Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Качественное построение личного бренда невозможно без такого инструмента, как публичные выступления. Мы уже много раз говорили о том, что нужно выделяться на фоне других. Публичные выступления – отличный способ выделиться.
Многие люди не любят выступать публично, особенно перед большой аудиторией. Боятся этого как огня и всеми силами стараются этого избегать. Что дает нам прекрасный шанс от них отличаться.
Человек, ярко и харизматично выступающий, привлекает внимание, вызывает уважение, запоминается. Человек, тихо сидящий в углу, незаметен. Люди не любят молчаливых тихонь. Мало ли что на уме у такого молчуна.
Все успешные лидеры умеют произносить речи. Вожак всегда говорит со стаей. Красноречие позволяет ему управлять ею и удерживать власть.
Вы должны общаться с аудиторией. Если вы раньше этого не делали и безумно боитесь выходить на сцену или просто в центр круга в компании незнакомых людей и что-то вещать, то вам придется преодолеть этот страх, потому что без этого построить личный бренд нереально.
Вернее, реально, но его капитализация будет существенно ниже. Особенно если вы хотите строить карьеру в бизнесе. Вам придется вести людей за собой, а одними письменными распоряжениями этого сделать практически невозможно.
Ну а уж если мы говорим про политиков, то тут другого пути просто нет.
В рамках данного раздела мы обсудим некоторые важные моменты в области публичных выступлений и инструменты ораторского мастерства.
Начнем с очень важной темы – страха публичных выступлений. Этот страх преследует практически каждого, кто начинает выступать на публике, и мешает доносить ключевые сообщения до аудитории, лишая речь яркости и зажигательности. У людей дрожат коленки, люди потеют, заикаются, запинаются, забывают текст и комкают свою речь.
Это бывает очень часто. Страх публичных выступлений – явление очень распространенное. Самый частый вопрос, который мне задают участники тренингов по ораторскому мастерству, – как преодолеть страх публичных выступлений.
Поэтому начать разговор об ораторском мастерстве я хочу именно с этой темы.
И дать несколько советов о том, как с этим страхом бороться.
Первая рекомендация: выступайте как можно больше и как можно чаще. Страх будет уходить с опытом. Вы начнете чувствовать себя все более уверенно на сцене, импровизировать и расслабляться.
Для этого вам нужно просто набрать определенное количество выступлений. Чем их больше, тем лучше. После двадцатого вы почувствуете уже некоторую легкость. После пятидесятого начнете себя чувствовать как рыба в воде.
Старайтесь находить любую возможность для того, чтобы выступить на публике, неважно, большая аудитория или не очень. Планерка у шефа, оперативка с подчиненными, пьянка с тостами, свадьба – используйте любую возможность, чтобы взять слово. Там, где вы раньше прятались за спины товарищей, теперь выходите вперед и начинайте говорить.
И пусть первые опыты будут неудачными. Пусть сначала люди будут недоумевать: «Да что этот человек тут говорит и зачем он вообще вылез?» Не обращайте внимания. Лучше вы потренируетесь, как говорится, на кошечках, чем облажаетесь во время важного для вас выступления перед целевой аудиторией, от которой многое зависит.
Используйте любой повод. На родительском собрании у ребенка в школе, на собрании жильцов в ТСЖ, на встрече одноклассников – выходите вперед, берите слово и говорите речь. И делайте это постоянно.
У меня к вам домашнее задание. Прямо на этой неделе найдите себе пять поводов выступить публично. И пять раз сделайте это. На следующей неделе увеличим норму – найдите семь или восемь поводов. И еще через неделю найдите десять.
Разные ситуации, разные аудитории. Необязательно в каждом случае говорить длинную речь. Где-то достаточно реплики. Где-то нескольких фраз. Где-то, может быть, просто рассказать анекдот. Но не двум друзьям в курилке, а аудитории не меньше 10 человек.
Если вы будете двигаться в этом направлении и дальше, то скоро заметите, что страх уходит. Появляется уверенность. Свобода. А потом придет и драйв.
Многие пытаются бороться со страхом публичных выступлений при помощи различных химических препаратов. Чтобы взбодрить себя или, наоборот, успокоить перед выходом на сцену. Я категорически не рекомендую использовать какой-либо допинг в этом деле. Особенно если вы еще начинающий оратор. Потому что это не поможет, а только помешает.
Если вы начнете пить валерьянку, новопассит, корвалол и тому подобное для того, чтобы успокоить трясущиеся коленки, это вам только навредит.
Во-первых, если от вас будет за версту пахнуть корвалолом (а он очень пахучий), первые ряды это обязательно почувствуют. И, конечно, не будут высокого мнения о вас как об ораторе, потому что поймут, что вы боитесь и пьете успокоительное. Публике страх показывать нельзя ни в коем случае!
Во-вторых, ваши действия будут не такими быстрыми, как хотелось бы. Наоборот, они будут слегка заторможенными, и речь тоже – как будто вы немножко на ручном тормозе. Это помешает вам хорошо соображать и быстро реагировать на вопросы аудитории. И в итоге приведет к фиаско. Поэтому не надо использовать никаких успокоительных.
И, конечно, никакого алкоголя. Многие думают: сейчас я 50 граммов коньяка хвачу, выйду на сцену, и мне море по колено. Это не так. И это неправильно.
Начнем с того, что если перед каждым выступлением пить, то это приведет к алкоголизму или циррозу. Кроме того, алкоголь тоже очень сильно пахнет и тоже тормозит реакции. А кого-то он может спровоцировать на неадекватные реакции и действия. Вы можете наговорить лишнего, о чем будете потом жалеть. И еще алкоголь очень сильно влияет на дикцию. Даже в малых дозах. Язык начинает заплетаться, буквы путаться, и речь становится не очень внятной. Настоящий профессионал себе такого никогда не позволит.
Также я бы хотел предостеречь вас от употребления кофе перед выступлением. Кофе повышает давление и учащает сердцебиение. Вы и так волнуетесь, не стоит усугублять. Это дополнительный тремор, дополнительное препятствие и невозможность собраться и сконцентрироваться.
Поэтому никаких лекарств, никакого алкоголя, никакого кофе! Учитесь настраиваться на публичные выступления без допинга.
Часто неопытные ораторы начинают еще больше бояться, когда видят реакцию аудитории. Вы выходите на сцену, начинаете что-то говорить и смотрите, что кто-то сидит в телефоне, кто-то зевает, а кто-то вообще дремлет.
