8

Производительный потенциал: способность добиваться результатов

Все семь видов потенциала, рассматриваемых в этой части, – энергетический, эмоциональный, умственный, межличностный, творческий, производительный и лидерский – в той или иной степени зависят от наличия природных склонностей и способностей. Но производительный потенциал вы можете максимально развить в себе независимо от уровня одаренности. При наличии сильного желания производительный потенциал может быть повышен намного и достаточно быстро. Если вы готовы над ним поработать, вас ждет успех.

При наличии сильного желания производительный потенциал может быть повышен намного и достаточно быстро.

Никому не приходится работать над ограничением своих способностей. Это происходит естественным образом. Весь мир пытается уговорить нас не слишком сильно напрягаться. Мы сами убеждаем себя, что можно обойтись и без этого. Мы сбавляем обороты, и нам остается только наблюдать, как наша жизнь катится под откос. Кто-то может даже сказать вам, что виновата система или более успешные люди, которые по пути наверх готовы переступить через любого.

Но у меня есть для вас хорошая новость. Я добился успеха, не сталкивая вас вниз. Вместо этого я хочу помочь вам подняться и вести продуктивную жизнь. Ваш производительный потенциал находится под вашим полным контролем, и я уверен: то, что вы прочитаете в этой главе, изменит вашу жизнь – если вы захотите.

Чтобы достичь чего-то хорошего, надо тянуться вверх

Я хочу раскрыть вам одну истину: для достижения всего самого стоящего в жизни – того, что вы хотите, к чему стремитесь, что желаете иметь, – необходимо тянуться вверх. Но вся проблема заключается в том, что у большинства людей мечты направлены вверх, а привычки – вниз. Поэтому они испытывают ограничение производительного потенциала.

Для достижения всего самого стоящего в жизни – того, что вы хотите, к чему стремитесь, что желаете иметь, – необходимо тянуться вверх.

Взгляните на то, чем отличается скольжение вниз от стремления вверх.

Если сравнить два этих перечня, становится понятно, что катиться вниз нам неохота. Но готовы ли мы трудиться, чтобы оказаться наверху? В этом весь вопрос. Поэтому позвольте сказать еще раз: чтобы получить в этой жизни всё достойное стремления, надо тянуться вверх. Я хочу, чтобы вы как следует усвоили эту мысль и осознали каждое слово. Чтобы помочь вам в этом, я разберу фразу по частям.

Всё – это значит всё без исключения. Сюда входит абсолютно все, к чему стоит стремиться.

Достойное стремления – замечательные слова. Они охватывают все желаемое, целесообразное, уместное, полезное.

Тянуться вверх – это значит, что движение будет сопряжено с трудностями, напряжением, усталостью, болью.

В словах все достойное стремления содержится обещание. Нам это по душе. Мы этого хотим. Но вот тянуться вверх? Это трудно. Это совсем не то, чего бы многие из нас хотели.

Двигаться вниз проще. Для этого не нужны никакие усилия. Сила тяжести тащит нас вниз. Движение совершается как бы само собой. Жизни в таком стиле свойственны бесцельность, самоуспокоенность, безразличие и самооправдания. У людей отсутствует общая перспектива будущего. Им нужны только немедленные поощрения.

Правильное дело и трудное дело – это в большинстве случаев одно и то же.

Двигаться вверх трудно. Для этого нужны целеустремленность, энергичность, решимость, тяжелый труд и упорство. Вы должны держать перед глазами общую картину будущего, иметь четкую цель, демонстрировать характер, тратить массу времени. Правильное дело и трудное дело – это в большинстве случаев одно и то же. Очень многие отказываются от правильных дел потому, что они трудны. Они предпочитают задания полегче, поэтому катятся вниз по склону вместо того, чтобы взбираться наверх.

Можете ли вы оценить свой производительный потенциал?

Правозащитник Бенджамин Мейс как-то заметил: «Трагедия жизни состоит не в том, что мы терпим неудачи, а в том, что поддаемся самоуспокоенности; не в том, что мы работаем слишком много, а в том, что слишком мало; не в том, что живем за пределами возможностей, а в том, что не реализуем свои способности».

