Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Препятствия будут выглядеть большими или маленькими для вас в зависимости от того, большими или маленькими являетесь вы сами.
Орисон Марден
Между теми местами, где вы находитесь сегодня и где хотите оказаться в будущем, существует то (часто таких вещей несколько), что тянет вас назад. Для того чтобы выбраться из критической ситуации и достичь своих целей в бизнесе и личной жизни, вам нужно выявить сдерживающие факторы, препятствующие вашему прогрессу.
Приступать к анализу сдерживающих факторов нужно с точного определения целей. Чего именно вы хотите достичь или избежать? Что стремитесь сохранить? Если речь идет о финансах, то сколько именно денег и за какое время вы хотите заработать? Чем точнее вы определите свои цели, тем легче вам будет определить самый лучший способ их достижения.
Составьте список своих целей в настоящем времени. Например, вы можете записать: «Сейчас моя цель заключается в том, чтобы заработать 50 тысяч долларов наличными к 31 мая». Такая цель измерима и конкретна. При подобном уровне точности вам будет легче оценивать, насколько вы близки к достижению желаемого. К тому же в этой формулировке указан срок, ориентируясь на который вы сможете оценивать свой прогресс.
Определившись с целью, составьте подробный список шагов, которые вам понадобится предпринять для ее достижения.
После того как у вас будут цель и план, спросите себя: «Что больше всего мешает мне достичь поставленной цели?» Определите главный сдерживающий фактор, самое узкое место. При необходимости этот вопрос можно сформулировать иначе: «Почему я еще не достиг своей цели?»
Вашей целью может быть определенный уровень продуктивности, объем продаж, размер валовой или чистой прибыли, а главным сдерживающим фактором – оборудование, человеческие ресурсы, финансы, сбыт или клиенты. Всегда существует один главный сдерживающий фактор, или камень преткновения, определяющий скорость, с которой вы продвигаетесь к вашей самой главной цели. Вы должны точно определить этот фактор, чтобы приступить к работе по его устранению.
Занимаясь анализом сдерживающих факторов, вы обнаружите, что 80 процентов ваших помех являются внутренними, т. е. находятся в вас самих или вашей компании. И лишь 20 процентов сдерживающих факторов окажутся внешними.
Процесс анализа нужно начать с вопроса «Что во мне или в моем бизнесе удерживает меня от достижения цели?». Во многих случаях главным препятствием между вами и вашей целью является страх потерпеть неудачу или получить отказ. Эта боязнь удерживает вас от совершения действий, необходимых для достижения того, чего вы хотите и в чем нуждаетесь.
Ваши глубоко укоренившиеся страхи и сомнения часто находят выражение в отговорках – умело сформулированных причинах, которые вы автоматически используете, чтобы позиционировать себя как жертву, т. е. человека, у которого нет выбора или возможности контролировать происходящее. Прибегая к отговоркам или обвинениям, люди избавляют себя от обязанности делать что-нибудь для исправления ситуации. Не допускайте, чтобы такое происходило с вами.
Спросите себя: «Есть ли еще кто-нибудь, кто может использовать ту же самую отговорку, но все равно продвигается вперед и достигает успеха?»
Если вы будете честны перед собой, вам сразу станет ясно, что в мире сотни тысяч, если не миллионы людей, которым бывает намного хуже, чем вы способны вообразить, однако они добиваются успеха. Это будет означать, что ваша отговорка неубедительна и что вы больше не должны позволять ей тянуть вас назад.
Остальные 20 процентов узких мест – это внешние сдерживающие факторы. Они возникают в результате действий других людей и обычно связаны с рынками, клиентами, продажами, банковским кредитованием, платежами по дебиторским задолженностям и другими факторами. Даже если ваши главные сдерживающие факторы являются внешними и вам трудно их контролировать, у вас почти всегда есть возможность что-то сделать, чтобы как-то на них повлиять.
В качестве упражнения попробуйте использовать то, что я называю мышлением без границ. Представьте на минуту, что ваши знания или навыки, круг друзей или знакомств, деньги или ресурсы ничем не ограничены. Вообразите, что вы можете стать тем, кем захотите, делать то, что угодно, и получать все, что пожелаете. Если бы это было так, что бы вы сделали прямо сейчас?
Какую одну великую цель вы поставили бы перед собой, если бы знали, что не можете потерпеть неудачу? Если бы вам был гарантирован успех в достижении любой цели – большой или малой, долгосрочной или краткосрочной, – какую именно цель вы бы перед собой поставили? Каким стал бы ваш первый шаг к ее осуществлению?
После того как вы определите главный сдерживающий фактор в каждой сфере своей деятельности, сфокусируйте все свое внимание на устранении этой помехи. Не тратьте силы на мелкие проблемы. Сосредоточьтесь на главном ограничении, которое тянет вас назад сильнее, чем любой другой фактор. Устранение этой помехи поможет вам достичь своей самой важной цели быстрее, чем любые другие ваши действия. Принимайтесь за дело.
Войти с помощью соц. сетей: