От стиля до бренда, или Сам себе стилист-имиджмейкер

Для того чтобы быть незаменимой, нужно быть разной.

Коко Шанель

Стиль – это простой способ говорить о сложных вещах.

Жан Кокто

Дайте девушке правильные туфли, и она сможет покорить мир.

Мерилин Монро

Как вы думаете, почему кто-то, едва выйдя на рынок, сразу завоевывает аудиторию, а кто-то давно старается, приобретает опыт, но так и остается в тени? Почему девушка, которая «все делает правильно» (подбирает одежду к случаю, старательна и домовита), остается одна, а другая ловит новые знакомства на лету? Почему вы, создав идеальное резюме, остаетесь без работы, а кто-то занимает ваше место.

Как вы думаете, дело тут в качестве вашего профессионализма? Умении создать правильную презентацию? Или без магии личностных качеств не обошлось?

Как показывает практика, часто в создании образа мы словно останавливаемся на полпути. И сейчас я открою вам секрет

и поделюсь авторской методикой, которая проведет вас от выбора стиля до создания бренда.

Для этого нарисуем лестницу «Стиль – образ – имидж – бренд».

Лестница «Стиль – облик – имидж – бренд»

Как вы видите, на нашей лестнице четыре ступени.

На первой напишем S – это стиль и образ. На второй О – это облик. На третьей – I. Это имидж. На последней, четвертой – В. Это, соответственно, бренд.

Выбирая одежду к случаю, мы создаем стиль. Мы можем использовать архетип / принятые стандарты стилей / ориентироваться на цель и место встречи. Одежда должна подходить вам по фигуре, размеру и желаемому образу.

Образ – это стиль, силуэт, застывшая фигура или картинка в модном журнале / на страничке интернета. Образ имеет формат 1D. Он похож на лекало или набросок карандашом.

Многие из нас уделяют активное внимание образу и моде. Почитайте советы на портале или в глянцевом журнале. Большинство из них сводится к тому, какой костюм / платье выбрать. К ним подбираются аксессуары, обувь, сумочка, верхняя одежда. И вот вы экипированы, готовы произвести впечатление, но клиенты вас словно не замечают.

Для них вас пока слишком мало. Пока они видят лишь первый, базовый уровень, первую ступень.

Не сомневаюсь, что вы неоднократно слышали, что этикет и выбор стиля – это ключик к успеху, и стоит лишь правильно одеться и знать, как себя вести, и вот вас ждет успех.

Так вот, выбирая свой стиль, вы демонстрируете фейс-контроль на входе. Вы показываете, что знакомы с правилами и принадлежите к той или иной группе профессионалов. Вы знаете, чем отличается дресс-код вечеринки от делового офисного стиля, разобрались, что вам идет, хорошо выглядите. Но это все равно, что вы отдраили кастрюлю до блеска и включили конфорку. Вряд ли ваши домочадцы будут рады, если после этого вы усядетесь в ожидании похвалы и аплодисментов.

Именно поэтому ваше сногсшибательное платье не пленяет всех мужчин вокруг, ваш бренд не повышает гонорары, а на должность начальника выдвигается другой кандидат.

На этом уровне мы часто обращаемся за услугами к стилисту. Стилист советует одежду, он знает, как подчеркнуть ваши достоинства и скрыть недостатки, помогает выбрать стиль.

Задачи стилиста отличаются от задач имиджмейкера. Цель имиджмейкера – подобрать фактуру, цвет фасона, подходящие к ситуации / презентации / создания впечатления.

Сегодня уже создана профессиональная уловка, которая помогает объединить цели, и нам на помощь приходит стилист-имиджмейкер.

Правильный выбор одежды и стиль решают две задачи.

а) Продемонстрировать ваше соответствие ожиданиям, нормам и принятым правилам.

Не выполняя базовые правила, вы выбываете из игры. Написали некачественное резюме, оделись неверно на собеседование? Вас не пригласят на второй тур. Отформатировали блог или сайт? Но не это прельщает подписчиков.

б) Привлечь внимание.

Мужчина просканировал девушку случайным взглядом и прошел мимо или… что-то его заставило присмотреться и зацепило. Клиент заглянул на ваш сайт и готов уйти, но… остался, чтобы подетальнее рассмотреть.

Как вы думаете, должен ли отличаться имидж учителя английского языка для туриста, который много путешествует, для бизнесмена в канун важных переговоров и репетитора для ученика при подготовке к экзамену. Даже если вы владеете английским языком в совершенстве и готовы обучить легкому владению любого, на любом уровне, на первую встречу или для фотосессии вам придется одеться по-разному. Каждый клиент должен увидеть в вас профессионала. В данном примере: любителя попутешествовать (а это значит – стиль casual), специалиста в бизнес-коммуникации (строгий деловой костюм) и учителя-профессионала, который поможет ребенку сдать выпускной или вступительный экзамен на «отлично» (стиль школьного учителя, именно ему поверят родители ученика).

Итак, вы прошли первую проверку. На это клиенту / потребителю / читателю понадобится не более нескольких секунд. Теперь вам нужно захватить внимание и не отпускать.

Как узнать, произвели ли вы впечатление? Произошел ли захват?

Ответную реакцию вы можете считать с поведения собеседника / прохожего / клиента. Мужчина распрямил спину и подтянулся? Поправил галстук и провел рукой по волосам? Не сомневайтесь, он вас заметил.

Подписчик поставил лайк? На вашем сайте первые клиенты? Вы на правильном пути.

Создание стильного личного бренда – половина успеха, но вам предстоит наполнить ваш образ дополнительными чертами.

Переходим на вторую ступень: ваш образ оживает и превращается в облик. Здесь запускается интрига, к вам возникает интерес.

Благодаря вашему облику собеседник оценивает ваши внутренние качества. Облик передает настроение, харизму, ваш посыл. Трафарет превратился в объемную фигуру, имеющую цвет / аромат / фактуру.

Молодой человек приостановился и хочет познакомиться, поговорить. Подписчик заинтересовался и перелистывает журнал или читает ваши посты. Рекрутер задает вам дополнительные вопросы, чтобы глубже раскрыть ваши качества и профессионализм.

Ваш облик наполняет ситуацию деталями, мимикой, манерами, походной. Помните тургеневскую девушку? Она застенчива и мила. А образ директора? Строг и сосредоточен.

Ваша задача на уровне облика – не упустить момент. Дайте возможность познакомиться с вами поближе. Продемонстрируйте свои интересы, профессионализм. Предложите пробный продукт / услугу.

Дайте повод к вам подойти. Помните, как в былые времен дамы «случайно» роняли на пол платок. И вот у мужчины уже есть повод оказаться рядом, помочь, представиться, поцеловать ручку.

Используйте технику «платочек». Дайте клиентам возможность с вами соприкоснуться. Попросите о помощи (заполнить анкету, подсказать). Сделайте ваших потенциальных клиентов участниками процесса создания вашего творения. Скажите, что пишите книгу, а ваши подписчики войдут в историю. Скажите, что тестируете модель и вам нужны смелые активисты. Скажите, что запускаете пробную партию и достанется она не всем.

Люди любят доверие и исключительность. Предложите им эту возможность, и вы увидите результат.

На следующем уровне вы создаете имидж.

Имидж («образ», «изображение», «отражение») – совокупность сложившегося в обществе мнения и представлений о поведении человека в соответствии с образом и статусом.

В действие вступает ваш стиль поведения, жесты, манеры общения, умение вести беседу, выступать, писать посты / делать уникальные стрижки или поделки хендмейд / отстаивать свои права…

Ваши навыки и профессиональные качества становятся вашим отождествлением: «хороший оратор», «справедливый руководитель», «целеустремленный сотрудник», «профессиональный, знающий, опытный психолог». На уровне гуру: «лучший учитель», «несравненный артист».

Имидж – это объемная модель формата 3D. Теперь вы не просто фигура; вы звучите, имеете характер и принципы, опознаваемую, отличительную самопрезентацию, стиль и мнение о вас. Вы обладаете отличительными чертами, по которым вас идентифицирует окружение и клиенты. Теперь вы не только привлекательная фигура, но и интересный собеседник / знающий специалист / характер.

Имидж может являться органичным продолжением вашей личности, характера. Но вы можете создать желаемый образ / стиль / имидж и использовать его в определенных ситуациях (а возвращаясь домой, снимать вместе с костюмом или платьем).

Должен ли бренд быть модным? И следует ли вам создать / выбрать свой постоянный стиль?

Как показывает практика, большинство известных персональных брендов мирового масштаба имеет свой неповторимый стиль: Жаклин Кеннеди, Леди Ди, Коко Шанель. В случае создания бренда на более узкую аудиторию ваша задача – выстроить свой узнаваемый стильный имидж и внедрить в него ассоциативные элементы.

Вы можете создать классическую упаковку, а можете модную. Выберите базовый стиль в зависимости от места применения и ваших предпочтений. Внесите в образ запоминающиеся элементы. Фишкой может также быть способ ношения той или иной вещи, манеры поведения.

Имидж мы можем назвать многомерной упаковкой.

Для создания классического имиджа в одежде выберите капсульную коллекцию / гардероб и добавьте к ней модную вещицу.

С вами готовы вступить в диалог? Будьте приятным собеседником и не забудьте рассказать о своем бренде. Вас читают? Пишите так, чтобы читатель узнал себя и захотел перечитать вновь.

Теперь оглянитесь вокруг: на какой ступени создания бренда находятся различные участники вашего окружения.

Впереди у вас еще одна ступень – личный бренд. Теперь вам понадобятся репутация, миссия, ореол мнений, которые формируются и передаются, даже когда вас нет рядом. Функциями бренда являются популяризация, пиар, продвижение.

Имидж мы используем для самопрезентации / рассказа о себе / своих способностях. Бренд поможет обойти конкурентов / получить высокий чек / обрести популярность / стать гуру / взобраться на Олимп.

Теперь вы точно знаете, почему создание имиджа – это не последняя ступень в вашем личностном и профессиональном развитии. Теперь вы точно знаете, зачем вам личный бренд и какими особенностями он обладает.

ЗАДАНИЕ

а) Определите черты / слова / понятия, которые хотите отразить в имидже и бренде.

б) Составьте таблицу и выпишите характеристики вашего стиля – облика – имиджа – бренда.

в) Дополните таблицу данными: какими чертами и навыками вы уже обладаете и какие вам необходимо доработать и приобрести.