Необходимо думать не о том, что вами сделано, а о том, что вы способны сделать. Именно к этому я вас и призываю. Я хочу, чтобы вы взбирались наверх. Возможно, такая перспектива вас пугает. Возможно, ваши результаты в прошлом были не совсем такими, как хотелось бы, и вам кажется, что продвинуться вперед в этом направлении будет нелегко. В таком случае позвольте спросить: если вы не хотите делать это для себя, то, может быть, сделаете для своей семьи и друзей? Жизнь, которую вы выбрали, не начинается и не заканчивается вами. Ваши поступки влияют на окружающих.

Если вы чувствуете, что ваша жизнь вместо подъема в гору, которого вы заслуживаете, катится под откос, необходимо изменить свой подход к производительности. Во-первых, вы должны взять на себя всю ответственность за свою производительность в прошлом. Далее, вам надо будет усвоить приемы и привычки, позволяющие двигаться вверх и раскрывать свой потенциал.

Я собираюсь помочь вам повысить свою производительность. Для этого мне хотелось бы познакомить вас со своим другом Полом Мартинелли. Он работает президентом компании John Maxwell Team. Каждый день он взбирается в гору, увлекая за собой тысячи сертифицированных коучей. Мне редко доводилось встречать в своей жизни людей, обладающих такой производительностью, как у него. В 2011 году он начинал свою деятельность, располагая только идеей. Пол обратился ко мне через нашего общего друга Скотта Фея и сказал: «Джон, давайте создадим первоклассную коучинговую компанию». Я раньше ни о чем подобном не думал, и, честно говоря, у меня даже желания такого не было. Я не был уверен, что готов дать свое имя людям, которых не знал лично, и что мы действительно сможем готовить высококлассных сертифицированных специалистов. Но Пол был очень настойчив, и мы заключили партнерство. Я со своей стороны давал его программе свое имя при условии, что коучей будут обучать в соответствии с моими ценностями, а Пол обязался делать все остальное.

Должен сказать, что за шесть последующих лет Пол сотворил чудо. Команда компании разрослась с нуля до более чем пятнадцати тысяч коучей. Ее деятельность распространилась из штаб-квартиры в Южной Флориде на 145 стран мира. В самом начале Пол лично провел несколько сессий дискуссионных групп с бизнесменами, которых знал лично. Сегодня его коучи проводят такие занятия по всему миру. Через них прошло уже около миллиона человек. По оценкам Пола, отдача от этих занятий составила почти миллиард долларов. Если вы бизнесмен, я готов поспорить, что это обстоятельство обязательно привлечет ваше внимание! Но совсем необязательно быть бизнесменом, чтобы взять пример с Пола и истории его жизни.

Начало восхождения

Пол Мартинелли рос в Маунт-Лебаноне – зажиточном районе Питтсбурга, штат Пенсильвания. В семье, кроме него, была старшая сестра и два старших брата. Мать воспитывала детей в одиночку, потому что отец оставил ее, когда она была беременна Полом. Они жили в богатом районе, но были очень бедны. Иногда от людей можно услышать: «Мы росли в бедности, но не знали этого». Пол говорит: «Мы росли в бедности и знали, что очень бедны. Мы ощущали это каждый день».

Никто не пророчил Полу светлого будущего, потому что у него был дефект речи. В те дни это значило, что в школе к нему относились как к умственно отсталому. Одноклассники издевались над ним и называли тупицей. Отвлечься от этого Полу помогала работа. Все свое детство он разносил утренние и вечерние газеты, собирал пустые бутылки, торговал вразнос лампочками, осенью сгребал листья, а зимой расчищал дорожки от снега. Он делал все, чтобы честно заработать.

Деньги Пол использовал для помощи семье. Он рассказал мне о двух случаях, которыми гордился больше всего. Первый произошел на Рождество. Когда Пол был еще маленьким, он каждый год вместе с матерью, братьями и сестрой ждал, когда отец принесет елку. Никто не знал, когда именно это случится. Порой он приносил елку в самый последний день и оставлял ее у порога. И однажды Пол подумал: «А почему мы должны ждать эту елку?» Он пошел и купил ее сам. Тогда ему было девять лет.

Несколько лет спустя брат Пола Дэвид увлекся бегом и достиг в этом успехов. Но у него не было денег, чтобы купить настоящие шиповки. Как раз в то время на рынке появилась спортивная обувь фирмы Nike. Пол пошел и купил для старшего брата пару шиповок Nike за тридцать восемь долларов. И такое происходило постоянно.

