Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Единственная цель первого предложения рекламного текста – заставить прочитать второе предложение.
Джозеф Шугерман, американский копирайтер
Если человек не прочтет первое предложение, то, скорее всего, не прочтет и остальной текст. Это АКСИОМА.
Как же сделать первое предложение привлекательным и интересным?
Джозеф Шугерман дает ответ: сделайте его коротким. Это первый принцип. Исследования показывают, что оптимальная длина первого предложения – не более
11 слов. Чем меньше, тем лучше.
Тот же Николай Васильевич, особенно не заботящийся об экономии слов, этот принцип длины первого предложения явно использовал. В примере из предыдущей главы —
12 слов. Ну, практически уложился в копирайтерскую норму. Возьмем первое предложение его «Шинели», из которой, по мнению Федора Михайловича, мы все выросли:
«В департаменте… но лучше не называть, в каком департаменте».
А второй принцип таков – слова нужно использовать простые. Первое предложение должно затягивать читателя в текст. Как этого можно добиться?
1. Используйте афоризмы, цитаты, анекдоты, факты.
Это стопроцентный способ, только следует помнить про первый принцип, то есть не размахиваться на полстраницы.
2. Задайте вопрос читателю. Обязательным условием такого вопроса должен быть предполагаемый ответ «да». Вспомните совет Глеба Егорыча Жеглова, мастера протокольного копирайтинга и составителя устных магнетических текстов, который он давал Володе Шарапову: «Спрос, он в нашем деле дорогого стоит!» Вопросом вы показываете интерес к мнению читателя, ищете в нем умного собеседника. А вот Коля Тараскин так не может, потому как «молодой ишо».
Если вы откроете заметки Владимира Никонова (b17.ru/articles/nikonov/), то увидите, что он часто в первом предложении задает вопрос, рассчитывая на ответ «да». Например: «Вы смотрели «Битву экстрасенсов»?», «Вы кому-нибудь завидуете?», «Вы любите читать детективы?»
Конечно, тут не исключен и ответ «нет». И в этот момент мы часть читателей, возможно, потеряем. Это неизбежно. Прежде чем спросить, подумайте о тех, у кого вы спрашиваете. Например, если аудитории Ивана Иваныча Полонейчика задать вопрос: «Вы смотрели «Битву экстрасенсов»?», вероятность получения ответа «нет» почти стопроцентная. А если спросить: «Вы любите послушать Владимира Семеновича?», то ответ «да» тоже почти гарантирован.
Опять же, вопрос: «Вы хотите зарабатывать сто долларов в час?» хоть и подразумевает положительный ответ (кто ж не хочет?), рискует нарваться на реакцию: «Что-то хотят впарить» или: «Лохотрон какой-то». Однажды хорошо сработал вопрос: «А не хотели бы вы попробовать оливье по новому рецепту?» Это вам не про халяву в Интернете и не про сетевой маркетинг, это про любимый народом новогодний (и не только) атрибут. Рецепт устоявшийся, а тут что-то новенькое?
«В тот момент, когда читатель говорит «Нет», или хотя бы «Я не верю его словам», или «Я не думаю, что это имеет отношение ко мне», – считайте, что вы его потеряли».
Это мнение того же Джозефа Шугермана.
Но те, кто ответит «да», будут с вами.
Откройте газету «Комсомольская правда». Вы же ее купили? Если нет, то заходите на сайт kp.ru и щелкайте на ссылки со статьями. Но бумажная версия предпочтительнее.
Газета «Комсомольская правда» выбрана по той причине, что ее читают (и вполне заслуженно!) миллионы.
Ее редакторы, волки пера и акулы журналистики, знают толк в статьях.
Открываем статьи в газете и изучаем первое предложение.
Например, внимание на сайте газеты захватила заметка «Ученые выяснили, зачем человек разговаривает сам с собой».
Смотрим первое предложение: «Беседа с собой любимым помогает быстро решить сложные задачи». Коротко и ясно.
Читаем далее:
«Признайтесь, что не раз ловили себя на том, что беседуете сами с собой. Наверняка тотчас смущались, поймав себя на таком странном поведении. И даже начинали опасаться за свое психическое здоровье. Но оказалось, что беседовать самим с собой полезно для мозга. Это доказали опыты американских исследователей из Университета Висконсин-Медисон».
Сейчас чувствуем себя фокусниками, которые достали зайца из шляпы. Пример один в один наш. Автор прямо заставляет нас говорить «да», «да» и еще раз «да» по ходу текста.
Вторая статья из газеты: «Динозавров убили бабочки». Уже заманчиво?
Первое предложение: «Вулканы и астероиды в их гибели не виноваты». И далее сразу вопрос: «Кто убил динозавров?». Вот нас и затянули в текст.
Вспомнилась тут шутка. О фильме:
«…Становится ясно, что маньяк убивает только девственников. И пока полиция пытается выйти на его след, молодежь сама находит способ своего спасения».
«Бабочки и динозавры», «Библия и динозавры». Чего только люди не придумывают!
Третий пример: «Новый тренд: грудное вскармливание для взрослых». Первые предложения: «Клиники предлагают. Специалисты протестуют». Как видите, принцип один и тот же. Мужская часть читателей начинает задумываться с некоторым энтузиазмом: «А что, а вдруг?», как говаривает герой одного популярного рекламного ролика.
Продолжая изучать статьи в газете «Комсомольская правда», вы обнаружите ШАБЛОН первого предложения. Изучите его.
Секрет теперь вам известен.
Лучше всего сделайте так:
• Купите номеров десять разных газет, но только серьезных – «Комсомолка», «АиФ» и т. п.
• Быстро их просмотрите и засеките материалы, которые вас потянуло почитать.
• Проанализируйте первые предложения.
• Будет хорошо, если вы попросите отобрать статьи еще кого-нибудь, – картина получится более объективной.
Уделите особое внимание тем статьям, которые выбрали и вы, и ваш добровольный помощник.
Итак, сделайте первое предложение простым и коротким.
Войти с помощью соц. сетей: