Зачем нам объединяться?

Если слияния влекут за собой столько проблем, то почему же так много фирм принимают решение объединиться? Что ж, мотивы лежат на поверхности, и в общем их можно разделить на две категории: объединение по экономическим и объединение по личным причинам.

Слияние? Наша фирма спасена!

Первые основываются на естественном инстинкте, а именно на инстинкте выживания. У обезьян этот инстинкт тоже влияет на размер группы. Ее размер зависит от того, существует ли опасность нападения и достаточно ли пищи и места. Чтобы как можно эффективнее противостоять возможным врагам, обезьяны готовы объединять усилия. Например, гамадрилы, в основном по вечерам, собираются в особенно большие группы. Если к тому же есть достаточно пищи и пространства, то обезьяны терпимее относятся друг к другу и могут объединяться в группы большего размера.

И у нас тоже есть «враги», от которых мы стараемся спастись с помощью слияния фирм. Усиливающаяся конкуренция и необходимость повысить экономическую эффективность ведут к обострению инстинкта выживания и приводят к слияниям. И если стол накрыт щедро, мы, как и обезьяны, тоже объединяемся в большие группы. Во времена экономического бума, например, слияний происходит гораздо больше. Стоит только вспомнить волну слияний недавнего времени. Союзы, основанные исключительно на экономических мотивах, служат интересам всей группы. В долгосрочной перспективе они увеличивают шансы на «выживание», даже если сначала приходится пережить изменения в структуре или сокращение рабочих мест.

Теперь поговорим о слияниях, осуществляемых на основе личных мотивов. Причиной таких слияний, как правило, становится честолюбие «предводителя», его потребность доминировать в группе как можно большего размера. У обезьян это связано с успешным продолжением рода: самец гориллы с большим гаремом произведет на свет больше потомства, чем самец с гаремом небольшого размера. У шимпанзе успех альфа-самца тоже определяется величиной группы и прежде всего количеством самок, способных произвести потомство. Таким образом, потребность обезьяны стоять во главе большой группы напрямую связана с шансами на продолжение рода.

Слияние? Власть будет у меня!

Подобно самцам у обезьян многие начальники отличаются сильным честолюбием и, стремясь к слиянию, часто руководствуются в первую очередь личными амбициями. Так могут возникнуть союзы без экономической необходимости или эффективного взаимодействия. При этом в отличие от обезьян речь не идет об успешном продолжении рода. Нет, основным двигателем является жажда денег и власти. Оклад члена правления или начальника фирмы обычно находится в прямо пропорциональной зависимости от размера компании. Акционерам слияние часто приносит курсовую прибыль. А также тот, кто доминирует в группе большей величины, обладает большей властью.

Итак, слияние может служить удовлетворению потребностей шефа, произрастающих из его натуры. Неудивительно, что личные мотивы приводят к самым странным союзам. К сожалению, такие слияния – не лучшая основа для успеха нового предприятия. Производственно-экономические аспекты и интересы коллектива стоят в данном случае на втором месте, и их часто принимают во внимание только после оформления слияния.

Предложение руки и сердца

Как найти подходящего партнера? Мы задаемся этим вопросом не только в личной жизни, но и в профессиональной. Поэтому поиск оптимального партнера для слияния нередко мало отличается от поиска спутника жизни: существует как целенаправленный отбор оптимального кандидата, так и случайные встречи, где не обязательно должна возникать любовь с первого взгляда.

«Привлекательная молодая фирма ищет единомышленника: успешное предприятие, с целью совместного будущего». Планирование слияния в среднем мало чем отличается от поиска идеального партнера.

Если слияние преследует экономические цели, то фирма – иногда с помощью «брачного посредника» – ищет кандидата, который сможет обеспечить ей выживание.

Если союз заключается на основе личной мотивации, то, как правило, на первый план выходят случайные встречи. Сначала руководители компаний, встретившиеся случайно, должны проникнуться личной симпатией друг к другу. Гарантию того, что другой представляет собой «удачного кандидата», дают уже обстоятельства встречи. Будущие партнеры нередко впервые встречаются в самом эксклюзивном клубе города, куда может попасть не каждый «холостяк». Однако первое знакомство может произойти и в другой ситуации: в отпуске на пляже, через детей или спутниц жизни, которые дружат друг с другом. Позже партнеры по слиянию очень редко честно рассказывают о том, как же именно произошло объединение. Если вдруг действительно упоминают бокал вина, за которым все началось, то часто сразу же следует комментарий: «Мы уже давно искали подходящего партнера».

Как только исчезнет первая неловкость, при первом контакте очень важны взаимопонимание между сторонами и интерес к совместной работе.

При слияниях, основанных на личных интересах, «кризисы супружеских отношений» могут возникать еще до «свадьбы».

При продолжении отношений гармония сохраняется не всегда. Как и после свадьбы, после слияний, осуществленных на основе личных мотивов, могут возникать кризисы, где оба «супруга» защищают личные интересы и ужесточают свои позиции. О будущем распределении власти многое могут рассказать мелкие детали во время первых встреч в состоянии «влюбленности»: кто кого приглашает на вторую встречу? Кто расплачивается за ужин? В каком месте проходит первое заседание? Кто руководит «приготовлениями к свадьбе»? Кого привлекают извне с целью получить совет? Состав новой руководящей группы компании впоследствии покажет, как прошли первые свидания. Как правило, один из «голубков» становится абсолютным победителем, в то время как другой довольствуется огромной компенсацией.

Как только партнеры по слиянию нашли друг друга, время и усилия, потраченные на «взаимное ухаживание», быстро забываются.

Как только решение о слиянии наконец принято, объявляется о «помолвке». Как ни странно, при этом редко говорят о настоящей сделке (которая вообще-то и должна приносить деньги). Вместо этого употребляют такие слова, как «синергия» и «эффективность», однако конкретные высказывания откладывают в долгий ящик, сопровождая словами: «Подождем, пока все установится».

О борьбе за власть, которая начинается после того, как объявят о слиянии, я вам уже рассказывал…