Паразитирование на других брендах

В данном случае в слове «паразитирование» нет никакой негативной коннотации. Ваш личный бренд может как усиливаться, так и ослабляться из-за связи с другими брендами. Ищите сильные бренды и подумайте, как привязать их к своему. Это вас продвинет.

Где искать?

1. Компания, в которой вы работаете, может обладать сильным брендом, а может слабым. Это изгой, которого все ненавидят, или авторитетная корпорация, принадлежность к которой весьма престижна. Имя авторитетной корпорации в вашем профиле в Фейсбуке или на вашей визитке придаст вам существенный вес.

2. Бизнес-школа или вуз, который вы закончили (или в котором учитесь сейчас, получая первое или второе высшее образование, степень МВА или DBA).

Степень известности и престижности учебного заведения также влияют на ваш бренд. Окончили сельхозтехникум в Запупыжинске (и больше ничего) и претендуете на роль маркетингового гуру? Лучше никому не говорите про это. Но если вы мечтаете занять пост министра сельского хозяйства, можно пиарить этот факт как пример того, что вы последовательно с юных лет мечтаете поднять крестьянство с колен и вывести аграрные достижения нашей страны на небывалую высоту.

То есть в учебном заведении нам важны престижность и профильность (в свете выбранной ниши).

3. Однокашники. Люди, с которыми вы учились (или учитесь), могут тоже быть серыми мышками, а могут обладать ярким личным брендом. Особенно часто рассказывают об этом актеры: у нас на курсе была и такая звезда, и такая звезда. Это значит, что ты, в общем, тоже получаешь некоторый отсвет от этих звезд. Поэтому если вы учились с кем-то известным в классе или на курсе, это может стать инструментом укрепления бренда.

Писатель Александр Колышевский, издававшийся в двухтысячных годах, писал в аннотациях к своим книгам, что он друг писателя Сергея Минаева. Видимо, чтобы зачерпнуть немного медийности и известности.

4. Коллеги по работе. Среди ваших коллег тоже может быть знаменитость. Причем необязательно знаменитость именно в вашей нише. Зачем нам конкуренция? Но людям интересны любые знаменитости. И если с вами бок о бок работает звезда Инстаграма в нише рукоделия, а вы продвигаетесь как эксперт по блокчейну – ничего страшного. И это можно использовать себе в плюс. Расскажите о ней в своем блоге. Сделайте публикацию из серии «мои коллеги». Людям будет интересно узнать, кто с вами рядом. И когда они поймут, что рядом с вами тоже незаурядные личности, они проникнутся к вам уважением.

5. Партнеры по бизнесу. Иногда выбор партнера может быть обусловлен его более сильным личным брендом. Тогда он выступит некоторым локомотивом, который продвинет не только ваш общий бизнес, но и лично вас.

PRO BONO

Если вы любите сериалы про американских юристов, то наверняка знаете, что даже самые богатые и знаменитые адвокаты периодически берут дела pro bono, то есть без оплаты. Они безвозмездно помогают разного рода угнетенным и несправедливо обиженным, отказываясь при этом от своих космических гонораров. И дело тут далеко не только в благородном порыве поделиться с малоимущими и добавить плюсов в карму. Часто такие дела становятся резонансными, и это прибавляет очки не только в загробной жизни или в следующих реинкарнациях, но и в жизни земной, сегодняшней. Это влияет на репутацию. И сам факт, что дорогой юрист помогает несчастным, и, разумеется, выигранные сложные дела.

Адвокат, который время от времени отрывается от вечной погони за золотым тельцом, чтобы проявить человеческие чувства и внести свой вклад в дело защиты слабых, конечно, сильно выигрывает в глазах общественности по сравнению со своими коллегами, которые не хотят возиться бесплатно с малоимущими доверителями.

И это действительно хороший инструмент формирования и укрепления репутации и известности. Потому что облагодетельствованный клиент, безусловно, будет рассказывать об этом друзьям и знакомым и петь дифирамбы адвокату, который помог решить проблему часто в безнадежной ситуации, да еще и не взял денег, а ведь у него «один галстук стоит столько, сколько моя машина».

И пойдут круги по воде. Придет слава и приведет клиентов. И далеко не только бесплатных. Потому что всем хочется адвоката с человеческим лицом, а не просто акулу юриспруденции.

И не надо думать, что, помогая небогатому клиенту, вы можете привлечь только таких же небогатых. Мы живем в век социальных сетей, а социальные связи порой очень причудливы и непредсказуемы. Пост, восхваляющий ваши заслуги, который будет написан благодарным человеком, попадет в информационное поле и начнет жить там своей жизнью.

Подумайте, как вы можете использовать инструмент pro bono в своей деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, – это, разумеется, касается не только юристов.

Поймите меня правильно, я сейчас не про классический пиар на благотворительности, когда вы жертвуете памперсы детскому дому и хотите, чтобы про это написали все местные СМИ. Это скучно, избито и малопривлекательно.

Я про то, чтобы вы подарили свое время кому-то, кто реально в этом нуждается. Не откупились подачками, а именно помогли решить проблему – поделились знаниями, умениями, экспертизой. Это гораздо ценнее финансовых пожертвований, которыми нынче никого не удивишь.

Сам термин pro bono происходит от латинского pro bono publico, что означает «ради общественного блага». И тут важный нюанс – это не просто благотворительность, не любая помощь, не абстрактное волонтерство. Pro bono – это именно оказание профессиональной помощи. Помощи, при которой вы применяете свою высокую квалификацию в том или ином деле, чтобы принести реальную пользу тем, кто попал в беду или оказался в затруднительном положении, и не берете за это денег.

Совсем необязательно помогать нищим и бедствующим в прямом смысле слова. Возможно, таким людям ваша профессиональная компетенция без надобности. Можно помочь тем, кто и так заметен в обществе, делает благие дела, но не имеет больших бюджетов и всегда рад любой поддержке. И даже может про эту поддержку рассказать большому количеству людей.

Найдите общественные организации в вашем городе, которым нужна помощь. Чем больше людей в них вовлечено, тем лучше. Тем масштабнее будет выглядеть ваше участие. Помогите им справиться с какими-то задачами, которые находятся в зоне вашей компетенции.

Только старайтесь выбирать такие структуры, которые не вызывают яркого отторжения в обществе или противоречивых мнений, граничащих с холиваром. Не надо помогать националистическим, экстремистским, ультрарелигиозным и откровенно политическим сообществам. Даже если вы разделяете их взгляды. Это может нанести репутации вполне серьезный ущерб.

Беспроигрышный вариант – общечеловеческие ценности: защита культуры и языка, поддержка талантов, продвижение вашего региона, благоустройство территории, на которой вы проживаете, ликвидация безграмотности населения в вопросах здоровья, помощь больным, престарелым и так далее.

Вполне подойдут для ваших задач профессиональные отраслевые ассоциации и гильдии. Необязательно напрямую связанные с вашей отраслью. Они объединяют профессионалов, людей, уже чего-то добившихся и ставящих себе амбициозные цели лоббирования интересов отрасли или повышения престижности той или иной профессии. У них есть связи, выход на СМИ, подписчики в соцсетях и в рассылках и т. д. И возможностей донести информацию о вас до вашей целевой аудитории у них немало.

Выбирайте ассоциацию, общественную организацию или благотворительный фонд и предлагайте квалифицированную помощь.

Если вы пиарщик – помогите им провести яркую PR-кампанию, направленную на донесение важного месседжа: о защите окружающей среды или о вреде сахара на здоровье человека. Помогите провести резонансный круглый стол с приглашением прессы, организовать конференцию.

Если вы дизайнер – разработайте им яркий фирменный стиль (с этим у многих проблемы) или новый современный дизайн сайта, сделайте красивые макеты для рекламной кампании.

Если вы копирайтер – напишите для них действительно хорошие тексты (для сайта, для буклетов, для листовок и т. д.).

Если вы журналист – помогите им сделать интереснее свою газету или журнал, если таковые есть.

Если вы интернет-маркетолог, проведите бесплатный аудит сайта и дайте рекомендации по его дальнейшему развитию и бесплатным методам продвижения в Сети.

Часто в таких организациях работают очень хорошие и добрые люди, делающие важное дело. При этом они не могут быть профессионалами во всех областях. И компетентная помощь им никогда не помешает.

А вам это еще и пополнит портфолио, и позволит использовать это как аргумент в переговорах с богатыми заказчиками.

Но не стоит ограничиваться только общественными или благотворительными организациями. Показать свой профессионализм и при этом сделать доброе дело можно разными способами.

Я, например, регулярно читаю лекции студентам в различных вузах, откликаясь, по мере возможности, на приглашения. Я не беру гонорар, потому что понимаю, что заплатить мне по моей стандартной ставке за выступление вуз никогда не сможет.

Но, во-первых, мне хочется сделать что-то полезное для российского образования и подрастающего поколения.

Во-вторых, поставить галочку в своем колесе жизненного баланса в луче «Благотворительность». Мне это важно для себя и своих внутренних тараканов. Возможно, у вас такой задачи нет. И не надо. Книга не об этом.

И в третьих, потому что хорошо прочитанная интересная лекция запустит сарафанное радио – те самые круги по воде, увеличит мою известность в отрасли и повлечет новые и новые обращения, поиск моих ресурсов в Интернете, приток новых подписчиков, репосты моих публикаций и так далее.

Вариантов такой помощи может быть очень много. Нужно просто потратить немного времени и подумать. Приложить усилия.

И не надо просчитывать немедленный результат. Не надо ждать через неделю шквала заказов. Это работает немного не так. Это игра вдолгую. Но она того стоит.