YouTube

Записывать видео для YouTube – одно из самых любимых моих занятий. Мне кажется, что именно при подготовке такого контента я активирую все части своего мозга, включаю максимум креатива, и в итоге на свет рождается еще больше крутых конверсионных идей.

Специально для этой социальной сети я создал свой формат – NesterLive, который зашел. Я начал с того, что организовывал бизнес-завтраки или бизнес-ланчи, куда через Интернет приглашал по 2–3 человека. Мы общались на тему бизнеса, маркетинга, продвижения, продуктивности и так далее. Приглашенные гости задавали мне вопросы, а я рассказывал, что думаю по этому поводу. К каждому вопросу я подходил глубоко, старался дать конкретные советы, которые можно применить в ближайшей перспективе, рекомендации, которые может легко внедрить любой целеустремленный человек. Я приводил примеры из своей собственной жизни, чтобы мои собеседники, а потом и зрители понимали, что я делюсь не абстрактными рекомендациями, а тем, что когда-то помогло мне. Люди охотно соглашались участвовать в записи и даже приезжали из разных городов: из Сочи (50 человек), Москвы (70 человек), Петербурга (60 человек) и Киева (100 человек).

Сейчас я дошел до того, что специально выделяю время в своем плотном графике и стараюсь 3–4 раза в неделю в таком формате общаться с людьми. Человек садится ко мне в машину и в течение 30-минутной поездки задает вопросы. Сзади сидит оператор, который снимает нашу беседу. Рабочий ритм диктует свои правила, но я научился совмещать. Чтобы найти человека для записи, я просто делаю объявление:

«Кто хочет со мной покататься на машине, не боится камер и желает пообщаться на тему маркетинга, бизнеса, эффективности и т. д.?»

Люди выстраиваются в очередь. Мне остается выбрать и написать:

«Завтра я буду проезжать там-то. У тебя будет 30 минут».

Все. Погнали.

Вы тоже можете сделать что-то подобное. Ищите возможности и ресурсы в любой ситуации. Вы можете найти своих клиентов, партнеров, которые вам будут задавать вопросы, а вы отвечать и записывать.

Самое интересное, что людям нравится общаться в этом формате – это живое общение. Кажется, это заходит даже лучше, чем самые крутые монологи.

Формат NesterLive свободный, жизненный, простой. В рамках таких видео я даже могу что-то записать на вытянутую руку (тут не нужно никакое спецоборудование). Но чаще всего для съемок я все же заказываю оператора, плачу ему $20 за час работы и получаю качественную картинку. Это своего рода гарантия, что я потрачу время и со 100 %-ной вероятностью получу крутой результат. Я беру профессиональную камеру, микрофон для чистого звука. Меня интересует качественный контент, который я потом смогу использовать не только на YouTube, но и в других соцсетях.

Если вы выберете такой же интерактивный формат, будьте готовы к тому, что вначале будет сложно найти людей. Но не бойтесь этого! Это не должно вас тормозить и уж тем более останавливать. Да, это определенное испытание, но вы можете начинать поиски подопытных с узкого круга. Расскажите о своей задумке хорошим знакомым, тем, которые готовы поддержать вас даже в той идее, которая кажется им безумной или бесперспективной. Попробуйте договориться с кем-то из вашей команды. Начните с малого и работайте над содержанием своих роликов. Постепенно вам удастся привлечь внимание аудитории. И тогда будет появляться все больше людей, желающих пообщаться с вами и задать свои вопросы.

Формат необычный: я не видел, чтобы на русскоязычном пространстве кто-то делал такое. Обычно интервью берут у специалистов, профессионалов, менторов, олигархов, миллионеров. Иногда это интересно, иногда – скучно. Но главное, все повторяется из видео в видео, из блога в блог.

Я перевернул формат интервью с ног на голову. Сделал так, что самые разные люди приходят ко мне, а я – главный герой моего канала. Каждого человека, который появляется на моем канале, интересует что-то свое. Как двигаться, чтобы прийти прямиком в успех, как это сделал я? Откуда взять столько же энергии? Какие новые фишки я внедрил? Как я это запускал? Как это получилось?…

И самое интересное – я в этот момент очень сильно развиваюсь. Это высший лэвел, когда вы своим контентом прокачиваете и людей, и себя. Во время таких диалогов я нахожу новые решения, идеи, фишки. А еще этот формат работает на доверие.

Кроме того, у меня создается новый список друзей. Это особый вид отношений с аудиторией. С людьми, которые участвуют в съемках, у меня создаются доверительные отношения. Я получаю контент для тысяч людей, а еще 3–4 человек, которых потом можно вовлекать в бизнес – они могут стать клиентами или партнерами.

И с такого формата у меня даже есть подключения, и очень серьезные.

Как-то раз мне написал солидный и влиятельный человек: «Можно взять у тебя интервью на тему МЛМ? Я в будущем буду что-то делать с этим, потому что я в теме, мне это очень нравится, но я сейчас без компании». Здесь нужно было идти ва-банк: «Ты без компании, дружище? У меня к тебе есть предложение…» И человек согласился, он зашел на один из максимальных пакетов, $5000.

Если вы сделаете подобный формат, имейте в виду, вам нужно будет подготовиться: говорить придется не совсем так, как в обычной жизни. Вы должны изъясняться свободно и понятно, но не примитивно. Здесь нужно держать осанку, говорить чуть громче, чтобы энергия чувствовалась через экран, добавлять эмоций, делать паузы, ярко и активно интонировать, менять тембр голоса. Важно общаться без слов-паразитов (я, например, это сейчас жестко отслеживаю). Вы должны быть как профессиональный радиоведущий, которого приятно слушать. Он говорит свободно, чувствуется, что его речь не заготовлена заранее и он не читает по бумажке или суфлеру. Но при этом его слова заряжены энергией и пропитаны эмоциями, речь выстроена грамотно. Хочется слушать ее как можно дольше.

К этому вам следует стремиться. Не пасуйте, если в первый раз все пойдет не по плану и получится не совсем так, как вы задумали. Постоянная прокачка неминуемо приведет вас к успеху. Чтобы видео получилось по-настоящему крутым, вы должны записать не один десяток роликов.

И всегда мыслите масштабно: я говорил, что из такого видео можно вытащить отдельно аудиодорожку, сделать подкасты. Фрагменты видео можно размещать и в других соцсетях, делать нарезки и компиляции. Из контента нужно всегда выжимать максимум.

Для успеха вашего канала нужно обеспечить высокую частоту выходов видео. Это необходимо для того, чтобы приучать аудиторию на YouTube к этому формату.

Раньше у меня выходило одно видео в неделю, примерно на 20 минут. Сейчас я снимаю интенсивнее. У меня выходит по четыре видео в неделю. И записи стали короче, по 5–7 минут. Но такой формат оказался эффективнее. Людям удобно включить небольшой содержательный ролик на бегу, во время еды, в коротком перерыве между делами. Они успевают досмотреть видео до конца, получают порцию вдохновения и мотивации или полезные лайфхаки, которые сразу могут применить.

У вас должен получиться некий влог. С утра вы можете записывать видео сами, на вытянутую руку, или попросить друга/родственника снять вас. А вечером меняйте формат. Попробуйте сделать так, чтобы на своих видео вы не просто стояли у доски или флипчарта, а занимались ежедневными делами: ехали в транспорте/машине, встречались с людьми, завтракали/обедали/ужинали, прогуливались, звонили – это прикольно. Это нечто новое и отличное от основной массы видео, которые можно встретить на YouTube. Это живой формат, который точно привлечет дополнительное внимание и запомнится. Конечно, при условии, что вы будете давать ценный и полезный контент.

Привыкайте жить с камерой. Если сейчас перед съемками у вас есть волнение или страх, то через 3 месяца регулярной работы в этом направлении вы забудете эти слова.

Подумайте, как вы сделаете свой формат NesterLive, как назовете. Постарайтесь не копировать ничего, придумайте название – и просто начните снимать. Каждый день выделяйте час-полтора на съемки. И каждый раз, работая над новым роликом, думайте, что именно это сделает из вас крупную рыбу в море МЛМ.

Используйте эти строчки для своих идей. Запишите сюда темы и концепции своих будущих видео. Фиксируйте любые фишки, которые придут вам в голову.

____________________

Вам нужно выбрать 20–30 тем, которые вам интересны. Запишите их в список и составьте план для контента. Смотрите по нескольку роликов на понравившуюся тему, конспектируйте, дополняйте своими мыслями, примерами и фишками. Проживайте чужие видео, думайте, как вы могли бы сказать это иначе, что изменили бы, как доработали. Это и называется переупаковка.

Пишете ролик на 5–7 минут и врезаете в него рекрутинговую вставку. В ней призываете обратиться к вам, если у зрителей есть желание узнать больше о том, про что вы рассказываете. Подробнее об этой вставке я еще скажу в последней главе книги.

А пока зайдите на мой YouTube-канал и посмотрите, как он должен быть оформлен.

Важно! Хотя в этой книге все важно. Но все же… Когда вы добавляете в сеть новый ролик, просите коллег, друзей и знакомых посмотреть его, лайкнуть и написать комментарий. Тогда роботы YouTube заметят это и продвинут ваш материал.

Например, мой ролик «Почему нельзя давать деньги в долг», который я записал на Мальдивах и просто загрузил в сеть, набрал 350 тыс. просмотров. Он бултыхался два года на уровне 10-15-20 тыс. просмотров, а потом набрал 320 тысяч, потому что YouTube его подхватил и выдвинул в топ.

Конечно, половина людей меня обматерила, но половина сказала: «Красавчик, спасибо!» А главное, что число моих подписчиков увеличилось с 30 до 40 тысяч благодаря всего двум видео: «Почему нельзя давать деньги в долг» и «Почему надо просыпаться до 6 часов утра». Это два ролика, которые набрали по 350 тыс. просмотров. А я ни копейки не вкладывал в их продвижение, они просто контентные.

Вы должны понимать, что видео, загруженное на канал, может работать годами. Оно как дорогое вино: чем дольше находится в сети, тем больше приносит результатов.

Если вы сейчас наберете в YouTube: «Почему нельзя давать деньги в долг» или «Почему надо просыпаться до 6 утра», вы увидите сотни тысяч просмотров у видео, которые продолжают набирать и набирать, а записаны и выложены были достаточно давно.

Минус в том, что набрать просмотры без рычага непросто. Но с этим можно разобраться.

Кто знает, может, вы сделаете бизнес благодаря всего одному ролику. Может быть, он наберет 1,5 млн просмотров и даст вам целый поток людей, которые заполнят вашу первую линию на несколько лет вперед. Кстати, после таких роликов-бомб остальной контент тоже начнет ранжироваться лучше. Люди будут искать того парня, который сказал так… или ту девушку, которая сделала это…

В ролике вам важно создать динамический импульс – чтобы его смотрели, лайкали и комментировали. И тогда все будет идеально. Посмотрите мой канал «Секреты успеха Артема Нестеренко». Там много всякого, он ресурсный, но он тоже работает, у него есть прекрасная лояльная аудитория в 40 тыс. подписчиков.

Помните, что заголовок – 50 % успеха. Если он не цепляет – не обольщайтесь, никто не будет смотреть видео, даже если оно невероятное. Продумайте, под каким флагом, ой, простите, заголовком, в сеть выйдет ваш ролик. Это важно.

Работайте каждый день, а контент, подача, юмор, харизма будут развиваться вместе с вами и вашим опытом.

Продвигайте свои ролики в других социальных сетях: выложили ролик на YouTube – пропиарьте в ВК, FB, Инстаграме, Телеграме. Привлекайте партнеров и лояльную аудиторию, да хоть родственников просите, чтобы зашли, лайкнули и оставили комментарии. Это ни к чему их не обязывает, но помогает вам с помощью каждого видео прокладывать себе дорогу к большим деньгам.