Тут вас начинает колотить еще сильнее. Вы думаете: все, я провалил выступление, я несу какой-то бред, это никому не интересно и не нужно. От этого вы начинаете волноваться еще больше, сбиваться, терять мысль. Учащается употребление слов-паразитов и так далее.
Успокойтесь!
Люди приходят на ваше выступление в разных состояниях. Я провожу семинары и тренинги в Москве и по всей стране в разных часовых поясах. На них приезжают участники из разных уголков России и СНГ, и порой на моем выступлении действительно кто-нибудь спит. Поначалу я тоже нервничал, но потом понял: человек летел через семь часовых поясов для того, чтобы принять участие в семинаре, или ехал на поезде всю ночь и не спал. Да у него просто джет лаг.
Не я плохой оратор. Просто конкретному человеку не очень хорошо в данный момент. Почему я должен относить это на свой счет? Остальные же внимательно слушают, записывают, смеются моим шуткам. Активно задают вопросы.
Если вся аудитория поголовно спит – наверное, что-то не так. Но если спят один-два человека, двое сидят в телефоне, а остальная аудитория смотрит вам в глаза и следит за вашими действиями, не надо переживать по поводу этих других. Совершенно не факт, что они спят, потому что им скучно. Это раз. А во-вторых, ну всем вы понравиться не можете. Всегда найдется кто-то, кому что-то придется не по душе. Это не значит, что вам нужно остановить свою деятельность. Это совсем не значит, что вам нужно уйти со сцены, перестать выступать, забиться в угол и плакать.
Не переживайте. Не преувеличивайте реакцию аудитории. Вы, безусловно, должны за ней следить, должны четко по определенным индикаторам определять, насколько большинству слушателей интересно то, что вы говорите. Но не по одному-двум спящим, зевающим или сидящим в телефоне.
Тот, кто сидит, уткнувшись в телефон, совершенно необязательно скучает. У меня на моем семинаре тоже был один раз такой случай. Сидела женщина в первом ряду и очень активно переписывалась с кем-то в мессенджере. Мне было не очень комфортно. Видимо, мой взгляд говорил о многом. Она подошла ко мне в перерыве и сказала:
«Вы не подумайте, что мне неинтересно или я занимаюсь посторонними делами. Наоборот, все, что вы рассказываете, очень полезно. Я просто сразу раздаю задания подчиненным, чтобы внедрять ваш опыт».
Поэтому не переживайте слишком сильно, если несколько человек в аудитории заняты чем-то своим. Ваша задача понять, почему это происходит, постараться вовлечь их в общий процесс, но не зацикливаться на этом и не мешать остальным получать пользу и удовольствие от вашего выступления. Ваша задача – работать с активным большинством. С теми, кому интересно.
Есть еще один инструмент преодоления страха публичных выступлений. Работает он так. Загляните вглубь себя и ответьте на важный вопрос: что самое плохое может случиться, если вы не очень удачно сейчас выступите? Что произойдет?
Конечно, если это ваша речь на суде и вам грозит смертный приговор, тогда все поставлено на карту и от неудачного выступления зависит ваша жизнь. Но такие ситуации случаются очень нечасто. Как правило, речь о каких-то бизнес-историях, презентациях перед клиентами, выступлениях перед коллективом организаций и т. д.
Что самое плохое может произойти, если вы не очень удачно выступите?
Во-первых, скорее всего, полностью речь вы не провалите. Вы же готовились, репетировали. Вы же разумный человек! Вы выйдете и что-нибудь скажете. Полного фиаско быть не должно. Да, будут какие-то ошибки. Вы будете что-то путать, что-то делать не так. Вы будете дрожать. У вас будут трястись руки.
Возможно, вы будете слегка запинаться и заикаться. Может быть, забудете рассказать часть тезисов и привести некоторые аргументы. Но в целом вряд ли, выйдя на сцену, вы не сможете связать и двух слов. Правильно?
А значит, и не будет полного разгрома. Будет просто не очень хорошая речь.
Что произойдет? Вас уволят с работы? Отнимут дом, квартиру? От вас уйдет близкий человек? Скорее всего, ничего из вышеперечисленного не случится.
Будут какие-то мелкие неудобства, неприятные чувства и переживания. Вас будет глодать комплекс неполноценности. Скорее всего, только это.
Стоит ли из-за этого так переживать? Стоит ли так нервничать? Стоит ли так дрожать и накручивать себя?
Конечно, нет!
Готовьтесь, тренируйтесь, репетируйте. И помните: мир не перевернется от того, что вы забудете пару-тройку фраз или несколько раз ошибетесь.
Выходите на публику и получайте удовольствие от выступления.
Еще один способ преодоления страха публичных выступлений – работа над ошибками.
В чем она будет заключаться? Допустим, сегодня вы выступали перед определенной аудиторией. Выступили и, как всегда, остались недовольны собой. Если вы оставите все как есть, то это недовольство закрепится. Вы не будете помнить конкретно, чем вы были недовольны, но зафиксируете в памяти, что в очередной раз облажались и много чего сделали не так. И перед следующим выступлением коленки будут трястись еще сильнее.
Сразу после произнесения очередной речи найдите 5 минут, возьмите листочек бумаги, сядьте и детально проанализируйте, что было сделано не так, чем конкретно вы недовольны. Иногда даже само выписывание вас успокоит, и вы поймете, что не так уж все и страшно, и не так уж много было неудачного. Но если плохое все-таки было, лучше это выписать, проанализировать и зафиксировать, чтобы дальше уже сознательно избегать этих ошибок.
Итак, анализируем все. Поддерживали ли вы зрительный контакт с залом? Помнили ли вы о том, что нужно смотреть в глаза аудитории, или смотрели по верхам, в потолок, в пол, на свои ботинки, на слайды и забывали, что вы общаетесь с живыми людьми? Помнили ли вы о том, что у оратора должна быть нормальная, естественная жестикуляция, а не нервные жесты, подрагивание рук и потирание всего на свете? Помнили ли вы об этом или давали волю рукам, и они жили отдельно от мозга и тела?
Вы использовали слова-паразиты? Они очень выдают волнение выступающего. Чем больше человек волнуется, тем больше появляется всяких дополнительных, ненужных, не несущих смысла слов, а также эканье, меканье, беканье и т. д. Много ли этого было?
Это нелегко самому вспомнить, но можно спросить людей, которые были на выступлении и являются вашими близкими друзьями, знакомыми, группой поддержки и т. д. Не надо спрашивать у чужих людей, у аудитории, на которую вы пытались произвести впечатление.
Проанализируйте, насколько вам удалось передать ключевые сообщения аудитории, насколько вы сумели донести смысл того, что хотели сказать, – это ведь главное в выступлении. Вы скомкали свою речь, вам не удалось сделать эффектный финал или не получилось эффектно начать и расположить аудиторию к себе… Вспомните и опять-таки проанализируйте – почему. Потому что, когда мы выходим на сцену, мы хотим быть раскованными, естественными, легко шутить, но страх нас зажимает, мы потеем, руки не слушаются, мы забываем об этой раскованности, и, соответственно, аудитория тоже долго не может начать воспринимать нашу речь правильно, потому что видит наше волнение или зажатость. Проанализируйте, что в этом конкретном выступлении было не так и, конечно же, – самое главное успели ли вы рассказать суть, донесли ли вы правильные аргументы и т. д.
Выпишите себе все это максимально подробно. Я не думаю, что все было плохо. Если это самое первое ваше выступление, может быть, список ошибок будет очень длинным. А если второе, третье, четвертое, пятое, то что-то вы уже наверняка научились делать, и это тоже вас порадует. Разумеется, идеальный вариант – на первых порах писать все свои выступления на видео, так разбирать ошибки гораздо легче. Увы, не всегда есть такая возможность. Но если не смогли записать, постарайтесь тут же, сразу после выступления все вспомнить.
Следующий этап: для того чтобы избежать неудач на следующем выступлении, вам нужно составить план работы над ошибками. Понятно, что вы не сможете сразу избежать всех ошибок. Если вы начинающий оратор, то все равно будете волноваться и обязательно наступите на какие-нибудь грабли.
Я предлагаю вам такую методику: выберите одну или максимум две ошибки, которые вы точно не допустите на следующем выступлении. Пусть для начала это будут легкие ошибки, например, тот же зрительный контакт или жестикуляция. Потому что с донесением ключевого сообщения может быть гораздо сложнее – тут легче запутаться и потеряться. Начните с простого: когда вы добьетесь успеха в простом, будет легче получаться сложное, и вы станете более уверены в себе. Поставьте себе задачу: «В ближайшие три публичных выступления я доведу до идеала работу со зрительным контактом с аудиторей». Сделайте это и опять-таки зафиксируйте результат в работе над ошибками после следующего выступления.
Как только вы это освоите, переходите к следующей ошибке. Не пытайтесь все «вылизать» сразу. Это не значит, что вы должны совсем наплевать на смысл сообщения, – разумеется, надо пытаться избегать всех ошибок. Но сначала мы фокусируемся на самых простых, добиваемся того, что они у нас исчезают, потом беремся за то, что посложнее, и наконец доходим до самого сложного.
Делайте работу над ошибками для себя. Делайте ее обязательно для вашего спикера, если вы пиарщик и не сами выступаете, а готовите шефа, – вам со стороны будет гораздо легче замечать и фиксировать его ошибки. Важно сразу же с ним эти ошибки проговорить. И вместе с ним наметить, что исправить в следующий раз. Так, шаг за шагом, вы и ваш спикер обретете уверенность, и выступления станут лучше, ярче и интереснее.
Какие же ошибки чаще всего совершают ораторы? На что обратить внимание в первую очередь? Давайте разберемся.
Многие неопытные спикеры настолько задавлены страхом перед слушателями, что во время выступления крайне напряжены и забывают о том, что публику надо вовлечь, зажечь, заразить своим энтузиазмом. Поделиться энергетикой. Именно за этим аудитория порой и приходит на мероприятия: получить энергетический заряд. А если спикер вялый и зажатый, то какой бы классный контент он ни транслировал, слушать его неинтересно. Врубите энергетику на полную мощность.
Дайте жару. Добавьте страсти. И люди будут слушать вас, боясь лишний раз вздохнуть.
Многим спикерам кажется, что чем больше в презентации цифр, чем развернутее статистика, тем более экспертно они выглядят. На самом деле это не так. Данные нужны, но их перегруз усыпляет аудиторию и заставляет скучать. Цифры можно прочитать в раздатке, можно дать ссылку на статистические выкладки. Выступление должно быть живым разговором с аудиторией, а не бухгалтерским отчетом. Расскажите историю, приведите жизненные примеры, немного приправьте статистикой – и будет вкусно!
Аудиторию надо цеплять. Задевать за живое. Вызывать отклик, пусть даже не всегда позитивный. Это сделает выступление ярким, а спикера запоминающимся. Те же, кто боится задевать чувства слушателей, стараются строить свою речь максимально обтекаемо, обходя все острые углы. В итоге выступление часто получается серым, скучным и забывается на следующий день. Если вы хотите, чтобы в голове у ваших слушателей что-то зафиксировалось, чтобы вас как спикера запомнили, не бойтесь обострять. Не бойтесь вызывать дискуссию. Бойтесь быть обычными и скучными.
Зрительный контакт с аудиторией крайне важен. Если вы беседуете с человеком один на один, он вам что-то рассказывает, но в глаза не смотрит, какие мысли у вас зарождаются? Не уверен в себе. Чего-то боится. Нервничает. Скорее всего, врет. То же самое публика думает про оратора, который не смотрит в глаза. Многие делают это все от того же страха публичных выступлений. Кто-то просто не понимает важности такого инструмента, как зрительный контакт. Кто-то знает, но забывает во время выступления. Такие спикеры разговаривают с потолком, с полом, со своими ботинками, со слайдами, с листочками, где написана речь, – с чем угодно, но только не с публикой. И теряют важные очки, теряют уважение и внимание аудитории. Вы должны каждому несколько раз посмотреть в глаза во время вашей речи. Переводите взгляд с одного слушателя на другого, какой бы большой ни была аудитория. Каждый сидящий в зале должен чувствовать, что вы говорите именно для него. Тогда у речи будет эффект.
У каждого из нас много вредных привычек, которые мы не замечаем, но их видит наше окружение. И когда мы выходим на публику, они сильно мешают нам стать успешными спикерами. Это слова-паразиты и навязчивые движения, которые мы совершаем. И чем больше мы нервничаем на сцене, тем больше слов-паразитов появляется в нашей речи и тем чаще мы делаем жесты, напоминающие нервный тик. Кто-то хрустит суставами пальцев рук, кто-то нервно вертит обручальное кольцо, кто-то щелкает ручкой, кто-то гремит в кармане ключами от дома, кто-то теребит лицо, кто-то крутит прядь волос или почесывает бороду и т. д. Вариантов безумное множество. И если каждый жест в отдельности в принципе безобиден, то когда он повторяется во время выступления бесчисленное количество раз, это начинает вызывать у публики раздражение. Аудитория уже не слушает то, что вы говорите, а наблюдает за вашими жестами. Лекарство от этого только одно – пишите себя на видео и смотрите со стороны. Когда вы выступаете, вы делаете это машинально, неосознанно. После просмотра такого увлекательного видео вы будете пытаться себя контролировать.
Многим неопытным ораторам настолько страшно выступать, что они стараются протараторить свою речь как можно скорее и убежать со сцены. Это приводит к тому, что аудитория не в силах уловить смысл высказываний. Спикер торопится, глотает слова, не делает смысловых пауз, чтобы слушатели лучше усвоили материал. В итоге люди перестают слушать еще до окончания выступления, так как часто просто теряют нить. Старайтесь тормозить своих лошадей. Планируйте паузы. Грамотный оратор делает паузы перед каждой важной смысловой частью своей речи: вступление, основная часть и заключение, а также перед каждым существенно важным заявлением. Это помогает публике ориентироваться в вашем выступлении, выделять важное и хоть что-то запомнить.
Для того чтобы у публики не возникало ощущения, что вы разговариваете сами с собой, помимо зрительного контакта нужно взаимодействовать с аудиторией. Включать их в процесс. Общаться, а не транслировать сообщения. Задавайте публике вопросы. Причем не только риторические, но и требующие ответа. Пусть отвечают, пусть бросают реплики. А вы реагируйте. Обсуждайте. Просите их поднимать руки в ответ на какие-то вопросы. Просите подумать над какими-то спорными тезисами. Просите задать вопросы друг другу или что-то друг для друга сделать, чтобы они общались не только с вами, но и с теми, кто сидит рядом. Это отлично разряжает атмосферу и вызывает позитивный подъем.
Не надо просить у публики снисхождения. Не надо говорить: «Ой, не судите мое выступление строго, я сегодня так волнуюсь!» Не надо говорить: «Я сегодня плохо себя чувствую, поэтому, возможно, выступлю не очень хорошо». Не надо говорить: «Я вообще не очень хорошо выступаю, но меня попросили сказать несколько слов…» И так далее. Это разочаровывает публику и настраивает на скептический лад. Даже если выступление будет неплохим, впечатление смажется. Не просите скидок. Не просите снисхождения. Не извиняйтесь. Излучайте уверенность и оптимизм, и тогда вам простят любые огрехи, от которых не застрахован ни один спикер.
Конечно, это далеко не полный список ошибок. На многие грабли надо наступить самому, чтобы понять, что стоит делать, а что нет. Но если вы будете избегать хотя бы эти восемь ошибок, уже будет неплохо.
Хорошо подготовленная речь – залог уверенности оратора во время выступления. И важный кирпичик в фундаменте успеха. Многие надеются на импровизацию, и это порой ведет к неожиданным результатам, которые совсем не радуют. Часто мы не пишем себе речь, потому что не очень понимаем, как это делать. Предлагаю вам несколько советов, которые помогут сделать вашу речь яркой и эффективной.
Для того чтобы правильно составить свою речь, надо понимать, с кем мы будем говорить. Кто эти люди? Что они уже знают по теме вашего выступления? Как они относятся к этой теме? Где у них болевые точки? Какие ваши слова заставят их согласно кивать во время вашего выступления, а что вызовет протест?
Каких результатов вы ждете от выступления? Что люди должны будут сделать после того, как вы закончите говорить? Проголосовать? Купить акции? Выйти на субботник? Сделать взнос в благотворительный фонд? Изменить свое поведение? Значит, к этому и надо вести всю вашу речь. Это ваша цель, и надо ее добиваться.
Когда вы сидите перед белым листом или пустым монитором и вам сложно начать, поменяйте подход. Не надо пытаться сочинить всю речь сразу. Это сложно писать и сложно слушать. Поделите ее на части. Для начала выделите три ключевых куска. Правило трех прекрасно работает в публичных выступлениях. Три блока, каждый посвящен какому-то ключевому тезису. Каждый тезис должен подводить к ключевому действию, которое мы запланировали с вами в предыдущем пункте.
Но и каждый из этих блоков я рекомендую тоже разбить на три части. Получаем 9 частей. Написать 9 небольших частей и вылизать их до состояния совершенства гораздо легче, чем справиться с аморфным облаком всей речи целиком. У вас полтора часа на лекцию? Это 90 минут, то есть три блока по 30 минут или 9 сегментов по 10 минут. Напишите 9 ключевых тезисов и раскройте каждый в течение 10 минут.
У вас только 18 минут, так как вы выступаете на TED? Прекрасно. Три блока по 6 минут, каждый поделен на кусочки по 2 минуты. Пишем тезисы. Репетируем и блестяще выступаем. 9 ключевых тезисов запомнить несложно. Не надо будет учить наизусть длинный спич. 9 тезисов можно написать на шпаргалке или на карточке и держать ее в руках. 9 тезисов уместятся на экране телефона, и вряд ли будет неуместным иногда туда посмотреть.
Структурированная речь слушается намного легче, и достучаться до аудитории с ее помощью проще. Структура не даст вам расплыться в одной мысли по всему тексту. Из структурированного текста легче вычеркивать воду.
Заранее объявите аудитории, какой будет структура вашей речи. Расскажите, о чем планируете сообщить. Публика любит анонсы. Любит понимать, куда все движется. Любит иллюзию контроля. Не раскрывайте все карты сразу, но создайте интригу и дайте надежду.
Особенно тщательно продумайте самое начало выступления. Начинать говорить всегда труднее. Оратор больше всего волнуется в начале речи. Он еще не знает аудиторию, не понимает, как она на него реагирует. Переживает, понравится его выступление или нет. Изводит себя сомнениями. Да и аудитория вначале всегда внимательно присматривается: что это за крендель тут вышел и пытается нам что-то сообщить? И пристальные взгляды еще больше смущают выступающего. Поэтому надо подготовиться к такому моменту особенно тщательно. Продумайте яркую самопрезентацию. Обозначьте свою экспертность, чтобы у публики исчезало недоверие. Заготовьте «ледоколы» – шутки и неожиданные эмоциональные моменты, которые должны будут поскорее сломать барьер между вами и публикой.
Каждый тезис надо подкреплять примерами и аргументами, чтобы он звучал убедительнее.
Речь, состоящая только из заявлений и указаний, никому не интересна. Наройте по вашему вопросу побольше фактов, статистики, цитат и научных данных. Это усилит эффект и придаст речи и вам значительности.
