Как привлечь людей на свою сторону

Не все люди смотрят на вещи так же, как вы. Ваша мама может не замечать, что теперь, когда она стареет, ей стала нужна помощь по дому; ваш босс может не видеть, что денег, выделенных на ваш проект, недостаточно, чтобы сделать его действительно хорошо; ваш сосед может не понимать, почему его забор слишком высок; ваш друг может не сознавать, почему для вас не слишком удобно засиживаться у него в гостях в середине рабочей недели; ваш коллега может не понимать, почему данный клиент требует особого отношения.

Если вы научитесь понимать образ мышления других людей, у вас появится шанс склонить их к вашему образу мышления. Этот раздел посвящен тому, как свести воедино ваши точки зрения и добиться согласия. Однако я не буду учить вас манипулировать людьми или принуждать их к чему-либо. Наша цель — не получить то, что нам нужно, любой ценой, а использовать наши знания о людях для того, чтобы все начали хотеть одного и того же.

Если в результате ваших действий другой человек чувствует себя обиженным, обманутым, измученным, если он чувствует себя жертвой давления или манипуляций, значит, вы сделали что-то не так. Ваша цель — добиться того, чтобы все были счастливы, и прийти к согласию.