Триггеры

Я собрал для вас то, что вызовет «взрыв» результатов, которых вы хотите добиться. Это список из 15 ментальных триггеров, которые вы сможете применять в своем контенте.

Триггер – это спусковой крючок, который приводит в действие некую систему. Он запускает цепную реакцию, которая приносит вам желанный результат. Триггер – это внешние стимулы (раздражители), которые вызывают автоматические реакции людей. То есть триггер на время отключает сознание человека, и тот начинает действовать «на автомате». Внешним раздражителем может быть что угодно: знакомый запах или вкус, звук или мелодия, прикосновение, прочитанный анекдот, услышанное известие или разговор по телефону.

Используйте триггеры, чтобы управлять сознанием людей и добиваться своих целей.

– Взаимная благодарность.

Когда вы даете человеку какую-то ценность, он чувствует себя обязанным и хочет как-то отблагодарить вас в ответ. В этом и заключается смысл – дать больше, чем просят. Или просто подарить без просьбы:

– при первой консультации дайте больше, чем обещали;

– при покупке подарите бонус;

– сделайте работу бесплатно или по себестоимости.

– Расскажите историю.

Вот то, что должно появляться в ваших соцсетях регулярно. Люди любят рассказывать, слушать и читать истории. Они лучше запоминаются и порой продаются эффективнее самых сильных специализированных текстов. Расскажите свою историю (только не переборщите с эмоциями, юмором и драмой). Сделайте ее интересной, но не слишком длинной. Кстати, очень удачный формат у Инстаграма. Чтобы рассказать историю, вы должны уместиться в 2200 символов. Попробуйте, и будьте уверены, это сработает!

– Авторитет.

Чем больше вы предоставите доказательств своего авторитета, тем лучше для дела. Все, что происходит в соцсетях, это работа на доверие. Люди вас не знают, они сомневаются. Поделитесь с ними историями, которые рассмешат, заставят задуматься, вызовут зависть (в хорошем смысле слова) и желание тоже достигнуть такого уровня. При наличии подтверждения люди охотнее пойдут за вами.

Подтверждением могут быть:

– скриншоты доходов, если обучаете бизнесу или финансам;

– фотографии из путешествий, чтобы показать свободу передвижений;

– цифры и достижения (чем больше, тем лучше).

– Дефицит.

Чем ограниченнее предложение, тем оно ценнее. Вы сами стремглав мчитесь на ночную распродажу за очередным платьем. А рука невольно тянется к полке с продуктами, которых осталось 102 штуки. Так заложено в подсознании. А если товар скоро станет недоступным, то это еще больше подогревает интерес и разжигает желание.

Вы можете:

– ограничить количество консультаций: «могу взять только 10 человек, так как мое время не резиновое»;

– ограничение по времени: сегодня скидка 10 %, завтра всего 5 %, а послезавтра ее вообще не будет;

– бонусы получите, только если оплатите курс сегодня до 23:59.

– Эмоции.

Мощнейший триггер. Психологи доказали, что в очень большом количестве случаев покупаем мы на эмоциях, а затем обосновываем свою покупку логикой. Научитесь вызывать у покупателей нужные эмоции, тогда продажи будут стабильно высокими.

– Автомобили Mercedes ассоциируются с достатком, поэтому покупатели отдают за них деньги, чтобы, сидя за рулем, испытывать определенные эмоции. А потом уже объясняют покупку характеристиками, которыми машина обладает. Вы понимаете, что такие параметры можно найти и в других автомобилях, менее дорогих… Но все равно хотите Mercedes.

– Вовлечение в обладание.

Вы можете в прямом смысле дать человеку чем-то попользоваться, а можете создать эффект обладания в текстах и использовать это в постах, аудио, видео. Пусть человек попробует на себе, узнает, как это – держать ваш продукт в руках, пользоваться им. Сделайте что-то наподобие пробника товара. Этот крючок убирает стереотипы и увеличивает в разы вероятность покупки в дальнейшем, например:

– тест-драйв автомобиля;

– бесплатная неделя использования курса или бесплатный марафон;

– экспресс-аудит бизнеса.

– Природа целевой аудитории и продукта.

Чего же на самом деле хочет покупатель в вашей нише? Он хочет зарабатывать удаленно или хочет быть свободным в передвижении? Он хочет больше зарабатывать или хочет обладать правом выбора и определенным статусом? Спрашивайте у своих клиентов: «Почему вы купили?» – и вы откроете для себя много нового. Вы точно услышите то, чему не придавали особого значения, например:

– техника Apple говорит о демонстрации своего стиля;

– телефоны Samsung о надежности работы;

– кафе «Любители Rock amp; Roll» преподносят идею самовыражения через эту музыку.

– Боль и надежда.

Точно попадая в боль клиента, вы даете ему ощутить то, что понимаете его. Надежда на избавление от боли должна стать мостиком к решению. Т. е. надо показать, что с помощью вашей услуги человек сможет избавиться от проблемы, например:

– наше обучение позволит начать работать на себя и уйти из нелюбимой компании;

– этот слинг освободит руки от веса малыша и позволит успеть больше;

– этот телефон держит зарядку так долго, что даже если вы проведете неделю в джунглях, ему не понадобится подзарядка.

– Упрощение / простота.

В нашей жизни и так достаточно сложностей, чтобы они были еще и в контенте… Никто не хочет вникать в сложности, и уж тем более никто не хочет их покупать. Если вы упомянете в тексте, что процесс будет легким или что вы сделаете всё за клиента, тогда вы автоматически включите этот триггер. Примеры:

– бизнес «под ключ»;

– это займет 5 минут в день;

– всё будет происходить автоматически.

– Любопытство.

Пообещайте что-то очень интересное в конце, и любопытство сделает всё за вас:

– я приготовил особенный бонус, который вы не сможете больше нигде найти, и получить его можно только в самом конце вебинара;

– завтра я расскажу, как я заработал свой первый миллион;

– сделайте «это», и мы вышлем вам ценный бонус.

– Верность обещаниям.

Выполняйте свои обещания, даже если в данный момент это принесет небольшие потери. В долгосрочной перспективе люди будут знать, что вы человек слова, и уровень доверия станет очень высоким, например:

– продажи закроются ровно в 23:59 (и они действительно должны закрыться, без исключений);

– завтра цена вырастет на 20 % (и она должна вырасти);

– это последний поток, где можно участвовать онлайн, далее весь процесс обучения будет проходить в записи (пусть так и будет).

– Желание принадлежать определенному сообществу.

Люди тянутся к определенным элитарным кругам, чтобы быть причастными и чувствовать себя более значимыми. Это работало еще несколько сотен лет назад, когда бедняки шли на двадцатилетнюю службу, чтобы получить титул дворянина, например:

– вступайте в наш клуб, в него входят самые успешные люди Москвы;

– сообщество бизнесменов России;

– группа мам, которые всё успевают.

– Эксклюзивность.

Людьми руководит желание принадлежать к группе с более высоким статусом. Цепляет то, что это что-то ограниченное, то, чем обладает только избранный круг людей, например:

– VIP-тариф на обучение;

– автомобиль, которых в мире существует всего 10 единиц;

– полет бизнес-классом.

– Узнаваемость.

Упомяните в контенте известные бренды или личностей. Это позволяет распространить доверие к этим брендам и на вас. Например:

– этот курс прошел известный бизнесмен Иван Иванов;

– фирма «Рога и Копыта» уже 2 года сотрудничает с нами;

– у нас одеваются такие актеры, как…

– Активное вовлечение.

Делайте небольшие просьбы, которые превращают пассивного слушателя в активного участника процесса:

– поставьте «+» в чат;

– сделайте репост, чтобы не потерять;

– расскажите немного о себе: из какого вы города, кто по профессии.

Что-то актуально в онлайн, что-то в офлайн, а что-то применимо и прекрасно работает и там, и там. Берите, применяйте, получайте результаты.

Хотите, чтобы триггеров стало 31?

Забирайте и влияйте на людей онлайн и офлайн еще эффективней.

Навык создания текста у вас должен отработаться до автомата. Когда вы пишете каждый день, делать это станет так же просто, как сходить за хлебом. И если сейчас у вас до сих пор происходит стопор, вы не знаете, как писать, что писать, день за днем ждете музу и постоянно ищете вдохновения, знайте, это абсолютно нормально. Так происходит не из-за того, что у вас нет какой-то мифической предрасположенности, а из-за того, что вы недостаточно много это делаете. Пишите больше!

Расширьте свои взгляды и возможности…

Попробуйте написать за несколько дней в четыре раза больше, чем обычно!

Раздвиньте зону комфорта, сбросьте оковы, предубеждения, и вы увидите совершенно новый для себя результат.

Даже если вы бывалый писака и тексты в целом даются вам достаточно легко, уверен, вы хоть раз ощутили, что иногда творить становится тяжело. У любого копирайтера рано или поздно наступает состояние «выписался». Это когда очень нужно написать текст, он не получается. Слова отказываются собираться во внятные предложения, фразы получаются грубыми и топорными, остроумные сравнения не приходят в голову и весь текст становится сухим и вялым.

Что делать при этом?

Для начала нужно понять: если вы не пишете все время, ваш навык атрофируется. У вас должна быть постоянная тренировка. Только так можно достичь профессионального навыка.

Вам необходимо менять условия: свой режим, место написания и т. д. Это самое главное правило, которое используют писатели, художники, композиторы и т. д. Вам просто нужно остерегаться рутины. Она на корню рубит творчество. А такие слова, как «я должен», «мне надо», просто убивают вдохновение наповал. Поэтому прячтесь от рутины. Написание текста = творчество. Всегда!

У меня есть пара методов на случай творческого затыка. Я пользуюсь ими сам. И, что особенно круто, они подходят для любой творческой деятельности

Наш мозг постоянно находится в состоянии адаптации. Когда он адаптируется к ситуации, он успокаивается и думает, что «мне хорошо и делать ничего не надо». Когда у нас наступает творческий кризис, это значит, что мозг дошел до состояния, что ему хорошо, а вам плохо. В таких ситуациях я рекомендую делать следующее:

– сходите в кино;

– погуляйте;

– поменяйте место, где вы обычно пишете;

– включите музыку во время написания текста;

– включите любимую программу на фоне;

– попытайтесь сделать так, чтобы процесс написания текста изменился, стал не таким, как обычно;

– используйте спорт, медитации, экстрим.

Вам необходимо переключаться: если есть возможность, не заходить в офис, а поехать за город, расслабиться, сменить обстановку, позволить себе новые впечатления и яркие эмоции.

Даже если сейчас вы привязаны к работе в офисе и не можете полноценно распоряжаться своим временем, вы тоже можете что-то сделать. Например, сходить в кафе или вместо обеда отправиться в спортзал. Спорт хорошо помогает отключить голову. Иногда для того, чтобы включить мозг, нужно поплавать в бассейне, потягать железо. После этого мысли очищаются и в голове происходит щелчок. Можно буквально физически ощутить, что моторчик разогнался, мозг начал думать.

Я знаю, что говорю. За последние годы моя жизнь стала более насыщенной, и я почувствовал, как это отразилось на креативных творческих процессах. Применяйте мои советы, и писать вам станет намного легче, да и жить тоже.

Учитесь управлять своим творческим началом. Практика и открытый для информации мозг творят чудеса. Вам предстоит хорошо потрудиться, но результат того стоит. Вас ждет постоянная работа в соцсетях, и вам понадобится писать огромное количество текстов. И только от вашего отношения и ваших действий зависит, станете ли вы вымучивать и выдавливать из себя каждую публикацию или сможете с легкостью писать и цеплять своими словами читателей. Чем больше вы пишете, тем легче будет рождаться каждый новый текст. Уверен, вскоре вы достигнете такого уровня, что вам не нужны будут никакие правила! Всё отложится на подкорке, и вам не понадобится использовать заранее заготовленные шаблоны и скрипты. Со временем у вас обязательно выработается свой собственный фирменный стиль, который читатели будут узнавать, за который они будут вас любить.

Так и будет. Я в вас не сомневаюсь! Надеюсь, вы в себе тоже.