Шкала гуризма-как оказаться выше всех

Давно известно, что те, кому отводят вторые места, имеют неоспоримое право на первое.

Джонатан Свифт

Чтобы структурировать ваше нынешнее положение и цели, давайте нарисуем шкалу туризма. Шкала туризма позволит вам собрать воедино картину вашего профессионального мира, ваших коллег, клиентов и конкурентов. Вы сможете распределить их по уровням, сравнить себя с другими, поставить цель, определить свои потенциальные возможности на рынке.

Возьмите лист бумаги, лучше А4, можно А5 и прочертите внизу, вдоль короткого края листа (лучше в центре) горизонтальную линию. Это основа вашей шкалы.

Затем от базовой линии нарисуйте вверх вытянутый узкий столбик в виде прямоугольника. Ваша шкала готова. Но нам нужно выбрать для нее название. Название шкалы у каждого из вас будет свое. Оно отражает сферу вашей деятельности, в которой вы создаете бренд. Например, бизнес-коуч или специалист по этикету, продажа товаров из Китая или менеджер фирмы X.

Сделайте название более детальным. Если вы продаете товары из Китая, то укажите формат продаж: например, рассылка по РФ или доставка в городе X. Если вы музыкант, то укажите стиль музыки и формат, например ансамбль. Психолог, частный учитель музыки, обучение иностранным языкам – обозначаем район или онлайн. Если вы инфобизнесмен, то выберите формат материалов: в записи или онлайн. Если вы блогер, то используйте тематику Чем конкретнее ваше описание, тем лучше.

Шкала туризма

Итак, ваша шкала получила название. Теперь разбейте шкалу горизонтальными линиями на пять равных секторов.

Самый нижний сектор – Новичок. Вы можете записать название сектора на прямоугольнике или рядом. Здесь располагаются все, кто пока не имеет прямого отношения к выбранной теме и мало в ней разбирается. Дилетанты, кто пока не знает профессиональный ответ или хотел бы обучиться.

На втором уровне снизу мы записываем: «Специалист». Это трудяги, сотрудники, ученики. Часто в поисках своего предназначения. Люди, уже создававшие свой профессиональный бренд, но, возможно, желающие попробовать что-то еще. Те, кто обладает еще не раскрытым потенциалом.

Данный уровень предполагает основы стабильности. Чтобы вырваться вверх, необходимо научиться пробивать стеклянные потолки и выходить на новый уровень, двигаться путем саморазвития и укрепления вашего бренда. Не только лидеры являются персональными брендами. Хороший исполнитель, сотрудник ценится не меньше. Здесь же мы создаем свой личностный бренд в отношениях и саморазвитии.

На среднем уровне пирамиды мы записываем: «Профи». Здесь располагаются профессионалы. Их бренды обычно приобретают более узкую, специфическую или, напротив, широкую популярность. Это люди «хорошо известные в узких кругах» или яркие претенденты на масштабность на пути развития к последующим уровням. Участники этого уровня перспективны, часто амбициозны.

Здесь уже определены приоритеты, предназначение, миссия, пути развития бренда. Люди этого уровня обладают высокой самооценкой, умеют производить впечатление, эффективно общаться и достигать поставленных целей. Достигнув нового уровня, они находят новые пути саморазвития. Могут быть недовольны собой, но умеют справляться с негативными установками.

На предпоследнем уровне мы записываем: «Гуру». Гуру – специалисты высокого уровня, состоявшиеся личные бренды. Они профессиональны и популярны, у них есть поклонники и последователи, зафиксированные достижения и слава.

На самом верхнем уровне мы записываем: «Номер 1». На самом верху располагается лидер. Лидер мнений, призер, тот, кто добился большего в своей сфере, профессии, умении. Там, на самом верху, окажется олимпийский чемпион, звезда мирового уровня, человек планеты. Тот, кто смог достичь наивысшей точки саморазвития в определенной сфере, деле, должности, отрасли.

Кто-то попадает на пьедестал навечно, например за открытие, получившее Нобелевскую премию. Но кто-то и временно. Например, ваш олимпийский рекорд может быть побит уже на следующей Олимпиаде. За место номер 1 вам придется состязаться и бороться с другими гуру, которые располагаются на втором уровне сверху.

На уровне «Номер 1» ваше имя становится именем нарицательным, его ассоциируют с вашей темой.

Валдис, Рига, 37 лет, профессия: менеджер (управляющий) по персоналу. Цель: работа в крупной международной компании, должность – директор по персоналу. Точка А: специалист. Точка Б: гуру.

Что сделано: построен карьерный план на ближайшие 5 лет. Во время работы приобретен опыт в различных специализациях: рекрутер, кадровик, руководитель отдела персонала, специалист по оценке и корпоративной культуре. Одновременно уделено внимание развитию личностных навыков с помощью тестов и онлайн-обучения в свободное время: свободная коммуникация, управление эмоциями, профайлинг, раскрытие таланта и предназначения.

Результат: предложение стать бизнес-партнером в группе компаний. Как следствие: расширение профессиональных компетенций (повышение эффективности компании, выбор эффективной стратегии организации, развитие персонала).

Итак, вы разделили шкалу на пять уровней и определили критерии.

Теперь ваша задача определить, где вы находитесь сейчас. На каком уровне? А на каком хотели бы оказаться? Это ваши точки А и Б. Точки старта и направления движения.

На шкале мы можем схематично изобразить коллег и конкурентов, например кружочком или крестиком. Они также занимают определенный уровень в сфере / нише.

Анна, женский тренер, 36 лет. Первая специальность – певица. После развода ушла из профессии, получила дополнительное образование, помогает женщинам пережить разлуку и расставание. Сложности на старте в новой профессии: поверить в себя, оценить свои сильные стороны, обучать других. Благодаря шкале туризма узнала больше про конкурентов и коллег. Подписалась на информативные письма конкурентов, получает информацию об их работе, предложениях. Узнала работающие методики гуру. Посещает тематические мероприятия, конференции, встречи. Следит за развитием коллег и трендами в соцсетях. Благодаря шкале может отследить как достижения гуру, так и рост новичков. Следит за ценами, которые предлагают новички, коллеги и гуру. Шкала мотивирует, помогает увидеть новые перспективы, и профессиональные, и финансовые. Наблюдая за коллегами, начала по-новому относиться к своим возможностям, знаниям, опыту. Повысилась самооценка, а затем и цены. Перестала бояться давать советы и хвалить себя. Узнала больше о своей целевой аудитории. Поставила цели перехода с уровня «Новичок» на уровень «Гуру». Ведет активный самопиар.

Коснувшись вопроса о конкуренции, давайте оценим, насколько хорошо вы знакомы с тем, что происходит в вашей сфере, с вашими коллегами и конкурентами.

Выпишите не менее пяти конкурентов – специалистов, которые работают в той же теме. Оцените, насколько велика конкуренция. Сколько коллег располагаются на том же уровне, что и вы.

Вы можете также использовать шкалу для определения финансовой составляющей вашего бренда и ваших коллег. Часто доход соответствует определенному уровню шкалы.

Ваша точка Б, цель вашего движения, может быть сформулирована на основании критерия популярности или доходов.

Как известно, личный бренд дает возможность увеличить стоимость своих услуг и товаров. Оцените по шкале, на какой денежный уровень вы хотели бы перейти.

Развитие на каждом уровне может происходить как вертикально, так и в горизонтальной плоскости, в рамках самого блока.

Вертикальный переход предполагает выход на новый уровень. Например, вы пишете интересную книгу и становитесь популярным автором, делаете открытие, ставите рекорд или побеждаете в конкурсе. Врач выполняет нестандартную операцию. Пилот отправляется в свой первый самостоятельный полет. Происходит квантовый скачок, меняющий определение вашего личного бренда.

Горизонтальное развитие предполагает приобретение определенного опыта, навыков, саморазвитие в рамках каждого отдельного уровня. Внутри каждого блока происходит ваш личностный и профессиональный рост. Мы как бы проходим внутренний путь в рамках блока, от его нижней границы к верхней, откуда и возможен дальнейший квантовый переход. Тренировки, упражнения, обретение навыков позволяют нам добиться определенного уровня внутренней готовности и профессионализма.

А теперь самое важное. Проведите горизонтальную линию параллельно нижнему краю листа на уровне своей компетентности. Все, кто находится ниже вас на шкале туризма, потенциально являются вашими учениками, коллегами, для которых ваш профессионализм находится на более высоком уровне. Вы гуру, авторитет, учитель для тех, кто пока расположился ниже. Вы можете обучать их профессиональному мастерству, давать советы, предлагать услуги.

Ваши клиенты также часто располагаются на шкале на уровень ниже.

Подобное расположение не исключает оказание услуг тем, кто находится выше вас на шкале. Начинающий парикмахер может сделать прическу более опытному коллеге. Однако такое изменение должно быть замечено и оценено и другими участниками шкалы.

Шкала туризма поможет вам также определиться с целевой аудиторией: вашими потенциальным клиентами, покупателями будут люди, находящиеся на более низком уровне на шкале. Отправляясь за покупками, услугами, выбирая образовательный проект, коуча, специалиста, мы часто выбираем предложение, находящееся на таком же или более высоком уровне туризма, как мы сами.

Павел, 32 года, блогер. Первая специальность: детский врач. Блогерством увлекся благодаря жене. В новой специальности привлек высокий доход, нашел возможность для раскрытия творческого потенциала. Благодаря шкале туризма нашел свое место в мире блогеров, провел переоценку своих возможностей, поставил новые цели. Благодаря развитию личного бренда, его переупаковке и активному продвижению увеличивает свой доход, число рекламодателей, подписчиков.

ЗАДАНИЕ

а) Расскажите, зачем вам личный бренд.

б) Сформулируйте, чем вы занимаетесь, ваш вид деятельности, сфера / ниша.

в) Познакомьтесь (заочно) поближе со своими коллегами, конкурентами, гуру в вашей сфере. Как это сделать? Всеми возможными способами. Подпишитесь на ваших коллег и кумиров в социальных сетях, приобретите их товар или услугу, чтобы увидеть их в действии, разузнайте мнение третьих лиц о коллегах и конкурентах.

г) Заполните шкалу туризма. Расположите на ней гуру, коллег и конкурентов в вашей сфере.

д) Определите направление движения, точки А и В. На каком профессиональном и денежном уровне вы хотели бы оказаться?