Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Третий стратегический принцип – принцип массированного удара. Он требует, чтобы вы сосредоточили своих лучших людей, свои лучшие силы и ресурсы на тех направлениях, где есть возможность одержать самую большую победу. Реструктурируйте и реорганизуйте свою деятельность так, чтобы ваши таланты были сфокусированы на достижении тех результатов, которые смогут максимально быстро вывести вас из кризиса.
Четвертый стратегический принцип – принцип маневра. Почти все легендарные успехи на полях сражений являются результатом использования искусных маневров, позволяющих победителю зайти во фланг или в тыл к неприятелю. Применение данного принципа в бизнесе требует, чтобы вы постоянно пробовали что-то новое, проявляли гибкость и креативность. Рискните и сделайте нечто прямо противоположное тому, что делали до сих пор. Используйте все возможности. Единственное, что имеет для вас значение, – это выживание и победа.
Пятым принципом военной стратегии является принцип информированности. Мы говорили о нем в главе 4. Информированность означает, что вы должны собрать фактические данные о ситуации. Выясните все, что сможете. Задавайте вопросы, звоните знающим людям, выходите в интернет. Чем больше достоверной информации вы соберете, тем легче будет принимать правильные и эффективные решения.
Шестым принципом победы является согласованность действий. Позаботьтесь о том, чтобы все люди в вашей команде совместно работали над достижением общих целей, сохранением общих ценностей и ясно понимали порученные им задания. Каждый должен знать, что происходит и что делают все остальные. Одно из правил военной науки побеждать гласит, что вы никогда не должны полагаться на удачу или надеяться на чудо. Надежда – это не стратегия. Полагайтесь только на себя и не ждите легкой победы.
Наполеона Бонапарта однажды спросили, верит ли он в удачу на поле боя. Он ответил: «Да, я верю в удачу. Я верю, что она всегда будет меня подводить. И потому всегда учитываю это при составлении планов».
Вам следует поступать так же. Если у вас началась удачная полоса, считайте это благословением. Но не полагайтесь на нее и не надейтесь, что она окажется долгой.
Седьмым принципом военной стратегии является единоначалие. Каждый должен знать, что здесь командуете вы. Вы отдаете приказы. Все докладывают лично вам и держат ответ перед вами. Вы сможете вернуться к демократическому консенсусу позже, но во время кризиса всем должно быть ясно, что босс – это вы.
И наконец, самым важным качеством, которое вы должны проявить в период преодоления кризиса, должна стать ваша абсолютная вера в успех, в победу, в свою способность справиться с трудностями, какими бы они ни были. Вашим ключом к победе должны стать наступательные действия, неуклонное продвижение вперед. Говорят, что храбрость и дерзость могут навлечь на вас множество проблем, но еще большая храбрость и дерзость могут избавить вас от этих проблем. Приступайте к действиям немедленно и продолжайте действовать до тех пор, пока не одержите победу.
1. Определите цель (обычно финансовую), которой вы обязаны добиться, чтобы справиться с кризисом и выбраться из трудного положения. Позаботьтесь о том, чтобы все четко понимали вашу стратегию.
2. Заставьте себя полностью сфокусироваться на этой первоочередной цели и не поддавайтесь соблазну заняться решением мелких проблем.
Похоже, что успех чаще всего приходит к тем, кто настойчиво стремится к цели, от которой другие уже отступились.
Уильям Физер
Не обстоятельства творят людей, а люди творят обстоятельства. Мы вольные птицы, и человек могущественнее слепой материи.
Бенджамин Дизраэли
Предметом главной заботы в любом бизнесе является денежный поток. Он выполняет ту же функцию, что кровь или кислород для мозга. Именно денежный поток определяет грань между жизнью и смертью, успехом и провалом коммерческого предприятия.
Чаще всего причиной критической ситуации становится неожиданная приостановка притока денежных средств, которая ставит под угрозу выживание бизнеса. Способность устранять подобные перебои служит главным критерием оценки вашего интеллекта и мастерства как бизнесмена или владельца бизнеса. Результаты прохождения этого теста показывают, действительно ли вы способны привести бизнес к успеху.
Проблемы с денежным потоком могут быть вызваны несколькими факторами. Независимо от конкретной причины, вы должны немедленно переключиться в аварийный режим и сделать все, о чем мы говорили в предыдущих главах. Успокойтесь. Соберите факты. Возьмите ситуацию под личный контроль. Минимизируйте убытки. Постоянно информируйте ключевых людей как в вашей организации, так и вне ее.
Главную причину перебоев с денежным потоком обычно можно проследить до отдела сбыта, который почему-то не сумел обеспечить реализацию продукции в объеме, необходимом для выживания и роста. Часто самым быстрым способом устранения дефицита наличных средств может стать переход к прямым продажам, чтобы сбыть как можно больше продукции и получить оплату на месте.
Причиной дефицита наличных средств может стать неплатежеспособность клиентов или сбой в процессе сбора платежей по дебиторским задолженностям. Это не приводит к потере ваших активов; у вас просто заканчивается свободная наличность. Тем не менее такая ситуация может иметь фатальные последствия.
Иногда бывает, что банковская ссуда или какая-то инвестиция, на которую вы рассчитывали, задерживается или не поступает вовсе. Вы расходуете все свои наличные средства в надежде на оговоренное получение ресурсов, но они не приходят.
Войти с помощью соц. сетей: