Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Как понять, что такое личный бренд, зачем он нужен и с чем его едят? Как понять, что «у Маши сильный личный бренд», а «у Лены личный бренд только в стадии построения»? Да и нужен ли он вам вообще?
Как понять, когда вы действительно его построили, а когда создали в своей голове и в головах окружающих мыльный пузырь, который потратил ваше время и силы, но ничего не дал взамен, кроме разочарования и депрессии?
В современном малом, микро- и нанобизнесе, представителями которого мы в основном являемся (и не будем здесь называть громких имен), огромное количество проектов/бизнесов/идей построено вокруг личности, вокруг конкретного человека. Узнаваемость его в определенных кругах, востребованность его услуг или товаров, а также информации, получаемой и ожидаемой именно от него, — не что иное, как правильно построенный личный бренд.
Даша построила свой личный бренд как эксперт по продвижению и обучению работе в «Инстаграм», я — как эксперт по созданию и проведению крупных конференций, как эксперт в нише ивент, по построению комьюнити (крайне востребованная сейчас и в ближайшем будущем ниша). Правильно построенный личный бренд можно оценить так: в определенной нише на запрос о рекомендации эксперта ваше имя будет звучать чаще других или наравне с двумя-тремя другими. Все, что вам нужно, — выполнять алгоритмичную последовательность шагов по построению личного бренда, уделять этому достаточное время и быть готовой к тому, что это такая же работа, как и прочие.
Что можно сделать для того, чтобы создать личный бренд?
Сразу оговорюсь, что это не о публичных персонах, у которых изначально есть определенная известность и популярность. Мы ведем речь о работе с нуля. И давайте, чего уж там, говорить о построении личного бренда без особых финансовых вливаний — на них готовы немногие, особенно в начале пути, а нам здесь нужно составить достаточно универсальный алгоритм.
Для начала вам нужно точно определить, в каком направлении, нише вы будете строить себя и преподносить окружающим. В чем ваша суперсила, уникальность, чем вы отличаетесь от тех, кто уже работает в вашей нише. И поймите: если вы сами не осознаете этого, то вы не сможете это ни транслировать в мир, ни заставить поверить вам и в вас. Люди готовы реагировать только на честность и глубину, пустые идеи уже давно легко считываются и никого не зажгут. Не тратьте свое и чужое время и ресурсы. Проведите анализ рынка (поисковики и социальные сети вам в помощь), посмотрите, чего на нем на данный момент не хватает, какие тематики в вашей нише остаются не охваченными существующими экспертами, в каких вопросах ваша позиция подкреплена знаниями и опытом и при этом расходится с мнением других лидеров мнений.
Сформулируйте, опишите, попросите мнения и формулировок вашего ближайшего круга — в чем ваша суперсила? Не просто «Катя, коуч» или «Лена, дизайн помещений». Так вы даже себя не зажжете. Я же не просто «организатор конференций», или «собрала крупнейшее сообщество в нише организации и продвижения событий», или «автор книги».
Формулируем достижения и суперсилы (пишу на своем примере):
То есть без стеснения и преувеличений могу сказать, что у меня есть веские основания для того, чтобы говорить о личном бренде в своей нише. Но, как вы понимаете, всем этим (и многим другим) заслугам предшествовали (и их продолжают сопровождать) годы труда, постоянной работы (в том числе внутренней), создания контента, коммуникации с людьми, выступлений, укрепления экспертности и т. д. Следовательно — из ниоткуда ничего не берется. Следовательно — не расслабляемся и работаем.
Не списываем со счетов вариант, когда у вас еще нет мощных достижений — но вы понимаете, в каком направлении хотите развиваться, и имеете достаточно опыта и навыков, чтобы стать со временем узнаваемой фигурой. Если ваши планы подкреплены намерением работать над своим развитием — нет ничего невозможного.
