Глава 8

«Метод Воронина»: масштабирование и манимейкинг

Создать компанию не сложно, но сделать так, чтобы она работала 10 лет, – профессионализм.

Японская поговорка

Как думаешь, в чем смысл жизни? Внезапный вопрос для манимейкинговых действий, правда?! Но по факту – нет. То, что движет нами на уровне убеждений и нашей личности, то и проявляется на уровне действий. Поэтому, поняв, в чем смысл, сможешь добиться гораздо большего, просто осознав базовые потребности себя и людей вокруг.

Манимейкинговое действие – это действие, которое приносит конкретный результат в деньгах, причем критериально очевидный, а не придуманный. Не переговоры, а сделка. Не контракт, а оплата. Для меня это деньги, квадратные метры и килограммы. Я ни в коей мере сейчас не принижаю значимость духовного развития, но раз уж мы говорим про бизнес, а это социальная тема, то и критерии должны быть социально значимыми.

Смысл жизни – в эмоциях. Вспомни любое событие своей жизни, которое не окрашено положительными или отрицательными эмоциями. Весь наш багаж знаний состоит из этого. Чаще люди выбирают негативные эмоции. Хотя по факту ад и рай – это не иносказательные описания, что после смерти мы куда-то там попадем. Нет; это тот самый момент жизни, когда вы выбираете, где вы находитесь в своей жизни.

ЭМОЦИЯ = ЖИЗНЬ.

Итак, манимейкинговые составляющие.

1. СМЫСЛ – ЭТО СИЛА, КОТОРАЯ ФОРМИРУЕТ ЖИЗНЬ, А ЭМОЦИЯ – ТО, ЧТО ЕЕ УКРАШАЕТ.

Качество нашей жизни – это качество наших эмоций. Эмоции – это горючее нашей жизни, в русском языке порядка 200 слов, описывающих эмоции. А сколько мы испытываем? Не льсти себе, чаще всего каких-нибудь десять максимум. Предлагаю провести эксперимент, практическое исследование: попробуй записывать количество эмоций, которые испытываешь, и назови их. Потому что в большинстве своем мы мало что испытываем, базовые чувства приходят как результат действий: поесть, поспать, иногда заняться размножением рода человеческого. На этом – все!

Ты обращал внимание, что, купив себе новую машину или iPhone, испытываешь эмоцию очень ограниченное время, а потом как будто бы рубильник выключают, и все. Многие начинают задумываться о более сильных стимуляторах: адреналине, кофеине, алкоголе, наркотиках.

Почему я так много говорю об эмоциях в манимейкинге? Скажем так, это – прелюдия. Потому что мы все хотим пополнить нехватку эмоций. Так вот, человек эффективен на 300 %, когда испытывает сильные положительные эмоции. Это один из сильнейших ресурсов организма. Так что это выбор каждого из нас: жить так, как будто все – чудо, либо так, как будто все – катастрофа.

Кейс:

Арина. Бизнес: проектирование, согласование проектов, строительство.

Точка А (чистый доход на руки): 1 млн рублей, точка Б (то, к чему она хотела бы прийти): 2,5 млн рублей, факт: 5,827 млн рублей.

Ключевые «боли»:

1. В течение 5 лет все было завязано только на ней.

2. Погрязла в операционке.

3. В управлении не было хороших специалистов.

4. Слишком большой цикл сделки.

5. Входящий поток клиентов был ограничен.

Действия:

1. Сократили срок реализации производства и реализации проекта с 4 до 2 месяцев.

2. Наняла руководителя проектного отдела.

3. Наняла личного помощника.

4. Создала бесконечный поток клиентов с заключением партнерских соглашений.

Согласись, ничего особенного, кроме последнего, она не сделала. По поводу партнерских соглашений: я вообще их ревностный приверженец, потому что они позволяют масштабироваться, не отдавая дань «Яндекс.Директу» и Google, позволяют максимизировать свою прибыль и легко ею управлять.

Итог:

1. Заработано 5 827 000 рублей.

2. Сейчас выполняют 50 проектов с чистой прибылью 12 млн рублей.

3. Сократила свое пребывание в бизнесе в 2,5 раза.

Это – критериально очевидный результат. Почему всегда нужно измерять? Потому что формально человек тоже может сократить срок сделки, нанять помощника, но на деньгах это никак не отразится. Финальная точка: деньги – чистая прибыль на руки.

Инсайты:

1. НИКОГДА НЕ НУЖНО НИЧЕГО БОЯТЬСЯ. ПРОСТО НАДО ПЕРЕТЬ КАК ТАНК.

2. НЕ БОЙСЯ ОТПРАВЛЯТЬСЯ В ПУТЬ, БОЙСЯ ОСТАТЬСЯ НА МЕСТЕ.

3. ЕСЛИ В ТОМ, ЧЕМ ТЫ ЗАНИМАЕШЬСЯ, НЕТ РАДОСТИ, СПОКОЙСТВИЯ И ЛЕГКОСТИ, ТО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ТЕБЕ НУЖНО ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ. ДОСТАТОЧНО ИЗМЕНИТЬ ТО, КАК ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ.

Это был вопрос про эмоции. Особенно они важны для женщин как существ эмоциональных. И от этого напрямую зависит их результат, в том числе и у их мужчин.

2. ДЕЛАЙ, ПРОСТО ДЕЛАЙ.

Я знаю, что у многих есть такая черта, когда знаешь, что нужно делать, но все время откладываешь. Или есть клиент, которого нужно дожать, но никак не выходит. Как правило, отсутствие мотивации что-то делать = отсутствие энергии.

История мирового лидера про делание

Мистер Хонда жил в Японии в довоенное время. Еще в школе он изобрел поршневое кольцо: думал над ним полтора года, потратил все деньги и в конце концов изобрел. Хонда хотел продать его компании Toyota. Но там его, мягко говоря, послали. Когда он вернулся в школу ни с чем, его осыпали насмешками. Ему было очень непросто. Только представь себе ситуацию: полтора года работы, потратил все деньги, практически нищий! Сдался он или нет? Нет! Он еще год дорабатывал это кольцо и в итоге продал его компании Toyota. Правда, теперь нужно было строить завод. А что значит построить завод в предвоенной Японии? Весь бетон пошел на военные нужды. Разве это останавливает мистера Хонду? Нет, он изобретает свой рецепт бетона и строит завод. Его вообще ничего не останавливает, по-моему.

Но тут случается война, атомная бомбардировка, причем помимо Хиросимы и Нагасаки там было еще много атак, во время которых американцы, мстя за свое поражение, просто «стирали» всю Японию с лица земли. В это время примерно 50 % ВВП Японии было уничтожено. Завод разбомбили. Казалось бы, история закончена.

Что сделал мистер Хонда? Он посчитал, что «зажигалки», которые падали с неба, – это ресурс. Он их тушил, доставал горючее и использовал для велосипеда, к которому приделал моторчик. И на этом велосипеде колесил по округе в поисках еды для семьи. Только представь себе: «зажигалка» с неба падает, а он радуется: «Бесплатно, халява ж! Надо использовать!» Вот как человек любую проблему превращал в возможность?! Он просто решил что-то делать, и он делал, его ничего не могло остановить. Он был упорный. Следующим этапом стало то, что соседи Хонды стали просить его сделать им такой же моторчик к велосипедам, куда заливался бы керосин из бомб.

И вот мистер Хонда решает построить завод по производству таких «прототипов мопедов». И что же он предпринял в ситуации отсутствия денег и фактически несуществующего ВВП Японии? Он отправил письма в 15 000 магазинов, торговавших велосипедами по всей Японии, с предложением «скинуться». Из них 3500 магазинов согласились профинансировать завод в счет будущих поставок, под аванс. Это просто феноменально! Он выпустил первую партию велосипедов с моторчиками, но оказалось, что они никому не нужны. Просто они выглядели настолько убого, что никто их не покупал. Теперь-то уж точно все, финал! Но не для Мистера Хонды, который сделал еще одну итерацию: получил обратную связь, провел коррекцию, то есть доработал велосипед с моторчиком так, что они превратились в некоторое подобие современных мопедов, а дальше все завертелось-закрутилось…

В итоге его наградили императорской премией, а это нечто среднее между олимпийской медалью и «Оскаром». В Японии мистер Хонда – национальный герой. На вручение премии он пришел в рабочем костюме, хотя всем приглашенным полагалось соблюсти строгий дресс-код. Ему говорят:

– Вы что? Так нельзя. Это же вручение премии!

– Ну, тогда я, пожалуй, пойду. Это ведь вам нужно вручить мне премию.

В итоге впервые в истории ему вручали премию в рабочем костюме. Дальше был выпуск автомобилей и Honda Motor Company.