Шаг третий

Нет более быстрого пути к овладению знаниями, чем искренняя любовь к мудрому учителю.

Сюнь-цзы

Третий шаг – приобрести необходимые навыки.

Если у вас есть идея, но нет навыков работы в этой сфере, вы быстро обанкротитесь. Существует два способа приобрести навыки. Первый – найти наставника, второй – учиться на своем опыте методом проб и ошибок.

У народов, живущих на постсоветском пространстве, особенное отношение к этому вопросу. Мы в большинстве случаев выбираем путь через мучения, боль, неудачи, потери, долги. И чем больше человек страдает, тем больше ценит приобретенный опыт. Мы все привыкли к такому подходу. И теперь нам надо отвыкать от него, потому что это неэффективный путь.

Я говорю об этом с болью, потому что сам пережил нечто подобное. Я потратил долгие десять лет на достижение своей цели, а потом увидел, как другие добиваются того же самого за два года, но с помощью наставника. Готовые советы, готовые формулы, выверенный маршрут помогают пройти тот же путь намного быстрее.

Когда я консультировался у Брайана Трейси, то попросил его дать мне один самый важный совет. В ответ он рассказал мне историю о том, как он, в свою очередь, попросил человека, написавшего четыре книги об успехе, которые были изданы тиражом более сорока миллионов экземпляров, рассказать ему о главном уроке жизни, на что он сказал всего одну фразу – учись у экспертов. Я запомнил этот совет на всю жизнь и всегда следовал ему. И прежде чем начинать действовать в какой-то определенной сфере, я всегда консультировался у экспертов.

Если вы решили открыть бизнес, приобретайте навыки, которые помогут вам в этом. Без них вы просто обанкротитесь. Может быть, вы хороший врач, но управление частной клиникой – это совершенно другой профиль, и этому надо учиться.

Однажды я общался с владельцем одного престижного отеля, и по ходу разговора он рассказал мне, что как-то раз нанял хорошего ресторанного повара, но потом оказалось, что для отеля готовить он не умеет.

Казалось бы, какая разница, где готовить, но на самом деле разница большая. В ресторан приходят специально для того, чтобы отведать что особенно вкусное, чего в домашнем меню не бывает, и обязательно, свежеприготовленное. При этом клиенты бывают там постоянно.

А в отеле постояльцы живут, а кушают сообразно обстоятельствам, если не успели сделать это в другом месте. При этом чаще всего торопятся и просят в большинстве случаев не что-то особенное, а наоборот, что-то привычное.

Поэтому меню в отеле должно быть не такое, как в ресторане. В общем, нюансов очень много. Услышав об этом, я был сильно удивлен. Оказывается, отличный ресторанный повар не смог стать таким же успешным в гостиничных ресторанах. Это означает, что надо точно знать, какие навыки вам нужны для того, чтобы добиться успеха в определенной сфере. И именно эти навыки развивать.

Существуют три варианта решения этого вопроса, которые можно использовать на практике. Первый мы уже знаем – найти наставника. Второй – создать совет директоров. При этом вы должны найти настоящего профессионала в этом деле, добившегося выдающихся успехов, и сделать его членом совета директоров.

Можно назначить ему небольшой оклад при условии, что когда будут обсуждаться стратегически важные темы, стратегические планы, он обязательно будет присутствовать. А если вы умудритесь найти трех таких человек и сделать их членами совета директоров, тогда успех вам будет гарантирован.

Третий вариант – нанять консультантов. При этом держать постоянных консультантов не стоит, это накладно и невыгодно. Нанимать надо в тот момент, когда возникнет необходимость. Например, если вы хотите внедрить новую технологию или, скажем, выйти из состояния приближающегося банкротства, вам надо будет обязательно подключить консультанта.

А теперь я расскажу о том, в каких случаях нужен наставник.

1. Когда вы долгое время упорно работаете, но значимых результатов не получаете, топчетесь на одном месте.

2. Когда вы хотите внести какие-то значимые изменения, например, расширить бизнес, модернизировать производство или внедрить новую технологию.

3. Когда вы хотите выйти на новый рынок. В этом случае вам обязательно нужен наставник, иначе потеряете большие деньги.

4. Когда вы хотите изменить бизнес-модель. В этом случае наставник поможет выбрать наиболее подходящую по параметрам модель. Выбирая самостоятельно, вы можете ошибиться, а это приведет к тяжелым последствиям.

5. Когда вы не знаете, что делать. К примеру, считаете, что сделали все, что задумали, на что были способны, а куда двигаться теперь, вы не знаете.

6. Если вы попали в тяжелую долговую ситуацию, набрав кредитов, а теперь не знаете, как с ними расплачиваться. Вы пытаетесь, но совершаете ошибку за ошибкой, тем самым лишь усугубляя положение дел. Чтобы выбраться из этой ситуации, вам нужен наставник. Его наставления обойдутся намного дешевле самостоятельных решений, которые могут привести к краху.

7. Если вы впервые решили заняться бизнесом, прежде всего найдите наставника, который научит, как это правильно сделать.

8. Если вы решили добавить новое направление, открыть бизнес в другой сфере, не торопитесь, сначала найдите наставника. Например, занимались автомобильным бизнесом, а теперь решили поработать в сфере торговли бытовой техникой.

В качестве иллюстрации расскажу историю. Один знакомый бизнесмен имел восемь ресторанов в Худжанде, бизнес его процветал. Но как только он решил добавить другие направления, в которых не разбирался, положение дел стало ухудшаться, в итоге он потерял все свои рестораны. Если бы он имел наставника, то не совершал бы той ошибки, и, следовательно, сохранил бы свой бизнес. Он рассказал об этом на моем тренинге.