Не совещайтесь – заседайте

Если хотите быстро и эффективно решать любые вопросы, рекомендую впредь все переговоры проводить в режиме бандитского заседания.

Вернемся к истории о Норби и моем отце. В конечном итоге я посоветовал Норби регулярно платить мафии все полагающиеся деньги: «Не порти отношений с “семьей”. В следующий раз я не смогу тебя спасти». Мне удалось добиться того, чтобы Норби перечислял в карман «семьи» значительную долю своей прибыли и при этом не пришлось поднимать руку на человека, которого я считал своим другом. «Семья» получила свои деньги, а Норби сохранил свою жизнь. Можно сказать, день закончился удачно.

Резюме

1. Откажитесь от деловых встреч и замените их заседаниями. Переняв опыт мафии (безусловно, речь идет не об угрозе физического насилия и не о психологическом давлении), американские корпорации значительно повысили бы свою продуктивность.

2. Не приходите на переговоры неподготовленными: выясните, каковы особенности характера всех участников встречи, и проведите предварительное расследование. Зарядите оба пистолета, чтобы увеличить свои шансы на победу.

3. Не давайте воли своему самолюбию. Помолчите. Пусть говорит собеседник. Слушая, можно многое узнать, особенно если о противнике почти ничего не известно. Пока он будет разглагольствовать, вы успеете понять, что можно говорить, а чего нет.

4. Сохраняйте самообладание. Чем больше споров на совещании или переговорах, тем меньше практической пользы.

Глава седьмая

Внимательно следите за игроками

В наше время в азартные игры играют все, кому не лень. Благодаря Всемирной паутине любому жителю относительно развитой страны достаточно пяти минут, чтобы сделать ставку. В сорока из пятидесяти одного штата США существует та или иная форма легального игорного бизнеса. Интернет, казино, зал для карточных игр, видеопокер, скачки, национальные лотереи, мафиозные букмекеры – возможность сыграть найдется везде, где есть желающие.

Впору задаться вопросом: не представляет ли легкий доступ к азартным играм опасности для бизнеса? Читайте дальше – и узнаете ответ.

Нечестная игра

Азартные игры всегда были надежным оружием комбинаторов и махинаторов, равно как и ценным источником дохода. Когда любовь честного предпринимателя к игре превращается в зависимость – а это случается довольно часто, можете мне поверить, – у мафиозных букмекеров появляется дополнительная выручка. Иногда криминальная «семья» даже становится владельцем чьей-нибудь компании.

Раз уж в данной книге мы говорим о том, как добиться успеха в делах и сохранить его, с моей стороны было бы упущением не предупредить вас о потенциальном влиянии на бизнес азартных игр. (Кроме того, разве может бывший мафиози написать книгу о коммерческом успехе и не затронуть в ней одно из самых прибыльных и почитаемых предприятий «Коза Ностра»?) Страсть к игре – ваша собственная, вашего партнера, подчиненного или даже постороннего человека – может коренным образом изменить вашу предпринимательскую деятельность и жизнь в целом. Когда бизнес и жизнь человека рушатся из-за игровой зависимости, поверьте мне, это печальное зрелище.

Большую часть сознательной жизни я имел дело с людьми, губившими свою жизнь и терявшими компании из-за страсти к игре. Зарабатывая на пагубной привычке игроков, я косвенно участвовал в крушении нескольких предприятий. Например, получил в свою собственность автосалон по продаже шевроле на Лонг-Айленде от одного предпринимателя, не сумевшего выплатить долг (в несколько сотен тысяч долларов). Я видел, как рестораторы теряли свои рестораны, спортсмены намеренно проигрывали матчи, банкиры выдавали деньги по фальшивым чекам, управляющие казино присваивали казенные деньги, а полицейские изымали наркотики из материалов по делу – и все это в угоду своей зависимости. (И не надо думать, что это не зависимость. Я сам не раз видел подобные ситуации: человеку ломают руки и ноги, чтобы «помочь» вернуть долг букмекерам. Он попадает в больницу, ему накладывают швы и гипс, а в тот же день он снова идет на улицу и делает ставки у другого букмекера. По-вашему, у таких людей все нормально с головой?) Эта болезнь может поразить человека с любым цветом кожи, любого возраста и пола. Не обманывайте себя. От этой напасти не застрахован никто.

Я не горжусь своим прошлым. Я о многом сожалею и от многого отрекаюсь. Но это не значит, что из прошлого нельзя извлечь пользу. Если бы вы видели то, что видел я, тоже захотели бы обо всем рассказать.

Поймите, я не против игорного бизнеса. Я не буду читать проповеди на тему того, стоит ли играть в азартные игры. Все вы – взрослые люди. Сами решайте, что для вас хорошо и что плохо. Я всего лишь хочу изложить свой взгляд на ситуацию, чтобы из-за отсутствия важных знаний азартные игры не пробили брешь в вашем финансовом положении.

Макиавелли считал азартные игры настолько опасными для благосостояния общества, что рекомендовал государю использовать их как оружие против врагов: «Государю следует поощрять азартные игры среди врагов и искоренять их с помощью армии в своей стране». Учтите, что это было сказано задолго до того, как у нас появилась возможность делать ставки в режиме реального времени и играть в покер через интернет. Заставь врагов играть в азартные игры друг с другом, говорил Макиавелли, и тогда их можно будет победить без всякого труда. Можно даже заслать на вражеские улицы своих букмекеров. Чтобы азартные игры не развратили его собственных подданных, Макиавелли призывает государя всячески искоренять эту пакость в своей стране и при необходимости применить для этого вооруженные силы. Вот это уже серьезно. (А вы спрашиваете, откуда мафиози почерпнули идею с бейсбольными битами и «бетонными сапогами».) Мафия приняла философию Макиавелли на ура и успешно нашла ей применение в своей деятельности. Азартные игры принесли ей больше жертв и побед, чем любое другое оружие в ее арсенале.