Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Мотивировать сотрудников на карьеру вы можете с помощью различных чувств по отношению к себе. Но при этом люди, готовые идти за вами, не должны считать вас богом.
С одной стороны, в глазах персонала вы должны занимать место на порядок выше остальных. Но с другой стороны, подчиненные вам люди должны понимать, что вы являетесь самым обычным человеком. Ведь никто не любит общаться с недостижимым начальником. Такого руководителя слушают, ему кивают головой, но не исполняют отданные им приказы.
Почему так происходит?
Потому что то, что умеют делать боги, обычным смертным неподвластно. Да и зачем? Ведь боги и сами справятся…
Несмотря на то, что говорят о вас окружающие люди, ваши сотрудники должны видеть в вас самого обычного человека со своими тараканами в голове. Не бойтесь в какой-то момент загрустить или разрыдаться. Люди поймут, что у вас что-то случилось. Вы можете рассказать им свою историю, побудившую вас печалиться. Пусть люди видят, что вы тоже нервничаете и беситесь из-за каких-то неудач.
Многие руководители говорят:
– Я не имею права показывать подчиненным свои негативные эмоции.
Это полный бред! Потому что люди, которым вы доверили свое несчастье, начинают верить вам еще больше и еще больше начинают идти за вами!
Если работник чем-то заслужил вашу злость, можете сорваться на него. Такое тоже бывает. Если в момент, когда у вас валится все из рук, кто-то мешает вам, не стесняйтесь сказать:
– Да не путайся ты у меня под ногами!
Персонал должен видеть, что у вас тоже могут возникнуть проблемы! Но когда проблема решится вашими усилиями, работники придут к мысли:
– Какой же молодец наш начальник! Нашел выход из такого сложного положения!
Станьте личным примером для подопечных. Излучайте больше жизнерадостности, смеха, улыбок.
Чем позитивнее вы будете позиционировать себя, тем больше веры к себе и своей компании вызовете у работников. Ведь позитивный и довольный всем начальник не может работать в плохой компании! Если руководитель доволен, значит, ему хорошо и его все устраивает. А, соответственно, и бизнес в полном порядке.
Какие чувства к вам могут питать ваши подчиненные?
Как правило, основными мотивационными моментами являются чувства любви или ненависти, чувства важности или долга. Причем все эти мотиваторы влияют на каждого человека по-разному.
Учитесь подбирать нужные рычаги воздействия на каждого сотрудника.
Как ни странно, но чувство любви нередко мотивирует человека на совершение каких-либо действий. И такое случается сплошь и рядом.
Многие люди говорят:
– Он относится ко мне так потому, что влюблен в меня.
Если в вашем окружении есть люди, которые любят вас, то просто используйте их чувства в свою пользу! Уделите поклонникам немного больше времени. Пройдитесь с ними по коридору офиса, пообедайте вместе. Дайте им понять, что если они хотят быть рядом с вами, то проблем нет, пусть будут рядом.
Точно так же можете использовать для своей выгоды ненависть к вам. Такие ситуации очень легко используются, и ими можно мотивировать.
Тот, кого вы будете мотивировать на карьеру, ни в коем случае не должен находиться в состоянии безразличия к вашей солнечной особе! Работник всегда обязан быть выбит из колеи! Даже если человек питает к вам чистейшую ненависть, то сделайте так, чтобы он совершал действия назло вам, но только такие, которые выгодны вам лично.
Не бойтесь и не стесняйтесь использовать для собственной выгоды эмоции других! Не думайте об этом! Просто пользуйтесь.
Для того чтобы мотивировать сотрудника, используйте чувство важности. Спросите, что ваш подопечный думает по поводу какого-то очень важного рабочего процесса. Например:
– Раньше ты работал в фирме, которая поставляла товар из среднеазиатских стран. Соответственно, имеешь больший опыт в работе с иностранными поставщиками, чем я. Скажи, как бы ты заключил выгодную сделку с компанией «Чебурашка и Хоттабыч»? Поделись своим мнением на этот счет. Может быть, вместе с тобой мы придумаем что-то более выгодное?
Самое интересное, что после таких слов вы увидите, как из мелкого не выделяющегося каким-либо образом сотрудника появляется важный, особенный, уверенный в собственных силах профессионал, желающий оставаться таким и дальше. Он будет хотеть давать вам какие-то советы и консультировать вас по каким-то известным ему вопросам.
Парадокс заключается в том, что такой человек будет и дальше делать все то, что выгодно вам.
Вы можете попросить мотивируемого сотрудника дать вам совет, касающийся вашей личной жизни. Например:
– Не знаю, что делать с младшеньким. Он изрисовал уже все стены! А что сделал бы ты?
Или:
– Я поругался с женой. Что я должен сделать, чтобы она перестала обижаться на меня?
Обычно, чтобы высказать свое мнение по какому-то вопросу, люди слетаются как пчелы на мед! И ради одной такой возможности, они будут готовы работать у вас, подчиняясь при этом абсолютно всем вашим приказам!
Используйте чувство важности для своей выгоды, толкая человека к его же цели.
Случаются ситуации, когда мотивируемый сотрудник подходит к вам с просьбой одолжить ему незначительную сумму денег (100 рублей), объясняя, что свой кошелек он забыл дома. Если вы удовлетворите просьбу, то тем самым вызовете у него чувство долга и сделаете его обязанным.
Как правило, в благодарность за вашу помощь человек поспешит выполнить то, что вы ждете от него. Если вы потратите на мотивируемого сотрудника лишнее время, то он также будет считать себя обязанным вам.
Предположим, что у работника не получается продать какой-то товар. Помогите ему заключить выгодную сделку. Объясните, с помощью каких «фишек» он может продать именно этот товар. При этом все заработанные деньги отдайте человеку в полном объеме. И тогда он опять почувствует себя обязанным вам и опять будет идти по той тропе, которую указали ему вы.
Войти с помощью соц. сетей: