Истории успеха

Всеволод Страх

Всеволод Страх организовал свой бизнес в 17 лет, когда учился в 11-м классе. На накопленные карманные деньги, 20 тысяч рублей, он заказывает через знакомого челнока, возившего товар из Китая, data-кабели (приспособления, при помощи которых осуществляется передача данных между цифровыми устройствами).

Затем создает сайт с незамысловатым названием sotmarket.ru. Первые заказы отправляет клиентам собственноручно, приплачивая почтовым работникам за каждую оформленную посылку, а первую выручку в размере 27 тысяч рублей вкладывает в новую партию товара.

Всеволод правильно выбрал направление, интернет-рынок – продажи были в то время на подъеме, поэтому бизнес развивался стремительно. К моменту поступления в институт он уже снял небольшое помещение под офис, склад, нанял сотрудника и начал продавать дополнительные товары, начиная от мобильных аксессуаров и заканчивая садовыми инструментами.

На волне растущего интереса потребителей к интернет-покупкам компания поднялась очень быстро. Выручка «Сотмаркета» в 2012 году составила 4,15 млрд рублей, и она стала третьим в стране онлайн-ритейлером электроники по этому показателю.

15. При выборе идеи учитывайте барьер входа. Существует несколько видов барьера входа.

• В виде денег. Для одного бизнеса начальный капитал может составлять 10 тысяч долларов, а для другого – 500 тысяч. Чем ниже барьер, тем больше конкуренции и тем сложнее пробиться в число лучших и преуспевающих.

• В виде правовых разрешительных документов. Имеется в виду лицензирование, сертификация, санитарные нормы, технические требования и т. д. Чем больше разрешительных документов надо подготовить, тем меньше конкуренции.

• В виде специфики бизнеса. Имеется в виду высокий уровень профессионализма, который необходим для ведения этого бизнеса. Данное требование также является барьером, потому что при этом условии подавляющее большинство предпринимателей не смогут заниматься конкретным видом деятельности ввиду отсутствия соответствующей квалификации или сложности поиска специалиста с соответствующим багажом знаний.

Получается, что если барьер входа в этот бизнес низкий, значит существует большая конкуренция. И соответственно, чем выше барьер входа, тем меньше конкуренции. Задайте себе вопрос: сложно ли начать дело в вашем бизнесе и добиться высокого результата? И сложно ли будет вас повторить?

И если вы ответите, что повторить ваш путь легко, значит, барьер входа низкий, и, следовательно, конкуренция в этой сфере достаточно высокая. Вывод здесь один – развивать этот бизнес будет тяжело, перспективы на ближайшие десять лет не самые радужные.

Поэтому я советую выбирать тот бизнес, где барьер входа высокий, потому что там меньше конкуренции. И если вы станете профессионалом в своем направлении, вы обязательно добьетесь значимого успеха.

Даже если в этой сфере работают многие, создайте барьер входа, например, внедрив новые технологии или вложив больше денег и увеличив масштаб бизнеса. Создавайте барьер входа, чтобы отсеять конкурентов.

Один из моих учеников занимается производством снековой продукции, т. е. производит кукурузные палочки, семечки, сухарики, картофельные чипсы и т. д. В их ассортиментной линейке много подобной продукции.

Сейчас его компания – номер один на рынке снековой продукции Таджикистана, а в ближайшем будушем уже собирается выходить на рынки республик Средней Азии.

Он недавно приезжал ко мне на ежемесячное обучение и рассказал о том, что внедрил еще более современную технологию за несколько миллионов долларов и на 80 % автоматизировал весь производственный процесс, что позволило сократить персонал более чем на 500 человек.

Я сразу подумал о том, что ему удалось создать барьер входа для будущих конкурентов, при этом сократив свои ежемесячные затраты на 47–50 %. Думаю, что в ближайшие 10–15 лет на рынке снековой продукции он будет самым крупным игроком, потому что не каждая компания может себе позволить такие технологии.

Кстати, его продукция выпускается под брендом «Симба» – если вы помните, так звали главного героя популярного диснеевского мультфильма «Король Лев».

Вы можете создать интеллектуальный барьер входа в свой бизнес. В этом помогут ваша методика, эксклюзивные рецепты, собственные наработки т. д. Это все работает и стоит недорого.

Например, в компании KFС – это уникальный рецепт приготовления цыпленка, в моей школе «САМО», в основном, это методика, которую я разработал. Чтобы скопировать нашу методику, понадобится много времени и сил. Да и вряд ли получится точь-в-точь ее повторить – все равно это будет что-то другое.

Мне было 8 лет, когда мама отдала меня на обучение наставнику. Вот уже 33 года я учусь по направлению «развитие мышления и человеческие способности». Итогом этой длительной, упорной работы стали все мои методики и тренинги.

Годовой курс обучения для владельцев бизнеса я оттачивал 7 лет на своих мастер-классах и индивидуальных занятиях. За пять лет индивидуальное обучение прошли 292 бизнесмена. Из них удалось вырастить, с помощью Всевышнего, 30 долларовых миллионеров.

Сам я имею опыт работы в 67 бизнес-проектах, учился в 5-ти бизнес-школах, прошел обучение на различных тренингах и получил индивидуальные консультации у самых известных тренеров с мировыми именами.

Именно благодаря этому многолетнему обучению я разработал годовой курс для владельцев бизнеса. В первой группе обучались 103 человека из разных стран мира. Каждый месяц они прилетали ко мне на тренинг.

Недавно мы подвели итог полугодового обучения: у кого-то прибыль увеличилась в 2 раза, у кого-то – в 3 раза, а минимальный рост – 45–50 %. Также сократилось количество обязательств и незакрытых кредитов. Этот факт говорит о результативности нашей методики обучения. Именно в этом наше отличие от других подобных организаций, мы даем проверенные на практике знания.

16. Цель ведения бизнеса. Задайте себе вопрос: с какой целью вы собираетесь вести этот бизнес, зачем вам это нужно? Это очень важно определить. Цели могут быть разные. Вы можете сказать, что это дело вашей жизни, а это значит, что вы хотите посвятить всю свою жизнь этому занятию.

Например, я занимаюсь тренингами и образовательными программами. Мне нравится этим заниматься, это занятие меня радует и вдохновляет, и я хочу посвятить этому всю свою жизнь. Это значит, что этот бизнес стал делом моей жизни.

Когда и вы почувствуете это, поймете, что это ваша личная миссия. Поэтому очень многие богатые люди считают, что надо любить дело, которым вы занимаетесь, тогда это будет уже не работа, а смысл жизни.

Еще одной целью ведения бизнеса может быть формирование пассивного дохода. В этом случае вы просто хотите создать денежный поток, а деньги вам нужны, чтобы реализовать свои жизненные цели. Определение цели – это часть вашей стратегии.

Можно поставить цель вырастить (раскрутить) бизнес, а затем его продать. При этом важно все точно рассчитать, потому что если вы сделаете что-то неправильно, вы обанкротитесь.

Например, в Кыргызстане одна крупная иностранная компания за короткий срок скупила более ста заправок и прочно укрепилась на внутреннем рынке страны. Это «Газпром».

В Таджикистане один бизнесмен понадеялся, что тоже самое произойдет и у них, и создал сеть заправок по всей республике. Эта сеть включала в себя более семидесяти объектов. Но он прогадал и обанкротился, потому что не учел один важный нюанс – в Кыргызстане земля может приобретаться в частную собственность, а в Таджикистане – нет, земля просто выделяется под строительство объектов.

Поэтому «Газпром» решил не приобретать готовую сеть, а строить свою. И этот бизнесмен потерпел крах, его долги составили около 16 миллионов долларов. В итоге он обанкротился, а всю его сеть забрал банк.

Вот видите, как важно все четко рассчитать и учесть все нюансы. Мелочей в таком деле быть не может. И прежде чем открывать какой-то бизнес, вам обязательно надо определить цель.

Выходя из дома, вы же тоже определяете цель вашей поездки – скажем, доехать до места работы, и выбираете маршрут. А если вы не знаете цели, то просто будете стоять на одном месте.

Так и в бизнесе – прежде всего нужно определить цель и маршрут, иначе вы запутаетесь и будете метаться из стороны в сторону.

Если вы хотите раскрутить его, а затем продать, план действий будет один, а если вы надеетесь развивать бизнес в длительной перспективе, план будет другой. Но в любом случае необходимо тщательно просчитать все свои шаги и определить их последовательность.

Еще один момент, который надо учитывать, если вы хотите раскрутить бизнес, а затем продать, – очень важно его хорошо упаковать. Бизнес – это тот же товар, который нуждается в привлекательной упаковке. А привлечь покупателя можно как внешними атрибутами, так и такими показателями как товарооборот, размер прибыли, наличие постоянных клиентов и т. д.

Стоимость бизнеса оценивается просто: годовую чистую прибыль надо умножить на три, и вы получите цену, за которую его можно продать (или купить).

При этом высокая репутация, которая порою нарабатывается годами, может значительно повысить стоимость бизнеса, потому что она гарантирует приток постоянных клиентов.

Даже если вы хотите купить кафе, которое находится в арендуемом помещении, и собственнику принадлежат только столы, стулья и посуда, но при этом, точка наработана, заведение имеет море постоянных клиентов, значит, бизнес раскрученный, и его стоимость рассчитывается по той же формуле – годовая чистая прибыль умножается на три.

Два года назад к нам на мастер-класс пришел парень по имени Бауржан, он родом из Шымкента. На тот момент его доход составлял от 5000$ до 15 000$ за сезон.

Однажды в перерыве между занятиями он подошел ко мне и сказал, что хочет стать миллиардером. В то время по активам его можно было считать миллионером, т. е. капитализация его состояния оценивалась в сумму более миллиона долларов.

После того как на нашем пятидневном мастер-классе для владельцев бизнеса он научился правильно управлять своими ресурсами и возможностями, ему удалось раскрутить свой ресторан и банный комплекс, а затем выгодно продать.

Затем то же самое он сделал с еще одним рестораном, потом – с сетью точек по продаже мороженого (всего 7 точек) и 5 кафе, т. е. он научился раскручивать бизнес и продавать на пике роста.

Кода мы встретились в последний раз, он рассказал, что увеличил свое состояние примерно в 3–4 раза благодаря обучению на нашем курсе.

Надо стремиться стать профессиональным бизнесменом, чтобы эффективно управлять своими ресурсами и получать больше прибыли.

Уважаемые читатели, о мастер-классах вы можете узнавать на нашем сайте. www.worldsamo.com. Посмотрите. Возможно, это очень вам поможет.

ПРИТЧА «СОСТЯЗАНИЕ ЛЕСОРУБОВ»

Перед двумя лесорубами, канадцем и норвежцем, была поставлена задача: повалить как можно больше деревьев на своем участке леса. Времени давалось с восьми часов утра до четырех часов вечера.

В восемь утра раздался свисток, и лесорубы заняли свои позиции. Они рубили дерево за деревом, пока канадец не услыхал, что норвежец остановился. Поняв, что это его шанс, канадец удвоил усилия. В девять часов канадец услышал, что норвежец снова принялся за работу.

И снова они работали почти синхронно, как вдруг без десяти десять канадец услышал, что норвежец снова остановился. И снова канадец энергично принялся за работу, желая воспользоваться слабостью конкурента. Так продолжалось целый день. Каждый час норвежец останавливался на десять минут, а канадец продолжал работу без перерыва.

Когда раздался сигнал об окончании соревнований, ровно в четыре часа дня, канадец был совершенно уверен, что приз у него в кармане. Вы можете себе представить, как он удивился, узнав, что проиграл!

– Как это получилось? – спросил он норвежца. – Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как, черт тебя подери, ты умудрился нарубить больше древесины, чем я?! Это невозможно.

– На самом деле все очень просто, – прямо ответил норвежец. – Каждый час я останавливался на десять минут, чтобы наточить свой топор.

ВЫВОД: каждый раз, когда вы останавливаетесь и думаете над важными вопросами, вы точите свой «топор».