Наши партнеры
Если у вас хорошие партнеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке, то почему бы этим не похвастаться? Во-первых, так вы покажете, что у вас надежная организация. А во-вторых, это дополнительный плюс в отношениях с партнерами.
О своих партнерах можно сделать отдельный раздел на сайте или включить информацию на странице о компании. Например, напишите, что вы являетесь сертифицированным партнером, работаете напрямую без посредников и т. д.
Это может выглядеть так:
Пример 1.
Пример 2.
Если вы считаете, что сотрудничество с другими компаниями – это пустая трата времени, вы глубоко заблуждаетесь. Работая на взаимовыгодных условиях, вы получаете дополнительный пиар через совместное промо и расширяете свою аудиторию.
Поэтому в этом разделе дополнительно опишем, что можно сделать совместно с партнерами и какие выгоды от этого получить.
Сотрудничество как еще один способ получить клиентов
Думали ли вы, что партнеры – это еще один источник трафика, из которого можно получить теплых клиентов? Единственное, это работает только тогда, когда компания-партнер оказывает смежные услуги и у вас общая целевая аудитория.
Например, ваша фирма – туроператор, тогда партнерами могут стать страховые компании, различные отели, организаторы экскурсий и т. д. С каждым из перечисленных партнеров можно найти общие точки касания: страхование жизни во время путешествия, особые условия проживания в отелях для клиентов, дополнительные предложения гидов.
Поэтому сотрудничество с другими компаниями – это еще и возможность заслужить лояльность клиентов. Ведь так вы рассказываете, как можно получить привилегии, партнеры в свою очередь делают то же самое и рекламируют вашу организацию только у себя на площадке.
Давайте рассмотрим, основные форматы взаимодействия с партнерами.
Обмен бонусами
Подходит абсолютно всем. Самое главное – подобрать такой бонус, который будет интересен клиентам партнера. Поэтому сначала проанализируйте, для кого вы готовите предложение: интересы, пол, возраст, достаток, как принимает решение о покупке, почему заинтересуют ваши товары/услуги.
Обмен рассылками
Самый эффективный способ привлечения аудитории. В партнерскую рассылку можно добавить анонсы грядущих событий вашей компании, обновления и последние новости, подарки и скидки.
Чтобы информация смотрелась гармонично, попросите партнера отправить требования к тексту: размер картинки, количество символов, пример самого письма.
Размещение информации на сайте
Это один из способов получить естественную ссылку с другого ресурса на свой сайт.
Для размещения информации можно использовать разные форматы: создать отдельную страницу о партнерах и их предложениях, сделать каталог партнеров по типу «Полезные ресурсы» и т. д.
Публикация статьи в блоге партнера
Отличный способ рассказать полезную информацию и дополнительно упомянуть свою компанию.
Чтобы статья была интересной для клиентов партнера, согласуйте заранее тему материала с редактором и старайтесь дать максимум полезной информации и минимум саморекламы.
Также вы можете использовать и другие форматы: реферальные и агентские программы, совместные акции и многое другое.
Практический совет: чтобы понимать, насколько ваше сотрудничество с партнерами эффективно, отслеживайте статистику в Яндекс. Метрике. Для этого проставляйте ко всем ссылкам. Так вы узнаете, сколько было переходов, как долго посетители были на сайте и насколько ваша компания заинтересовала их.
О нас пишут
В этом разделе можно делиться ссылками на источники, которые упоминают вашу компанию. Так вы покажете, что организация довольно известна, раз о ней говорят в СМИ. А еще поднимите авторитет за счет размещения на сторонних ресурсах.
К подобным публикациям рекомендуем добавить логотип, дату и небольшое описание. Страница будет выглядеть визуально привлекательней и сразу станет ясно, когда был выпущен материал и о чем идет речь. Если список большой, лучше оставить только свежие материалы, а остальные внести в архив или сделать PDF файл.
Один из вариантов реализации:
Добавляя материалы на страницу «СМИ о нас», не искажайте название статей и не вводите этим в заблуждение своих клиентов.
Вопрос другой – как попасть в эти самые СМИ? Тут может быть два варианта.
– Размещение на коммерческой основе. Перед публикацией оцените площадку по нескольким параметрам, чтобы ваши ожидания совпали с реальностью.
Тематика. Нет смысла публиковать статьи на площадках, которые никак не пересекаются с вашей тематикой. Даже если там огромная посещаемость, для вас в этом не будет никакого толку. Все потому, что аудитория ресурса просто не заинтересуется вашей темой.
Перед размещением посмотрите, на какие темы пишут статьи, какие материалы вы можете предложить. И на всякий случай напишите редактору и спросите, интересно ли им получить материал на какую-то определенную тему.
Посещаемость. Еще один важный показатель. Нет смысла ждать 1000 переходов со статьи, если суммарная посещаемость сайта 30 человек в день.
На этапе отбора площадки для публикации посмотрите медиа-кит в разделе «Реклама». Обычно ресурсы, которые предлагают рекламные возможности на сайте, пишут, сколько человек ежемесячно посещает их сайт, кто целевая аудитория и другие подробности. Но эту информацию рекомендуем проверять еще через специальные сервисы, такие как pr-cy.ru, raskruty.ru и расширение LiveInternet.
Активность аудитории. Проанализируйте, насколько популярна площадка: есть ли комментарии, расшаривания в социальных сетях. А то может оказаться так, что аудитория только читает статьи, но переходить на сторонние ресурсы не хочет.
Показатель ИКС. Это косвенный показатель. Индекс качества сайта (ИКС) появился относительно недавно, в конце августа 2018 года. Он показывает, насколько сайт востребован и удовлетворяет запросы пользователей.
Для примера, показатель ИКС у Википедии – 69 000, а у местного новостного портала «Бабр 24» – 1700. Проверить индекс качества сайта (ИКС) можно в Яндекс. Вебмастре:
Для этого нужно просто ввести URL сайта и нажать кнопку «Найти».
Только после того, как оцените все перечисленные параметры, принимайте решение о размещении.
– Бесплатная публикация. Для начала ознакомьтесь с требованиями к статьям и уточните в редакции, принимают ли они материалы. Если хотите, чтобы вашу статью редактор взял в работу, подготовьте качественный пост не рекламного характера.
Практический совет: не бойтесь отправлять свои материалы в редакцию крупных тематических порталов. Да, возможно, вам откажут в публикации. Но зато вы будете знать, почему ваши материалы не подошли, и в дальнейшем скорректируете свои статьи под формат площадки.
