Глава 6:
Создание бренда. Инструменты
Личный бренд можно создавать и укреплять, как в реальной жизни (офлайн), так и в инфопространстве (соцсети, YouTube, Инстаграм, Фейсбук, т. д.).
Если мы говорим про тех людей, которые только приходят к созданию своего бренда, то, конечно, им нужно начинать с реальной жизни, рассказывать о себе, доносить другим людям информацию всеми возможными способами.
Нужно заняться наращиванием реального социального капитала – это важно. Потому что, если вас признают в реальной жизни, выйти в инфополе будет значительно легче.
Вся суть маркетинга и рекламы в том, чтобы тот человек, у которого есть продукт, соприкоснулся с тем человеком, которому этот продукт необходим. И самый эффективный способ – рассказать, презентовать себя тому, кому это может быть интересно или необходимо.
Кому презентовать свой личный бренд и где искать этих людей?
Это могут быть люди, с которыми вы дружите, работаете, спортом занимаетесь – все люди, с которыми вы можете соприкоснуться в жизни. Здесь выбирать не нужно.
Это самый первый этап, при котором вы увидите свои слабые стороны и ошибки, возражения, над которым нужно поработать.
То есть можно сперва практиковаться на друзьях и знакомых, коллегах перед тем, как выходить к профессионалам или в инфопространство (заявлять о себе большому количеству людей).
Второй этап – поиск своей аудитории, тех людей, кому ваша информация, знания, экспертность будут интересны и необходимы.
То есть целенаправленный поиск и сегментирование аудитории.
Вам нужно сперва понять, кому вы или ваш продукт может быть потенциально интересен.
Выписать интересы, профессии, места, где могут находиться эти люди, и продумать план действий, как донести им информацию о себе, как сделать так, чтобы о вас узнали.
Этих людей можно искать на тренингах, мероприятиях, форумах, спортзалах, работе, в социальных сетях, в барах, кино, парках, торговых центрах. Никогда не знаешь, что принесет тебе новый день и новая встреча, но любое событие может качественно изменить вашу жизнь.
И если одна такая встреча случится, то ради нее стоит всем этим заниматься и прилагать усилия.
Третий этап – продавать себя людям, которые вами заинтересовались.
Найдите тренинг, встречу или любое другое мероприятие, которое интересно вам и тем людям, которые могут быть полезны вам. Посещайте их, по возможности постарайтесь сделать так, чтобы на вас обратили внимание: выскажите своё мнение во время мероприятия или как-то проявите себя, но только тогда, когда это уместно. Тогда, когда вы действительно обладаете знаниями или информацией, в противном случае вы рискуете получить негативный опыт и репутационные риски.
После можно познакомиться со всеми и обменяться контактами.
Обязательно подойдите ко всем, к кому сможете, и познакомьтесь, обменяйтесь не только телефонами, но и подпишитесь на страницы друг друга в Инстаграме. Если у вас получится сделать друг другу взаимный пиар в сториз Инстаграма – это будет лучшим закреплением знакомства.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДОЙДИТЕ КО ВСЕМ, КОМУ СМОЖЕТЕ, И ПОЗНАКОМЬТЕСЬ, ОБМЕНЯЙТЕСЬ НЕ ТОЛЬКО ТЕЛЕФОНАМИ, НО И ПОДПИШИТЕСЬ НА СТРАНИЦЫ ДРУГ ДРУГА В ИНСТАГРАМЕ.
Так вы еще и подписчиками обменяетесь. И, возможно, кто-то из подписчиковвас увидят сразу или в будущем сконвертируется в тех, кто вам нужен: клиенты, связи, друзья и другие.
Нетворкинг – лучший способ продвижения себя и своего продукта.
Я вообще за спорт, у меня всегда получалось находить контакты во время спортивных активностей.
Спорт действительно сближает и дает возможность заводить новые знакомства, тем более, если вы можете себя проявить. На площадке это делать в разы проще, чем в обычной жизни.
Я всегда выбираю спортзалы или другие спортивные площадки, в которых занимаются интересные для меня люди.
Сегментируйте по критериям профессиональным, спортивным, интеллектуальным и ищите те места, в которых они могут бывать чаще, и там, где вам будет удобно себя проявить.
К примеру, если вы умеете играть в футбол, найдите ребят, которые собираются и играют в футбол – действуйте, играйте, знакомьтесь.
Старайтесь использовать свои сильные стороны и качества.
НЕТВОРКИНГ – ЛУЧШИЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ СЕБЯ И СВОЕГО ПРОДУКТА.
Конечно, если вы хотите более быстрого признания, вам необходимо становиться человеком публичным, стараться стать лидером мнений – нужно выступать на мероприятиях, форумах. Публичные выступления ускоряют закрепление правильного позиционирования вашей экспертности. Или вам нужно стараться решать чьи-то проблемы в рамках своей экспертности – это также ускоряет правильное позиционирование вашего личного бренда.
Для начала можно самому организовать нетворкинг-вечера, тематические вечера, приглашать своих знакомых и там выступать, рассказывать о себе и своем продукте. Показывать свою ценность для других людей.
Если вы работаете в компании, тогда вам необходимо зарекомендовать себя как профессионала, постараться быть быстрее всех, эффективнее всех, после можно взять инициативу по тимбилдингу или повышению квалификации сотрудников и организовывать нетворкинги, тренинги, на которых можете выступать сами или приглашать профессионалов, участвовать в корпоративных мероприятиях, где вы будете раскрывать свою экспертность.
Личный бренд может быть сформирован не только на какой-то специальной или узкопрофильный экспертности, вы можете создать свое имя и репутацию, как человека надежного, ответственного, который обладает правильными знакомствами – вам будут доверять другие люди и тем самым вы сможете объединять людей и предоставлять им качественные связи.
К разговору о нетворкинге.
Здесь вам не нужно будет обладать специальными навыками и ваша экспертность будет в умении находить правильных людей и предоставлять им возможность качественного нетворкинга.
При этом вам необходимо регулярно совершенствовать свои знания и навыки, повышая профессионализм. Посещайте тренинги и необходимые мероприятия для вашего роста.
Перед тем как кого-то чему-то учить или заявлять о себе, как о эксперте, лидере мнения или о своем личном бренде, нужно стать профессионалом и постараться стать лучшим в том, чем вы занимаетесь.
Если не в нише, то хотя бы там, где вы находитесь – работа, коллектив, город, страна.
Если говорить об инструментах и инфопространстве (соцсети) – я предлагаю ставить акцент на площадке Инстаграма.
Эта площадка доступна всем владельцам гаджетов и компьютеров, она понятная и на сегодняшний день является номером 1 среди потребителей по удобству применения.
