А умище куда дену?

…Одной моей знакомой очень нужны были деньги. Она руководила проектами в рекламном агентстве за 1500 долларов, но этого ей было недостаточно, и она стала искать другую работу с зарплатой не меньше, чем 2000. В итоге нашла. Но уже не в рекламном агентстве, а заместителем директора департамента регионального развития крупной торговой компании. Когда через некоторое время мы встретились, она рассказала, что работа, в общем, нормальная, если не считать того, что чуть ли не каждую неделю ей приходится летать в командировки, от чего она очень устает. Ну, и конечно, ей, более привычной к творческому беспорядку и авралам перед сдачей проектов, пришлось смириться с переменой статуса: «Когда меня поздравили с днем работника торговли, я заплакала!»

Вопрос «сколько я стою?» это всегда вопрос «что я продаю за эти деньги?» И его всегда надо себе задавать. За 2000 долларов я готова ездить в командировки, а вот за 1200 – нет. А за 4000 я согласна еще и работать по выходным. А за 6000 буду даже с собой возить тюки и коробки. Еще одна моя знакомая, которая всегда была сторонником фриланса, сказала: «Если и продавать свою свободу, то за очень большие деньги». И когда ей сделали предложение, от которого, как говорится, она не могла отказаться, пошла работать в офис с девяти до восьми в очень жестком режиме.

Чем я готов поступиться за зарплату? Может быть, я получаю 200 долларов за то, что один раз в месяц прихожу на работу, всем улыбаюсь, пью со всеми чай и ухожу. Это очень хорошая зарплата за такую работу! А кто-то не согласится получать и 10 000 за то, чтобы полностью изменить свой образ жизни, уйти на позицию разведчика, где личной свободы нет совсем.

И поэтому необходимо посвятить время – не важно, есть у вас сейчас работа или нет! – чтобы просто понять, что вам нужно. Разделите листок на две колонки, и вашу шкалу сопоставьте еще и с тем, что вы за эти деньги готовы делать. Готовы ли ездить на другой конец города с тремя пересадками? Сколько времени готовы работать? Сколько вам нужно выходных? Для кого-то хождение в костюме уже оценивается в большие деньги, а другой скажет: «Да чтобы я без машины на работу ездил? Это будет вам очень дорого стоить!» Нужно обязательно учесть просто сам объем работы и объем ответственности. Насколько эта работа затрагивает личность, эмоции? Механическая она или творческая? Предполагает ли она материальную ответственность или ответственность за других людей, руководство, управление? То есть за одни и те же 1500 долларов могут быть совершенно разные работы. И когда ради хорошей зарплаты вам пришлось многим поступиться, не жалуйтесь – это был ваш выбор.

А вот еще одна распространенная ситуация. Человек сделал блестящую карьеру, но по ряду причин – не вписался в команду нового босса или же произошла реорганизация со слиянием-поглощением – ему намекнули, чтобы он ушел сам. У него образование, опыт, чудесное резюме с внушительной графой «профессиональные достижения» и прекрасные связи. Вначале вопрос будущего трудоустройства как будто особенно не волнует, но когда он приступает к непосредственным поискам должности, его ждет неприятное открытие, что топ-менеджеры – «штучный товар». И найти работу за 1000 долларов в месяц намного проще и быстрее, чем за его прежние 5000. Неизбежно возникает вопрос: что делать? Понижать ли планку, повышать ее или ждать? Почему кто-то, уходя с предыдущей работы, говорит, что идет только от хорошего к лучшему, и следующая зарплата будет не то, что 5000, а не меньше 6000? А кто-то говорит – да не важно, мне сейчас настолько деньги нужны, что я готов и за меньшую сумму работать.

Отчасти ответ будет лежать в той же вашей шкале. Если ваша шкала позволяет вам чувствовать себя нормально на 1000, а вам нужно работать не только из-за денег, но и для того, чтобы вы были заняты, чтобы не пилили близкие или чтобы не терять квалификацию, то почему бы и нет? Можно принять компромиссное предложение, продолжая искать главное. Но если ваша зарплата является единственным источником самооценки, если «Я» равно «сколько я стою», если «моя зарплата» равно «мое качество», если у вас такая установка, тогда ни в коем случае нельзя идти на понижение. Тогда эта грустная шутка про вас: «сначала понижение зарплаты, потом пьянство, потом полная деградация».

Понижение зарплаты может пойти в деструктив: «Кто вы, а кто я?» Так бывает, кстати, с москвичами, переехавшими в регионы, где другой уровень жизни, другие зарплаты. А может, и в конструктив. В качестве иллюстрации приведу одну историю, широко цитируемую на тренингах. Одна обувная компания отправила своего представителя в Африку продавать обувь. И вот оттуда приходит телеграмма: «Все пропало! Здесь никто не носит обувь!» Тогда компания посылает туда другого представителя, который тоже шлет сообщение: «Все прекрасно! Нам повезло: здесь ЕЩЕ никто не носит обувь!»

И если вы рассматриваете новую зарплату как некие новые возможности, то не сомневайтесь, ваши деловые качества все равно пробьют себе дорогу. Это очень популярный сюжет как в литературе, так и в реальной жизни: человек приходит сначала на низшую должность, потом очень быстро начинает двигаться, потом взлет – и он вырастает до того, кем он объективно должен стать по своим навыкам, талантам и способностям. Также есть, наоборот, много произведений о том, как человек пытается скрыть, какой он умный, высоообразованный и талантливый, и как у него это плохо получается. Как в анекдоте про дворника. «Почему в вашей психбольнице дворник так похож на Карла Маркса? Надо срочно что-то сделать, а то к нам комиссия скоро придет». Дворнику и говорят: «Вы очень похожи на Карла Маркса, как-то нехорошо получается, сбрейте, пожалуйста, бороду!» А дворник отвечает: «Бороду-то можно сбрить, а умище куда дену?»

И если человек полностью опирается на себя, если он упорен, если в его внутренней шкале заложены эти 3000 (или 5000 или 10 000), я уверена, что он их найдет. В любом случае мы все имеем ровно то, что у нас записано в голове. И поэтому я как психолог и тренер скажу – обращая внимание на эту информацию у себя в голове, мы можем очень сильно расширить горизонты, если просто хотя бы признаем, что это в наших силах и мы за это отвечаем.

Возможно сейчас реальность еще не отвечает нам взаимностью, но если представить текущее положение дел лишь как одну из ступеней вашей золотой лестницы в небо, то возможно дальнейшая деловая перспектива засияет для вас по-новому. Ведь в ваших руках целая связка ключей от ворот успеха!