Инстаграм

Материал раздела подготовлен при участии Дины Сарансковой

https://www.instagram.com/sardina64

Пожалуй, самая популярная платформа, но пока МЛМ-бизнесмены ее недооценивают. А между тем она может приносить вам большой поток клиентов, кандидатов в команду и обеспечивать достойный доход. Яркие фотки, короткие видео, статика и динамика, удобный интерфейс. Люди просыпаются и сразу берут телефон, чтобы проверить ленту. Грех там не растить аудиторию.

Я рекомендую… Нет, я настаиваю, чтобы вы начали развивать свой профиль в Инстаграме сегодня, чтобы через год не сожалеть об этом.

В уже далеком 2012 году, когда я обучал людей ведению МЛМ-бизнеса в Интернете, я рассказывал о создании лэндингов – одностраничных сайтов, где предприниматель мог разместить всю информацию о себе, давать рекламу и получать входящий трафик. Большинство людей, которые приходили на вебинар, скептически смотрели на мои шедевральные лэндинги, не могли разобраться, где и как найти живых людей и как потом выстроить с ними отношения. А когда они понимали, что в это нужно вкладывать деньги, их энтузиазм и вовсе угасал. Все это было очень сложно и, что называется, не для каждого.

Сегодня зарегистрировать аккаунт в Инстаграме можно за 0 рублей, 0 копеек. Постить фото – тоже бесплатно. Чтобы писать тексты, нужны только мозги, а они у нас у всех в голову вложены при рождении. Остается ими правильно пользоваться и тренировать свой интеллект, как мышцы.

Сегодня во много раз выгоднее работать в соцсетях, чем создавать, например, одностраничные сайты (лэндинги) и гнать на них трафик. Лэндинг – это прекрасный хлебный киоск в чистом поле. Будет ли такой киоск успешен? Даже если в нем будет самый вкусный в мире хлеб – однозначно нет. О нем просто никто и никогда не узнает. Вокруг – ни души. Хозяину такого киоска останется подкармливать кротов и ждать случайного тракториста. Или же вкладывать безумные деньги в то, чтобы завлечь в чистое поле народ.

Аккаунт в Инстаграме – это тот же хлебный киоск, но в центре мегаполиса. Да, там есть и другие хлебные киоски, но людей там столько, что на всех хватит.

Вот почему вы должны начать воспринимать Инстаграм как инструмент бизнеса. Это не просто площадка для просмотра смешных фото. Это больше, чем фотоальбом, и уж точно не записная книжка для нытья.

Оцените этот ресурс!

Он может дать вам деньги, сотрудников, связи, знания, партнеров, клиентов. Как бонус, Инстаграм позволяет самовыразиться и получить признание в виде лайков, комментариев и хвалебных сообщений в директ.

Хочу сказать сразу: невозможно за неделю сделать шедевр из своего Инстаграма, если сейчас он у вас в принципе не существует или больше похож на пленку из случайных кадров низкого качества. Но с каждым днем можно прокачивать свою страничку и получать новых подписчиков.

В конечном итоге вы сможете развить и продвинуть в Инстаграм ваш личный бренд. И ваша главная задача здесь – выделиться. Вы должны ярко светить.

Коротко обсудим оформление, которое поможет вам стать успешным в этой социальной сети:

1) Аватарка

Так же, как в других соцсетях, аватаром должно быть ваше фото (не лицо знаменитости, не красивая картинка, продукт, котик или логотип компании). В отличие от аватара ВКонтакте, например, здесь идеально подойдет крупное портретное фото или кадр «по плечи». Только так на крохотной миниатюрке можно увидеть ваше лицо, улыбку, доброжелательный взгляд. Помните, не у всех представителей вашей целевой аудитории iPhoneXsMax. Даже на его большом экране сложно разглядеть детали на аватарке в Инстаграме. На моделях с меньшим размером дисплея дела обстоят еще хуже. Ваше фото на аватаре должно быть контрастным к фону, не сливаться.

Ваше главное фото должно быть простым и запоминающимся. Улыбнитесь. Посмотрите прямо в камеру и скажите взглядом: «Привет, миллионы!» Миллионы людей по всему миру, которым вы сможете принести пользу и которые определенно будут полезны вам. Миллионы возможностей, которые подарит Инстаграм без вложений… и в сто раз больше – с вложениями. Миллионы долларов, которые вы сможете заработать, если начнете действовать сейчас.

2) Шапка профиля

Она должна быть заполнена грамотно и оформлена красиво!

Не рекомендую писать в шапке о компании и продукте. В моей концепции развития это не самое главное. Гораздо важнее вы, ваша личность, особенности, таланты, польза, которую вы можете дать миру и своим потенциальным партнерам. Лучше напишите об этом. О чем вы планируете писать? Какую полезность вы несете в своем аккаунте? И не забудьте упомянуть о бесплатных продуктах или услугах, которые готовы оказать (это важно, скажу об этом подробнее чуть ниже).

В строке «Имя» укажите ключевой поисковой запрос. Именно эта строка поможет потенциальным кандидатам вас найти. Подумайте, о чем будет ваш блог. О мотивации? Целях? Нетворкинге? Так и напишите. Попытайтесь угадать, что вводит в строке поиска ваш звездный кандидат. Именно эти магические слова должны стоять в шапке профиля, строке «Имя».

Переходим непосредственно к самой шапке. Основная часть включает 150 символов. Это важнейшие 150 символов аккаунта. Из них читатель должен получить ответы на 3 вопроса:

1. Кто вы?

2. Чем занимаетесь?

3. Чем можете быть полезны подписчикам?

В шапке профиля оптимально указывать, какой бесплатный продукт вы готовы дать человеку прямо сейчас. У вас можно что-то скачать? Получить, отправив сообщение в директ? Или вы готовы сразу потратить время на общение с новым подписчиком на бесплатной консультации? Укажите эту информацию и четко пропишите, что нужно сделать, чтобы эту бесплатную пользу получить.

Уделите максимум внимания шапке. Безликое описание и отсутствие полезности для читателя могут съесть вашу конверсию и в разы снизить эффективность рекламы. А органический прирост плохая шапка профиля просто убьет.

Не пытайтесь скопировать шапку профиля у другого пользователя, даже если она вам очень понравится. Проявите индивидуальность! Вы можете записать зацепившие фразы и переформулировать их так, чтобы они стали частью вашего личного бренда, а не повторяли чьи-то креативные решения.

3) Не воспринимайте строку «сайт» буквально. Если у вас есть новый лэндинг или многостраничный сайт, вы, конечно, можете указать его. Но, помимо этого, там можно размещать много всего более оригинального и полезного: ссылку на видеовизитку, популярный или новый ролик, а также ссылки для скачивания полезных файлов, подборок, чек-листов и мини-книг.

Правильно заполненной шапкой профиля вы можете:

– привлечь аудиторию.

Вас будут находить по релевантному поисковому запросу. Так к вам будет попадать только целевая и теплая аудитория, с которой легко и приятно работать и которую с высокой вероятностью можно будет привести к следующему шагу;

– сэкономить время.

Тот, кому с вами не по пути, узнает это уже по шапке профиля. Шапка профиля должна доходчиво объяснять, кто вы, что делаете и чем можете быть полезны. Вам не придется разбираться с нецелевыми запросами;

– заинтересовать с первых секунд.

Если в жизни встречают по одежке, то в Инстаграме – по шапке профиля. Люди все время куда-то спешат. У них нет времени погружаться в изучение аккаунта с головой, чтобы понять, будет ли им с вами интересно и полезно. Они не будут долго взвешивать, рассматривать и сравнивать. Если вы не привлекаете внимание, вас не заметят и пройдут мимо. Потом человека будет уже не вернуть. Но если потенциальный подписчик зацепится взглядом за оригинальную шапку, если он сразу оценит вашу заботу и правильный подход, он останется и будет ждать выхода новых постов.

Я хочу, чтобы вы поняли: ключевое действие, которое должен сделать ваш подписчик в Инстаграме, – написать вам. В директ, в Telegram, в Viber – неважно. Вам нужно сделать все, чтобы он просто с вами связался.

Именно этот призыв должен регулярно появляться в ваших публикациях. Все, что будет дальше, – это другая история. Это уже не про Инстаграм. Но главное, что должно случиться здесь, в этой социальной сети, – сообщения от людей. Поэтому 1–2 раза в неделю вы должны добавлять в свои посты призыв именно к этому ключевому действию. А с кем наверняка захотят связаться люди? Конечно, с обладателем сильного и известного личного бренда.

