Вывод
Безусловно, виджеты могут увеличить конверсию, но не надо слепо устанавливать все инструменты себе на сайт. Исходите из задач, целей и своих возможностей. И помните, виджеты работают только тогда, когда правильно настроены. Во всех остальных случаях они могут только негативно повлиять на поведенческие факторы и отношение к компании.
Глава 4. Подмена заголовков, текста на продающей странице
Динамический контент – один из способов, который способен увеличить конверсию продающей страницы при правильном подходе. Давайте разберемся, как это работает.
Представим, что некая компания А оказывает услуги по всей России, но, чтобы сделать персонализированное предложение для своих клиентов из разных регионов, она использует подмену города. Как здесь:
Каждый пользователь будет думать, что компания оказывает услуги именно в его регионе. Как итог, это положительно повлияет на конверсию.
Но чтобы конверсия росла, недостаточно просто заменить слова и ждать чудо. В первую очередь старайтесь предоставить своему клиенту персональное предложение, от которого будет сложно отказаться. Предложение должно быть уникальным, поэтому подумайте, что отличает вас от конкурентов. Также добавьте в него больше конкретики и, конечно, не забудьте про ценность. Опишите, какие преимущества получит покупатель, сделав заказ у вас.
Можно делать подмену следующих элементов:
– заголовков;
– подзаголовков;
– подписи в форме;
– названия кнопки.
Определите потребность своей целевой аудитории и уже на основе этого меняйте текст.
Практический совет: не забывайте оценить, какое предложение отработало лучше/хуже и насколько целесообразно использование подмены. Определиться с наилучшим вариантом поможет A/B тестирование.
Где использовать динамический контент?
Вариантов на самом деле предостаточно, вот одни из самых распространенных:
– Контекстная реклама;
– Рекламные акции;
– Посадочные страницы для товаров/услуг.
Что касается реализации на сайте, есть еще 3 способа:
– Подмена по UTM-метке
Суть метода заключается в том, что в код вписывается скрипт, который, в зависимости от источника перехода, будет менять контент страницы. Для каждой прописанной utm-метки показывается своя страница, соответствующая источнику.
Такая подмена не будет перезагружать сайт, а значит скорость загрузки страницы не снизится. Но если вы хотите изменить несколько элементов и создать под каждую ссылку с подменой, то тут можно запутаться.
Пример:
Страница без utm-метки
Страница с utm-меткой:
На странице, где прописана utm-метка, поменялся текст в окне формы на заполнение заявки.
– Подмена с помощью копии страницы
Отличный вариант, если вам нужно сделать не просто подмену текста, но еще и картинки. В этом случае вы просто создаете копию страницы с измененным элементом и прописываете это в поддомене.
Несмотря на то, что вы можете менять любые части страницы, вам придется сделать много ссылок, в зависимости от задач.
Пример:
Текст на странице тот же: поменялся лишь URL (в зависимости от товара), название и текст к блоку о продукте.
– Подмена по IP посетителя
Как вы поняли, этот способ реализуется с помощью IP пользователя, то есть в зависимости от географического местоположения юзера будет показываться соответствующая страница. Этот способ самый трудозатратный, так как верстальщику нужно будет вручную прописывать параметры для IP.
Здесь не нужно создавать копии с поддоменами и проставлять метки. Подмена для всех регионов будет происходить на одном URL.
Практический совет: никакая подмена заголовка, текста и картинок не поможет, если на сайте нет привлекательного цепляющего предложения. Поэтому прежде, чем использовать этот инструмент, проанализируйте сайты конкурентов и выясните, насколько ваше предложение выгодно для клиента.
«Динамический контент давно завоевал сердца маркетологов всего мира.
Даже поисковики используют персонализированную выдачу и учитывают потребности каждого пользователя – так выдача для каждого конкретного человека получается более релевантной.
Точно так же и сайты могут и должны сегментировать своих посетителей и показывать им именно то, что они ищут. Это точно приведет к повышению конверсии. Доказано многочисленными экспериментами компаний-гигантов».
Ирина Шамина, исполнительный директор 1PS.RU
Поддомены в нескольких регионах
О поддоменах стоит поговорить отдельно. Как правило, их используют региональные сети, у которых есть филиалы в нескольких городах. Например, такие сайты выглядят вот так:
– https://irkutsk.site.ru
– https://moscow.site.ru
Для каждого филиала будет создаваться свой поддомен,
где будет указана информация, соответствующая региону.
Поддомен для Иркутска:
Поддомен для Екатеринбурга:
На каждом таком домене будет разная информация не только по наличию товара, ценам, контактным данным, но еще по ключевым словам, title, description, настройкам вебмастеров – они тоже должны соответствовать региону продвижения.
Что надо знать о поддоменах?
– Определитесь, какая информация будет на поддоменах, также не надо делать привязку «область + город», достаточно указать районный центр региона. Тогда поддомен будет выглядеть так: город.site.ru
– В Яндекс. Вебмастере укажите для каждого поддомена регион. Также желательно добавить информацию в Яндекс. Справочник, пользователям будет проще найти вашу компанию.
– Потребуется индивидуальный контент для каждого поддомена. Не обязательно он должен быть 100% уникальным. Достаточно указать актуальную информацию для того региона, где будет работать сайт.
– Каждый поддомен – это отдельный сайт, который требует продвижения. Поэтому будьте готовы к тому, что вам понадобится больше ресурсов на сопровождение и ведение проекта.
Прежде чем расширить сеть в других регионах, взвесьте все плюсы и минусы. Помимо преимуществ, у этого метода есть и ощутимые недостатки, которые стоит учитывать:
– Дорого. Каждый поддомен – это отдельный сайт, которому потребуется продвижение и полное сопровождение: наполнение контентом, оптимизация, SSL-сертификаты и т. д.
– Сложно. Необходимо учитывать кучу технических моментов. К тому же никто не отменял человеческий фактор. Поэтому всегда надо держать руку на пульсе, чтобы не напортачить в ценах, наличии товаров и условиях.
Практический совет: используйте поддомены, если работаете больше, чем в 7 регионах. Это важно, так как есть различия в методах продвижения. Кроме того, старайтесь индивидуально подходить к развитию своего проекта: ключи с привязкой к региону, контент, спецпредложения и т. д.
