Истории успеха

Дмитрий Храпов

Идея открыть свой сайт к студенту мехмата МГУ Дмитрию Храпову пришла случайно. Во время частых поездок в пригород к родным он столкнулся с серьезной проблемой: нередко график передвижения электричек менялся, а узнать об этом можно было только на станции. К тому же расписание движения поездов распространялось через бумажные буклеты, что уже не обеспечивало быстрого доступа к этой информации потенциальных пассажиров.

Чтобы решить эту проблему, Дмитрий Храпов вместе со своим одногруппником Юрием Титововым создают собственный сайт Tutu.ru. При этом расписания поездов вносились вручную, а об изменениях в графиках движения составов приходилось узнавать, объезжая станции.

Услуга оказалась очень востребованной, количество посетителей сайта неуклонно увеличивалось. И был потенциал для роста. Позднее через сайт начали продаваться билеты на поезда и электрички, а затем – и авиабилеты. Средства, заработанные на баннерной рекламе, фирма вкладывала в собственную контекстную рекламу.

Несмотря на жесткую конкуренцию, развернувшуюся в последующие годы в этой сфере, Дмитрию Храпову вместе с партнером удалось не только продержаться, но и выйти на новый уровень – через сайт начали продаваться туры, номера в гостиницах и автобусные билеты, а позднее заработал круглосуточный call-центр для клиентов.

По оценкам экспертов, в 2016 году Tutu.ru стал самым посещаемым сайтом по продаже ж/д- и авиабилетов, на который ежедневно заходит до 4 миллионов человек, а оборот бизнеса составил 250 миллионов долларов в год.

10. Идея должна соответствовать вашему уровню дохода. Я сам допускал эту ошибку, брался за реализацию идеи, которую не мог осилить.

Схожий пример со спортсменом служит хорошей иллюстрацией – штангист, который по уровню своей подготовленности может поднять 80 килограммов, не должен пытаться поднять штагу весом 150 килограммов, потому просто может надорваться и причинить вред своему здоровью.

Но если он будет целый год упорно тренироваться, то через год сможет поднять этот вес, потому что мышцы нальются силой, организм окрепнет и будет готов к выполнению поставленной задачи.

То же самое и в бизнесе. Не беритесь за идеи, которые не соответствуют вашему финансовому потенциалу, потому что можете серьезно подорвать свое финансовое положение, возникнут проблемы недофинансирования, и в итоге вы все равно потерпите крах.

Например, охотиться на кролика можно два-три часа, но этой дичи вам хватит на один день. На оленя можно охотиться два-три дня, но этот трофей поможет вам продержаться примерно месяц. На буйвола вы будете охотиться неделю или две недели, но в случае удачной охоты обеспечите себя пищей на полтора-два месяца.

На кого вы пошли бы охотиться? Когда я задаю этот вопрос сидящим в зале, чаще всего они отвечают, что, конечно, на буйвола. Хотя я до этого объяснял принцип правильного выбора проекта.

Дело в том, что если вы сразу идете охотиться на буйвола, вам придется оставаться голодным как минимум полмесяца, а может быть, и месяц. А возможно, буйвол убьет вас, потому что у вас нет опыта, к тому же вы ослабнете за дни поиска дичи.

Суть этого принципа в том, что любое развитие должно быть поэтапным, а начинать надо с малого.

Я заметил, что часто люди сразу берутся за большие проекты, а потом испытывают нехватку финансовых средств, возникает проблема недофинансирования, они не могут этот проект завершить, а в итоге оказываются в долговой яме. Почти 80–90 % этих, возможно перспективных, идей так и остаются нереализованными.

Правильное решение – начните с кролика. Постройте вначале постоянный денежный поток, пусть небольшой, но зато стабильный доход каждый день.

Потом беритесь за оленя (средний проект), это вам будет уже по силам. Когда реализуете несколько средних проектов, у вас появится капитал, сформируется команда и накопится опыт. Вот тогда беритесь за буйвола.

Например, я сначала открыл небольшие магазины одежды и парфюмерии. Потом отказался от одежды и оставил только парфюм. В обеих моих компаниях на настоящий момент работает 352 магазина. Это направление дало мне стабильный денежный поток.

Потом я наладил производство воды, что помогло увеличить финансовые поступления. Затем добавил свои тренинги и книги, а это также позволило увеличить денежный поток. Подобную картину можно увидеть в природе, ведь именно ручьи, стекаясь в одно русло, создают реку.

После того как пришла уверенность, что стабильный денежный поток сформирован, я смог взяться за более значительные проекты. Именно тогда я начал вкладывать деньги, которые поступали ежемесячно от всех направлений деятельности, в постройку многоэтажных домов. Этот проект можно условно назвать тем самым оленем.

Для того чтобы возвести один десятиэтажный дом, необходима внушительная сумма минимум в два миллиона долларов. Такие накопления есть не у каждого.

Для открытия одного магазина парфюмерии мне понадобилось от десяти до пятнадцати тысяч долларов. Видите, в чем логика? Сначала охота на кроликов, потом – на оленя.

После этого проекта я принялся активно развивать сады. У меня было 200 гектаров земли, которые я намеревался использовать в этих целях. Но сады – это долговременные инвестиции, они окупают себя за период от 7 до 15 лет. Это надо учитывать.

Я закладывал сады понемногу каждый год, используя созданный мною денежный поток. В итоге вся имеющаяся у меня в наличии земля была засажена фруктовыми деревьями, а общая площадь садов составила 200 гектаров. 126 из них я оставил себе, а остальные продал. Таких средних проектов у меня было четыре.

Сейчас я инвестирую в проекты от 5 до 15 миллионов. Например, наладил партнерство с цементным заводом. Бог даст, построю оптовый распределительный центр (ОРЦ) в Таджикистане, а к 2023 году я планирую начать строительство ГЭС.

Дорогие читатели! Все, о чем я пишу в своих книгах или рассказываю на тренингах, основано на моей личной практике. Эти знания я внедрил в свой бизнес и в бизнес своих учеников.

Вы можете узнать больше о том, как построить стратегию развития бизнеса, начиная с небольшого дохода и постепенно доведя его до максимально высокого уровня, на наших тренингах «Организация источников дохода» и «Разработка и выбор конкурентной стратегии своего бизнеса». Подробности на нашем сайте. Это курсы для владельцев бизнеса.

На этих примерах я хочу показать, что нельзя браться за идеи, которые вы не сможете осилить. Поэтому начинать надо с кролика, т. е. обеспечить себе ежедневный доход, и тогда у вас не будет никаких головных болей из-за финансовых проблем.

Настроение у вас тогда будет приподнятое, потому что каждодневные расходы будут покрываться ежедневным доходом. Формирование денежного потока – ваша первоочередная задача.

Пока этот денежный поток не появится, ничем другим не занимайтесь. Никакого большого производства, никаких перспективных планов, никакого расширения, пока эта задача не будет решена. Не беритесь за другие задачи, только эта.

Если вы все же возьметесь за большой проект, требующий больших вложений, возникнут финансовые проблемы, вам придется брать кредиты, залезать в долги, решать множество попутных задач. А если проект раскрутить не удастся, ситуация усугубится вдвойне – зачем загонять себя в угол?

Люди, которые, не сформировав денежный поток, берутся за большие проекты, сами создают себе проблемы, а потом тратят полжизни на то, чтобы их решить. Они уже не занимаются бизнесом, а преодолевают трудности, возникшие по собственному недомыслию. Поэтому не беритесь за дела, к которым вы не подготовлены, наберитесь терпения и работайте над задачами начального периода.

Всегда старайтесь быть последовательным, не торопитесь, не форсируйте события, развивайте бизнес поэтапно, постепенно поднимаясь по лестнице успеха. Не пытайтесь перепрыгнуть несколько ступенек, вы можете упасть и скатиться вниз.

Бизнес может превратиться в борьбу со своими обязательствами, если у вас не будет достаточного денежного потока. Проблемы возникают из-за того, что в большинстве случаев бизнесмены набирают кредиты и берут на себя завышенные обязательства, тогда как они сами и их бизнес не готовы к таким рывкам.

Дорогие читатели! В бизнесе можно контролировать риски. Ведь эти риски кроются не в бизнесе, а в самом бизнесмене.

Это вы рискованный бизнесмен. Вы беретесь за рискованные проекты, вы принимаете рискованные решения. Дело не в бизнесе, проблемы создаете вы.

Иногда подспудное желание рискнуть становится вашей привычкой. Просто со временем вы привыкаете принимать рискованные решения. А потом даже не заметите, как некоторые ваши ошибки начнут повторяться. Поверьте, иногда такая привычка может очень дорого обойтись вам.

Будьте всегда последовательными, развивайтесь постепенно, поэтапно. Как одежда должна соответствовать по размеру возрасту человека, (в 10 лет – такой-то размер, в 15 лет – размер побольше, а в 20 – размер взрослого человека), так и здесь ваши действия должны соответствовать этапу развития вашего бизнеса.

У меня есть друг из Алма-Аты, он очень хотел создать на берегу озера Балхаш большую зону отдыха. Идея хорошая и перспективная, но это все равно что сразу начать охоту на Буйвола.

Он начал реализацию этой идеи в 2006 году и до сих пор, по-моему, не может нормально ее запустить. Находит немного денег, вкладывает, где-то что-то делает, а потом останавливается, пока снова не найдет финансовые ресурсы.

Очень многим из-за этого проекта он задолжал. Я его давно не видел, но время от времени узнаю от знакомых о его положении. Заметьте, прошло уже 13 лет, а это достаточно продолжительный период, который можно было использовать с большей эффективностью.

Если вы ошибочно беретесь за большие проекты, поддавшись соблазнам и желанию быстро разбогатеть, скорее всего, вы потеряете и время, и деньги.

Я тоже совершал подобные ошибки в начале своей карьеры бизнесмена, когда у меня еще не был сформирован денежный поток.

Например, я пытался построить гостиницу в Алма-Ате. Совершенно авантюрная идея. Доход от 1000 до 5000 долларов в месяц, при этом надо вложить 5 миллионов долларов. Сейчас это выглядит смешно, а тогда мне было не до смеха. Я потерял 116 000 долларов и только потом осознал всю серьезность ситуации и остановился.

Одна моя ученица в 2015 году очень хотела построить в Астане частный детский садик. Это был проект по программе ГЧП (государственно-частное партнерство). Она предложила мне стать партнером.

Этот проект оценивался в 5 300 000 долларов. Сумма солидная, поэтому вначале я проанализировал всю имеющуюся информацию, а затем сказал ей, что работать над реализацией такого проекта ей еще рано.

Но, тем не менее, ей удалось меня убедить, слишком часто звонила, уговаривала, объясняла. В тот момент я заключил партнерское соглашение с одним небольшим банком в Таджикистане. Поэтому все, что находил, инвестировал в этот проект.

Немного позднее банковский рынок республики рухнул, из-за чего сложилась очень тяжелая ситуация. Представьте, валюта подорожала почти в два раза, курс доллара поднялся с 55 до 93.

Банковский сектор тогда пережил очень трудный период. Из-за этих обстоятельств я не смог ей помочь. В итоге она потеряла все сбережения, вложенные в этот проект. Да и я потерял в банковском бизнесе немалые деньги.

Делайте выводы.

ИДЕЯ: Беритесь только за те проекты, которые вам по силам в данный момент. Будьте осторожны и последовательны. Развивайтесь поэтапно.