Финансовые туннели

Это метод я разработал сам. Мне пришлось это сделать, потому что денег не было, я был долгах, работать за зарплату не было смысла, надо было строить бизнес, развивать его и параллельно расплачиваться с кредиторами. Я был вынужден искать приемлемое решение.

Но этот метод можно применять только в том случае, если вы его хорошо поняли. Если вы начнете его использовать, не разобравшись во всех тонкостях, можете оказаться в долговой яме.

Название точно отражает смысл понятия, ведь в туннеле есть только вход и выход, свернуть куда-то невозможно. Это значит, что деньги, которые в этот туннель войдут, будут двигаться строго по проложенному маршруту, т. е. не будут использованы на другие цели и дойдут до пункта назначения в виде результата.

Любой бизнес делится на три вида деятельности. Основная деятельность – это то, чем вы непосредственно занимаетесь, на чем зарабатываете. Например, производство продукции, оказание услуг или розничная торговля.

Инвестиционная деятельность – это приобретение каких-то активов, покупка оборудования или расширение сферы деятельности. А для этого вам необходимо привлекать инвестиции. Никогда не берите на эти цели средства из основного вида деятельности.

Смысл термина «финансовые туннели» как раз и заключается в том, что нельзя смешивать разные виды деятельности, нельзя изымать деньги из товарооборота, нанося ущерб основному виду деятельности, и покупать на них активы, потому что активы окупаются очень долго.

Ведь чем больше у вас товарооборот, тем больше прибыль. Уменьшая товарооборот, вы уменьшаете прибыль, а этого делать нельзя. Наоборот, надо всеми силами стараться увеличивать товарооборот.

Деньги должны использоваться строго по назначению, как в туннеле, где нет поворотов налево или направо. На приобретение активов находите инвестиции или берите кредиты, а затем зарабатывайте и погашайте эти вложения с прибыли.

Еще один вид деятельности – товарно-кредитный. Здесь также свои правила. Вы берете товары на консигнацию, продаете, а затем в первую очередь расплачиваетесь с поставщиками. И только прибыль (маржу) вы можете вложить в основной вид деятельности.

Наиболее распространенная ошибка бизнесменов заключается в том, что они продают товары, а полученные деньги используют на погашение кредитов. Затем берут товар у других поставщиков, продают его и расплачиваются с предыдущими поставщиками. В итоге они влезают в долги и банкротятся.

Чтобы этого не произошло, необходимо соблюдать принципы финансового туннеля, которые рекомендуют использовать деньги строго по назначению. Продал товар – расплатись с поставщиками. Они помогают тебе вести бизнес. Зачем же отвечать черной неблагодарностью, создавая им проблемы?

Если подведешь один раз, больше товара не получишь, а это значит, что в скором времени все поставщики отвернутся от вас. И вам придется приобретать товар за наличные, а для этого вам придется искать дополнительные финансовые средства.

Если вы будете своевременно расплачиваться с поставщиками, помогая таким образом им развивать свой бизнес, они, в свою очередь, помогут вам. Бизнес строится на честном и взаимовыгодном сотрудничестве. По-другому и быть не может.

Я разрабатывал этот метод будучи в долгах, как в шелках. Ко мне приходили кредиторы и требовали вернуть долг, намекая, а порою и настаивая взять деньги из кассы. На что я отвечал, что эти деньги мне не принадлежат, я должен их отдать поставщику, а распоряжаться могу лишь прибылью, которая составила 150–200 долларов.

Приходилось ругаться, выслушивать оскорбления. Но все равно принцип этот я не нарушал, потому что понимал, что если я возьму деньги из оборота, то не смогу рассчитаться с поставщиками, и, следовательно, потеряю их – они просто откажутся со мной работать.

Поэтому я объяснял всем, кому был должен, что могу распоряжаться лишь деньгами, которые я заработал. То же самое касается инвесторов: если вы привлекаете инвестиции на оборудование и расширение производства, из оборота брать на выплаты по ним нельзя.

Следующее ваше действие – найдите новых мелких инвесторов и за счет их вложений постарайтесь расплатиться по основной сумме вкладов старых инвесторов. Ни в коем случае не трогайте оборотные деньги, наоборот, надо делать все возможное, чтобы оборот увеличивался.

А когда вы сможете нарастить обороты до сотен тысяч и даже нескольких миллионов долларов и производство наладиться, вам надо будет показать банкам, что бизнес стабилен и процветает. И, взяв у них кредиты (а банки при солидных оборотах легко их предоставляют), расплатиться с мелкими инвесторами. Я сам так и поступал, поэтому могу с уверенностью сказать, что это один из самых оптимальных вариантов решения многих проблем, в том числе с расширением бизнеса.

Этот метод помог мне расплатиться с долгами и заработать более десяти миллионов долларов.

Главное в бизнесе – не деньги, главное – стратегия.

Правильно построенная стратегия помогает преодолеть трудности и добиться успеха.

Найдите мою книгу «Долги тают на глазах», которая вышла в издательстве «ЭКСМО», и тщательно изучите методы использования финансовых туннелей, а также узнайте, как, когда и сколько можно брать в кредит, чтобы не попасть в долговую яму.

Связи

Еще один из важнейших ресурсов – это связи. Связи делятся на три категории – в высшем классе, в среднем классе и низшем классе. Связи в низшем классе ничего не дают в бизнесе и приводят лишь к тому, что у вас постоянно просят в долг. Поэтому упор надо делать на контакты в среднем и высшем классе.

У меня на начальном этапе своей предпринимательской деятельности не было ни знаний, ни денег, ни связей, а это все – ресурсы. Связи в бизнесе играют важную роль.

Если вы просто подойдете к очень состоятельному бизнесмену и предложите ему инвестировать средства в ваш проект, он даже не посмотрит в вашу сторону. Такие люди имеют наработанные годами контакты, а с человеком, которого не знают, будут разговаривать только в том случае, если у него имеются солидные рекомендации.

Чтобы заработать авторитет и приобрести связи, нужны годы упорной работы в этом направлении. Мне, к примеру, потребовалось на это 22 года. У меня было более 20 инвесторов, с которыми я работал. Мне надо было развивать свой бизнес, поэтому приходилось налаживать доверительные и ответственные отношения с людьми, которые могут помочь с финансированием проектов.

Мой путь может пройти любой человек, потому что я разбогател не благодаря родственным связям в госструктурах или наличию первоначального капитала, который предоставили состоятельные родители. Я добился результата только благодаря приобретенным знаниям и упорному труду. Поэтому повторить мой успех может любой человек.

Налаживая контакты, говорите себе – кто-то знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает того, кто мне нужен. Один миллиардер как-то сказал: «Иногда важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь». Недавно я понял, что еще важнее – кто тебя знает. Я пять лет безрезультатно пытался издать свои книги в России, а добился желаемого, только когда нашел того, кто мне нужен, кто понял по-настоящему вечные ценности, о которых говорится в моих книгах.

Поэтому очень важно знать именно тот контакт, который вам сможет помочь. При этом, надо еще так преподнести свое предложение, чтобы ваш визави загорелся идеей и с воодушевлением взялся помогать вам в ее реализации. А это совсем непросто.

Иногда с помощью одного звонка вы можете решить вопрос, который не решался годами. Поэтому всегда расширяйте круг своих знакомых, укрепляйте дружбу и устанавливайте теплые взаимоотношения со своим окружением.

Создайте себе репутацию самого надежного человека, с которым выгодно сотрудничать.

Представляю вам соотношение социальных групп в окружении представителей разных классов.

Окружение высшего класса:

60 % – высший класс;

30 % – средний класс;

10 % – низший класс.

В окружении представителей высшего класса есть представители низшего класса, но чаще всего это родственники, бывшие соседи и одноклассники. Они знают друг друга, но высший класс никогда не будет делать бизнес с низшим классом, потому что не доверяет им из-за отсутствия у них положительного опыта и низкой платежеспособности. Они просто видят, как эти люди обращаются с деньгами.

Окружение среднего класса:

10 % – высший класс;

60 % – средний класс;

30 % – низший класс.

У каждого класса большое количество знакомых именно из своего сословия.

Окружение низшего класса:

10 % – высший класс;

30 % – средний класс;

60 % – низший класс.

Это проверенная система. Если человек, который вам нужен, находится в высшем или среднем классе, вы можете с помощью этой системы получить возможность с ним связаться.

Низший класс тоже может иметь доступ к высшему классу. Как правильно установить этот контакт? Надо познакомиться с теми из среднего класса, кто имеет знакомства в высших сферах. Тогда они могут взять вас на светские мероприятия, где вы сможете познакомиться с нужными людьми.

Постепенно у вас появится шанс познакомиться с человеком, который вам нужен. Помните, что вас могут только познакомить или представить, – дальнейшее течение событий зависит от того, как вы сможете наладить отношения и сможете ли завоевать доверие.

Ваш авторитет в мире бизнеса стоит больших денег. Возможно, он стоит больше, чем ваши активы, в несколько раз. Ваше имя должно стать брендом среди тех, с кем вы общаетесь и собираетесь работать. А для этого вам надо уже сегодня начинать укреплять свой авторитет.

Ведь самый надежный капитал – это ваш имидж. Создайте себе имидж приятного и надежного партнера. Над этим вам придется работать годами. Дорожите своим имиджем. Помните, что вы создаете его десятилетиями, а испортить можете за считаные дни. Поэтому всегда учитесь строить доверительные отношения.

Неправильным людям нельзя говорить правильные вещи.

Правильным людям нельзя говорить неправильные вещи.

Убеждаюсь каждый день, что это действительно так. Если вы до сих пор читаете эту книгу, значит, у вас мышление богатого человека. Тот, у кого мышление бедного человека, уже давно отбросил бы эту книгу в сторону и сказал бы, что это все не работает.

И это несмотря на то что знания, содержащиеся в этой книге, на 100 % действенны и проверены на практике. Многие мои ученики практиковали их и добились очень хороших результатов в бизнесе и в жизни. Вот истории нескольких из них. Они прошли годовое обучение или курс наставничества.