Учись на чужом опыте

Дураки учатся на своих ошибках, а умные – на чужих.

Теодор Рузвельт

Знания стоят дорого, но невежество обойдется во много раз дороже. Ошибки приводят к тяжелым последствиям, но на ошибках учатся. При этом лучше учиться на чужом опыте и не повторять своих ошибок. А вот успех повторять не только нужно, но и необходимо.

Опыт – это фонарь, который освещает пройденный путь. Но впереди у вас все равно кромешная темнота. Никогда не надейся только на свой опыт, потому что твой опыт говорит о том, чего не надо делать. А о том, что делать надо, ты знать не можешь.

Я сам действовал в соответствии с нашим СССРским менталитетом, по которому мы при покупке бытовой техники сначала пытаемся самостоятельно включить аппарат и нажимаем на все кнопки, а когда не получается, внимательно изучаем приложенную инструкцию по использованию.

А в бизнесе так поступать нельзя, и все мои ошибки и проблемы были связаны именно с таким подходом. Я смог бы давно стать миллиардером, если бы учился на чужом опыте, а не на своем.

А я пытался добиться результата методом тыка – надо сделать так, что-то не получается, лучше поступим по-другому, опять не получается, попытаемся изменить подход и т. д. А при таком подходе ошибки, просчеты и даже банкротство становятся неизбежными.

Успех зависит от качества решений, которые мы принимаем. Чем больше мы принимаем правильных решений, тем ближе к цели становимся. Чем больше мы принимаем ошибочных решений, тем больше отдаляемся от цели.

Основа успеха – качество решений. Брать кредит или нет, купить оборудование или обойтись без него, кого выбрать в качестве партнера – во всех этих случаях необходимо принимать решение.

В бизнесе каждый день приходится принимать решения. Одно решение может стоить 100 долларов, другое – 200 тысяч долларов, а стоимость некоторых решений может достигать десятков миллионов. Поэтому и стоимость ошибок разная. И лучше сначала научиться, а потом делать.

Например, если вы хотите открыть ресторан, вам необходимо найти лучшего в этой сфере и сделать его своим наставником. Я сам, планируя открыть ресторан в США, нашел миллиардера, который занимается ресторанным бизнесом, – у него 231 заведение. Я заплатил ему за консультации, сделал его своим наставником и только потом решил начинать бизнес.

Пока не научишься, ничего не предпринимай. Иначе будешь совершать ошибки, появятся проблемы, и в конечном счете это может закончиться банкротством.

Лучше заплатить за обучение, это обойдется намного дешевле.

У всех богатых людей всегда есть наставники, советники, консультанты, а у бедных людей их нет, потому что они считают, что и так все знают.

Учитесь, прежде чем заниматься каким-то бизнесом.

Учиться можно даже на примерах. Если вы хотите работать в сфере недвижимости, найдите и изучите 20 историй успешных людей, которые разбогатели, занимаясь недвижимостью. Если хотите заниматься в швейной отрасли, найдите примеры успешного ведения бизнеса в этой сфере.

Применять этот принцип надо в любом бизнесе. При этом вам необходимо найти не две или пять историй, а минимум двадцать. Только тогда у вас сформируется четкая стратегия своих действий. Вы будете точно знать, что и как надо делать.

Поэтому прежде чем начинать бизнес, найдите наставника или учитесь на примерах. Никогда не советуйтесь с людьми, которые не являются профессионалами в этом деле. Это в первую очередь ваши родственники, которые посоветуют просто закрыть бизнес.

Я сам на начальном этапе советовался с братом и другими родственниками – у нас такой восточный менталитет. Но с родственниками надо советоваться, когда вы решаете, кого пригласить на свадьбу, а в бизнесе надо советоваться с теми, кто знает эту сферу, как свои пять пальцев. Если кто-то из ваших родственников занимается этим бизнесом, тогда пожалуйста, советуйтесь на здоровье.

Однажды ко мне подошел брат и обиженным тоном спросил, почему я с ним не советуюсь. Я ему объяснил, что три раза послушался его советов и в результате потерял несколько миллионов долларов. Он с удивлением переспросил меня, когда же это было. Пришлось ему напомнить, как он уговорил меня продать мою пятикомнатную квартиру в Душанбе за 1300 долларов 1998 году, а сейчас эта квартира стоит более 100 тысяч долларов, в том числе благодаря своему удобному расположению. Брат согласился, что был не прав.

Второй раз я советовался с ним, когда мэр города Худжанда внял моим просьбам и выделил десять гектаров земли на окраине города для моей школы. Тогда брат целую неделю уговаривал меня отказаться от участка, мотивируя свой совет тем, что это окраина города, туда никто не придет, там нет коммуникаций, их надо прокладывать и т. д. В итоге я отказался.

А года три назад, когда я приехал в Худжанд, ко мне подошел парень, который занимался недвижимостью, и попросил меня помочь ему со строительством коттеджного городка именно на том участке. Я спросил его, сколько стоит там земля, он сказал, что сейчас шесть соток оценивается в тридцать тысяч долларов. Представьте, а у меня могло быть десять гектаров в этом месте, а это несколько миллионов долларов. Хороший совет дал мне брат.

Третий случай также был связан с землей. У меня был большой участок, на котором я тогда собирался заниматься садоводством. Брат считал, что участок слишком большой, поэтому советовал продать часть. В течение целого года он уговаривал меня, и, в конце концов, я согласился и продал 80 гектаров по цене 300 долларов за один гектар. Сейчас гектар стоит более семи тысяч долларов. Сами можете посчитать, сколько я потерял.

Напомнив обо всем этом, я сказал, что он, конечно, мой старший брат, но нужны ли мне советы, которые наносят ущерб в несколько миллионов долларов. После этого он больше не обижается на меня и не дает мне советы.

Все это я рассказываю в качестве примера, чтобы вы знали, как не надо поступать. Учитесь на чужих ошибках, потому что свои ошибки обойдутся слишком дорого. Никогда не советуйтесь с родственниками, если они не имеют многолетнего опыта работы в этой сфере. Советуйтесь только с теми, кто является настоящим профессионалом в этом деле.

В Америке я услышал интересную фразу: «Если видишь, что лягушка ходит по потолку, значит, у нее есть наставник». Подумайте сами – разве обычная лягушка может ходить по потолку?

ПРИТЧА «ЗАЧЕМ НУЖЕН УЧИТЕЛЬ»

Однажды к Великому Мастеру пришел молодой человек. Он был самоуверен, держался немного дерзко. И у него был всего лишь один простой вопрос к Учителю. «Я уже все изучил и все знаю, – сказал он. – Я прочел множество книг. Я даже сам могу выступать с лекциями. И всему этому я научился сам, мне никто не помогал. Ответьте же тогда на мой вопрос: Нужен ли мне Учитель?»

Мастер рассмеялся: «Приходи через пару деньков, и ты получишь свой ответ».

Юноша ушел обескураженный. Он так и не понял, отчего Мастер не смог сразу ответить ему.

Через несколько дней он все же вернулся. Мастер вручил ему конверт и сказал: «Отнеси, пожалуйста, это письмо в деревню, что находится на другой стороне реки. На нашем берегу ты найдешь лодку, в ней есть лодочник, он тебя переправит».

На следующий день, прямо с утра юноша отправился на берег, нашел лодочника и сел в лодку. Но когда они уже отплыли, он вдруг вспомнил, что не узнал у Учителя, где дорога, что ведет в деревню. Собственно, он не знает, как добраться туда. Юноша поинтересовался у лодочника, но тот тоже не знал дороги. Пришлось вновь идти к Мастеру, чтобы узнать точный путь к этой деревне.

И тогда Мастер сказал юноше: «Это и есть ответ на твой вопрос. У тебя есть цель путешествия, есть средство, чтобы добраться до нее, но ты не знаешь дороги, по которой тебе нужно идти. Вот причина, из-за чего ты остановился. Тебе понадобился проводник, который хорошо знает этот путь. Мало иметь знания. Чтобы окунуться в них и правильно ими воспользоваться, нужен Учитель».