Шаг седьмой

Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.

Уоррен Баффетт

Седьмой шаг – выбрать оптимальную бизнес-модель.

Это чрезвычайно важный шаг, потому что даже если у вас отличный продукт, прекрасный маркетинг, классная команда, но неправильно выбранная бизнес-модель, достойного результата вы не добьетесь. Это основная платформа вашего бизнеса.

От бизнес-модели зависит, как вы преподносите свой продукт, как выходите на рынок, как формируете спрос и многое другое. Разные продукты требуют разных бизнес-моделей, они должны подходить друг другу.

А чтобы выбрать подходящую бизнес-модель, нужны знания и высокий профессионализм. Если вы выберете наиболее подходящую бизнес-модель, вы сможете добиться выдающихся результатов.

У нас в республике есть гостиница «Шератон», а также гостиница «Хайятт». Сеть подобных отелей разбросаны по всему миру. Но «Хайятт» появился в самом начале двухтысячных годов, а «Шератон» почти на десять – двенадцать лет позже.

Эти отели представляют две разные бизнес-модели. «Хайятт» появляется одним из первых в бедных странах с развивающейся экономикой. Объясняется это просто: в начальный период нет конкурентов, и им удается занять самые удобно расположенные участки (обычно, в центре города) под свои объекты.

При этом они понимают, что в любом случае в эту страну будут приезжать зарубежные делегации, дипломатические работники, участники различных международных форумов, которые привыкли останавливаться в отелях экстра-класса, а таких отелей на начальном этапе просто нет.

Так как у них сеть гостиниц по всему миру, это позволяет делать своим клиентам хорошие скидки. Это их бизнес-модель – первыми открывать четырех-, пятизвездочные отели в бедных странах, ну а затем постепенно развивать свой бизнес.

А «Шератон» – это уже другая бизнес-модель. Они открывают свои отели в странах с уже стабильной экономикой. У этой модели свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести уменьшение рисков, а к минусам более высокие расходы на начальном этапе.

Или, например, сеть гипермаркетов «Ашан», у них своя бизнес-модель. В России они занимают нишу между оптовым рынком и розничными магазинами. В эти гипермаркеты приходят те, кто хочет купить побольше и по ценам, близким к оптовым.

Раньше эти покупатели шли на оптовый рынок, а сейчас им выгоднее посетить гипермаркет, потому в отличие от рынка там комфортные условия, высокий уровень обслуживания и почти такие же цены. Фактически это тот же оптовый рынок, но в другом, более цивилизованном формате.

Еще одна популярная модель – франчайзинг. В данном случае вы покупаете готовую, проверенную систему выпуска и продажи определенного продукта (или оказания услуг) с использованием известной торговой марки или названия популярного бренда, а это значит, что вам не нужно тратиться на рекламу и продвижение продукта.

Различают четыре вида франчайзинга.

1. Товарный. Приобретатель этой франшизы получает право на реализацию товара, выпущенного под известной торговой маркой. Практически все автомобильные компании используют этот вид франчайзинга.

2. Производственный. Компания передает право (патент) на производство (по своей технологии) и продажу продукции под своим фирменным знаком. Этот вид франчайзинга использует известная на весь мир компания «Кока-Кола».

3. Сервисный. Покупателю франшизы предоставляется право заниматься определенным видом услуг под раскрученной маркой, при этом он обеспечивается оборудованием и технологией. В качестве примера можно привести салоны красоты, сети химчисток, фитнес-клубы и даже мировой бренд «Старбакс».

4. Деловой. Приобретая этот вид франчайзинга, вы получаете возможность использовать название бренда и технологии, а также обучать персонал. Используется в сфере общепита («Макдоналдс», «Сабвэй»), в гостиничном бизнесе (отели «Хилтон») и в других сферах. Какой вид франчайзинга вам больше подходит, выбирать вам, но в любом случае вы приобретаете готовую раскрученную бизнес-модель, а это огромный плюс.

У меня есть ученик Ерлан Тукузов, он посещал мои тренинги больше года, а затем попал в нашу группу «Наставничество» и в клуб миллионеров. Его бизнес – продажа оптики, работает в этой сфере с 2009 года.

Пару месяцев до встречи со мной он подумывал о закрытии бизнеса. А ведь у него было 24 магазина оптики по всему Казахстану, годовой оборот составлял около трех миллионов долларов. Но расходы были очень большие, долги накапливались, выполнение обязательств перед поставщиками и банками затягивалось.

Я тщательно изучил и проанализировал весь его бизнес. Оказалось, что ежемесячные постоянные расходы были огромными и колебались от 120 тысяч до 140 тысяч долларов. Такая расточительность порождает высокий риск, потому что это постоянные расходы. И может так получится, что все, что вы зарабатываете в благоприятный для продаж сезон, тратите в остальные месяцы.

По его бизнес-модели он сам управлял всеми магазинами, а это не самая удачная модель ведения бизнеса. И как результат, большие остатки, затоваривание, раздутый штат, неоправданно большие арендные помещения, неокупаемые расходы на маркетинг и рекламу, невыполненные обязательства, очень плохой учет и контроль.

После анализа ситуации я изменил бизнес-модель, провел оптимизацию расходов, сократил персонал, потому что на самом деле компания не нуждалась в таком количестве сотрудников. Благодаря принятым мерам нам удалось сократить постоянные расходы наполовину.

А главное, что новая бизнес-модель давала нам такой же товарооборот, что и раньше, но с меньшими затратами. В итоге прибыль увеличилась. До этого каждый год обязательно несколько месяцев были убыточными, иногда минусовали до 20 000—30 000 долларов в месяц. Как только мы поменяли бизнес-модель, сразу вышли на весомую прибыль.

Сейчас эта компания вот уже полгода внедряет и оттачивает новую бизнес-модель, которая также должна увеличить прибыль. В несезон планируется получать более 35–40 тысяч долларов прибыли, а в сезон, Бог даст, до 100 тысяч.

О методах разработки новых, конкурентноспособных бизнес-моделей мы обучаем на нашем курсе «Наставничество».

Многое из того, о чем я пишу, пока, возможно, вам не совсем понятно, но со временем понимание к вам придет. Опыт и приобретение знаний помогут вам в этом. К примеру, мы знаем основные цвета, но часто не различаем оттенки. Но все самые тончайшие оттенки различает художник. Так и здесь, если вы длительное время занимаетесь бизнесом, то начинаете понимать нюансы этого вида деятельности, все его тонкости.

Просто если в вашей жизни рядом не было миллионера или человека с бизнес-мышлением, вам кажется, что очень трудно все это реализовать. Возможно, сейчас у вас очень много забот, проблем, хлопот, и вы ищите способ больше зарабатывать, чтобы покрывать свои расходы, но вам кажется, что у вас ничего не получится.

На самом деле это не так, дорогой мой читатель! Задумайтесь над тем, можете ли вы говорить на японском или корейском языке? Конечно, можете, просто пока этому не научились. Вы можете все, если постараетесь этому научиться. Научиться можно всему.

Но я заметил, что многие люди автоматически делают выводы из своего прошлого. Если раньше у него не получилось заработать миллион, он думает, что никогда не сможет сделать это. Люди всегда исходят из своего прошлого опыта. По крайней мере, подавляющее большинство именно так и делает.

Когда вы без раздумий отвечаете – нет, у меня не получится, вы еще раз убеждаете себя в том, что вам это не по силам. И ваш мозг смиряется с этим. Но если вы осознаете, что на самом деле вы все сможете, если постараетесь этому научиться, тогда перед вами откроются безграничные возможности.

Ведь на данном этапе вы умеете то, на что потратили время и во что вложили усилия. Вы умеете читать и писать, умеете управлять автомобилем, пользоваться компьютером, и всему этому вы научились. Точно также вы сможете стать миллионером, если инвестируете в свое обучение время, усилия и немного денег.

Человек смог, находясь на Земле, определить расстояние до Луны. Человек смог измерить температуру на поверхности Солнца. Представьте только, какие возможности открываются перед человеком, который стремится приобретать знания и умения.

А ведь все эти автомашины, бытовую технику, сотовые телефоны, гаджеты и многое другое создали такие же люди, как вы, они ничем не умнее вас. Просто больше времени и усилий они вложили в выбранную сферу деятельности. Человек может всему научиться, только надо проявить немного терпения и эффективно использовать время.

Я заметил, что у многих людей мышление ограничено рамками повседневной жизни. Они не видят, что если сегодня начнут действовать, через 5–7—10 лет станут успешными. Они видят только сегодняшние проблемы и свой образ жизни, они исходят из этого.

Поэтому делают выводы, будто у них ничего не получится. Постарайтесь увидеть, что произойдет в вашей жизни, если вы сегодня начнете действовать и терпеливо будете продолжать в течение 10 лет. Даст Бог, вы однозначно станете миллионером.

Однажды в Андижане один парень спросил меня, как мне удается управлять 23 бизнес-проектами, ведь для этого надо быть высококвалифицированным специалистом в каждом деле, знать все и контролировать всех, иначе можно обонкротиться.

Ему казалось, что я этим занимаюсь недавно и все у меня с самого начала идет, как по маслу, никаких проблем не возникает. Я объяснил ему, что шел к этому 22 года, потратив много времени, сил, энергии, денег, и вот получил результат.

Я построил систему, которая помогает мне управлять всем своим обширным хозяйством. Ошибок было очень много, да и сейчас тоже хватает. И в будущем, однозначно, будут.

Ошибаются все, главное – эти ошибки не повторять.

Дорогой мой читатель! «По вере вашей да будет вам», – сказано в священных книгах. Примите решение, кем вы хотите стать в будущем, сделайте выбор, и Бог даст вам возможность реализовать свою мечту. Просто инвестируйте время, усилия, терпение и деньги в обучение. Вы всему можете научиться. Это дар, который Господь дал человеку. Умение думать, учиться и развиваться. Это ключ к бесконечным сокровищам.

ДАОССКАЯ ПРИТЧА О МАСТЕРСТВЕ

Ле-Цзы учился стрелять. Как-то, попав в цель, попросил указаний у Стража Границ. Страж Границ задал вопрос:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Не знаю.

– Значит, ты еще не овладел мастерством.

Ле-Цзы ушел, упражнялся три года и снова явился с докладом. Страж Границ спросил:

– Знаешь ли ты, почему попал в цель?

– Знаю, – ответил Ле-Цзы.

– Теперь ты овладел мастерством! Храни и не забывай! Поступай так, изучая не только стрельбу, но и себя самого, и царство. Ибо мудрый человек познает не существование и гибель, а их причины.