Вот как вы можете формировать и продвигать свой личный бренд в Инстаграме:

– четкое понимание своей экспертности.

Вы должны продвигать себя не просто как МЛМ-предприниматель, вам нужно проявлять себя в чем-то особенном. В чем вы специалист? В продажах, переговорах, продвижении, личностном росте, медитациях, мотивации и т. п. У вас точно есть сильные стороны! Покажите их аудитории. Используйте свои знания, чтобы привлечь и удержать ее внимание;

– регулярный и качественный информационный контент.

Когда вы приходите в Инстаграм, вас мало кто знает. И в этих условиях начинать продавать бесполезно. Сначала вам нужно создать доверие. За счет полезности вы сможете прогревать свою новую аудиторию. За определенный промежуток времени у вас появится узнаваемость. С этого момента можно действовать решительно;

– открытость и честность.

Вам, как предпринимателю, нужно транслировать в Интернете самого себя и свою жизнь. Как она есть: со всеми успехами и иногда с поражениями. Ваша задача сделать свою проекцию в социальной сети прототипом реального человека, а не восковой фигурой, заряженной на успех. Показывайте себя интеллектуально развитым, но не заумным. Не надо писать такие посты, будто вы скопировали текст из энциклопедии. Приблизьте теорию к жизни. Вы должны создавать реальные примеры, показывать в контенте себя. Всегда помните, что вас будут читать люди. Они должны понимать, о чем вы пишете, и все это должно у них отзываться. Говорите смело, но всегда фильтруйте. Спрашивайте себя: а нужно ли это знать моим подписчикам?

– монетизация своего бренда. Продажи.

Вы должны научиться обрабатывать заявки. Вам будут писать люди. И вы должны знать, что с ними делать. Как закрыть человека на личную консультацию? Каких ошибок нужно избегать и как сделать так, чтобы люди не сливались из директа? Все это вы должны понять и научиться применять, чтобы ваши вложения (финансовые, временные, энергетические) обращались в новых партнеров, а не вылетали в трубу.

Перейдем к деталям: успех в Инстаграме зависит от двух вещей:

– от качества фотографий,

– от текстов под ними.

Качество фото

И это я не только про разрешение и правильно построенную композицию. Хотя и про это тоже. Всегда думайте, что вы выкладываете в Инстаграме. Во что вы одеты, о чем говорит ваша поза, где вы находитесь и что делаете? Все это важно.

Фото – первое, что увидит новый подписчик, когда попадет в ваш аккаунт. Картинка будет первична. И только потом дело дойдет до текста. Если вы пишете что-то неординарное, искрите юмором, поражаете смыслами и буквально глаголом жжете сердца людей, вам могут простить несовершенство фотографий. Но это не точно. Если вы понимаете, что пока находитесь на этапе поиска фирменного стиля и если вы не хотите терять время и упускать подписчиков (читайте – потенциальных партнеров), постите хорошие снимки. Желаете стремительно развиваться и как можно быстрее начать показывать ощутимые финансовые результаты? Обеспечьте свой Инстаграм качественными фотографиями.

Я уже говорил, что важным навыком успешного МЛМ-предпринимателя сегодня является умение обрабатывать фото. Не вздумайте сфотографировать что-то и сразу выложить в Инстаграм. Если вы хотите быть ROCK-STAR, делайте из каждого своего снимка сверхскоростную ракету. Пусть каждая публикация цепляет взгляд и запоминается. В конце концов, от первого впечатления сильно зависит конверсия и, в конечном итоге, ваши доходы.

В основную ленту вы должны выкладывать четкие, качественные, обработанные фотографии.

И кстати, в постах не должно быть откровенных призывов в лоб войти в ваш бизнес, познакомиться с вашей компанией и продуктом…

В сторис могут быть такие призывы.

Сторис – это ваше ежедневное реалити-шоу. Пускай там будет 80 % реальной жизни, творчества, креатива, вашего бизнеса, работы и 20 % личных моментов.

Качество текста

Конечно, лайки зависят и от того, что вы под фотографией напишете. Избегайте безмолвного постинга фото. Специфика русского Инстаграма в том, что люди приходят в эту соцсеть не только посмотреть, но и почитать.

Конечно, если вы ROCK-STAR с гигантской аудиторией и каждое ваше фото – шедевр, вы можете пренебречь моим советом. Если вы выкладываете снимок, где вы на фоне жерла извергающегося вулкана или сзади вас из вод Ледовитого океана выныривает синий кит, с подписью можно не заморачиваться. У вас уже есть сильный личный бренд, да и крутость фотографии зашкаливает. Можно не делать лишних телодвижений. Но на начальном этапе развития блога ваша задача транслировать смыслы: вызывать интерес и делиться пользой.

Даже если сначала у вас будут получаться не такие интересные тексты, как вам бы хотелось, – продолжайте писать. Только так вы сможете добиться успеха, которого хотите. Лучший способ научиться писать тексты – практиковаться. А чтобы ускорить процесс, можно обратиться к профессионалу и пройти обучение. Каждый из вас способен производить отличный контент, нужно лишь обрести уверенность в себе и начать осваивать азы копирайтинга.

А вообще, бомбические посты выходят тогда, когда вы становитесь харизматичным человеком. Харизма есть у каждого. А для того, чтобы вашу харизму увидели потенциальные кандидаты в команду, ее нужно выгодно подчеркнуть. Иногда я читаю посты коллег и не понимаю, как можно было так написать?! В них либо сушь, либо вода. Да что там, в воде меньше воды, чем у некоторых людей в контенте.

Харизматичный человек может описать любую ситуацию с помощью таких образов, которые западут в душу. Вы должны придумывать нестандартные примеры, подбирать небанальные слова и выражения (словарь синонимов в помощь). Если вы прочитали в книге что-то интересное и хотите этим поделиться с подписчиками, вперед! Но сделайте так, чтобы ваш пост не состоял из одной неотесанной теории. Вы не должны просто скопировать текст автора. Не этого от вас ждут подписчики. Уверен, в этой книге вы прочли много всего полезного, чем непременно захотите поделиться со своей аудиторией. Вы должны прожить этот контент, перетереть его и подружить со своим жизненным опытом. То, что появится в вашем аккаунте, должно стать уже не моим текстом и даже не нашим совместным шедевром. Это должен быть продукт вашего творчества.

Помните, я писал, что личный бренд работает так, как девушка соблазняет парня? Эту информацию в свое время я оформил в пост и выложил у себя на страничке. Публикация у меня отлично зашла. Лайки лились рекой, на комментарии невозможно было ответить – так их было много. Люди активно нажимали кнопку «сохранить», потому что пример получился шикарным: точным и оригинальным.

А ведь я мог написать: «Личный бренд работает как маркетинговая кампания, которая привлекает к вам новую аудиторию. И если вы его создали, то клиенты будут находить вас сами…»

По сути все правильно, но сухо и скучно. Кого это заинтересует? Максимум 3-звездочного кандидата. Да и то не факт… Но даже если 3-звездочные вам напишут, вы-то хотите привлекать ракет. Поэтому вам нужно научиться нестандартно смотреть на то, что вы пишете. Создавать тексты, чтобы ваши ROCK-STAR, когда будут пролетать мимо, не смогли его пропустить.

Не забывайте, вам нужно быть полезным и интересным. И обязательно соответствовать сразу двум этим критериям!

Будете только полезным, но неинтересным? Ждите отписок! Люди могут почитать Википедию и узнать много нового. Уверяю, этому сайту они доверят куда больше, чем пока еще малоизвестному, вам.

Будете интересным, но бесполезным? Возможно, подписчики сохранятся, но они не будут воспринимать вас как человека, который может дать им новый уровень жизни. Создав свой образ с учетом интереса, но без пользы, вы не сможете получать целевые действия, которых ждете от потенциальных партнеров.

Чтобы быть в теме, следить за трендами Инстаграма и вдохновляться, вам нужно подписаться на продвинутых пользователей, которые ведут блоги по бизнес-тематике. Вы можете выбрать блогеров на свой вкус, но специально для вас я подготовил подборку аккаунтов, на которые точно стоит обратить внимание:

https://www.instagram.com/dashkiev/

https://www.instagram.com/petrosipov1/

https://www.instagram.com/mariyasolodar/

https://www.instagram.com/oles_timofeev/

https://www.instagram.com/ayazshabutdinov/

Понаблюдайте за этими людьми и постарайтесь прочувствовать то, как они общаются с аудиторией. Никто из них не пишет сухо. Все они используют сторителлинг, рассказывают истории из жизни, описывают свои эмоции, чувства и переживания. В идеале вы должны научить вовлекать аудиторию в ваш внутренний мир так же, как они. Ваша задача в Инстаграме – быть настоящим. Делитесь с этим миром вашими сложностями, вопросами, ростом, осознаниями и инсайтами, которые к вам приходят, вашей трансформацией, огорчениями и разочарованиями, срывами, победами. Делайте это открыто и непосредственно.

