СОВЕТЫ ОТ ЭКОНОМИСТА

Имя: Мишель Вукер.

Опыт: автор книги The Gray Rhino, публицист, стипендиат программы Гуггенхайма, экономист, общественный деятель.

Особый навык: умение разговаривать об опасностях, которые люди предпочитают не замечать.

Автор книги The Gray Rhino Мишель Вукер прекрасно знает, как трудно говорить и писать об угрозах, которые мы упорно игнорируем. Я спросила у нее, как пробиться сквозь стену читательского отрицания и неприятия.

Самая первая задача автора — определить, является ли ваша тема «серым носорогом». Мишель Вукер отмечает:

Если ваша тема хотя бы на секунду вызывает у вас чувство неловкости или опасения, значит, для кого-то она наверняка окажется тем самым серым носорогом. Но предугадать все болевые точки публики невозможно. Каждый человек смотрит на жизнь по-своему. Там, где один увидит угрозу, другой разглядит возможность.

Если ваш предмет может вызвать острую реакцию, Мишель Вукер советует придерживаться следующих правил.

Помните о нуждах читателей

Прежде чем взяться за работу, подумайте о том, что нужно вашей аудитории. «Кто ваш читатель и что должно измениться в его жизни после того, как он прочтет вашу книгу? Ответы на эти вопросы помогут вам сделать текст максимально эффективным. Затем идите дальше и спросите себя: чем важна ваша точка зрения для публики? Чего вы хотите — переубедить читателей, привлечь на свою сторону или просто помочь им разобраться в сложном предмете? Из вашего текста они обязательно должны узнать что-то новое — будь то новые факты или свежий взгляд на проблему, которая кажется им давней и хорошо знакомой».

Устраивайте проверку связи

Неудивительно, что Мишель Вукер, с ее пристальным вниманием к нуждам читателя, регулярно устраивает «проверку связи». Впервые она использовала образ серого носорога, выступая на ежегодном заседании Всемирного экономического форума в Давосе перед аудиторией, которая прекрасно знакома с концепциями риска. Кроме того, Вукер провела несколько семинаров и круглых столов с коллегами-экономистами, а затем показала свои наброски читателям, которые далеки от сферы политики и экономики, чтобы проверить реакцию широкой публики.

Подчеркивайте позитивные моменты

Когда пишешь об очевидной опасности, велико искушение впасть в пессимизм или сгустить краски, чтобы подтолкнуть читателя к активным действиям, но такой подход может дать сомнительные плоды.

Мишель Вукер советует:

Нельзя все время играть на страхах, нужно пробуждать надежду. Психологи до сих пор не могут решить, что лучше мотивирует: страх или оптимизм. Но вы же не хотите, чтобы читатель впал в уныние и махнул рукой и на проблему, и на вашу книгу! Пишите не только об угрозах, но и о том, как их можно преодолеть. Включайте вдохновляющие примеры, помогайте читателю ориентироваться на них.

Тон и стиль очень важны

Мишель Вукер дает несколько советов относительно тона и стиля:

• Не проповедуйте.
• Не заваливайте читателя фактами. Они нужны, но только там, где действительно подтверждают ваши гипотезы и выводы.
• Тщательно избегайте любого перехода на личности. Конструктивная критика важна и необходима, но как только вы перестаете критиковать дела и решения и нападаете на конкретного человека, вы подрываете собственный авторитет.
• Не используйте эмоционально окрашенные слова, которые могут настроить читателя против вас.

Не пытайтесь достучаться до всех сразу

И наконец, Мишель Вукер признает, что «острые» темы всегда будут вызывать сопротивление и раздражение. Несколько раз ей говорили, что ее идеи недостаточно парадоксальны. Есть читатели, которые ехидно спрашивают: если ничего нельзя с точностью предсказать, зачем вообще делать прогнозы? Иногда встречаются люди, которых удивляет, что женщина пишет на экономические и финансовые темы.

Охота на «серых носорогов» не каждому по плечу, но дело это очень важное и нужное.

Отправить