Уход из школы

В пятнадцать лет Пол полностью разочаровался в школе и решил посвятить все свое время работе. Он бросил учебу и устроился на работу в бригаду кровельщиков.

Одновременно вступил в волонтерскую организацию «Ангелы-хранители», которая патрулировала улицы в целях борьбы с преступностью. Эта некоммерческая организация была основана в 1979 году в Нью-Йорке Кертисом Сливой. Добравшись до Питтсбурга, «Ангелы-хранители» начали набирать в свои ряды трудных подростков, и Пол оказался одним из них.

Уже вскоре он стал заметной фигурой, набрав сотню молодых людей в свою группу. Пол добился таких успехов в вербовке новых членов и сборе средств, что стал вторым человеком в организации и ездил по всей стране вместе со Сливой.

Когда «Ангелы-хранители» решали открыть новый филиал, для его организации посылали Пола. Он открыл новые отделения организации в Чикаго, Миннеаполисе, Атланте, Джэксонвилле, Тампе и Майами. Последняя его группа находилась в Палм-Бич, где располагалась и наша компания. Этот период был отмечен всплеском распространения кокаина, и Палм-Бич являлся одним из перевалочных пунктов наркотиков.

Предприниматель

Полу нравилась работа в «Ангелах-хранителях», но спустя семь лет его снова одолел зуд предпринимательства и он решил основать собственный бизнес. Сидя в День благодарения за праздничным столом вместе со всей уже разросшейся итало-американской семьей, Пол решил объявить о своем намерении.

В свое время, когда Пол бросил школу, мать так разозлилась, что выгнала его из дому. Однако и она, и вся остальная семья очень гордились той работой, которую он вел в «Ангелах-хранителях». И вот теперь, когда Пол объявил, что собирается уходить из этой организации, чтобы начать свой бизнес, время будто остановилось. Пол рассказывает, что ему показалось, будто все сидевшие за столом одновременно уронили вилки и уставились на него.

– Ты что, с ума сошел?

– И каким это бизнесом ты собрался заниматься?

– Наша компания будет делать уборку в служебных помещениях, – ответил Пол.

– Уборку? Да ты помнишь, как выглядела твоя комната, когда ты еще жил с нами? Что ты можешь знать о чистоте?

Пол рассказывает, что он будто стал невидимкой, так как все за столом начали планировать его дальнейшую жизнь, словно его тут и не было.

– Mamma mia, – сказала бабушка. – Тут надо звать Розу.

Она имела в виду двоюродную сестру Пола, работавшую на почте. Все решили, что она может спасти его, найдя ему работу на государственной службе.

Однако Пол не позволил сбить себя с толку и в возрасте двадцати двух лет основал свой бизнес. Он целыми днями ходил от одного офиса к другому, стараясь получить заказ, а по вечерам лично шел производить уборку. Поначалу в фирме было еще два партнера, но не прошло и года, как они вышли из бизнеса. Пол остался в одиночестве.

На протяжении шестнадцати лет он вел свою клининговую компанию At Your Service через взлеты и падения и в конце концов сумел сделать ее очень прибыльной. За это время он усвоил множество уроков и выработал принципы производительности, о которых я вам сейчас расскажу. К тому моменту, когда пришло время продавать компанию, в ней работало сто служащих, которые каждый вечер делали уборку в 150 помещениях, включая офисы, рестораны, клубы, кинотеатры, развлекательные центры, больницы и даже зоопарк. У Пола был девиз: «Мы чистим все, что не движется».

В ходе учебы и развития Пол пришел к выводу, что его призвание состоит в том, чтобы помочь окружающим достичь успеха. И он начал учить их принципам, которые почерпнул из книги Наполеона Хилла «Думай и богатей», изменившей и его собственную жизнь. Пол нашел организацию, которая обучила его ораторскому искусству и выдала сертификат лектора. Он начал выступать перед публикой и обучать людей, совмещая эту деятельность с работой в клининговой компании. Уже через несколько месяцев Пол вышел в число самых известных лекторов среди всех клиентов организации, которая его подготовила. Тогда ему предложили возглавить подразделение этой организации, занимавшееся подготовкой конференций. Таким образом, Пол продал компанию At Your Service и вновь сменил направление деятельности. А спустя еще пять лет он пришел ко мне с предложением об основании John Maxwell Team.

Девять принципов высокопроизводительной работы

История Пола представляется мне весьма примечательной. Она иллюстрирует важность настойчивости и продуктивной работы. Пол рассказывает о своих ранних годах: «Хотя все, что было заложено во мне с детства, говорило о том, что я должен играть с теми картами, которые оказались у меня на руках, где-то в глубине души я был уверен, что однажды швырну эти карты на центр стола. Я просто не знал, как это сделать, но всегда был убежден в том, что во мне кроется нечто большее, что способно изменить мою жизнь. Я понятия не имел, что это и как высказать это словами. Я не знал, что для этого надо сделать, но какая-то часть меня понимала, что это возможно».

Пол нашел свой путь, и я хочу рассказать вам о нем. Принципы Пола могут быть применены ко всему, чем вы намерены заниматься, – к бизнесу, общественной деятельности, домашней работе, спорту. Если вы хотите повысить свой производительный потенциал, усвойте эти идеи.

1. Представьте себе идеальный результат

Стивен Кови пишет в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей», что любое дело нужно начинать с конца. Пол пошел в этом отношении еще дальше. Он говорит о «создании ментальной модели совершенства». Полу надо не просто знать, в каком направлении он движется, но и воочию представлять себе во всех деталях идеальный результат своей деятельности. Прежде чем мы основали John Maxwell Team, у Пола уже был в голове образ конечного продукта: структура обучения, количество подготовленных и сертифицированных коучей, количество городов и партнеров, которые приобрели нашу лицензию. Он хочет знать, как выглядит совершенство, чтобы было к чему стремиться.

Пол сравнивает это с работой хорошего садовника. Тот мысленно представляет себе, как должно выглядеть идеальное дерево, и работает в этом направлении. Результат вы можете увидеть в деревцах бонсай, которые кропотливо подгоняются под идеальную форму, и в фигурной стрижке кустарников, благодаря которой они приобретают совершенную форму.

А у вас есть четкий образ того, к чему вы стремитесь? Создали ли вы ментальную модель совершенства, которая определяет направление деятельности? Если нет, необходимо этим заняться. Это отправная точка. Создайте как можно более детальный образ. Будет ли он по-настоящему совершенным? Нет. Но надо с чего-то начинать.

2. Начинайте работать, даже если пока еще не знаете, как достичь желаемого

Процесс повышения производительности у Пола начинается с идеи совершенства. А вот следующий шаг представляет собой полную противоположность первому. Пол говорит: «Для меня производительность – это готовность делать то, что необходимо, а не ссылаться на то, что я чего-то не знаю». Другими словами, начинайте действовать. Делайте хоть что-нибудь.

«Есть немало людей, которые работают непроизводительно, потому что заранее составили список того, чего они не знают и не могут, – поясняет Пол, – и это становится для них привычной отговоркой: “Я не могу, потому что не знаю”, “Я не могу, потому что мне не хватает ресурсов”, “Я не могу, потому что у меня нет времени”, “Я не могу, потому что не располагаю нужными связями”. Я научился делать то, что надо, поскольку знаю, что так надо».

Для меня производительность – это готовность делать то, что необходимо, а не ссылаться на то, что я чего-то не знаю.

Пол Мартинелли

Если вы хотите чего-то добиться, надо иметь перед глазами желаемый результат, но одновременно быть готовым приступить к действиям даже при отсутствии полной определенности. Вы должны понимать, куда движетесь, и совершать какие-то шаги – пусть самые маленькие – в этом направлении.

Большинство людей хотят начать с большого скачка. Им нужен прорыв прямо со старта. Однако Пол считает, что такие прорывы совершаются редко. Если мы готовы сделать один маленький шаг, а потом десять, сто маленьких шагов, то, возможно, когда-нибудь они превратятся в большой скачок. Окружающим может показаться, что мы добились крупного успеха в одночасье, но мыто знаем, что это результат многих мелких успехов. А к ним можно прийти, только совершив первый неуверенный шаг.

Пол привел забавный пример из времен своего детства. Однажды он решил заработать денег расчисткой снега. Взяв в гараже лопату, он пошел по соседним домам, стучась во все двери. Если вы родились в местах, где зимой бывает снег, как, например, у меня в Огайо, то знаете, как выглядит лопата для его уборки. Она широкая, со слегка загнутыми краями, чтобы можно было за один раз захватить побольше снега. А что взял с собой Пол? Обычную лопату, которой копают ямы в саду.

