Истории успеха

Азат Мукушев

Выпускник Евразийского национального университета им Л. Н. Гумилева Азат Мукушев, физик по специальности, заниматься бизнесом не планировал. Идея создать сайт возникла, когда он, намереваясь пойти с девушкой на ужин в заведение определенного качества и ценовой категории, не смог найти информацию о ресторанах Астаны. Вот он и решил создать сайт Redtable.kz.

Первыми на сайт попали несколько десятков заведений, которые представляли интерес для иностранных туристов, посещающих столицу. Почти в каждый ресторан Азат Мукушев приходил сам и предлагал свои условия: он делает бесплатную рекламу на своем сайте, фотографирует, пишет рекламные тексты с описанием условий, обстановки и меню местной кухни, а в ответ рестораторы выплачивают ему 10 % от счета посетителей, пришедших от него.

Сначала это был просто сайт, где размещена информация о ресторанах. А затем Азат создал call-центр – обратившись в него, можно забронировать столик в любом заведении Астаны.

Сейчас на сайте размещены 132 заведения, ежемесячно его посещают свыше 32 тысяч пользователей. При этом список ресторанов постоянно обновляется. Вложив в свою идею всего 20 тысяч тенге, он заработал уже сотни тысяч.

13. Сопутствующий бизнес. Беритесь за реализацию тех бизнес-идей, к которым вы позже сможете что-то добавить. Например, я взялся за садоводство, потому что фрукты можно продавать в свежем виде, а можно в сушеном или консервированном.

Еще я начал строить теплицы, чтобы продавать овощи в зимний период. На данный момент первая теплица уже готова, а в общем мы планируем установить теплицы общей площадью 10 гектаров.

Следом за ними я намереваюсь создать ОРЦ (оптовый распределительный центр). Эти проекты сопровождают друг друга. В итоге стоимость продукции для конечного потребителя снизится. Так наша компания сможет зарабатывать и быть конкурентоспособной.

В будущем, Бог даст, обязательно с партнерами построим сеть магазинов свежих фруктов и овощей в странах СНГ. Ведь натуральная и экологически чистая продукция нужна всем. Эта модель бизнеса называется кластер – цепь производства от начала до конца, объединенная единой ценностью для потребителя.

В общем, вариантов достаточно. Даже необходимость транспортировки овощей может дать возможность создать компанию, занимающуюся перевозками, преимущественно грузовиками-рефрижераторами.

Также и вы, выбирая бизнес-идею, должны думать о смежных сферах, в которых сможете со временем открыть сопутствующий бизнес. Таким образом вы создадите устойчивую конструкцию, в которой если вы не зарабатываете в одном направлении, то будете зарабатывать в другом, благодаря чему ваша конкурентоспособность значительно повысится.

Это как в спорте: бегуну необязательно бежать в два раза быстрее, чтобы выиграть, достаточно опередить на доли секунды. Так и здесь – необязательно работать в два раза больше, достаточно опередить всех на один шаг, например открыв сопутствующий бизнес, внедрив новые технологии, улучшив менеджмент и т. д.

Я сам начинал с проведения тренингов, затем подключил издательское дело, выпускал книги, а потом открыл типографию, сейчас планирую создать «Дом знаний», а теперь еще снимаю фильмы.

Ваш бизнес должен иметь возможности дополняться сопутствующим бизнесом в смежных областях. Этот процесс можно сравнить с созданием цепочки, к одному звену присоединяется второе звено, затем третье, четвертое, пятое, шестое, седьмое, восьмое, получается прочная цепь, которую трудно разорвать.

Устойчивость вашего бизнеса зависит от наличия сопутствующих проектов. Поэтому, выбирая идею, думайте о том, может ли она дополняться новыми звеньями. Только тогда вы сможете постоянно опережать своих конкурентов хотя бы на один шаг, а может быть, и на два или три. Обязательно должны быть возможности открывать сопутствующие бизнес-проекты. Это ваш шанс вырваться вперед.

Например, мы вначале создали строительную компанию, теперь планируем приобрести карьер, чтобы добывать песок и щебень для строительства домов. Через год намереваемся поставить бетонный завод. Тогда у нас будет больше шансов добиться успеха в этом бизнесе, потому что снизится себестоимость возведенных многоэтажных домов.

ИДЕЯ: Подумайте, какой бизнес вы можете построить по этой бизнес-модели. От А до Я. В этом случае снижается себестоимость продукции. Ваш бизнес будет высоко конкурентоспособным.

14. Идея должна иметь потенциал для хорошей платформы. Например, компании Амазон (Amazon.com), ОЗОН. ру (OZON.ru), Алибаба (Alibaba) имеют блестящую платформу в виде огромного количества пользователей. Поэтому компания Алибаба устанавливает рекорды продаж. Так, в прошлом году в День холостяка объем сделок превысил сумму в 25 миллиардов долларов.

А если WhatsApp захочет взимать плату за свои услуги в размере одного доллара в месяц, пользователей навряд ли станет меньше, потому что предоставляемые этой компанией возможности востребованы. Если платформа создана, ее можно использовать при расширении спектра услуг и работы в смежных областях.

Или другой пример. Один из крупнейших оптовых вещевых рынков в Средней Азии «Дордой» в самом начале располагался на 7 гектарах, а сейчас он занимает участок общей площадью 80 гектаров. Платформа этого рынка была огромной и включала в себя армию челночников и оптовых покупателей, приезжавших со всех соседних стран.

Существует очень много видов бизнеса, где вы можете создавать оффлайн или онлайн платформы. В качестве примера можно взять сети магазинов «Магнит», «Ашан» и другие торговые сети. Если вы захотите выставить на их полки свой товар, они попросят оплатить эту возможность.

Вы еще ничего не продали, а они уже зарабатывают на оплате входа, аренде мест на полке, вы платите за каждое наименование товара. При этом они еще просят установить самые низкие цены на свою продукцию.

Они создали торговую площадку, на которую производители сами привозят свой товар и оставляют под реализацию. Потом, в течение определенного периода (от 21 до 90 дней) они получают расчет за поставленную продукцию.

Люди, создавшие эти платформы, все свои издержки переложили на плечи других. Например, помещение они арендуют, товар предоставляют поставщики, управление тоже можно делегировать через аутсорсинг разным компаниям.

Вот так вы можете создать платформу и продавать товары или услуги. А через интернет продавать еще проще. Выложить фотографии, описание продукции и цену, и все. После того как появится конкретный покупатель, можно приобрести товар у поставщиков.

Вы можете придумать такие площадки для продажи разных товаров и услуг. Это могут быть продукты питания, стройматериалы, бытовая техника и т. п. Постарайтесь продавать продукцию, в которой вы хорошо разбираетесь. Это один из важнейших принципов.

Недавно я встретил нескольких ребят, моих земляков. Увидев меня, они очень обрадовались. Оказалось, что они открыли большие магазины (от 5000 кв. метров до 10 000 кв. метров) в разных городах России и Казахстана.

У одного из них торговая сеть называется «Планета». Наподобие сетей «Магнит» и «Ашан», только специализирующаяся на продаже одежды. У кого-то 19 магазинов, у кого-то – более 50 торговых точек. Я был очень рад за них.

Это как раз и есть создание площадки. Если вам удастся создать такие площадки в интернете, это еще лучше. Один парень создал в Казахстане сайты «Колеса» и «Крыша». На этих сайтах можно найти любую машину, любой дом или квартиру, которые продаются на территории Казахстана.

В итоге он продал этот бизнес за 10 миллионов долларов. Во всяком случае, я слышал такую информацию, не знаю, насколько она соответствует действительности. Но это вполне возможно. Очень выгодно создавать подобные платформы.

ИДЕЯ: Создайте платформу, на которой сможете заработать.