История успеха

Айтаков Каныбек

Идея заняться производством светодиодных ламп пришла к Каныбеку на Международной выставке осветительной техники в Гонконге, где он впервые увидел эти лампы.

На тот момент никто в Казахстане производством этой продукции не занимался. И это обстоятельство вселяло уверенность в успехе данного предприятия. Ведь светодиодные лампы имели огромное преимущество перед обычными лампами накаливания и энергосберегающими – срок их использования был дольше в 10–15 раз.

Решив реализовать свою идею, Каныбек создал компанию LED Solutions и приобрел недорогое оборудование мощностью производства 1000 штук в сутки. Штат на начальном этапе состоял из 4 человек, а само производство располагалось в полуподвальном помещении. После того как их затопило, пришлось искать другое помещение и заново налаживать производство.

Несмотря на определенные трудности, бизнес успешно развивался, незанятый рынок сбыта подобной продукции расширялся, объемы производства росли, спрос увеличивался. Поэтому со временем пришлось задуматься над вопросом создания полноценного предприятия.

Поиски инвестиций не заняли много времени, компания LED Solutions считалась перспективной, поэтому Фонд ДАМУ без долгих раздумий выделил кредит на строительство завода. И он был построен буквально за год на территории СЭЗ «Астана – новый город».

В итоге объемы производства удалось значительно увеличить, а штат сотрудников компании сейчас состоит из 23 опытных специалистов. Но в планах у руководства постепенно довести их количество до 50 человек.

ПРИТЧА ОБ УСПЕХЕ

Как-то раз сын поинтересовался у отца:

– Что нужно сделать, чтобы стать успешным?

Отец ответил:

– Не знаю, это довольно сложный вопрос, возможно, ответ на него знает мать.

– Не знаю, сынок, – ответила мама, – ты лучше задай этот вопрос мудрецу, который проживает на вершине горы в причудливом замке.

Мальчик прислушался к совету матери и отправился в старый замок, на гору, чтобы спросить об этом мудреца.

– Уважаемый мудрец, – начал мальчик, – ответь мне, пожалуйста, на вопрос, что нужно сделать, чтобы стать успешным?

– Это сложный вопрос и ответить на него вот так сразу довольно непросто, я отвечу, но чуть позже. Тем временем ты можешь пока осмотреть мой замок. В нем много достойных восхищения вещей. Прогуляйся по коридорам, осмотри картины, отведай моих кушаний, послушай поющих в садах чудных птиц. А после приходи ко мне.

Обрадованный мальчик принял совет и решил идти осматривать достопримечательности дворца, но мудрец задержал его словами:

– Чуть не забыл. Вот тебе ложка, в ней растительное масло – смотри не пролей его, пока будешь любоваться дворцом.

Прошло некоторое время, и юноша вернулся. В руках он усердно держал ложку с непролитым маслом.

– Как тебе мой дворец? – поинтересовался мудрый старец.

– Я практически ничего не смог рассмотреть, – сказал мальчик, – я переживал, чтобы не разлилось масло.

Мудрец повторно отправил мальчугана рассматривать дворец. Через час мальчик вернулся. Он был несказанно доволен и эмоционально начал рассказывать, что такой красоты ему в жизни не доводилось видеть. Когда мудрец поинтересовался про масло, выяснилось, что мальчуган, засмотревшись на различные красоты, разлил все масло.

– Ты интересовался, что нужно для того, чтобы стать успешным? – спросил мудрец, – я готов сейчас тебе ответить.

– Мы приходим в этот мир и каждый день любуемся окружающими нас вещами, впитывая, как губка, все, что мы видим, слышим, обоняем, чувствуем. Со временем из всего этого формируется наш жизненный опыт, который помогает в наших начинаниях. Но кроме этого с прошествием времени мы начинаем осторожничать, становимся осмотрительными, боимся потерять приобретенное, как пролитое тобой масло. И это правильно. Секрет успеха заключается в том, чтобы в любой ситуации помнить о масле в ложке.

Найти что-то действительно стоящее очень сложно, но очень просто это можно в одно мгновение потерять.

Шаг девятый

Благоприятная возможность скрывается среди трудностей и проблем.

Альберт Эйнштейн

Девятый шаг – широко использовать новые технологии.

Мы живем в мире, где технологии меняют представления, образ жизни, вторгаются в личную жизнь. Поэтому, занимаясь бизнесом, надо использовать компьютеры, интернет, автоматизированные системы управления и т. д. Даже рекламные акции можно проводить через социальные сети.

Раньше вы продавали продукцию только в своем городе или, в лучшем случае, в своей стране, а сейчас о ней могут узнать во всем мире. Всем, кто хочет по-настоящему разбогатеть, я советую выходить на внешний рынок. Внутренние рынки небольших республик малоемкие, на них трудно расширять свой бизнес. И в этом вам помогут новые технологии.

Но прежде вам надо найти специалистов, которые хорошо разбираются именно в тех технологиях, которые вы хотите использовать. Вы не можете знать всего, поэтому свое незнание вы должны восполнять при помощи команды, приглашая в нее нужных людей.

Из числа новых технологий вам надо использовать CRM-системы. Аббревиатура CRM расшифровывается как Customer Relationship Management System, то есть «управление отношениями с клиентами». В 2015 году консалтинговая компания Capterra провела опрос среди 500 компаний, и выяснилось, что после внедрения CRM их прибыль выросла от 25 % до 35 %.

Кроме этого, необходимо использовать автоматизацию бизнеса, для чего приобретается специальное оборудование с программным обеспечением, благодаря чему некоторые функции будут выполнять не люди, а технические устройства.

Автоматизация проводится по таким направлениям, как управление производством, продажами, управление работой с клиентами с целью увеличения объемов производства и повышения уровня продаж. Также таким способом улучшается бухгалтерский учет и делопроизводство, а сам процесс учета и контроля становится более оперативным, что позволяет более эффективно управлять компанией.

Также надо обязательно использовать интернет и IP-телефонию. Через социальные сети можно активно продвигать свой продукт, через популярные сайты – рекламировать, а IP-телефонию использовать для оперативной связи с партнерами в других странах.

Если вы не будете использовать технические достижения, то просто не сможете конкурировать с другими компаниями, которые их активно используют. Какой-нибудь молодой, начинающий бизнесмен, использующий технологии, легко вас вытеснит с рынка, и вы ничего не сможете сделать.

У меня есть ученик по имени Абдулазиз из города Худжанда. Когда он пришел ко мне, у него не было денег на тренинг. Зато была своя парикмахерская. Вместе со своим братом они зарабатывали 25 долларов в месяц. А двухдневный тренинг у меня стоил 300 долларов (это было в 2009 году).

Узнав, что у него нет денег, чтобы заплатить за тренинг, я сказал ему, что ради своего будушего он должен этому научиться. Он нашел деньги и пришел на тренинг через день. Пройдя обучение, он уехал к себе, но часто приезжал ко мне, чтобы посоветоваться. Я всегда старался его поддержать.

В итоге он придумал несколько хороших способов подстричь человека намного быстрее и при этом качественно. На данный момент у него несколько мужских салонов, называются «ЭВЕРЕСТ». Чтобы попасть в них, надо записываться за неделю. Технологии усовершенствуют ваш бизнес намного быстрее. Сейчас каждый салон дает ему доход более 5000 долларов в месяц.

ИСТОРИЧЕСКАЯ ПРИТЧА «НЕРАЗРЕШИМАЯ ЗАДАЧА»

Когда будущий математик Джордж Данциг был еще студентом, с ним произошла следующая история. Джордж относился к учебе очень серьезно и часто засиживался до поздней ночи. Однажды он из-за этого немного проспал и пришел на лекцию профессора Неймана с 20-минутным опозданием.

Студент быстро переписал две задачи с доски, полагая, что это домашнее задание. Задание было трудным, на их решение у Джорджа ушло несколько дней, он принес решение профессору. Тот ничего не сказал, но через несколько недель ворвался в дом Джорджа в шесть утра.

Оказалось, что студент нашел правильное решение двух ранее неразрешимых задач математики, о чем даже и не подозревал, так как опоздал на занятие и не слышал объяснения к задачам на доске.

За несколько дней ему удалось решить не одну, а две задачи, над которыми математики мучились сотни лет, и даже Эйнштейн не смог найти им решение. Джордж не был ограничен славой этих задач как неразрешимых, он просто не знал, что это невозможно.