном жадных до крови акул. Принципы Макиавелли нельзя использовать применительно к другим членам мафии. Однако некоторым гангстерам удается ловко маскировать свои истинные намерения. Все-таки речь идет о профессиональных преступниках. Когда на кону стоят деньги и власть, пресловутая воровская честь превращается в нечто эфемерное. Я убедился в этом на собственном опыте.

Будучи членом мафии, я имел долю в нескольких легальных предприятиях, включая автосалоны, лизинговые компании, автомастерские, рестораны, ночные клубы, киностудии, строительную компанию, туристическое агентство и магазин видеопродукции. Кроме того, у меня были нелегальные и полулегальные источники дохода, такие как ростовщичество, профсоюзный рэкет, азартные игры, актерское агентство, спортивное агентство и ранее упоминавшийся бензиновый конгломерат, состоящий из восемнадцати компаний. Я был честолюбив, напорист и знал, как использовать криминальные связи с пользой для собственного бизнеса.

Когда член мафии приобретает долю в каком-то бизнесе (неважно, легальном или нет), он обязан сообщить об этом своему капо, если он солдат, или боссу, если он капо. Это гарантирует, что на нее не посягнет никто другой из его собственной или конкурирующей «семьи». Такая «регистрация» защищала бизнес от возможных бандитов-мародеров. Если кто-то из гангстеров заявлял претензии на бизнес, принадлежащий другому и не зарегистрированный в «семье», то этого «другого» ждало суровое наказание за оплошность: у него забирали бизнес и отдавали тому, кто предъявил на него претензии. Макиавелли мог бы нами гордиться.

Однако «регистрировать» бизнес требовали и по другой причине: это давало боссу возможность получать свою долю прибыли, поступающей в закрома его подчиненного (многоуровневый маркетинг!). Если член мафии нарушал правила, попадал за решетку, умирал своей смертью или от руки убийцы, его бизнес переходил «семье». Считайте это мафиозной версией завещания или полиса страхования жизни, бенефициарием по которому выступает босс. А вы говорите, мафия не заботится о своих людях.

Политика [бизнес] не имеет никакого отношения к морали.

Макиавелли

Чем обширнее становилась моя коммерческая империя, тем больше уважения мне оказывали как кормильцу «семьи». Вместе с тем приходилось внимательнее смотреть под ноги, чтобы не оступиться и не потерять свои владения. Зависть и предательство – такая же неотъемлемая часть культуры «Коза Ностра», как спагетти под креветочным соусом. Организация бизнеса и взаимоотношений в мафии по принципам Макиавелли заставляла постоянно быть начеку. Я понял это еще в самом начале. Чтобы выжить в мафии, никому и ничему нельзя доверять.

Порочная философия

Некоторые из предложенных Макиавелли стратегий хоть и являются спорными с точки зрения мотивации и нравственности, тем не менее могут найти свое применение в легальном бизнесе. Честно говоря, они помогли ряду предпринимателей добиться существенных финансовых успехов. Владельцу или руководителю легального бизнеса следует взять на заметку следующие принципы из «Государя»:

«Обиды [повышение цен, сокращение штата] нужно наносить разом: чем меньше их распробуют, тем меньше от них вреда; благодеяния же [премии, благотворительные пожертвования, повышения, привилегии] полезно оказывать мало-помалу, чтобы их распробовали как можно лучше».

«Тот, кто желает основать государство [компанию, бизнес] и установить его законы, должен с самого начала полагать, что все люди [другие руководители, конкуренты, акционеры] дурны и готовы проявить свою порочную натуру, как только представится возможность».

«Государь [владелец, директор], который сам не умен, не способен принимать умные советы».

Некоторые выдержки из трактата Макиавелли, несомненно, способны помочь преуспеть в нелегких условиях бизнеса. Считается, что Генри Форд следовал философии итальянского государственного деятеля, когда превращал свою компанию в одну из крупнейших американских корпораций. Другие Голиафы промышленности тоже (осознанно или нет) преуспели благодаря этому подходу.

