Каким должно быть количество постов и выходов в эфир, сториз?
Все индивидуально – нужно чувствовать свою аудиторию, задавать ей вопросы.
Минимум 3–4 поста в неделю, 5–10 сториз в день, оптимально 3–6.
Еще несколько хороших методов продвижения в Инстаграме: своим потенциальным клиентам писать комментарии и предложения в директ, стараться обратить на себя внимание, участвовать в переписках в информационных пабликах.
Важно! Не старайтесь продавать в лоб, общайтесь, знакомьтесь, приглашайте пообедать и познакомиться, старайтесь расположить к себе и только после продавайте.
Как я это делаю?
Я нахожу в Инстаграме, в поисковике или через друзей и знакомых тех, кто мне может быть потенциально интересен. Смотрю на то, чем занимается человек, с кем общается, где бывает.
Если он подходит под мои поисковые критерии, я пишу ему в директ.
Я применяю два скрипта:
1. Не продаю, а интересуюсь у человека, которому, на мой взгляд, может быть актуальна моя услуга.
Здравствуйте, имя!
Для Вас моя такая-то услуга актуальна?
И далее в зависимости от ответа выстраиваю диалог.
2. Здравствуйте, имя!
Меня зовут Игорь, занимаюсь тем-то.
Мне импонирует то, чем вы занимаетесь.
Хочу предложить пообедать, познакомиться.
Буду рад обратной связи.
Разговаривайте – это то, что нам дано бесплатно, но то, что дает огромную ценность при правильном подходе.
К инструментам, конечно, нужно отнести коллаборации, взаимный пиар, рекламу у блогеров и таргетированную рекламу.
Я выступаю за коллаборации и взаимный пиар – это то, к чему я давал вам скрипты выше.
Действуйте! Все в ваших руках.
Как я развиваю личный бренд себе и своим клиентам.
Я предлагаю разделять контент на две составляющие: 20 % экспертности и 80 % лайфстайла.
Люди, как правило, идут за людьми и их ценностями, взглядами, за тем, что может быть близко для других, а уже после за их профессионализмом.
Поэтому я стараюсь раскрыть свои личные качества и своих клиентов, ведь вам нужно доказать, почему вам можно доверять и следовать за вами.
Вот примерный пошаговый план на 3–6 месяцев.
1. Продумать стратегию на 3–6 месяцев:
– нужно понять, для чего вам ЛБ;
– нужно понять свои сильные стороны и то, на что поставить акцент при построении – личные качества, которые будут способствовать вашему росту и продвижению;
ЛЮДИ, КАК ПРАВИЛО, ИДУТ ЗА ЛЮДЬМИ И ИХ ЦЕННОСТЯМИ, ВЗГЛЯДАМИ, ЗА ТЕМ, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ БЛИЗКО ДЛЯ ДРУГИХ, А УЖЕ ПОСЛЕ ЗА ИХ ПРОФЕССИОНАЛИЗМОМ.
– понять, в чем ваша ценность для других – определить или начать формировать экспертность.
2. Продумать контент, найти 5–7 человек в инфополе и изучить их, найти тех, кто импонирует вам, отметить для себя их сильные стороны.
3. Составить контент-план на неделю ввиду того, что вы хотите транслировать и того, что происходит в вашей жизни.
4. Придумайте историю – сторителлинг заходит лучше всего. Это может быть история вашей жизни, которая и привела к тому, что вы задумались о создании личного бренда и соприкоснулись с этой книгой.
В крайнем случае начните вести свой Инстаграм в виде лайф-дневника.
Если у вас есть экспертность или профессиональная деятельность, начните упаковывать ее.
5. Раскрывайте свои личные качества, ценности, взгляды. Приводите примеры, рассказывайте о себе и тех людях, которые вас окружают.
6. Выпишите 30 человек в Инстаграме, с которыми хотели бы познакомиться и начините писать им предложения в директ с целью познакомиться. Приглашайте на встречи.
7. Выставляйте после встреч с этими людьми фото в Инстаграме, пишите выводы после встреч, отмечайте этих людей – вы прокачаете себя, вы прокачаете свой блог. Отмечайте друг друга в сториз и предлагайте подписаться друг на друга.
8. Давайте ценность в постах – люди, информация, интересный контент.
Самый лучший способ продвижения – качественный контент.
Запомните: вся суть создания личного бренда состоит в создании своего имени и репутации, а также в том, чтобы о вас узнали как можно больше человек и признали вас, следовали за вами.
Задание к главе 6:
Ответы на вопросы помогут нам сформировать более четко ваш образ.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН:
1. Определение целей по созданию ЛБ.
Что вы хотим получить на выходе от инсты, образа в целом?
2. Проводили ли вы аналитику своей аудитории, активности?
Сбор исходных данных.
3. Проводили ли вы аналитику конкурентов или потенциально интересных людей?
Сбор исходных данных, возможно, формирование УТП (аккаунты, которые вам нравятся, аккаунты со схожей ЦА).
4. Сбор и обработка информации о сферах вашей жизни:
– друзьях и близких для последующего системного освещения этого, в рамках развития личного бренда;
– семья, деятельность, хобби, спорт, социальная жизнь;
– все, в чем вы эксперт, биография (по желанию), место работы.
5. Ваши ценности/принципы/приоритеты:
– семья, деньги, бизнес, свобода, здоровье, спорт, дружба, социум (по желанию);
Как вы считаете, на что нужно ставить акцент?
6. Формирование, корректировка личного портрета и систематизация постинга. Как часто вы хотите выставлять публикации?
7. Определение аватара вашей аудитории.
На кого вы ориентированы?
8. Формирование, корректировка стиля страницы, в зависимости от поставленной цели. Вам нравится единый стиль (чаще подходит для магазинов, бизнес аккаунтов)?
Или придерживаетесь life-страниц?
Я рекомендую вести в виде life-дневника, чем проще, чем по-настоящему – тем эффективнее и интереснее за вами наблюдать.
9. С кем вам было интересно и продуктивно сделать встречи? Для того, чтобы плодотворно прошла встреча и выгодно для продвижения страницы – коллаборации.
ИЗ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ СФОРМИРУЙТЕ ДОРОЖНУЮ КАРТУ/СТРАТЕГИЮ.
1. Нужно определить цель – это популярность, красивая страница в Инстаграм или продажи, или все вместе.
2. Нужно выделить основные направления, которые вы будете развивать и продвигать.
К примеру, вы хотите продавать продукт и популяризировать через свою страницу. Значит, вам нужно заняться упаковкой вашего продукта на своей странице, выделить уникальность и донести ее своей аудитории, через официальную рекламу, рассылки в Директ, знакомства, встречи.
3. Упаковка страницы контентом.
Выберите 5 – 10 аккаунтов, которые вам нравятся и посмотрите, чем они привлекают вас.
– Никнейм
– Описание шапки профиля: в ней должно быть написано то, что может заинтересовать и более подробно рассказать о вас и вашей деятельности.
– Фото: Инстаграм – визуальная соцсеть, поэтому нужно уделить должное внимание фотографии или видео. Посмотрите, какие фото делают знаменитые люди или те, кто вам близок. Придумайте свой стиль и подачу.
– Текст: хорошо заходит сторителлинг, рассказы, истории.
Изучите аккаунты, которые вы выбрали и то, как они работают со своей аудиторией, и выпишите самые лучшие приемы на ваш взгляд: контент, обратная связь, подача информации.
Свяжитесь с профессиональным фотографом, который не так знаменит и предложите взаимное сотрудничество – вам контент, ему кейс.
4. Я предлагаю вести свою страницу как life-дневник о своей жизни.
Начинайте описывать то, что происходит, с чем сталкиваетесь. Возможно, у вас есть определённый жизненный опыт, которым можно делиться с другими – отношения, жизнь, профессиональная деятельность.
Можно оформить в виде блога и регулярно делиться полезной информацией с подписчиками, проводить конкурсы, игры и любую активность.
По опыту моего блога #дневникистолицы могу сказать, что людям интересен лайфстайл, ценности и жизнь других людей. Профессиональная деятельность может идти в виде дополнения и подтверждения вашей экспертности.
5. Мы возвращаемая к новым 30 знакомствам.
После того, как вы продумали упаковку своего ЛБ, наполнили ее смыслами, стоит заняться продвижением.
Лучший способ – новые знакомства.
– Если вы находитесь в одном городе, договаривайтесь о встрече, так вы получите новые знания, контакт, возможно, продажу своего товара и рекламу после взаимного пиара в сториз или поста.
– Если вы находитесь в разных городах или странах, вы также можете знакомиться и общаться, после договариваться о взаимном пиаре.
– Если вы хотите получить продажи, вам нужно найти потенциальную целевую аудиторию и писать в Директ, в комментарии, но не продавать в лоб, а стараться завязать диалог и узнать, может ли им быть интересен ваш продукт.
Старайтесь быть ненавязчивыми и интересными.
Чем больше людей о вас узнает – тем скорее ваш Личный Бренд активируется и начнёт приносить желаемые результаты.
Подведём итог:
1. Определение целей.
2. Определение направления.
3. Упаковка.
4. Продвижение.
Оптимальный план:
ПОСТИНГ 2–3 ПОСТА В НЕДЕЛЮ.
1. ОДИН – ДВА ПОСТА О ВАШЕЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
2. ОДИН – ДВА ПОСТА О ВАШИХ ВЗГЛЯДАХ НА ЖИЗНЬ.
3. ПОСТ СО ВСТРЕЧ, МЕРОПРИЯТИЙ.
4. ПОСТ СОЦИАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ, ХОББИ.
5. ВАШИ ПОЕЗДКИ.
6. СТОРИЗ О ВСЁМ ПРОИСХОДЯЩЕМ (ДЕЛАЕТ АУДИТОРИЮ МАКСИМАЛЬНО ЛОЯЛЬНОЙ) общайтесь с ней, рассказывайте своей аудитории то, что у вас происходит, будьте открытыми и запрашивайте обратную связь.
7. ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ, КОЛЛАБОРАЦИИ НА ЗАДАННЫЕ ТЕМЫ. С интересными для вас людьми проводите совместные прямые эфиры, это способствует продвижению вашего аккаунта и обменом аудиторией.
КРОМЕ ПОСТАВЛЕННОЙ, ОЦИФРОВАННОЙ ЗАДАЧИ СТАРАЙТЕСЬ СФОРМИРОВАТЬ ОБРАЗ ЧЕЛОВЕКА СОЦИАЛЬНО ИНТЕРЕСНОГО,
ЦЕННОГО И АКТИВНОГО. ЭКСПЕРТА, ДРУГА И ОРИЕНТИРА ДЛЯ АУДИТОРИИ.