Для того чтобы слушатели не задремали, речь должна периодически менять направление. Структура 9 кусочков тут отлично вам поможет. Статистику должны разбавлять истории, им на смену приходить яркие метафоры, а когда чувствуете, что внимание снова притупилось, – кидайте в аудиторию вопросы. Желательно не риторические, а требующие размышления и ответа. Это оживляет выступление и дает слушателям чувство сопричастности. Что в свою очередь улучшает их впечатление об ораторе. Побольше жизненных примеров, неожиданных сравнений, ссылок на авторитетные мнения и хорошего юмора. И ваш коктейль не сможет не понравиться.
Не пытайтесь рассказать все, что знаете. Даже в полуторачасовую лекцию не нужно пытаться впихнуть весь объем ваших знаний по теме (или знаний вашего эксперта-ньюсмейкера). Покажите аудитории, что вы айсберг. Надводная часть ваших знаний – в вашем выступлении, но подводная – намного больше. Это вызовет уважение. И желание послушать вас еще раз.
Для усиления эффекта и лучшего запоминания того, что вы произносите, не бойтесь повторять ключевые мысли каждого блока вашего выступления. Большинство людей не очень хорошо воспринимают информацию на слух. Многие во время вашего выступления будут отвлекаться на свои мысли, шепот соседа или сообщения в телефоне. Поэтому самые важные тезисы надо повторять. Иногда дословно. Иногда дополняя новыми аргументами или перефразируя важные моменты.
Как бы полно вы ни раскрыли тему, скорее всего, найдутся желающие потерзать вас вопросами. Кто-то потому, что особо дотошный. Кто-то потому, что не услышал чего-то важного для себя. Кто-то просто для того, чтобы обратить на себя ваше внимание и внимание остальных слушателей. Когда пишете текст речи, продумайте наиболее вероятные вопросы и заготовьте ответы. Помимо вопросов могут быть и возражения – вам надо и к этому быть готовым. Вам будут говорить: «Это не работает, это неэффективно, вы неправы!» Вы должны не кипятиться, выдавая в ответ эмоции, а использовать одну из заготовок для хладнокровного парирования. Или аккуратного блокирования агрессии и перевода беседы в мирное русло.
В процессе выступления что-то может пойти не так. Участники беседы могут оказаться чересчур агрессивными. Может завязаться оживленный спор. Спор может увести в сторону от подготовленной вами темы. Вы должны иметь план, как вернуть все на место и выровнять ситуацию. Имейте в запасе несколько шуток, пару интересных цитат, свежий анекдот, уместный для рассказа на публике. Разрядив таким образом обстановку, вы сможете легче вернуться в исконное русло и все же подвести аудиторию к целевому действию.
Продумайте визуальное сопровождение выступления. Большинство людей – визуалы. Они лучше понимают, когда перед глазами находятся картинки или предметы. Определитесь, как вы будете подкреплять свою речь: слайды, рисование на флипчарте, раздаточные материалы, неожиданные предметы у вас в руках во время выступления. Придумайте что-то нестандартное, что-то, чего пока не делали другие спикеры. Или хотя бы спикеры из вашей отрасли. Это сильно разнообразит картинку, наблюдаемую слушателями, а значит, не даст им заскучать или даже захрапеть, чем и опозорить докладчика.
Подводим итог. Запомните главное: понимайте, для кого выступаете, структурируйте речь и всегда имейте план Б.
После того как вы написали себе отличную речь, используя приемы из предыдущей главы, вам нужно отрепетировать ваше выступление. Сделать так, чтобы эта речь произносилась свободно и легко.
И тут я хочу дать важную рекомендацию: не учите свою речь наизусть.
Да, сидя в кабинетной тиши, используя различные источники, вы написали гениальный текст, вставили в него огромное количество метафор, ярких эпитетов и просто великолепных словесных пируэтов. Но как все это донести до аудитории во время выступления и не потерять красоту и глубину?
Напрашиваются два варианта: читать по бумажке и учить наизусть.
Первый я вам рекомендую отбросить сразу же. Вы не Леонид Ильич Брежнев, и не стоит становиться на него похожим. Люди любят, когда с ними говорят, и не любят, когда им читают. Потому что сразу возникает мысль, что читают не свой текст. А значит, нет в этом никакой искренности. По бумажке читают президенты стран, и им это прощается, так как все понимают их занятость. Но все остальные должны говорить от себя.
Спасительная бумажка может быть в качестве шпаргалки, куда вы запишете важные цифры, которые сложно запомнить, статистические данные и прочую фактуру. И совершенно нормально, что вы в нужный момент бросите на эту шпаргалку беглый взгляд.
Но все остальное должно идти без суфлеров, живых или механических. От сердца. Глядя прямо в глаза аудитории.
Второй вариант – выучить – тоже не самый удачный. Заученный текст звучит не очень естественно, и аудитория быстро почувствует это. К тому же в стрессовом состоянии вы собьетесь, забудете важный фрагмент и вместо того, чтобы формулировать на ходу, начнете вспоминать. И повиснет неловкая пауза.
Когда вы готовитесь к выступлению на публике или перед журналистами, ваша задача – наметить себе основные тезисы того, что вы хотите сказать. Определить общую структуру своей речи: что говорим в начале, что в середине, чем заканчиваем. В чем интрига, и где цепляющие моменты. А все остальное надо учиться формулировать уже в процессе выступления.
Это не значит, что не должно быть репетиций. Репетиции для оратора очень важны. Иначе вы можете забрести в процессе формулирования в тупик, как Остап Бендер со своим знаменитым «ибо».
Но не пытайтесь составить дословно полный текст речи. Пишите сначала подробные тезисы. Потом сократите их до лаконичных пунктов. Список пунктов можно взять с собой и в него подглядывать – это нормально. Подглядывать в полный текст вы не сможете, а быстро посмотреть на название пункта – легко.
Тренируйтесь, репетируйте и выходите на публику уверенно, опирайтесь на структуру, но творите на ходу. Тогда у вас будут живые и яркие речи, и аудитория будет слушать их с интересом.
Для укрепления экспертного имиджа вы должны постоянно делиться с аудиторией полезным контентом. Они должны слушать вас, говорить «вау!», хотеть видеть и слышать вас снова и снова.
Один из инструментов в этой работе – выступления на конференциях. В России в последние годы происходит просто бум на рынке деловых образовательных мероприятий. Конференции, форумы и симпозиумы проходят в огромном количестве. Конкуренция растет. И всем нужны интересные и яркие спикеры. Если вы умеете хорошо выступать, не льете воду, а даете полезную информацию, у вас есть все шансы стать востребованным спикером.
Для этого нужно проделать определенную домашнюю работу, подготовиться и стартовать – начать активно предлагать себя в качестве спикера различным организаторам. В идеале, чтобы это делали не вы сами, а некий помощник – это повысит ваш статус в глазах противоположной стороны. Если помощника вы пока себе позволить не можете, пусть он будет виртуальным. То есть вы сами заведете ящик на имя мифического помощника и от его имени будете отправлять мейлы о том, что «наш спикер самый лучший, и он украсит любую конференцию».
Но начнем с домашней работы. Вам нужно портфолио. Медиакит, который вы и будете отправлять контент-менеджерам конференций.
Что в нем должно быть:
• имя и фамилия;
• краткое био;
• ваша ключевая специализация;
• описание ваших преимуществ как спикера;
• список тем, по которым вы готовы выступать;
• список мероприятий, на которых вы уже выступали;
• отзывы восторженных организаторов и слушателей с мероприятий, на которых вы уже выступали;
• ссылки на видео ваших публичных выступлений;
• ссылки на какие-то презентации с ваших выступлений.
Это идеал. Я организовываю от 8 до 10 больших общероссийских и международных конференций в год, активно ищу новых спикеров и перерабатываю большой массив данных. И знаю все ошибки, которые совершают кандидаты в спикеры. Главная ошибка – они ленятся делать качественный медиакит.
Получая заявку на включение в состав спикеров от очередного кандидата, я хочу знать о нем все: в чем его сильные стороны, какие темы он любит освещать, есть ли у него опыт публичных выступлений вообще и опыт выступлений на конференциях в частности. Но я не хочу верить на слово спикеру или его помощнику. Я хочу сам убедиться, что спикер хорошо выступает, хорошо держится на публике и нормально говорит, а не продирается сквозь слова-паразиты. А главное, что он дает реально полезный контент, а не разглагольствует о том, какой он крутой. Для этого мне нужны видео. Я хочу сам посмотреть и послушать.
Те, у кого по каким-то причинам нет видео, вызывают у меня подозрения. Многие открыто говорят: у меня нет опыта выступлений. И тут я, скорее, откажу, потому что не хочу, чтобы человек набивал себе шишки на моих участниках.
– А что же делать начинающим спикерам? – спрашивают меня обычно в этот момент.
Отвечаю: поискать начинающих организаторов конференций.
Я хочу работать с профессионалами. Многие спикеры, не имеющие видео, начинают предлагать мне личную встречу, чтобы продемонстрировать свои ораторские навыки. Предлагают даже созвониться по скайпу, чтобы показать мне, как они умеют говорить.
Это все выглядит смешно. Никакое общение один на один не идет в сравнение с работой перед аудиторией. Особенно большой. Особенно если вдруг аудитория не по-доброму настроена. А у меня бывали случаи, когда аудитория воспринимала в штыки даже очень опытных спикеров, которые не сумели правильно найти тональность.
Даже записи вебинаров не подойдут, хотя это лучше, чем ничего.
Поэтому обязательно обзаведитесь видеозаписями своих выступлений. Просите помощника писать на камеру (или на телефон) все ваши ораторские опыты. Просите организаторов конференций присылать вам видео (многие пишут и охотно делятся со спикерами). Накапливайте портфолио – это сильно облегчит попадание на различные мероприятия.
И презентации мне ваши хотелось бы посмотреть до принятия решения о приглашении вас на выступление. Потому что плохая презентация может убить все впечатление от доклада и бросить тень на конференцию в целом. Я видел много спикеров и на своих, и на чужих мероприятиях. Порой даже признанные гуру не могут сделать нормальные, понятные, легко читаемые слайды, перегружая их информацией, набивая мелким текстом, раздражая ужасным дизайном, нечитаемыми шрифтами и режущими глаз сочетаниями цветов.
Я хочу быть уверен, что мой спикер – профессионал не только в теме, но и в подаче.
И мне нужен список тем, чтобы я мог посмотреть и придумать, о чем вас попросить выступить. Но если, зная название конференции и примерную программу, вы сами мне предложите конкретную тему доклада, это повысит ваши шансы. Это скажет мне, что вы готовы подстроиться, готовы провести определенную работу, а не просто прийти и прочитать доклад, который уже до этого двадцать раз прочитали на других конференциях.
Но для того чтобы я обратил внимание на ваш медиакит, вы должны прислать мне письмо с кратким и емким описанием того, чем вы можете быть полезны моему мероприятию и почему именно вас я должен пригласить в спикеры. И уже к письму приложить медиакит или ссылки.
Всю эту информацию можно разместить на сайте и дать на него ссылку. Это удобнее, чем открывать прилагаемые файлы, сохранять что-то на компьютер и так далее. Особенно если я смотрю ваше письмо с телефона, как сейчас это делают многие.
Мне шлют много всего, и я далеко не все открываю. И я такой не один. Мы все перегружены информацией и в почте в том числе. Зацепите меня письмом, и тогда я посмотрю ваш медиакит.
Итак, в письме вы должны ответить на вопросы:
• Кто вы?
• В чем ваша экспертность?
• О чем вы рассказываете?
• Почему вы хороший спикер?
• Где ссылка, чтобы это проверить?
Вроде бы все просто и очевидно. Но я бесконечно устал в каждом втором письме получать общие слова и отсутствие конкретики. Я даже написал специальный пост на наш сайт «Как стать спикером конференций издательского дома «Имидж-Медиа», где указал обязательные пункты для подачи заявки на спикерство. И даже прочитав его, многие умудряются не понять, что мне нужно. Или ленятся.
Не ленитесь. Дайте организаторам четкие ответы. И вы будете приятно отличаться от 80 процентов заявителей, которые осаждают почтовые ящики ивенторов.
И вот вас пригласили выступить на отраслевом тематическом мероприятии – конференции, форуме, симпозиуме. Как не ударить в грязь лицом? Как выступить так, чтобы слушатели были в восторге, чтобы укрепить свой экспертный статус? И, что немаловажно, как выступить так, чтобы организаторы пригласили вас снова и рекомендовали другим организаторам (ивенторы активно общаются друг с другом и помогают друг другу рекомендациями). Поверьте, здесь решают не только качество доклада и уровень экспертизы. Факторов много.
Вот вам мои советы как человека, который организовал и провел более 50 больших федеральных конференций и большое количество более мелких мероприятий.
Есть спикеры, которые приезжают впритык ко времени своего доклада, демонстрируя этим, какие они важные и занятые. Как организатор конференций я таких спикеров очень не люблю.
Хороший спикер приезжает заранее.