«Коза Ностра» сумела выжить и процветать в Америке на протяжении почти столетия, завоевывая и удерживая власть в основном благодаря философии Макиавелли. Последние несколько десятилетий присутствие мафии ощущалось практически во всех сферах легального бизнеса. Она была главным новатором в разработке незаконных схем получения прибыли со времен сухого закона и бутлегерства. Хотя мафия выжила и добилась успеха как коммерческое предприятие, трагедии, случавшиеся с отдельными ее членами, иначе как шокирующими не назовешь. Если мафиози умирает от старости в собственной постели, а не в тюремной камере, значит, он действительно чего-то добился в жизни.

Философия Макиавелли изначально имеет серьезные изъяны. Некоторые ее положения действительно похожи на правду и имеют практическую ценность. Они-то и являются приманкой. Между тем сама философия создает атмосферу обмана, недоверия и предательства, в которой страх прикрывается маской лояльности. В конечном итоге любая группа людей, следующая принципам Макиавелли, уничтожит себя изнутри. Как только враг организации поймет, что ее сила базируется на страхе участников, ему останется лишь сделать так, чтобы его боялись еще больше. Лояльность моментально испарится, и ловушка Макиавелли захлопнется.

Философия Макиавелли, заставляя людей рассматривать бизнес только с позиции получения и сохранения максимальной прибыли, вынуждает их забывать о том, что действительно важно и что больше всего нужно бизнесу. Один из последних примеров этого феномена – многомиллиардная торговля на финансовом рынке кредитными деривативами под названием «свопы на кредитный дефолт». Этот хитроумный финансовый инструмент придумал юный студент математического факультета Кембриджского университета по поручению «шишек» из нью-йоркского банка «JP Morgan Chase». Говоря простым языком, своп на кредитный дефолт – это пари между двумя сторонами на то, погасит ли третья сторона (компания) полученный кредит. Пари обычно оформляется в форме облигаций. Сторона (продавец), ставящая на то, что компания выполнит свои обязательства по кредиту, продает кредитную защиту стороне (покупателю), ставящей на обратное. За солидный ежемесячный платеж продавец гарантирует покупателю значительную компенсацию в том случае, если компания-заемщик не позже определенного срока объявит дефолт по своим обязательствам перед кредитором.

Свопы на кредитный дефолт часто используются для спекулирования на колебаниях рынка. Это азартные игры. Продавец в большинстве случаев продает воздух, собирая бесплатные деньги – бесплатные до тех пор, пока действительно не наступит страховой случай. Тогда хеджевый фонд могут завалить рекламациями на сотню миллионов долларов. Но что, если у продавца кредитной защиты нет сотни миллионов? Понимаете, что будет? Все проиграют. Это как если бы мафия брала дань за «крышу» с компании, которую не смогла бы защитить. Конечно, такого бы никогда не случилось, потому что мафия берет деньги за защиту предпринимателей от – правильно – от нее же самой. Платишь – получаешь «крышу»; не платишь – твой магазин разрушают, взрывают и т. д.

Уоррен Баффет однажды назвал свопы на кредитный дефолт «финансовым оружием массового поражения». Он оказался прав. Эти по большей части фиктивные финансовые инструменты начали появляться как по мановению волшебной палочки, чтобы увеличить итоговые суммы в корпоративных бухгалтерских балансах и пополнить карманы алчных директоров. (Если бы такой финансовый инструмент придумала мафия, кого-нибудь посадили бы за изобретение мошеннической схемы.) Сегодня, когда все больше и больше компаний объявляют дефолт по бросовым облигациям, разрушительные последствия этого финансового цунами, выражающиеся в потере бизнесов и личных состояний, измеряются триллионами долларов по всему миру. Как видите, жадность в духе Макиавелли в конечном итоге приводит к краху целых корпораций и отдельных личностей.

История не нова. Я в итоге тоже потерял или отдал все источники прибыли, которые накапливал на протяжении всей жизни благодаря применению философии Макиавелли. Когда я отправился в тюрьму и ушел из мафии, утрата всего нажитого была неизбежна. Чуть позже мы еще поговорим о жадности.