Да, вы так можете!

Очень важно не попасть в капкан идеальной инстаграмной жизни, в которой все кажется безупречным, где у людей всегда хорошее настроение. И не имеет значения, что вне объектива камеры улыбка на лице превращается в гримасу уныния и страха за завтрашний день. Да, вы должны давать приятную для глаз картинку. Но если вы сейчас еще не имеете собственной виллы на Канарах и внушительного спортивного автопарка, не беда. Не создавайте ложных впечатлений. Лучше покажите людям свой реальный путь. Вы даже можете проходить его вместе, вместе расти и развиваться. Это может быть в некотором смысле реалити-шоу, только в социальной сети.

Постоянно ищите интересных людей. Это могут быть блогеры из близких к МЛМ и интересных вам тем: саморазвитие, предпринимательство, продажи, маркетинг… Смотрите, что они делают в своих профилях, и берите на заметку новые креативные фишки. Привносите в них что-то свое и пользуйтесь. Показывайте подписчикам новый уникальный продукт. Еще раз! Это очень важно! Никогда не копируйте!!! Но не бойтесь заимствовать, переделывать и использовать. Гениальные идеи в наше время ничего не стоят. Дорого стоят действия и грамотные интерпретации идей.

Открою вам тайну (только тс-с-с, никому): все уже придумано до нас. Весь контент так или иначе повторяется из блога в блог. Изобретатели все уже изобрели. Вы можете смело брать уже готовые идеи и переупаковывать их. Вот что важно. Берите на заметку хорошие идеи, дорабатывайте их, превращайте в свои. А главное, не позволяйте идеям долго залеживаться на стадии реализации.

Для успеха нужно постить! Знаю, вы будете бояться, сомневаться, думать о том, как вашу публикацию воспримут люди. Но все эти переживания нужно отодвинуть на второй план.

Важно не просто выкладывать посты, а правильно подбирать время для публикации. Подумайте, когда ваши потенциальные кандидаты чаще всего бывают онлайн? С 8 утра, по пути на работу? И после 6, когда работа заканчивается? А может быть, после 9 часов вечера, когда вся семья ложится спать и можно наконец-то заняться любимым делом?

Вы можете менять время публикации, но обязательно нужно анализировать отдачу, чтобы найти наиболее удачные моменты.

Создавайте свою стратегию взаимодействия с аудиторией: приучайте людей комментировать и лайкать ваши посты. Можете дарить им за это подарки, стимулировать, поощрять за активность. Чем дольше существует Инстаграм, тем более строгими и суровыми становятся правила игры. Информационные потоки в соцсетях становятся все мощнее, и чтобы активно развиваться сегодня, нужно поднимать активность любой ценой.

Следите за креативными представителями Инстаграма, заимствуйте у них оригинальные интерактивы для вовлечения. Добавляйте свой стиль и вишенку на торте. Превращайте этот контент в свой.

Учитесь угадывать алгоритмы Инстаграма, быстро набирать просмотры, лайки, комментарии, чтобы эта социальная сеть еще сильнее продвигала ваш пост как интересный. Вы работаете в такой сфере, где нельзя просто писать, как звезда. Недостаточно выдавать информацию. И даже просто интересно писать – не все, что вам нужно делать. Вы должны научиться думать о читателях, управлять реакциями ваших подписчиков. В Интернете мы вроде бы смотрим в экран смартфона или компьютера, но на самом деле все равно работаем с людьми. Разница здесь в том, что эти люди уже зашли на нашу страницу. Это значит, что мы их уже чем-то заинтересовали. Нужно продолжать в том же духе.

Чтобы ускорить свое развитие и рост в Инстаграме, нужно вкладываться в продвижение. Об этом я рассказываю в рамках «Большой игры» в МЛМ. Вы легко можете за 400 руб. в день получать приличный охват и обеспечивать себе по несколько заявок в директ. Но вы совершите большую ошибку, если проигнорируете бесплатные методы продвижения.