После того как вы сформулируете свои уже имеющиеся навыки и достижения на данный момент, имеет смысл определить каналы, где вы будете строить личный бренд. По моему опыту, наиболее эффективный (из бесплатных) канал для этого — личная страница в «Фейсбуке». Повторю — из бесплатных! Многие мои друзья и коллеги построили личный бренд, собрали подписчиков, продают свои продукты и услуги именно через этот канал, часто не задействуя вообще платные форматы продвижения. Важно помнить, что личные страницы в «Фейсбуке» и «ВКонтакте» продвигать нельзя технически, а профиль в «Инстаграме» можно продвигать, когда он переведен в бизнес-аккаунт. Вообще же, планируя свое продвижение, обязательно считайте и учитывайте статью «Расходы на продвижение личного бренда», если вы собираетесь подключать к этому платные каналы. Мы не будем здесь говорить о платном продвижении; если вы выберете для себя «Инстаграм», YouTube и любые другие каналы — будет иметь смысл обратиться к специализированным мануалам по продвижению именно в этих медиа.
Когда вы начинаете создавать контент, помните, что крайне важны искренность, конкретика и регулярность. Вы не сможете привлечь никого, если будете постить цитаты великих людей, репостить чужие мысли или писать коротенький «общий» пост раз в месяц. Создание контента — такая же работа, как и другие аспекты построения личного бренда.
Соблюдая баланс вовлекающего, экспертного и коммуникативного контента, добавляя в друзья целевую аудиторию (собранную в нишевых сообществах и на страницах лидеров мнений), активно вступая в коммуникации и подтверждая свою экспертность, примерно за год можно раскачать личную страницу в «Фейсбуке» до уровня экспертного блога.
В один абзац сейчас поместился фактически год вашей плотной работы. Причем это проверено и подтверждено теми, кто уже прошел этот путь. Представляете? Все возможно и доступно, главное — начать и делать.
В чем узкое место? Писать надо честно, подробно, регулярно и интересно. Если писательство для вас — сложная и мучительная работа, то задача усложняется. Вариантов несколько: вы или качаете «мышцу» писателя (в интернете есть много инструментов и курсов на тему того, как перебороть страх чистого листа, как приучить себя писать каждый день, как создавать разные типы контента), или же выбираете другие каналы продвижения себя как эксперта. С большой долей вероятности там уже придется вкладывать в продвижение деньги, потому что крайне редко случается, что вы настолько шикарно и ярко ведете «Инстаграм» или канал на YouTube, что на вас подписываются многие сотни и тысячи, да еще и друзьям советуют. Если вы не такой счастливчик, то платное продвижение вам в помощь (в противном случае вы будете собирать свою первую тысячу подписчиков год, а это, как вы понимаете, крайне медленно). Не надо считать, что это только для тех, кто не смог по-другому. Платное продвижение привлечет вам аудиторию быстрее, а с верными настройками она будет самая вовлеченная и заинтересованная. Но создание контента — по-прежнему ваша задача.
Бывает, что человеку трудно создавать письменный контент или ему просто некогда, но, к примеру, наговаривать на диктофон «рыбы» постов или статей он может. Таким образом, материал все равно собирается, и потом его можно отдавать причесывать редактору или на основе связки «расшифровка голосовых заметок в текст» причесывать то, что получилось, самостоятельно. В обоих случаях затрачивается значительно меньше времени, наговаривать текст можно в дороге, на прогулке или в другое удобное время.
Что еще дает вам возможность привлечь и вовлечь свою аудиторию? Консультирование и советы. Вы можете как делиться знаниями и опытом в формате постов или статей, так и предлагать людям поделиться с ними опытом, советами, решением их задач, ответить на их вопросы. Если вы выбрали одним из каналов своего продвижения тематические сообщества «ВКонтакте», то там можно купить, например, закрепленную тему в обсуждениях и в ней консультировать по вопросам, в которых вы эксперт (например, в моем сообществе «Детский Петербург» популярностью пользовалась тема «Консультации детского психолога» — мы несколько лет сотрудничали со специалистом, работающим с детьми: она отвечала на вопросы подписчиков, тем самым демонстрируя свою экспертность и, как следствие, получая клиентов на личные и регулярные, уже платные, консультации).
Еще, конечно же, вашу экспертность и профессионализм подтверждает участие в событиях разного формата. Здесь также можно выделить несколько основных вариантов.
О чем еще важно помнить?
