Равнение на сокурсников, или парадоксы «зарплатомера»

Способ № 1. Объективный. Следует приступить к расширению границ реальности. Изучение объявлений в изданиях по трудоустройству и на аналогичных сайтах в Интернете покажет, что бывают предложения, когда за вашу же работу предлагают больше денег. Например, вы всегда получали полторы тысячи, а здесь подобного специалиста ищут за три, причем в разных местах. То есть это реальность. До того чтобы занять конкретную вакансию еще далеко, но очень может быть, что уже от одного этого знания ваша шкала немного изменится. В норму выйдет цифра 2,5–3 тысячи, и откроются следующие горизонты.

Чтобы еще более конкретизировать эту цифру, можно изучить и проанализировать этот рынок самостоятельно, а можно обратиться в кадровое агентство к консультанту, который непосредственно занимается оценкой персонала. За что сколько платят и какие вам для этого нужны навыки? Может быть, у вас нет английского языка, значит, вы либо учите его, либо смотрите, сколько это стоит без английского. Или же вам следует пойти на курсы, которые помогут получить остро востребованную на сегодняшний день специализацию. То есть вы относитесь к поиску работы с более высокой зарплатой как к бизнесу и, условно говоря, являетесь агентом по продаже себя.

Иногда, если вы самостоятельно не можете «назначить себе цену», но представляете из себя профессиональный интерес, конкретную цифру вам назовет хедхантер. Правда, если вы сидите тихо, не занимаетесь «самопиаром» и никто не знает о вашем существовании – не надейтесь, что хедхантеры придут за вами и на белом коне увезут вас в другую компанию. Придется все равно все выяснять самому.

Способ № 2. Дружески-оценочный. Он относится скорее к сфере человеческих отношений. Его логика такова: «Я стою примерно столько, сколько стоят мои коллеги примерно моей квалификации и моего уровня образования, примерно моего возраста. Например, мои сокурсники. Если они столько получают, наверное, и мне столько нужно». Плюс данного способа в том, что это может очень сильно повысить планку. Допустим, вы скажете: «Ну, если даже такой лох, как Петька, получает за свою писанину такие деньги, то уж я в соответствии со своим интеллектом и опытом (которые я оцениваю примерно в два раза выше) могу смело умножить его зарплату на коэффициент 1,7». Но не торопитесь! Мы здесь не учитываем то, что Петька, очень может быть, продает вовсе не свою писанину. Не исключено, что он продает свои связи, свои отношения, о которых мы ничего не знаем, может, он спит с дочкой босса, может, у него масса других деловых качеств, за которые ему и платят. Например, менеджер, приходящий на новую работу со своей клиентурой, стоит гораздо дороже, чем его коллега без клиентов. Тем не менее хорошо уже одно то, что самооценка наконец-то сдвигается в нашу пользу и мы начинаем что-то предпринимать. Начинаем хотеть большего, причем не просто хотеть, а хотеть, и понимать, что это реально.

С другой стороны, в «равнении на сокурсников» есть минус. Дело в том, что круг наших знакомых обычно достаточно давно сложился. Вот, например, есть журналисты, которые получают 300 долларов в месяц, и считают, что это нормально, а есть те, которые получают 30 тысяч, и тоже считают, что это нормально. Как так получается? А просто есть один круг, где один уровень потребностей, а есть другой круг, где ездят на других машинах, отдыхают в других местах и едят в других ресторанах. Поэтому можно остаться в кругу людей, с которыми вы общаетесь тысячу лет. А можно начать знакомиться, искать контакты с людьми, которые получают зарплату на порядок выше вас. Попробуйте войти в этот круг. Может, вам покажется маразмом выбрасывать за чашку кофе 20 долларов, но если вы будете общаться с такими людьми, увидите, как они мыслят, их психологию, их клиентов, вы обнаружите, что нет ничего невозможного в том, чтобы занимать такую же должность и получать такую же зарплату. Это реально и для вас. Вы поймете, что, возможно, вы можете стоить больше. Они, кстати, вам сами с удовольствием покажут те ваши качества – «продажные» в самом хорошем смысле этого слова! – за которые можно брать больше.

На сайтах по трудоустройству в Интернете есть такие «зарплатомеры», очень популярные среди посетителей, желающих оценить текущий уровень своей квалификации и понять, переплачивает им работодатель или недоплачивает. Одна моя клиентка, PR-менеджер, ради интереса ввела туда свои данные – образование, опыт, навыки. «Зарплатомер» насчитал ей 750 долларов. Тогда она подумала-подумала и еще раз ввела данные – абсолютно те же самые! – но на позицию PR-директора. На этот раз «зарплатомер» выдал ей уже 1700.

