Шаг десятый

Недостаточно только получить знания, надо найти им приложение.

И. Гёте

Десятый шаг – правильно выбрать рынок.

А для этого необходимо знать, по каким показателям выбирать, какие преимущества у тех или иных рынков, как оценивать местные и региональные рынки и т. д.

Один из важных показателей – объем рынка. Старайтесь выбирать объемный рынок с большим количеством потенциальных покупателей. Это объективное условие для успешного ведения бизнеса. При этом обязательно учитывайте еще два важных показателя – наличие экономической и политической стабильности. Отсутствие стабильности увеличивает риски в десятки, а то и в сотни раз.

Также задайте себе вопрос: на что люди будут готовы потратить деньги в будущем? Например, в большинстве семей наблюдается достаток одежды, посуды, бытовой техники, мебели, но тогда на что люди будут тратить деньги? Если вы правильно определите перспективное направление и откроете бизнес в этой сфере, вы непременно разбогатеете.

Еще надо учитывать внутриотраслевую конкуренцию. Самый хороший вариант – если внутриотраслевая конкуренция на низком уровне. В этом случае вам надо будет как можно быстрее развивать свой бизнес, потому что рано или поздно сюда придет кто-то с большими деньгами, и если к этому времени ваш бизнес станет конкурентоспособным, вы сможете сохранить свои позиции на рынке.

Кроме этого вам необходимо научиться создавать рынок. Это очень важно. Вначале надо создать рынок сбыта, а потом производство. Часто производство не развивается именно потому, что мы не соблюдаем это правило.

Можно вспомнить множество примеров, когда открывалось производство какой-то продукции, а через некоторое время закрывалось. Так происходит по нескольким причинам. Во-первых, потому что нет достаточного спроса, т. е. рынка сбыта. Открыв производство, они не формируют рынок сбыта.

Ко мне часто подходят предприниматели, которые не могут наладить производство. У одного пятый год простаивает оборудование по разливу воды, другой не может запустить производство соков, третий купил оборудование по производству шампуней, но бизнес не пошел, и теперь он не знает, что с ним делать, четвертому пришлось закрыть цех по переработке кожи и т. д.

Оказывается, они накопили деньги и потом, не задумываясь, купили оборудование. Но чтобы купить что-то, много ума не надо. Ум нужен для того, чтобы вести бизнес. Они открывают производство, а потом закрывают, потому что не могут реализовать продукцию, – она просто неконкурентоспособна.

Одна из главных причин краха в том, что они, прежде чем что-то производить, не создают рынок сбыта. Вторая причина – качество и цена у них не совпадают. Должны быть высокое качество и доступная цена. У нас же часто бывает наоборот – низкое качество и высокая цена. Это основные проблемы производства на начальном этапе.

Рисунок 8. Балансированная схема

Сначала надо сформировать рынок сбыта, а потом начинать производить продукцию. Например, если вы решили выпускать шампунь и другие моющие средства, то вам надо, прежде всего, изучить рынок. Люди привыкли покупать продукцию известных компаний («Нивея», «Чистая линия», «Палмолив», «Шварцкопф» и т. д.), поэтому не факт, что они будут приобретать вашу продукцию.

Рисунок 9. Рынок и производство

В бизнесе не всегда соблюдаются пропорции. В большинстве случаев производство достаточно большое, а рынок сбыта маленький, а должно быть наоборот.

Рисунок 10

Сначала надо производить немного, а потом, по мере роста спроса, можно увеличивать производство. Научитесь создавать рынок.

Следовательно, вам надо изучить рынок, определить из десяти видов шампуня самые продаваемые, а потом под эти виды, под это качество приобретать высокотехнологичное оборудование.

При этом вы должны подсчитать все затраты на производство, чтобы цена продукции была ниже, чем на рынке, а по качеству не уступала брендовой. Только тогда ее будут приобретать, и она будет пользоваться спросом.

Мы, например, для своей парфюмерии, которая по качеству не уступает лучшим мировым брендам, но стоит намного дешевле, тоже создали рынок.

Наши потребители – это люди, которым не по карману дорогие брендовые духи, но которые хотят покупать такую качественную продукцию по вполне приемлемым ценам. Таким образом, мы сами сформировали себе рынок сбыта своей продукции.

Вложите деньги в то направление, которое поможет вам достичь целей своей жизни. Сделайте процесс развития своей личности постоянным и необратимым. Жизнь так сложно устроена, что человеку надо обязательно определять приоритеты. Иначе он потратит много времени на второстепенные мелочи, и поэтому просто не успеет заняться действительно важными вещами, а иногда просто не придаст им значение.

К таким важным вещам относятся знания. От их количества и качества зависит ваше будущее. Знания определяют результат вашей трудовой деятельности, только с их помощью вы можете добиться настоящего успеха. Поэтому никогда не жалейте времени на их приобретение. От уровня образованности зависит качество жизни населения любой страны.

Истории успеха

Бекназар Марасулов

Бекназар закончил художественное училище в городе Бишкеке (Кыргызстан), но после учебы не пошел по этой стезе, а решил заняться бизнесом. Как и многие сверстники, начинал с торговли: привозил товары из Казахстана и России и реализовывал на рынке.

Параллельно ходил на разнообразные выставки-продажи, участвовал во всевозможных тренингах, читал книги, накапливая таким образом необходимые для ведения бизнеса знания.

Какое-то время проработал в компаниях, которые занимаются производством приправ и кулинарных добавок, а позже стал дистрибьютором подобной продукции, открыв представительство в Кыргызстане.

Проработав в этой сфере более десяти лет и накопив бесценный опыт, он пришел к решению открыть свою компанию по производству фасованных специй, пряностей и кулинарных добавок, дав ей неброское, но точное название «Татымал», что в переводе с кыргызского означает «приправы, специи».

Рынок сбыта был достаточно объемным. Ведь специи на Востоке широко используются при приготовлении самых разнообразных блюд, а производятся они даже в домашних условиях. Но при этом торговым точкам и супермаркетам нужна была фасованная продукция, которой на рынке не хватало. Спрос рождает предложение.

Вначале компания арендовала помещение, а штат ее сотрудников состоял из четырех человек. Но благодаря правильно выбранному направлению и накопленному опыту бизнес быстро развивался.

Сегодня в компании «Татымал Групп» работает свыше сорока человек, а выпускает она более 80 видов сертифицированной продукции, которая поставляется в республики Средней Азии и в Россию.

ПРИТЧА «ДВА БРАТА»

В одном городе жили два родных брата. Один брат был успешным человеком, известным на весь город своими хорошими делами. Другой брат был тоже известен, но своими преступлениями.

Однажды полиция поймала преступника, и дело передали в суд. Перед судом группа журналистов обступила его, и кто-то задал вопрос:

– Как получилось, что вы стали преступником?

– У меня было тяжелое детство. Мой отец пил, избивал мою мать и меня. Кем же еще я мог стать?

Спустя некоторое время несколько журналистов подошли к первому брату, и снова один из них спросил:

– Вы известны своими достижениями. Как получилось, что вы добились всего этого?

Человек задумался, а потом ответил:

– У меня было тяжелое детство. Мой отец пил, избивал мою мать, моего брата и меня. Кем же еще я мог стать?

У двух человек были одинаковые обстоятельства. Но каждый сделал собственные выводы и выбрал, как будет строить свою жизнь. Один увидел и повторил, другой увидел и сказал, что будет жить по-другому.