Чтобы было время спокойно сбросить и проверить презентацию. Осмотреть площадку. Задать пару вопросов организаторам о том, как все проходит и кто в зале. Морально настроиться. Выйти спокойным, а не запыхавшимся. И классно выступить.
Необязательно приезжать за три часа, если действительно времени в обрез. Но приехать за час – правило хорошего тона.
И организаторам спокойнее. Они уже точно понимают, что спикер тут и не будет неожиданностей. Потому что случается всякое, и спикер, который едет впритык, может неожиданно попасть в пробку, в аварию, в полицию (и такое бывало). А его ждут зрители. И сорвать программу нельзя.
А еще конференция – это живой организм, и в какой-то момент что-то может выйти из-под контроля. У меня было так, что вот такой вот занятой спикер (вернее, спикерша) ехала ровно к началу выступления. Без всякого запаса. А предыдущий спикер неожиданно закончил выступление на 20 минут раньше, чем предполагалось. Он подготовил мало контента, рассчитывал, что будут задавать вопросы, а вопросов не было. Он закончил. Следующего спикера еще нет. Пришлось задавать вопросы мне. Делал вид, что мне действительно интересно его мнение по ряду вопросов, связанных с темой доклада. Тянул время. Зал, к счастью, ничего не заметил.
Поэтому в моей памятке, которую я выдаю всем спикерам заранее, и написано: приезжать за час. Но, увы, не все следуют моим рекомендациям. Это, безусловно, влияет на мое решение, приглашать их на новые конференции или нет.
Отсюда второе железное правило для спикера.
Нельзя затягивать выступление дольше оговоренного в программе. Вы не только проявляете этим самым неуважение к организаторам и другим спикерам, но и ломаете программу конференции. Даже если вас не отпускают слушатели и продолжают задавать вопросы, спросите организатора, можно ли задержаться и на сколько. Но лучше всего не задерживаться совсем. Пусть у слушателей останется ощущение, что вашего доклада мало, что хочется еще. Это лучше, чем если они будут вздыхать и ждать, ну когда же вы уже закончите. Особенно если от обеденного перерыва или кофе-брейка их отделяете только вы.
Научитесь чувствовать время. Научитесь смотреть на часы так, чтобы это было незаметно для аудитории (таких приемов много). Но обязательно контролируйте свое время и не забирайте чужое. Это большой грех для спикера.
Мы на своих конференциях специально ставим докладчикам таймер обратного отсчета. Они видят, сколько минут у них осталось. Но есть те, кто видят, что перебрали, но продолжают вещать, увлекаясь. Некоторым даже моя нервная отмашка не препятствие. Они кивают мне, мол, я понял, и продолжают свою речь без остановки.
Надо ли говорить, что в следующий раз я не стану звать такого болтуна? Даже если контент у него замечательный. Конференция – это не только контент. И это не один спикер.
И, разумеется, нельзя заканчивать доклад намного раньше положенного времени. Почему – я уже описал в предыдущем пункте. Потому что следующий спикер может быть не готов. Или кофе-брейк может быть еще не накрыт, так как его готовили к определенному часу. Не надо ломать график мероприятия.
Идеальный спикер заканчивает за две-три минуты до того, как исчерпал свое время. Причем заканчивает совсем, а не переходит к вопросам от аудитории.
Это нужно не только для того, чтобы понравиться организаторам. Это нужно и для того, чтобы произвести отличное впечатление на публику.
Простое вроде бы правило. Ну раз ты пришел на деловую конференцию и строишь из себя эксперта – поделись экспертным мнением и полезным прикладным контентом. Казалось бы, да. Но нет!
Есть очень много спикеров, которые считают, что на открытых мероприятиях давать реально ценные вещи неправильно. Некоторые открыто говорят: такие материалы я даю только на платных тренингах.
Это глупо. Если вы не продали себя как эксперта на открытых больших площадках, кто же станет покупать ваши тренинги? А если у вас так мало ценного кон-тента, что его весь можно выдать в сорокаминутном докладе, то никакой вы не эксперт.
Некоторые превращают доклад в рекламу своих услуг, своей фирмы или своих тренингов. Это бесит и аудиторию, и организаторов. Лучшая реклама спикера – качественный и полезный доклад. Доклад, после которого слушатели смогут что-то реально применить и получить выгоду, результат, реальные улучшения. Тогда и тренинги купят, и услуги закажут, и консалтинг оплатят.
А хвастунов-пустословов хватает, рекламы в нашей жизни тоже полным-полно. И платить деньги за билет, чтобы слушать, как кто-то себя расхваливает на пустом месте, никто не хочет.
И организаторы не хотят потом получать от аудитории жалобы на таких спикеров.
Слайды нужны аудитории, чтобы лучше воспринимать информацию докладчика. Они позволяют наглядно проиллюстрировать то, о чем говорится, показать важные цифры, показать интересные или смешные картинки в тему доклада, чтобы развлечь публику.
Но, увы, очень немногие умеют реально работать со слайдами и делать правильные презентации. У каждого второго слайд – это документ, перегруженный информацией, написанной мелким шрифтом, неразличимыми сливающимися цветами. Вдобавок у многих еще едут шрифты при экспорте файлов. И разобрать, что показывает спикер, просто нереально.
Это серьезно портит впечатление. Вы, может быть, глубоко разбираетесь в том, о чем говорите, но если у вас плохие слайды, вы производите впечатление непрофессионала. А стало быть, и доверия к вашим словам и знаниям нет. И вы не только не строите образ эксперта таким выступлением. Вы его рушите.
Хотите дать много цифр и важных данных участникам – сделайте раздаточные материалы. Но не надо пихать в слайды то, что невозможно прочитать с заднего ряда близорукому участнику. Да, он стесняется надеть очки, но виноваты будете вы.
Прочитайте пару книг о том, как делать слайды. Это не очень сложно, и необязательно быть дизайнером, чтобы ваши презентации зажигали.
Мы уже говорили о том, что, выступая, надо передавать энергетику. Если вы нудно и скучно оттараторили то, что приготовили в качестве доклада, публика будет разочарована. Общайтесь с ней. Задавайте залу вопросы. Предложите вместе поискать ответы. Объявите приз за лучший вопрос и подарите свою книгу. Или не свою.
Не давайте им скучать, даже если это научный симпозиум. В зале не биороботы, а живые люди. Даже если с виду это одни заучки-профессора.
Если вы последовали моему совету и приехали на конференцию заранее, то у вас был шанс услышать докладчика, который выступал перед вами. А может быть, еще и того, кто выступал перед ним. И во время их докладов вам надо не сидеть в телефоне, а хотя бы одним ухом слушать, что они говорят.
И использовать это в своем выступлении. Сослаться на слова предыдущего спикера. Причем лучше не называть его предыдущим спикером, а заранее уточнить его имя. И необязательно с ним соглашаться, можно даже, наоборот, мягко поспорить. Но если вы сможете увязать каким-то образом ваше выступление и предыдущее (или предыдущие), это будет хорошо смотреться и докажет, что вы не кондовый лектор, который пришел отбарабанить свое. Вы живой и активный.
Как говорит моя дочь, вам все равно, а им приятно. Подготовка конференций и форумов – огромная нелегкая работа, большая часть которой не видна. Она делается до и во время мероприятия, но так, чтобы участники ее не замечали (если, конечно, это хорошие организаторы). Поэтому, даже если мероприятие проводит классная команда и у них все работает как часы, они все равно во время конференции находятся под серьезным прессом.
Поблагодарите их за отличный уровень организации, за правильный выбор темы, за прекрасно подобранную аудиторию или хотя бы просто за приглашение выступить. Это поднимет их авторитет в глазах публики, а значит, повысит их настроение, вызовет к вам симпатию и желание приглашать вас снова. Только ваша похвала не должна быть грубой лестью. Найдите то, за что реально можно похвалить.
Несмотря на то что доклад не должен быть рекламным, никто не говорит, что вам не надо себя продвигать. Многие указывают контакты на последнем слайде, а этот слайд не всегда удается показать. Например, если вы не рассчитали время и не успели дойти до конца презентации, а уже пора уходить со сцены. Дайте контакты в начале доклада. Поставьте электронную почту или адрес сайта в колонтитулы слайдов. Скажите участникам: будут вопросы по теме доклада, меня можно найти по таким-то координатам. Это можно сказать один раз в начале и один в конце, чтобы не переборщить. Но сказать надо. А то потом многие спохватятся – а ваших контактов и нет.
Это дурной тон. Я уже говорил о спикерах, которые строят из себя очень важных и занятых. Это производит неприятное впечатление. Не все участники конференции готовы задать свой вопрос во всеуслышание в зале, но хотели бы пообщаться со спикером тет-а-тет. И такое общение порой выливается в хорошие заказы. Но даже если сразу не выльется, общение очень важно само по себе. И для участников, и для организаторов, и, самое главное, для вас.
А если спикер убежал, а участники вышли на перерыв и хотят с ним пообщаться, их ждет разочарование. И вы останетесь без нужных контактов, и они расстроятся.
Если время действительно поджимает, не надо оставаться на весь день. Но дождитесь хотя бы первого перерыва. Если после вас сразу выступает другой спикер, подождите, пока начнется кофе-брейк или обед. И выйдите в зал или в холл.
Это оценят и организаторы и участники. Доступность спикера должна быть умеренной, но совсем недоступные личности вызывают негатив и ощущение высокомерия.
К вам даже может не быть вопросов в перерыве, но будут желающие сфотографироваться. Не отказывайте.
Разместите анонс о вашем предстоящем выступлении и пригласите своих френдов посетить мероприятие. Все без исключения организаторы отслеживают такую активность спикеров. И даже если вас напрямую об этом не попросили, сделайте это по своей инициативе.
Это будет отмечено и повлияет на ваши отношения с теми, кто проводит форум. Это будет замечено вашей аудиторией, и если форум значимый, это поднимет и вашу значимость.
Сделайте несколько фотографий во время конференции и выложите их в соцсети, зачекиньтесь, расскажите, где вы.
И после мероприятия выложите пост-отчет: выступил, классное мероприятие, отличная организация, теплая аудитория и так далее.
И когда организаторы выложат в своих аккаунтах фотоотчет о конференции, лайкайте не только фотографии, на которых вы.
Выступления на конференциях – очень мощный инструмент укрепления вашей экспертности и повышения показателей по обеим осям. Вас будут знать и будут понимать, кто вы и зачем. Так можно эффективно продвигать и свой личный бренд, и свой бизнес. Очень рекомендую обратить на этот инструмент пристальное внимание и включить его в вашу стратегию продвижения.
А если вы сможете стать очень востребованным спикером, то вам начнут платить гонорары за выступления. Особенно если по вашей теме других экспертов нет.
Если не получается попасть в спикеры, но определенная экспертиза в отрасли уже есть, можно предлагать организаторам мероприятий приглашать вас в качестве модератора конференций.
Модератор – это ведущий. Но не просто конферансье, который объявляет докладчиков. Это человек, который в теме, это человек, который может вступить в дискуссию с докладчиком, поддержать беседу, задать интересные вопросы, организовать дискуссию в зале, направить ход конференции в нужное русло, если что-то пошло не так. Он следит за таймингом и рулит программой. И конечно, такой человек должен обладать определенной харизмой.
В общем, это очень важная персона.
И не у всех организаторов есть в команде такой человек, и многие приглашают модераторов со стороны. Я сам модерирую и свои конференции, и чужие по приглашениям. Но даже у меня возникает порой ситуация, когда я делю мероприятие на несколько потоков и сам могу физически быть только в одном зале. В таких случаях я вынужден приглашать другого модератора.
Предлагайте свои услуги организаторам. Это может выстрелить. Модерирование авторитетных мероприятий очень сильно добавляет вам веса в глазах целевой аудитории.
Если вы еще только в начале пути к вершинам экспертности и вас не берут ни в спикеры, ни в модераторы, у вас есть еще один вариант использования конференций и форумов, помогающий запомниться вашей аудитории и положить в копилку видимой компетенции несколько звонких монет. Вы можете стать «активным участником».
Вы выбираете значимое для вашей отрасли мероприятие, на котором будет много представителей вашей целевой аудитории, покупаете на него билет, приходите заранее и занимаете место в первых рядах. Внимательно слушаете все доклады и каждому спикеру задаете один или несколько вопросов, не забывая каждый раз представляться. Вопросы должны быть не ради вопросов, а по делу. Цепляющие. Иногда острые. Когда вы поднимете руку в третий раз, в зале пробежит смешок. Когда зададите пятый вопрос, многие будут смеяться в голос. Но запомнят вас все. И если вопросы будут действительно стоящие, то запомнят по-хорошему.
Не надо ограничиваться одной конференцией. В первый год старайтесь посещать максимум подобных мероприятий. И скоро вас в отрасли начнут все узнавать. Вы прослывете знатоком. А потом уже и вам начнут задавать вопросы. И организаторы будут выделять вас из толпы. А там недалеко и до модераторства.
Войти с помощью соц. сетей: