Глава 6

Как найти инвестора

Инвестор может присоединиться к проекту на разных этапах создания кино: когда только появилась идея, когда уже готов сценарий, во время съемок и даже в момент постпродакшна. Иногда инвестор подключается к проекту, когда фильм уже практически готов. Но все начинается с идеи фильма и презентации этой идеи.

Если вам удастся найти людей или компанию, которые поверят в кино на самой ранней стадии, поверят в вашу концепцию и идею – это будет самым лучшим решением. Тогда инвесторы станут частью команды, станут вашими партнерами и единомышленниками.

Все начинается с презентации фильма – вам нужно описать свою идею, чтобы впоследствии рассказывать потенциальным инвесторам, что у вас есть проект, и сразу высылать презентацию – она будет работать за вас. Если человека хоть чуть-чуть зацепила ваша презентация, дальше уже встречаетесь и посвящаете его в детали. Разговариваете, объясняете, убеждаете.

Многие из нас рассуждают о незавершенных проектах так: «Буду молчать! Ничего никому не скажу, пока проект не будет готов!» Я уверена, что такой подход мешает развитию и реализации идей. Рассказывать про проекты нужно как можно большему количеству людей: не только профессионалам и потенциальным участникам проекта, но и друзьям, знакомым говорите о проекте, тестируйте, смотрите на реакцию людей.

Главное – не скрывайте того, что в кино может случиться всякое, преподносите свою идею с правильным посылом. Проект может состояться, а может и не состояться, может получиться таким же, как и задумывался, а может отличаться от первоначальной идеи. Да и не может все, что происходит, получаться на 100 % гениальным. Но вы работаете, вы все время в поиске, вы все время взбиваете свое продюсерское маслице!

Таким образом вы раскачиваете вселенную большого бизнеса. И она начинает работать на вас.

В какой-то момент вам даже может захочется, чтобы время остановилось и запущенные вами процессы замерли, вам захочется поспать, отдохнуть, забыться, но это будет невозможно. Потому что все в какой-то момент начинает происходить само по себе. Сначала вы работаете на кинопроект, потом он начинает работать на вас.

И все это начинается с одной небольшой презентации – визуализации вашего проекта.

Инвестор – это человек

Каждый кинопроект имеет свою специфи. ку и свои особенности. У каждого проекта есть свое лицо и своя душа. Работа с фильмами похоже на общение с людьми – новые знакомые начинают общаться и через какое-то время понимают, интересно ли им вместе или совсем не по пути – также происходит и с проектами.

Одна из важнейших задач продюсера – примерить на себя роль психолога и почувствовать, какой проект с каким инвестором подружить. Этот навык приобретается с опытом и развивается пропорционально количеству наработанных связей.

Как я рассказывала, я знала, кому предложить участие в «Я худею» как только прочитала сценарий.

1. Тем, кто давно искал комедийный проект.

2. Тем, кто осилит бюджет, на который претендовал фильм (часть средств на работу нам на невозвратной основе выделило Министерство культуры, что упрощало задачу).

3. Тем, кому важна работа в проекте вместе с нашей звездной креативной командой.

4. Тем, кто понимает – полгода на подготовку фильма, которые мы имели, – это хороший запас времени, чтобы без напряжения уточнять бюджет и готовиться к съемкам.

Мой расчет был в десятку. Ребята – несколько независимых продюсеров, – которым мы предложили присоединиться к нам, сразу же заинтересовались проектом.

Для «Марафона желаний» партнеров мы искали немного иначе. Режиссер проекта Даша Чаруша тогда только начинала свою карьеру, и за ее плечами не было больших фильмов – имя Чаруши тогда не повлияло на маркетинговый успех фильма. Зато мы привлекли в команду Сашу Гудкова.

Кроме того, идея фильма была экстремально актуальной – это привлекало внимание к нашему проекту. В основе «Марафона желаний» лежит реально существующий тренинг личностного роста. Мы сыграли на повальном увлечении саморазвитием, тренингами и челенджами. В Россию с завидной регулярностью приезжают Тони Роббинс и Джо Диспенза, наша страна переживает всплеск интереса к развитию личности и испытанию себя – мы сыграли на этом интересе и попали в десятку.

Партнерство мы предлагали тем бизнесменам, которые участвовали в подобных тренингах, и это качественно изменило их жизнь. Мы планировали собрать бюджет проекта из маленьких кусочков – я запрашивала по десять миллионов рублей для входа в проект. Но оказалось, что инвесторы готовы давать больше – столько денег, сколько нам предлагали, просто не было нужно. Мы выбрали самых близких нам по духу людей, с которыми было легче всего общаться и взаимодействовать.

С остальными инвесторами мы сохранили хорошие отношения, и именно эти люди помогли профинансировать мой следующий проект – авторский фильм «Троица» режиссера Ян Гэ.

Мы планировали попасть с «Троицей» на большие фестивали. С фестивальным кино не факт, что инвесторы смогут заработать, а возврат инвестиций – это длительный процесс. Но в качестве бонуса были красные дорожки – для некоторых такая возможность имеет большое значение. В том числе, чтобы войти в мир кино.

Профильные инвесторы

Итак, инвестор – это в первую очередь человек, и у каждого инвестора свои интересы и возможности, к каждому инвестору нужен свой подход. Но для удобства я подразделяю всех инвесторов, две условные категории – «профильные» и «непрофильные».

Начнем с профильных – это люди или компании, которые постоянно занимаются инвестированием в кино. Это независимые кинокомпании или мейджоры (крупные кинокомпании с постоянным потоком финансирования, в том числе и государственного, производящие по несколько фильмов в год). Эти компании – первые, к кому стоит попробовать прийти со своим проектом.

С профильными инвесторами проще всего выстроить четкий разговор. Чтобы получить деньги от крупной компании, нужно четко представлять, как именно вы будете снимать свой фильм и сколько он будет стоить. Из всего этого нужно будет собрать презентацию и рассказать о своей идее. Понимание того, как работает кинорынок и как расходуются производственные деньги, обеспечит вам половину успеха на этих переговорах.

Обычно переговоры с компаниями развиваются по одному из трех сценариев. Первый вариант – проект может понравиться инвестору настолько, что он и профинансирует его производство, и позволит вам самостоятельно управлять всеми процессами. Второй вариант – компания купит у вас права на ваш проект и снимет фильм самостоятельно. И третий вариант – может оказаться, что ваш проект хоть и отдаленно, но похож на что-то, что уже снимается или было снято – такой проект компания не профинансирует. Разберем все случаи отдельно.

Итак, допустим, ваш проект очень понравился инвестору. Он оплачивает производство, а вы полностью контролируете производственную часть. С одной стороны, такой вариант накладывает на вас ответственность за результат, но, с другой стороны – у вас появляется возможность принимать решения и выступать в роли полноценного продюсера.

Снять с себя ответственность и сразу получить гонорар можно, если у вас купят проект. Это неплохо для начала – ваше имя в таком случае тоже укажут в титрах, – но гораздо эффективнее все-таки стать частью проекта, поработать бок о бок с профессионалами и влиять на то, каким в итоге получится фильм.

Что касается того случая, когда ваш проект похож на какой-то еще… Перед тем как идти к инвестору, нужно проверить свою идею максимально тщательно – читать прессу, новости кино, интервью продюсеров, внимательно следить за фестивалями, общаться с профессионалами, работающими в сфере кино. Но уследить за всем происходящим в кинобизнесе порой невозможно. Такое было и со мной.

Мне и моему партнеру попалась очень интересная книга, описывающая одно из самых легендарных спортивных событий прошлого века. Мы зацепились за эту легенду, придумали концепцию, собрали презентацию и пошли по крупным компаниям, так как фильм должен был быть историческим, а значит, дорогим в производстве.

Буквально на первой встрече выяснилось, что подобным проектом занимается студия Никиты Михалкова. Сценарий уже написан, съемки вот-вот начнутся. И, несмотря на то, что студия Михалкова готовилась снимать кино про совсем другое состязание, тема была одной и той же.

Хорошо, что мы узнали об этом вовремя, и у нас появилась возможность пересмотреть подход к проекту, например, сделать сериал и предложить его каналам.

Профильный инвестор – это авторитет. Он станет экспертом в вашем проекте, поможет вам объективно оценить потенциальную успешность своей идеи. И, например, если вы обошли несколько компаний и никто не захотел инвестировать в ваш фильм, вам стоит задуматься.

Иногда продюсеру кажется, что он держит в руках гениальный, неповторимый материал, а все эти странные люди вокруг ни черта не понимают. Поверьте, все эти странные люди не один раз делали кино, они знают, что хорошо продается и оценивают риски. Но не забывайте, что я говорю не об авторском, а о коммерческом кино.

За годы работы у большинства профильных инвесторов складывается свое видение и субъективный вкус к фильмам, поэтому даже они иногда могут ошибиться и отказаться от потенциально прибыльного проекта. И если никто из больших компаний не заинтересовался вашей идеей, можно двинуться дальше и поискать какую-нибудь интересную коллаборацию.

В мире кино много независимых продюсеров, которые, так же как и вы, постоянно находятся в поисках партнеров и проектов. А еще можно объединяться с продюсерами, которые имеют выходы на своих частных инвесторов. Фильмы стоимостью от сорока миллионов рублей можно снимать с помощью не только одного-двух инвесторов – их может быть пять, шесть, а то и восемь. Не стоит бояться таких сложных конструкций, главное – обезопасить себя и партнеров, составив максимально подробные контракты.

Непрофильные инвесторы

Проинвестировать фильм могут не только профессионалы. Многие люди так или иначе хотят прикоснуться к миру кино, несмотря на то, что этот бизнес – один из самых рискованных.

Непрофильным инвестором может стать кто угодно. Им может стать даже ваш сосед, у которого есть свой автосервис и свободные средства. Инвестором может стать любая компания или человек, готовые рискнуть своими деньгами. Помочь с финансированием может какой-либо меценат, любитель кинематографа – эти люди не планируют заработать, но хотят быть причастны к миру кино. Эти случаи очень редки, но, тем не менее, такое тоже может произойти. Никогда не исключайте подобных возможностей. Скажу больше – продолжайте их искать.

Поиск партнера – это отдельное искусство. Смотрите по сторонам, шевелите мозгами, общайтесь с людьми.

Помните, как мы привлекали партнеров в проект «Марафон желаний»? Привлекали бизнесменов, которые на себе испытали эффект о тренингах личного роста и предлагали им поучаствовать в кино с близкой им темой. Но у нас был еще один крупный инвестор – сами создатели тренинга «Марафон желаний», который лег в основу нашего фильма.

Мы всей командой прошли этот марафон, почувствовали на себе его фантастическую силу, почувствовали возможность изменить свою жизнь и жизни своих близких. И нам совершенно искренне захотелось поделиться этим воодушевлением с огромным количеством людей с помощью кино. То же самое сделали Коля Куликов и Леша Нужный – каждый из них смог похудеть на 30 килограммов, и они решили поделиться своим опытом. Так получился «Я худею».

Мы прошли марафон, решили снять кино, и самая простая и гениальная мысль, которая пришла нам в голову – предложить профинансировать фильм создателям марафона. И попали в десятку, они стали одним из наших инвесторов.

Итак, инвесторы могут быть где угодно, и они могут быть кем угодно. Поиск инвестиций – это стратегия, хорошо подготовленная и выверенная. Но результат на 100 % зависит от того, насколько правильно материал совпадает с внутренним миром инвестора, с его вкусами и интересами. И это основное искусство продюсера – подружить материал с людьми, которые могут быть в нем заинтересованы.

Соберите презентацию проекта

Чтобы заинтересовать потенциального партнера в сотрудничестве с вами, нужно уметь передать свою идею в трех-пяти минутах разговора. У вас есть не так много времени, чтобы зацепить человека и его внимание не рассеялось. Нужно рассказать собеседнику о чем ваша история, в чем смысл задуманного, какие маркетинговые фишки вы рассматриваете уже сейчас, находясь на самом раннем этапе работы над проектом, каких артистов вы планируете привлечь в картину.

Любой свой проект я начинаю с презентации. Очень важно визуализировать то, что в дальнейшем будет воплощаться в жизнь. Коротко расскажите о своем кино, напишите синопсис, добавьте картинки и красиво все оформите. Поставьте в эту презентацию тех артистов, которые вам нравятся, которые могут показать вашим потенциальным инвесторам ваше представление о типажах героев. Я уже рассказывала, как подробная презентация триллера «The R» с фотографией Тима Рота в результате помогла нам с Найшуллером снять собственное невероятное кино.

Когда люди берут в руки ваш первый документ по будущему проекту, они сразу должны представить себе не только саму историю, но и как все это может выглядеть. Найдите похожие по стилистике фильмы и вставьте кадры из них в вашу презентацию.

Расскажите в этой презентации о себе и своей команде, расскажите о своих заслугах – пусть потенциальные партнеры поверят в вас, почувствуют ваш профессионализм.

Потом ваша презентация обрастет подробностями. В ней появятся цифры – затраты на производство и маркетинг, доходы от кинотеатрального релиза и от продажи цифровых прав. Сравните бюджет своего фильма с уже существующими фильмами, включите в презентацию суммы, которые эти фильмы смогли заработать.

Понимание того, сколько и на что именно потребуется денег – ключевой момент презентации. Например, когда мы только задумали «Марафон желаний», я уже понимала, что планка безубыточности проекта (это те деньги, которые мы сможем вернуть частным инвесторам после дистрибьюции фильма) – это сорок-пятьдесят миллионов рублей. Значит, именно об этой сумме мы должны были говорить с потенциальными партнерами. Остальные деньги мы планировали получить от государства.

Но не стоит убеждать потенциальных партнеров в том, что они заработают, если это авторское кино или рискованный проект. Нужно быть максимально честным со своими инвесторами, нет смысла рассказывать, что у невесты есть приданое, если его нет: лучше честно признаться, что невеста очень талантлива и имеет все шансы стать звездой.

Презентация – это документ. И относиться к этому документу нужно глубоко философски. Возьмите это себе за правило. Все, что правильно сформулировано и записано на бумаге, имеет больше шансов воплотиться в жизнь, чем что-то существующее только в нашем воображении.

Защищайте свои права

Прежде чем показывать всем свой готовый сценарий, защитите материал регистрацией. Это можно сделать тремя способами.

Первый способ – регистрация сценария в Российском Авторском Обществе. Вы приходите в РАО вместе со своим сценарием в распечатанном виде, и через несколько недель забираете экземпляр с пронумерованными и отпечатанными страницами. С этого момента ваш сценарий имеет номер регистрации и юридически защищен.

Второй способ – мой любимый. Он очень быстрый и стоит всего двадцать баксов. Вы заходите на сайт Гильдии сценаристов США (wga.org) и выбираете раздел «Зарегистрировать ваш сценарий». Знакомитесь с правилами и прикрепляете файл с текстом, платите двадцать долларов картой и в ту же секунду получаете регистрационный номер. После этого на ваш домашний адрес придет регистрационный сертификат сроком на пять лет. На титульном листе своего сценария вы просто пишете: «Зарегистрировано в WGA» и свой регистрационный номер. Хоть такой способ регистрации не прописан в российском законодательстве, этот сертификат все равно определяет вас как автора и дает вашему тексту официальный статус.

Третий способ подойдет, даже если у вас нет двадцати баксов! Вы можете послать письмо с распечатанным текстом сценария от самого себя самому себе же. Получив это письмо – ни в коем случае не распечатывая конверт, – вы прячете его в надежном месте. И если кто-то украдет ваш текст, в суде вы распечатаете этот конверт, доказав тем самым, что вы написали этот сценарий гораздо раньше.

Но если вы уже в процессе работы над проектом, у вас должно быть УНФ – удостоверение национального фильма. Это документ, который получает любой фильм, производящийся на территории РФ. Если у вас есть УНФ, то ваш сценарий автоматически принадлежит вам или вашей компании и дополнительная регистрация не нужна.

Что касается прав на сам фильм. Самое главное, что нужно знать, – в нашей стране права на фильм невозможно разделить в процентном соотношении, поэтому официально ваши партнеры не могут иметь права на 50 %, 20 %, 30 %. Юридически они должны принадлежать одному, единственному правообладателю – частному лицу или компании.

Но права также можно разделить между несколькими владельцами в равных пропорциях. Если над фильмом работают две стороны и их вклад в проект равнозначный – можно заключить два равноценных контракта. Самое сложное в такой ситуации – договариваться с дистрибьюторами и оформить многосторонний договор, чтобы прибыль от проката поступала на разные счета двух правообладателей и обе стороны могли контролировать потоки прибыли.

Тем не менее, не стоит бояться коллабораций с несколькими партнерами. Если вы – автор проекта, то права должны остаться у вас. А с остальными участниками проекта вы можете заключить отдельные контракты.