Я очень хорошо помню, как в моей жизни произошел подобный сильный перелом. Мне казалось, что 100 долларов за тренинговый день – это большие деньги. Так же считали и все мои коллеги, с которыми я тогда общалась. Нам казалось, это нормально, что психологи – бедные, нищие. И тогда я решила перейти в другую сферу, в сферу бизнес-тренингов. Я была уверена, что смогу этому научиться, что смогу найти применение своему таланту, своим знаниям, своей энергии, которые могут совсем по-другому оплачиваться. Это мне нужно было не только ради денег, но и ради самооценки. Помните, у Кэррола: «Алиса, ты переросла эту сказку»? Может быть, вы уже выросли из этой должности, может, пора сказать своим работодателям – вы не короли и не королевы, а просто колода карт? И пойти дальше.

И наконец, способ № 3. Совершенно субъективный. В свое время мы с моим другом и коллегой Сергеем Веревкиным задались вопросом – а можно ли получить жизненно важные изменения, работая только с внутренними представлениями человека о собственной ценности. Невероятно, но факт – исследования опыта участников наших тренингов за почти семь лет показали, что и этот способ «неминуемо» приводит к желаемому результату! Кому-то покажется это магией или метафизикой, но на самом деле работа с ресурсами собственного подсознания приводит к фантастическим переменам в жизни. Есть люди, которые считают, что мысль материальна, и вся Вселенная откликается на изменение твоих мыслей.

Бог с ней, с реальностью, на этот раз давайте попробуем поработать с самой шкалой. Вы можете мысленно начать ее сдвигать. Если это ленточка – вы можете начать ее постепенно растягивать, делать более резкими верхние границы, поднимать нижнюю, смещать середину. Одна моя клиентка на тренинге делала в том числе и это упражнение. Делала просто потому, что все делали. В ее шкале нормальной была зарплата 500 долларов, и она не верила, что в ее силах что-то изменить. Ну а в игре почему бы не попробовать увеличить ее в два раза? И у нее стала нормой 1000 – а верхняя граница оказалась 1900. Потом она засмеялась и – забыла об этом, не придала значения.

Через два месяца вдруг звонит и сообщает, что ее позвали в другую компанию. Причем, качественно другого уровня, где минимальная зарплата – 500 долларов. «Я, – говорит, – теперь не знаю, что делать, потому что у меня граница – 1900, а там намного больше, давайте дорабатывать».

На самом деле никакой метафизики. Раньше она просто не услышала бы этого предложения, посмеялась бы, пропустила мимо ушей, решила, что оно не для нее. Что это нереально. Но когда мы себе позволяем расширять внутренние границы, мы начинаем слышать такие предложения. И кстати, когда мы опрашивали очень богатых людей, бизнесменов, коммерсантов, они говорили, что верхней границы для них не то, что не существует, но она находится под их контролем. Она для них реальна.

Когда вы идете на собеседование, не мешает заранее нарисовать картинку – вы и они. Один клиент рассказывает: «Я иду и так волнуюсь! Как представлю себе, какая огромная компания – и я, такая букашечка…». А с той стороны мнение: «Приходит к нам человек, ну-у-у, такой невзрачный и незначительный!» Хотя на самом деле это не имеет отношения к весу. Это может быть здоровый мужик, но у него голова втянута в плечи. Очень хорошо этот момент показан в фильме «Дикая орхидея». Девушка из провинции устраивается работать в серьезную фирму и о том, что она владеет тремя языками, говорит неуверенно, как будто оправдываясь. Образно человек представляет себя меньше, чем то место, куда он пришел. А бывает, наоборот. Человек входит с видом: я такой большой, крутой, а вы такие маленькие. То есть вошел такой человек-гора (хоть он, может, и ростом невелик). И у него есть как шанс убедить в этом всех и продать себя очень хорошо, так и шанс показаться слишком хорошим для компании. Ему могут сказать: «Вы слишком квалифицированный специалист, наша компания такого не потянет, нам нужно что-нибудь попроще». И человек уже не рад, что так себя «раздул», но на попятную здесь не пойдешь. И бывает, когда вы и они представляетесь как примерно равные партнеры. И даже если мы не знаем, какой бюджет у этой должности, но если мы в позиции «на равных», мы можем подсознательно эту цифру вычислить.