Необходимо постоянно участвовать в коммуникациях и обсуждениях в тематических сообществах, беседовать в комментариях, давать экспертные советы, вступать в дискуссии (и споры в том числе) с другими лидерами мнений. Естественно, все ваши комментарии должны быть полезными, развернутыми и обоснованными. Если вы профессионал, то вы уверены в своей позиции. Если вы в ней уверены, то вы можете и готовы ее отстаивать, у вас достаточно аргументов и фактов для этого. Единственное, что может вам помешать, — это страх и неуверенность в себе на первых порах. Это лечится только постоянной практикой коммуникации, переходящей постепенно в разряд привычного действия.
Также крайне важный этап укрепления вашего личного бренда — написание качественной книги по вашей теме. У Даши в 2018 году вышла книга, подтверждающая ее позицию эксперта в нише продвижения в «Инстаграме», у меня в 2017 году вышла книга по ивент-маркетингу, моментально ставшая бестселлером и сильно укрепившая мою экспертную позицию. Важно понимать, что просто наличие книги далеко не всегда положительно влияет на построение личного бренда. Книга обязательно должна быть качественной, глубокой и полезной для читателя. И если вы действительно эксперт, то написать именно такую книгу сможете.
Если вы регулярно пишете полезные статьи по своей тематике, то с книгой вам будет еще проще. В ней вы можете просто скомпоновать часть статей, дополнив недостающими смысловыми кусками.
Делегировать построение личного бренда можно только в некоторых направлениях. Речь идет скорее даже не о делегировании построения, а об упрощении каких-то технических моментов. Суть же по-прежнему в том, что это ваш личный бренд, построенный на вашей уникальности, опыте и коммуникации. Поэтому дерзайте: дорогу осилит идущий. И да, отвечаю на незаданный вопрос: специалистов по построению личного бренда, которые все сделают за вас, если у вас нет ни знаний, ни экспертного опыта, ни возможности погрузиться в тему, — не существует, как бы их профили в соцсетях ни убеждали вас в обратном.
Когда вы представляете себя в публичном пространстве, вы бессознательно строите образ, который воспринимают ваши читатели. В основе его лежит какая-то идея и история. Осознанно вы ее используете или нет, она помогает или мешает вам в продвижении и развитии вашего личного бренда.
Большинство консультантов по личному бренду занимаются как раз таки тем, что помогают вам эту историю вытащить и сформулировать, скорректировать ваш внешний и внутренний образ, добавить целостности их выражению.
Как правило, при создании личного бренда важно все: и одежда, и речь, и смыслы, которые вы доносите. Поэтому многие консультанты работают в связке со стилистами, фотографами, специалистами по ораторскому мастерству.
Чтобы ваши слова лучше запоминались, а люди отличали вас от сотни других экспертов и специалистов, продумайте, как именно вы доносите свои смыслы до людей.
В этом очень помогает теория архетипов. Она возникла в середине XX века благодаря Карлу Юнгу и изначально была теорией персонификации либидо. С развитием аналитической и поведенческой психологии теория развилась до современного понимания архетипа как внутреннего героя.
У каждого из нас есть некий доминирующий архетип (иногда два), который мы проживаем в данный момент.
С 80-х годов существует и совершенствуется опросник для выявления основного архетипа личности. Вы можете пройти его в разных вариантах в интернете. Можно воспользоваться зарубежным источником: .
Я проходила все три, и во всех трех у меня были абсолютно идентичные результаты.
Чем именно мне это помогает?
Осознанная работа над личным брендом включает в себя сторителлинг — рассказ собственной истории. В этой работе важно подойти к себе как к проекту и отнестись к своей истории соответствующе.
Ваш архетип сильно влияет на историю, которую вы о себе рассказываете.
У любого героя есть две основные точки: цель, мечта, куда он хочет прийти, и препятствия на пути. Его изменения в пути называются аркой героя.
Подойдите к своей истории, как к истории персонажа. Какова ваша мечта? Чем вы всегда хотели заниматься? К чему вы стремитесь?
С чем вы сталкивались на пути? Что мешало вам реализовывать эту мечту?
Будет здорово, если вы напишете свою историю в 2000 знаков и выложите в любой соцсети, — вы сможете поймать первый отклик и первые реакции. Тогда вам станет яснее, правильной ли дорогой вы идете.
Войти с помощью соц. сетей: