Истории успеха

Семен Кибало

Идея собственного бизнеса к студенту Политехнического университета из Санкт-Петербурга Семену Кибало пришла спонтанно. Однажды он решил попробовать продавать мягкие плюшевые толстовки с названием университета.

Для начала он нарисовал в иллюстраторе первый макет толстовки и представил его комитету активистов в собственном вузе. Он и сам не ожидал, что идея окажется настолько востребованной. Через неделю ему уже передали на руки 56 тысяч рублей на создание первой партии униформы.

Готовые толстовки очень понравились не только студентам, но и руководству университета. В итоге Семен зарегистрировал свой бренд под названием «UniFashion».

Узнав об этом новаторстве, все вузы города наперебой начали заказывать такие толстовки. Через полтора года оборот компании, которая имела собственный офис и типографию в центре города, достиг 10 миллионов рублей. К тому же Кибало начал продавать франшизы, что обеспечило дополнительный приток денежных средств.

Когда появилась необходимость расширить бизнес, предприниматель привлек к проекту спонсоров из США, Австралии и Японии и начал выпускать одежду с логотипами для спортивных мероприятий, которых проводится большое множество. В 2016 году офисы компании были уже в 26 городах России, а годовой оборот составил 5,2 миллиарда рублей.

11. Завершенный проект. Беритесь только за идеи, которые требуют однократного вложения капитала. Вы вкладываете на начальном этапе, а потом бизнес развивается без дополнительных финансовых вливаний.

Не пытайтесь реализовать проекты, которые требуют постоянной денежной подпитки. Если у вас нет денежного потока, периодически будут возникать проблемы недофинансирования и вам придется брать кредиты, искать дополнительные источники финансовых средств, залезать в долги, а в конечном счете большая вероятность, что бизнес придется закрыть.

Поэтому беритесь за идеи, которые после первого вклада можно считать завершенными в финансовом плане, потому что они не требуют дополнительного финансирования, а существуют за счет внутренних резервов и собственных доходов. В этом случае вам не придется периодически думать над тем, где взять деньги на поддержание и развитие бизнеса.

Однажды после тренинга в Алма-Ате ко мне пришел молодой человек и предложил партнерство в ТВ-проекте. Оказалось, что у него есть собственный телеканал, который надо было продвигать.

Он объяснил, что купил этот телеканал, но денег на его раскрутку нет. Это было в 2013 году. Я согласился, и мы начали работать над поставленной задачей, но, к сожалению, так и не смогли его раскрутить.

В какой-то момент я понял, что надо остановиться, иначе я потеряю еще больше. В итоге мои убытки составили 67 000 долларов. Тем не менее мужчина продолжал убеждать меня в том, что начатое дело надо довести до ума, но я рад, что остановился. Прошло 6 лет, но до сих пор этот канал ему так и не удалось раскрутить.

Этот проект у меня не получился: оказалось, что надо постоянно вкладывать новые денежные ресурсы. Может быть, дело не в проекте, а в модели организации бизнеса. Но если вы столкнулись с подобной ситуацией, лучше остановитесь.

Если вы вовремя остановились, те расходы, которые вы могли бы совершить в дальнейшем, считайте доходом, потому что эти деньги вы сохранили.

На самом деле потребность в постоянной финансовой подпитке – это показатель того, что бизнес неправильно организован. В этом случае деньги не помогут. Продолжая вкладывать, вы еще больше потеряете.

Лучше остановиться, признать свой проигрыш в этом проекте и идти дальше. Мне в подобной ситуации пришлось закрыть около 10 проектов. Просто я был тогда неопытным, брался за все подряд. И очень дорого за это заплатил.

ИДЕЯ: Вовремя останавитесь, если видите, что бизнес идет вниз. Не обманивайте себя.

Даже обычный бизнес при преждевременном расширении может попасть в ситуацию, которую можно охарактеризовать как болото, потому что обстоятельства будут затягивать в финансовую яму, заставляя снова и снова вкладывать деньги.

Существует два показателя, говорящие о том, что расширение возможно. Первый – у вас появляются лишние деньги, которые вы можете вложить в развитие бизнеса.

Второй показатель – наличие больших остатков товаров, если вы занимаетесь торговлей или производством какой-либо продукции, а если вы работаете в сфере услуг, тогда наличие свободного времени у персонала и у вас лично.

Если вы обнаружили эти два показателя, значит, необходимо расширяться. Например, большие остатки могут свидетельствовать о том, что ваша торговая точка достигла пика продаж.

У любой торговой точки существует предел реализации продукции, и если вы его достигли, то, как бы вы ни старались, больше продать не сможете. Выше головы не прыгнешь.

Если вы откроете второй магазин, а затем и третий, не раскрутив первого, это и будет преждевременное расширение, которое может закончиться крахом. Поэтому сначала раскрутите один магазин и доведите до потолка проходимости. Потом расширяйтесь последовательно.

12. Идея востребована даже во время кризиса. Обычно в период кризиса люди покупают меньше, продажи снижаются, и, как следствие, снижаются доходы. Поэтому, выбирая бизнес-идею, думайте о том, чтобы ваша продукция (или услуга) были востребованы даже при наступлении кризиса.

Если вы являетесь профессионалом в своем деле, если ваша компания входит в четверку лучших, значит, даже в период кризиса единственное, что вам грозит, это уменьшение доходов, но вы можете не опасаться банкротства.

Кризис очищает рынок от дилетантов и аутсайдеров, сильные остаются и в конечном итоге становятся еще сильнее. Поэтому выбирайте бизнес, в котором вы сможете проявить свои лучшие качества и который не будет зависеть от экономических спадов и финансовых потрясений.

Такой пример. Отец моего одноклассника после распада СССР решил заняться сельским хозяйством. Он купил несколько голов крупного рогатого скота для разведения, взялся выращивать какие-то сельскохозяйственные культуры в горах, – в общем, трудился не покладая рук, подключив к этому делу своих детей.

В 2007 году я узнал, что он находится на лечении в больнице и решил его проведать. В беседе со мной он чуть ли не плача говорил о том, насколько неэффективным оказался его труд. Ведь он работал с раннего утра до позднего вечера, заставляя и детей трудиться в поте лица, а в итоге ничего не приобрел и топчется на том же месте, на котором был 10–12 лет назад. Только теперь он понял, что мог бы добиться большего, если бы выбрал другое направление.

Об этом я и говорю, зачем вкладываться в какое-то дело, забывая про отдых, трудиться не покладая рук, если через 5–7 лет вы будете на том же месте, с которого начинали.

Поэтому выбирайте только тот бизнес, который имеет хорошие перспективы развития и будет востребован даже в период экономического кризиса. Только в этом случае вы сможете стабильно развиваться, несмотря на любые неблагоприятные обстоятельства.

Однажды ко мне подошел один парень и спросил, как правильно организовать свой бизнес. Я поинтересовался, в какой сфере его бизнес. Он объяснил, что занимается организацией индивдуальных просмотров кинофильмов всем, кто пожелает.

Можно заказать целый кинотеатр, чтобы посмотреть кинокартину наедине с женой или любимым молодым человеком. Фильм будет демонстрироваться только для вас двоих.

Он рассказал, что раньше бизнес шел хорошо, а как только начался кризис, желающих так провести время сильно поубавилось.

Вот и задумайтесь над тем, будет ли такого рода бизнес всегда востребованным. Конечно нет. В период экономического кризиса человек тратит деньги очень осторожно, в основном только на самое необходимое.

Поэтому бизнес надо строить на неизменных потребностях. Например, если наступит кризис, люди же не перестанут кушать, не перестанут заправлять машины, не перестанут покупать одежду.

Возможно, немного уменьшится спрос, но покупать все равно будут. Особенно если ваша продукция качественная. Поэтому правильно выбирайте бизнес-идею, старайтесь, чтобы ваш продукт (или услуга) в любых обстоятельствах всегда оставался востребованным.