Найдите консильери

Иметь надежную команду недостаточно. Вам нужен консильери. В переводе с итальянского это слово означает «советник», «консультант». Людям, не связанным с мафией, оно стало известно благодаря фильму «Крестный отец». Роберт Дюваль сыграл роль Тома Хейгена, исполнительного советника всемогущего босса «семьи» дона Вито Корлеоне. Но еще задолго до того, как Том Хейген был направлен в Лос-Анджелес, чтобы сделать кинопродюсеру Джеку Уолтцу предложение, от которого тот не сможет отказаться, боссы мафии со времен Лаки Лучиано советовались со своими конейльери по делам «семьи». Конейльери – это официальная должность в «Коза Ностра», на которую назначается верный, собственноручно выбранный боссом человек, обретающий существенное влияние в «семье» – гораздо большее, чем было у Тома Хейгена, который, кстати, не был итальянцем и, следовательно, не мог занять эту должность в реальной жизни (для этого нужно, чтобы в жилах текла итальянская кровь).

Предприятия получают твердость чрез совещание, и по совещании веди войну.

Соломон (Книга Притчей Соломоновых, 20:18)

Боссы мафии понимают, насколько важны мудрые советы доверенных людей в вопросах управления деятельностью «семьи». И у глав правительств почти всегда есть советник. Джеймс Бейкер, например, был советником у обоих Бушей. Известные представители шоу-бизнеса тоже часто пользуются услугами консультантов, чтобы получить помощь в принятии важных коммерческих решений: какой сценарий принять, на какую роль согласиться, в каких сериалах не сниматься и т. д. Агенты и директора могут обладать специфической информацией, поэтому многие востребованные актеры, прежде чем подписывать какие-то контракты, обращаются за советом к надежным консильери.

Будучи членом мафии, я советовался с отцом. Всегда было полезно услышать второе, более объективное мнение, прежде чем предпринимать какие-то действия, особенно в делах особой важности. Я не всегда следовал его советам. Наши мнения по коммерческим вопросам часто не совпадали. Но даже когда мы не приходили к согласию, я считал необходимым принять во внимание обдуманные и компетентные советы отца, а уже потом выносить окончательное решение.

При выборе консильери необходимо учитывать несколько важных моментов: в мафии он должен быть полностью лишен честолюбия. Тогда он будет в первую очередь блюсти интересы бизнеса, а не конкретных личностей, в том числе своего босса. Кроме того, советник должен быть справедливым и объективным; им может быть лучший друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны. Выбирая наилучшего кандидата, убедитесь, что он:

• достаточно хорошо знает все нюансы бизнеса, чтобы высказывать обоснованное мнение;

• будет давать советы, исходя из интересов бизнеса, а не выгодные лично ему или кому-то другому;

• никогда не будет подхалимничать;

• не побоится поспорить с вами, если будет видеть, что ваши действия идут вразрез с интересами бизнеса.

Консильери должен защищать вас от вашей собственной недальновидности, некомпетентности и безрассудства. Найдите себе верного советника и по максимуму используйте его помощь.

В мафии мы постоянно придумывали новые схемы получения денег. Но проворачивать хитроумные сделки и аферы можно только тогда, когда четко сформулированы основные принципы деятельности. Они образуют прочный фундамент, на котором можно строить все остальное. Это справедливо и для мафии, и для законного бизнеса. Составьте план, усердно работайте, действуйте рационально и соберите вокруг себя людей, которые помогут добиться поставленной цели. Учтите эти правила – и сможете сделать предложение, от которого получатель не в силах будет отказаться.

Резюме

1. Составьте четкий письменный бизнес-план, предусматривающий конкретные результаты и способы их достижения.

2. Если вы думаете, что успеха в бизнесе можно добиться без особых затрат времени, то купите себе чемодан шелковых пижам, потому что другой возможности почувствовать себя богатым у вас не будет. Люди, сумевшие добиться существенных результатов в своих начинаниях, серьезно относились к делу и вкладывали в него уйму времени и сил.

3. Постарайтесь устранить все ненужные помехи на пути к своей цели. Лишний хлам в голове не должен отвлекать вас от главных задач. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать прямо сейчас. Не суетитесь, не занимайтесь посторонними вопросами. Сосредоточьтесь на главном.

4. Соберите хорошую команду, которая окажет вам необходимую поддержку: способных, надежных и, главное, честных людей.

5. Найдите советника, честного и беспристрастного, который не будет льстить вам ради собственной выгоды. Человек должен уметь поспорить с вами, если ваши действия будут идти во вред интересам бизнеса. Это может быть ваш друг, родственник, жена, надежный подчиненный или человек со стороны.

Глава третья

Остерегайтесь ловушки Макиавелли

В предыдущей главе я цитировал двух знаменитых мыслителей: Макиавелли и Соломона. В этой и следующей главах я объясню, почему выбрал именно их.

Пророк для мафии

В мою бытность солдатом, а потом и капо в «семье» Коломбо всем членам мафии, попадавшим в тюрьму, давалось задание по чтению: труды итальянского философа и дипломата шестнадцатого века Николо ди Бернардо Макиавелли.