«Смешно, конечно, – рассказывает Пол, – но лопаты для снега у меня не было. У всех была, а у меня – нет. Я понятия не имел, что существует семь различных видов лопат, и нашел в гараже старую штыковую лопату. Но главное, что у меня была лопата, которой можно работать. И я работал».

Именно такой образ мышления необходимо иметь тому, кто стремится к повышению производительности. Независимо от того, чем вы располагаете (или не располагаете), будьте готовы начинать работать, даже если не вполне представляете себе, как добиться желаемого результата.

3. Ошибайтесь быстрее и чаще других

Следующий шаг на первый взгляд тоже противоречит идее стремления к совершенству. Чтобы быть производительным, надо быть готовым к неудачам. К большому количеству неудач.

Одна из черт, которые нравятся мне в Поле, – это его стремление постоянно пробовать что-то новое и не останавливаться. Его не смущает, если какая-то из идей не работает. Дело в том, что Пол не оценивает свои усилия как правильные или неправильные, как успехи или неудачи. Для него главное в другом: приближают ли его эти действия к тому образу совершенства, который у него сложился? Если да, то он победил. Если нет, то пытается разобраться, что не сработало. Затем он вносит коррективы и сразу же приступает к очередной попытке.

Ошибайтесь быстрее и чаще других.

Пол Мартинелли

Готовы ли вы к неудачам и частым ошибкам? Готовы ли на них учиться? Именно эти качества необходимы для того, чтобы устранить ограничения производительного потенциала.

4. Сохраняйте концентрацию дольше, чем остальные

Случайные заработки в детстве помогли Полу усвоить много разных уроков. Один из главных заключался в сосредоточенности на деле. «Оглядываясь назад, – вспоминает Пол, – я понимаю, что мог сохранять концентрацию дольше, чем остальные. Если другие дети шли убирать снег, то обычно их хватало на полчаса. Они зарабатывали три-четыре доллара, а потом бросали это дело. Я же продолжал работать не отвлекаясь, насколько позволяли условия и обстоятельства. Это и приносило мне результаты».

Для повышения производительного потенциала надо делать много попыток, занимаясь одним делом, а не по одной попытке на каждое из многих дел.

Это качество до сих пор приносит Полу результаты.

Принесет и вам. Полу приходилось усердно работать, потому что окружающие отказывали ему в уме. Сегодня в его умственных способностях уже никто не сомневается, но трудовая мораль никуда не делась. В этой связи я хочу вас спросить: как долго вы можете заниматься одним делом? И насколько усердно над ним работать? Сохраняете ли вы концентрацию? Пример Пола позволяет усвоить один урок: он делает много попыток, занимаясь одним делом, а не по одной попытке на каждое из многих дел. Такой подход способен усвоить каждый человек независимо от своих талантов, ума, ресурсов и возможностей.

5. Проведите инвентаризацию своих умений и ресурсов

Проработав пару лет в клининговом бизнесе, Пол почувствовал, что уткнулся в стену. «Я делал все, чему меня учили всю жизнь, – рассказывает Пол. – А учили меня тому, что если работать усердно и честно, то все будет хорошо. Я работал усердно. Я работал честно, но дела лучше не становились. Я получал один заказ, теряя при этом два. Я тратил время на обучение работника, а он потом уходил, потому что где-то ему предложили на двадцать пять или пятьдесят центов в час больше. Как в пословице: шаг вперед и два назад. И я не понимал, как изменить эту ситуацию. У меня начался застой, и это меня просто бесило».

Не зная, как выйти из этой ситуации, Пол задумался о себе и о том, что он умеет. Он понял, что ему надо развиваться. «Если ты не растешь, значит, не живешь в полной мере. Если ты не задействовал свой потенциал полностью, то это отражается на душе и жизнь перестает тебя радовать. А все потому, что такое положение противоречит человеческой природе».

Среди прочитанных книг Полу попалась «Психокибернетика» Максвелла Мольца. Благодаря ей он понял, что сам ограничивал свои возможности. Сам того не осознавая, он сформировал относительно себя негативные ожидания. «Я думал: “Ты даже не окончил школу, поэтому ничего путного из тебя не выйдет”. Но, прочитав Мольца, понял: “Да ведь я же могу сам решать, что мне делать”. Раньше мне и в голову не приходило, что я сам воздвигал себе барьеры. Я рассчитывал на ограниченный успех, на ограниченное счастье и ждал, что мир поможет мне как-то изменить сложившееся положение. Но так не бывает».

