Как это работает на практике?

Кейс:

Алиса, бизнес-психология, курсы для похудения.

Точка А: 300 000 рублей, точка Б: 900 000 рублей, факт: 2 450 000 рублей.

Было:

1. Фриланс в г. Алматы.

2. Самостоятельно создавала продукт; сама себе отдел продаж, бухгалтер и маркетолог.

МНОГИЕ ГАДАЮТ, В ЧЕМ СЕКРЕТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА. ОТВЕТ ПРОСТ: НЕ СДАВАТЬСЯ. ИНЫМИ СЛОВАМИ, СЕКРЕТ В КОЛИЧЕСТВЕ ПРЕДПРИНЯТЫХ ПОПЫТОК.

3. Продажи только благодаря «сарафанному радио».

4. Мало лидов.

Кому знакома эта ситуация: семирукий восьминог? Это про нас.

Стало:

• Переезд в Москву.

• Психологический центр в Москве с командой из четырех человек.

• Пять партнеров-организаторов в РФ и СНГ.

• Съемки на Первом канале, «России 24», и РЕН ТВ.

• Пишет автоворонку.

Действия:

• Переделала офферы по всем продуктам.

• Активные публикации и акции в соцсетях.

• Продажи по партнерке.

• Разделила курс снижения веса на две части: премиум и стандарт.

• Наняла двух маркетологов, делает упаковку продуктов и автоворонку; автоматизация продаж.

• Дала три интервью крупным ТВ-каналам.

• За один звонок дожала старого клиента и вернула крупный невозвратный долг.

И еще одна история мирового успеха про то, что важно просто делать. История всемирно известного баскетболиста Майкла Джордана, которого выгнали из баскетбольной школьной команды.

Он болел рахитом, а в США невозможно сделать карьеру в спорте, если ты не играешь в школьной команде, потому что в Америке скауты (специалисты по поиску спортивных талантов) отсматривают будущих перспективных игроков еще со школьной скамьи. Его же в 9 лет исключили из команды. По факту: конец карьеры.

Но когда маленький Майкл в слезах бежал домой, то принял решение стать лучшим баскетболистом мира. «Решение» здесь ключевое слово. И что он начал делать? Для человека, больного рахитом, есть только один шанс – делать в 10 раз больше остальных. И тут ты сам себя обмануть не сможешь, потому что если ты серьезно болен, то никакой успешной игры в принципе быть не может.

Поэтому: делание, делание и еще раз делание. Только это помогает добиться успеха. Другого рецепта нет.

Если нет движения вверх, то всегда есть движение вниз. И не льсти себе, что ты что-то делаешь! Делание подразумевает результат. Если результата нет, то это – все что угодно, но никак не делание.

3. ПРОРАБОТКА САМОСАБОТАЖА.

Самосаботаж – жесткая вещь, часто связанная со страхами, он просто не дает развиваться. Это фокусировка на проблеме, а как только мы сосредоточились на ней, то – надо же, какое совпадение! – и правда ничего не получается.

Кейс:

Геннадий, стоматолог, которого мы прозвали «зубным эльфом», один из лучших стоматологов России.

Точка А: 350 000 рублей (заработная плата за «голливудскую улыбку»), точка Б: 900 000 рублей, факт: 2,5 млн рублей.

Было:

• Работал наемным сотрудником в клинике.

• Не мог внятно объяснить, чем он занимается.

• Ему платили 200 000–500 000 рублей (20 % от стоимости услуг).

• Принимал 2,5 пациента в месяц.

• Средний чек – 500 000 рублей.

Стало:

• Уволился с работы. (Легко ли ему это было сделать – уйти с заработной платы в 500 000 рублей в неизвестность; Геннадий – гнатолог: специалист, изучающий проблемы височно-нижнечелюстного сустава и находящий пути их решения.)

• Переехал в новую клинику на новое оборудование.

• Взял 50–100 % предоплаты за работу.

• Начал самостоятельно работать (для него это – победа).

• Купил дорогое оборудование, о котором мечтал.

• Сделал 2,5 млн рублей в месяц.

• Средний чек – 800 000 рублей.

ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ И ДОБИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ, НУЖНЫ ЭМОЦИИ И МОТИВАЦИЯ!

Человек боялся рассказывать о себе, являясь при этом одним из самых крутых специалистов в России.

Сделал:

• Написал оффер (четко обозначил ценное коммерческое предложение).

• Создал и запустил сайт.

• Сделал маркетинг-кит.

• Проработал упаковку.

• Понял прелесть делегирования (нанял еще двух стоматологов).

• И главное: сам научился улыбаться.

ФОКУСИРУЙСЯ НА ТОМ, ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ, А НЕ НА ТОМ, ЧТО ТЕБЕ МЕШАЕТ!

4. КАК ЭТО НЕ ПАРАДОКСАЛЬНО, НО ЛЮБОВЬ – ОЧЕНЬ МАНИМЕЙКИНГОВОЕ ДЕЙСТВИЕ. ЛЮБОВЬ УЧИТ НАС ОТДАВАТЬ, БЕЗВОЗМЕЗДНО, БЕСКОРЫСТНО, НАПОЛНЯЯ СЕБЯ НУЖНЫМИ РЕСУРСАМИ, ПРИ ЭТОМ, ДЕЛАТЬ, ДАЖЕ БЕЗ НАДЕЖДЫ НА ВЗАИМНОСТЬ. ЕСТЬ ПОВЕРЬЕ, ЧТО В НАШУ ЖИЗНЬ КАК МИНИМУМ ТРИЖДЫ ПРИХОДИТ ГОСПОДЬ БОГ В ОБРАЗЕ ЛЮБИМОГО ЧЕЛОВЕКА. КАК ДУМАЕШЬ, О ЧЕМ ЭТО НА САМОМ ДЕЛЕ? О ТОМ, ЧТО, НЕ ОТДАВАЯ ЛЮБОВЬ, НЕ ДЕЛАЯ ЧЕГО-ЛИБО, ТЫ ЛИШАЕШЬ СЕБЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. СКОЛЬКО ВОЗМОЖНОСТЕЙ В ЖИЗНИ ТЫ УЖЕ ПОТЕРЯЛ, НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ? ДЕНЬГИ – ЭТО ТОЖЕ ДЕЙСТВИЯ. КСТАТИ, Я САМ НЕ ЛУЧШЕ, ЕСЛИ ЧЕСТНО. ИНАЧЕ ОТКУДА Я ТАК МНОГО ЗНАЮ ПРО БИЗНЕС, МАНИМЕЙКИНГ? ПРАВИЛЬНО, Я САМ ЧАСТО УПУСКАЛ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТКАЗЫВАЯСЬ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО БЫЛО НУЖНО.

ПРАКТИКА:

Есть техника «Кресло-качалка»: представь, что тебе 70–80 лет и ты сидишь в таком. Ответь сам себе:

• О чем будешь жалеть?

• Что побоялся сделать или когда/чем не рискнул?

• Какие возможности упустил?

• Что точно дало бы ощущение жизни и, как следствие, рост? (Но мы же не такие, мы обычно выбираем спокойствие.)

Результативность – то, чего ты достигаешь. Эффективность – за какую цену тебе это достижение достается. Соотношение первых двух – продуктивность.

А спокойствия в природе не бывает – ты или растешь, или погибаешь. Мы обожаем думать, а не делать, «обсасывать» текущие проблемы, гоняя их в голове, не замечая, как они захватывают мозг, и, кроме них, ничего не остается в мире. А потом уже и жить не хочется.

НО ВЫХОД ЕСТЬ! ОН ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ НЕПРЕРЫВНО ЗАСТАВЛЯТЬ СЕБЯ ИДТИ НЕПРОТОРЕННОЙ ДОРОГОЙ, СТАВИТЬ САМОМУ СЕБЕ ВЫЗОВЫ, ПРОРЫВАТЬСЯ СКВОЗЬ СТРАХИ И МНЕНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ. ПОБЕЖДАТЬ!

5. КАРТА КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ (HARD SKILLS)

Расскажу на собственном примере – проект «Воронин».

Ко мне постоянно приходит огромное количество проектов. Думаешь: «Как он это делает?» Ответ прост: команда! Я использую закон Парето: 20 % генерирует 80 % самого важного в жизни.

Я сосредоточился на 20 % самых важных дел. Как? Вычленяю карту ключевых задач и приоритезирую ее, занимаюсь только этими задачами (20 %), не больше трех-пяти, остальное делегирую. Эти несколько задач дают максимальный эффект для достижения общих целей.

То есть первое, что я делаю, – решаю только принципиальные проблемы, исключая себя из операционки (кстати, не всегда это удается сразу). Второе, честно говоря, точка роста любой компании, – это найти одного-двух принципиальных и честных людей, и все – работа пошла, вся корпорация создается отсюда. Я всегда говорю, что плох тот менеджер, который может действовать только по моей указке. Понятно, что он может быть менее эффективен, чем я, совершать ошибки, но он должен быть инициативен и амбициозен.

Постоянная тренировка этих навыков позволяет поднять эффективность на невиданную высоту.

Это также работает и в бизнесе: 20 % сотрудников делают 80 % результата. Как-то в одной компании провели аттестацию среди 160 сотрудников и в итоге уволили 116 человек, из-за чего повысился доход.

Вывод: считаем и убираем лишнее.

6. ЕСТЬ ЕЩЕ ОДНО ВАЖНОЕ МАНИМЕЙКИНГОВОЕ ДЕЙСТВИЕ, КОТОРОЕ ПРИМЕНЯЕМ НА ОБУЧЕНИИ. ЭТО ЦЕНА СЛОВА.

В жизни за все приходится платить, но проще самому объявить цену слова, потому что если ты не выполняешь то, что начал делать, то жизнь тебя наказывает. Я, например, говорю на курсе: либо ты находишь шесть новых клиентов со сделкой на такую-то конкретную сумму, либо отдаешь мне 1 млн рублей. Это без шуток! Причем назначенная цена должна быть ощутимой для тебя. И, надо же, откуда-то находятся силы, мотивация, клиенты. Если не выполнил – лучше отдай добровольно, иначе жизнь сама заберет, и, скорее всего, гораздо больше.

Есть такая поговорка: «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Недавно вычитал в одной из книг, что делать надо наоборот. Сначала режешь, потом думаешь. В чем смысл? У нас в голове протоптаны нейронные связи шириной с трассу М-11. И когда мы что-то собираемся сделать, в голове всплывают привычные страхи, привычные барьеры и противный голосок: «Не-а, не сработает». Так как же проложить новые маршруты?

А что, если сначала сделать, а потом подумать? Например, надо позвонить клиенту, чтобы что-то продать. Голосок внутри предлагает: «Давай отложим, никуда он не денется». А ты в этот момент уже снимаешь трубку и набираешь номер. Или предстоит неприятный разговор, и ты тянешь, откладываешь, собираешься сто раз. Потом оттягиваешь снова и снова. И из головы выбросить не получается, и решиться никак не выходит. Например, «кинул» старый друг или большой человек. И отпустить не получается, и поговорить страшно. Что нужно сделать? Взять прямо сейчас позвонить и поговорить или назначить встречу. Или, например, давно собираешься начать бегать. Но то ждешь понедельника, то собираешься купить кроссовки «правильные», то костюм спортивный. А не надо ждать, надевай хоть старые кеды и вперед! Или если хотел пойти учиться куда-то, так возьми и запишись прямо сейчас. Да, прямо сейчас отложи книгу и сделай это!