Почему именно Макиавелли? Во-первых, он был итальянцем, а, по мнению большинства мафиози, Италия – родина всего самого лучшего на свете. Бейсбол не знал игроков лучше Джо Димаджио, Тони Лаццети и Йоги Берра. Лучшие в мире повара тоже итальянцы. Один Марио Батали чего стоит! Ничто не сравнится с итальянской оперой. Микеланджело был величайшим художником, скульптором и поэтом всех времен и народов. Да Винчи обладал самым уникальным набором разнообразных талантов. Фрэнк Синатра был лучшим эстрадным певцом за всю историю популярной музыки. Если этого мало, генуэзцы, венецианцы и флорентийцы были первыми капиталистами – и лучшими предпринимателями своего времени. Улавливаете, к чему я веду?

Благодаря итальянскому происхождению мафия сразу приняла Макиавелли как своего, но репутацию гуру и наставника он заслужил именно своей философией. Он был заметной фигурой итальянского Возрождения, прославился на весь мир благодаря своему политическому трактату «Государь», где изложил основные рекомендации по успешному управлению государством. Он объясняет, каким должен быть государь, чтобы завоевать и сохранить власть. Философия Макиавелли – это тот фундамент, на котором, насколько я могу судить по личному опыту, была основана «Коза Ностра». «Государь» для мафии все равно что Библия для христиан.

Пролистайте этот трактат. Вы поймете, что вся философия автора сводится к принципу «цель оправдывает средства».

О действиях всех людей… заключают по результату.

Макиавелли

Любое зло может быть оправдано, если оно совершалось с благой целью. Результат, конечный итог – вот что имеет значение. Хотя Макиавелли налагал определенные ограничения на неблаговидные поступки, все-таки он их защищал и оправдывал, выставляя в таком свете, чтобы они выглядели абсолютно приемлемыми с точки зрения морали и вовсе не казались злом. Например, по убеждению Макиавелли, со всеми обидами полагается «покончить разом, чтобы не возобновлять изо дня в день». Возможно, мафия время от времени отступала от этого правила, но суть понятна.

Я познакомился с «Государем» в 1987 году, когда отбывал срок в федеральной тюрьме в Калифорнии. Читая книгу, я узнавал каждое слово. Казалось, что держишь в руках кодекс «Коза Ностра». Сразу вспомнились многие принципы, которым учил нас глава «семьи», – принципы, согласно которым должны жить (а часто и умирать) все члены мафии, например:

• «Людей следует либо баловать, либо уничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести».

• «Обиды нужно наносить разом: чем меньше их распробуют, тем меньше от них вреда; благодеяния же полезно оказывать мало-помалу, чтобы их распробовали как можно лучше».

• «Гораздо безопаснее внушать людям страх, нежели любовь».

Стоит ли удивляться, что именно термином «макиавеллизм» психологи обозначают стремление человека обманывать других и манипулировать ими ради собственной выгоды?

Я жил так, как завещал Макиавелли. Приведу несколько примеров. Я уже говорил, что контролировал многомиллионный бензиновый картель и входящие в его состав компании продавали огромные объемы бензина оптовым и розничным торговцам по всему Атлантическому побережью страны. Конкуренция была жесточайшая. Главными соперниками были крупные нефтеперерабатывающие компании. Прибыли картеля напрямую зависели от объема продаж. Чем больше бензина выкачивалось через бензонасосы компании, тем больше денег мы зарабатывали. Нашей задачей было поглотить как можно больше конкурирующих компаний. Разумеется, мы не собирались покушаться на многомиллиардные нефтяные конгломераты. Такие компании, как «Mobil», «Shell», «Exxon» и «British Petroleum», находились вне пределов нашей досягаемости. Зато каждый второй более мелкий конкурент переходил в наши руки. Позволю себе немного расширить высказывание Макиавелли, чтобы вы лучше поняли мою идею:

Завоевывая государство [продавая товар], следует присоединить к нему близлежащие государства [компании, продающие тот же товар] и определить своих врагов.

Макиавелли

Макиавелли советовал добиваться успеха, побеждая врагов любой ценой. Главным врагом мафии было Министерство юстиции США. Основными врагами и конкурентами моей организации являлись крупные нефтяные компании. Разрабатывая запутанные схемы утаивания денег от государства в форме неуплаченных налоговых пошлин на топливо, мы с партнерами сумели причинить ущерб обоим врагам и в то же время существенно увеличить прибыли картеля.

Государь не должен иметь других помыслов… кроме войны [борьбы с конкурентами].

Макиавелли

Налоги на топливо, украденные моей компанией у государства (до сорока центов за галлон бензина), давали мне существенное преимущество перед конкурентами. Я мог продавать бензин автозаправкам, дистрибьюторам и другим оптовикам по такой цене, с которой не могли конкурировать даже крупные нефтяные компании. В лучшие времена из наших танкеров выкачивалось по полмиллиарда галлонов топлива в месяц. Учитывая, что как минимум пять центов с галлона уходило из государственного кармана в наш, прибыль получалась просто огромной. Считайте сами!