Вы можете получить в подарок от Инстаграма огромный охват для ваших публикаций без вложений. Для этого нужно добиваться связки: лайк + комментарий + сохранение от каждого подписчика.

Старайтесь вложить в каждый пост интерес и пользу, пользу и интерес. Я еще не раз повторю это магическое сочетание. Всегда думайте о том, зачем подписчикам читать ваш текст, прочтут ли они его до конца, что они вынесут из этого поста. Вы должны делать так, чтобы им хотелось поставить лайк, сохранить и прокомментировать каждую вашу публикацию. Если подписчики будут это делать, то Инстаграм почувствует привлекательность такого контента и увидит в вас потенциал. Он покажет ваши посты большему числу пользователей как рекомендованные к прочтению. Если человек читает про мотивацию, успех, личную эффективность, ему может понравиться ваш контент. Именно так, совершенно бесплатно, используя только свой мозг, вы можете получать входящий трафик.

Еще один бесплатный метод продвижения публикаций – хештеги. Многие их недооценивают, а зря. Правильно подобранные хештеги могут привлечь к вам целевой органический трафик.

Вы до сих пор тратите уйму времени на подбор хештегов? Воспользуйтесь специальным приложением или сервисом в Интернете. Они помогут за считаные секунды собрать пул удачных тегов по нужной вам тематике. Запоминайте этот лайфхак!

Небольшой приток лояльной аудитории можно обеспечить регулярным серфингом. Я против того, чтобы бездумно тратить время в Инстаграме, но, если вы выделите хотя бы полчаса времени на просмотр публикаций по тематическим хештегам, будете дарить лайки понравившимся людям и подписываться на них, то точно сможете привлечь внимание хотя бы нескольких представителей целевой аудитории.

Здесь, как и других соцсетях, вы можете разослать приветственные сообщения тем, кто только что на вас подписался или проявил внимание к вашим публикациям.

Вместо того, чтобы часами просиживать в одной позе за просмотром юмористических вайнов, работайте в Инстаграме строго ограниченное время и выполняйте определенные, четко спланированные задачи. Сделайте свою работу творческой, общайтесь, будьте открытыми и искренними. Подобный метод не принесет вам за раз миллион подписчиков, но он поможет каждый день привлекать несколько действительно подходящих, целевых людей, с которыми вы сможете завязать диалог и которые потом с высокой вероятностью заинтересуются вашими продуктами (бесплатными и платными).

Уберите бесполезные пожиратели времени, замените бесконечную трату времени в Инстаграме на короткие стратегические блоки, которые будут генерировать теплый, как парное молоко, входящий трафик. Вам останется только поманить его конфеткой. Покажите таким людям желанную перспективу, и вы увидите, как они начнут выстраиваться в очередь, чтобы попасть к вам на консультацию.

Забудьте про то, чтобы прохлаждаться на диване и бесцельно пролистывать ленту. Вместо этого вы можете посещать живые мероприятия, ходить на встречи, заниматься в конце концов своими делами, читать, гулять проводить время с семьей, тренироваться в зале… Это полезно для вашего ума и тела, а кроме того, поможет сгенерировать новые креативы для вашего профиля.

Немного об алгоритмах

Одна из неприятных историй в Инстаграме – блокировка лайков. Если та или иная публикация вам понравилась, вы можете дать понять автору, что он молодец. Для этого вы нажимаете на сердечко и ставите лайк. Но уже давно заветные лайки в Инстаграме перестали быть просто выражением эмоций по отношению к постам. Часто именно их используют, чтобы обратить на себя внимание. В борьбе за рейтинги и показатели даже обычные люди с рядовым числом подписчиков начинают больше внимания уделять популярности своих публикаций. Они следят за показателями, знают в лицо всех, кто отмечает их посты лайками. Новые лица в таких аккаунтах сканируются моментально. И на самом деле, очень интересно, что за человек поставил вам лайк. Вы ему понравились? А может быть, вы с ним знакомы? Так думают люди и переходят на страницы тех, кто лайкает их фото. Классный способ привлечения трафика, скажете вы? Возможно, но, если вы слишком любвеобильны и раздаете сердечки с непомерно большим аппетитом, вы можете попасть под раздачу и лишиться возможности ставить лайки. Инстаграм запрограммировал лимиты на определенные действия, и их нарушение приводит к неприятным последствиям. В данном случае ваш аккаунт в целом будет в порядке, но оставлять заветные сердца вы не сможете. На некоторое время вам придется отказаться от такого способа выражения симпатии и привлечения внимания целевой аудитории, но вскоре функцию восстановят.

Если у вас заблокировали лайки, это не повод останавливаться и ждать у моря погоды. Вы можете продолжить искать потенциальных подписчиков и обращать на себя их внимание. Начните подписываться на людей. Делать просто подписки, без лайков. Общаться в личных сообщениях вам тоже никто не запрещает. Но и подписки, и личная переписка тоже могут быть ограничены. Нельзя подписываться за раз на большое количество людей и отправлять много одинаковых сообщений тоже не стоит. Будьте внимательны и не допускайте перебор. Я умышленно не указываю в этой книге цифры: так как Инстаграм постоянно меняется, лимиты в любой момент тоже могут измениться. Держите руку на пульсе.

Выбирайте нужное действие, чередуйте, тестируйте. Чтобы определить, что лучше работает, зайдите в отдел «Статистика» и посмотрите на активность вашей аудитории. Также следите за показателями отдельных публикаций. Источником ваших действий могут быть хештеги или геолокация. Вы можете подгадывать контент, делать посты по определенным темам под выбранные геопозиции. Например, выбираете отели и пишете пост про то, как вам тоже раньше не хотелось уезжать с отдыха. Но теперь вы можете себе позволить отдыхать много раз в год, да в принципе работать и путешествовать круглый год. Так повышается вероятность того, что вы попадете в боль человека в самый подходящий момент.

Донорами для вашей активности могут стать другие пользователи с похожей целевой аудиторией. Кстати, здорово заходит, когда вы оставляете огненный комментарий у известного блогера с похожей ЦА. Так можно привлечь значительную аудиторию в свой профиль. Люди с радостью отправляются посмотреть, кто это тут такой умный.

В общем, включайте мозги, комбинируйте. Тестируйте – так вы рано или поздно наткнетесь на золотую жилу, что абсолютно исключено, если вы будете сидеть ровно и ничего не делать. Деньги сами по себе к вам не придут.

И, конечно, вы ждете момента, когда я объясню, как продавать через Инстаграм? Как сделать так, чтобы кандидаты приходили? Продукты разлетались? Люди регистрировались на тренинги и вебинары?

Рассказываю!

Есть три основных способа продать ваш товар или услугу, которые лучше всего работают именно в Инстаграме.

– Через личные консультации/собеседования.

Вы заводите человека на продажу через свою экспертность. Вы привлекаете его контентом. Делаете так, чтобы он захотел пообщаться лично, и предоставляете ему такую возможность. На консультации потенциальный кандидат получает от вас бесплатную и действительно ценную пользу. А дальше, если вы все сделаете правильно, он должен захотеть еще. Здесь вы можете предложить ему стать частью вашей команды.

Я описал упрощенную схему. Конечно, крутых пятизвездочных кандидатов не заполучить за одну консультацию. Одного из последних своих звездных партнеров я вел два месяца. Но суть, сама схема действий остается такой: сначала бесплатная польза, потом рекрутинг.

– Через бесплатные марафоны/тренинги/курсы/презентации.

Здесь вначале вы даете участникам массу полезного контента, а в конце осуществляете продажу. Все просто: если ваш контент действительно хорош, а подача привлекательна для подписчиков, вы легко продадите что угодно.

– Через прямую продажу.

Когда вы не мудрите, а пишете пост-продажу в лоб. Этот вариант работает, когда в вашем аккаунте есть жизнь, к вам поступает трафик, подписчики следят за вами, прислушиваются и доверяют вам. Мне достаточно опубликовать пост о том, что я набираю людей для какого-то проекта, как места тут же начинают занимать.

Как-то я анонсировал мини-книгу «Как заработать на спорткар за 90 дней», а во время релиза книги ее только из Инстаграма скачали более 3500 человек.

Не стоит недооценивать этот способ. Прямая продажа прекрасно работает в том случае, если вы правильно обозначаете проблему читателя, безжалостно и точно давите на боль, красочно, но при этом правдоподобно показываете выгоду вашего предложения.