Один из примеров в книге Мольца описывает разницу между термометром и термостатом. Раньше Пол был подобен термометру, который только фиксирует действительность. Но затем он превратился в термостат, который способен менять условия. Если вы хотите повысить производительность, вам тоже необходимо стать термостатом.

6. Прекратите заниматься тем, в чем вы не сильны

Поразмыслив над своими способностями, Пол пришел к выводу, что не имеет смысла становиться профессиональным лектором, хотя поначалу, продавая свою клининговую компанию, он ставил перед собой такую цель. Пол – хороший лектор. Но в то же время ему было ясно, что из него не выйдет выдающийся оратор, способный собирать стадионы. Идти ради этого на жертвы ему тоже не хотелось.

Пол понимал, что лучше всего он может проявить себя, играя вторую скрипку. Да, он и сам умел успешно вести бизнес, но лучше всего его потенциал раскрывался на вторых ролях. Впервые Пол осознал это, работая вместе с Кертисом Сливой в «Ангелах-спасителях». В очередной раз это подтвердилось в сотрудничестве со мной в John Maxwell Team.

Вы можете резко повысить свой производительный потенциал, если перестанете заниматься тем, в чем не сильны, и сосредоточитесь на том, что удается вам лучше всего. Найдите способ сконцентрировать время и внимание на том, чтобы устранить из распорядка дня любые дела, не дающие высокой отдачи.

7. Настраивайтесь на свою команду каждый день

Свой высокий производительный потенциал Пол объясняет умением формировать команду. «Оглядываясь на все свои успехи, – говорит он, – я вижу прежде всего команду. “Ангелы-хранители” – команда граждан. At Your Service – команда работников. John Maxwell Team – обучающая команда, маркетинговая команда, команда сертифицированных коучей. С некоторыми из этих людей я сотрудничаю уже по 10–12 лет. Шерил Фишер работает у нас двадцать два года. Мне нужны не подчиненные, а команда, поскольку я понимаю, что мои возможности ограниченны. Но, когда я формирую команду и объединяю людей общей целью, мой потенциал автоматически возрастает до такой степени, которой я никогда не смог бы достичь в одиночку. Это производительность в квадрате».

Понимая значение команды, Пол осознает важность взаимоотношений с людьми. Он каждый день звонит или заходит в кабинет к кому-нибудь из своих работников, чтобы просто поговорить. Он обращает внимание на атмосферу в коллективе. Его интересует, чем занимаются его подчиненные. «Надо всегда знать, чем дышит народ», – говорит Пол.

Я полностью с ним согласен. Я стараюсь обедать вместе со своими ключевыми сотрудниками и беру их с собой на различные мероприятия, чтобы провести побольше времени вместе. Я знаю, что от них во многом зависит мой успех, поэтому хочу поддерживать и развивать эти отношения при любой возможности. Если вы хотите повысить свою продуктивность, вам необходимо создать команду, установить тесные взаимоотношения с ее членами и постоянно повышать ценность каждого из них.

8. Каждый день принимайте решения, двигающие вас и вашу команду вперед

Начиная какое-то новое дело, Пол сразу же включается в работу и приступает к действиям. Например, когда создавалась компания John Maxwell Team, у нее даже не было своего сайта. Но это его не остановило. Пол делал то, что знал и умел, по ходу дела внося коррективы. На этом была сосредоточена вся его энергия. Но такая работа требует ежедневного принятия определенных решений.

Одна из самых интересных, на мой взгляд, особенностей Пола заключается в том, что он не оценивает свои решения как правильные или неправильные, хорошие или плохие. Главное – приближают ли они его и команду к намеченной цели. Пол говорит:

Есть много вещей, которые мы делаем неправильно, однако решение, лежащее в их основе, было верным, поскольку создало момент движения в нужном направлении. Неудачи меня не пугают, поэтому я не переживаю. Я только задаю вопрос: «Приблизились ли мы к совершенству?» Меня интересует лишь направление движения, но я не зациклен на достижении определенного результата. Я футурист. Меня не тревожит настоящее, поскольку его можно изменить. Мне важно убедиться в том, что я выбрал верное направление и что все мы идем правильным путем. Если вы спросите об этом членов команды John Maxwell Team, они обязательно приведут выражение, которым я часто пользуюсь: «Прыгайте, а крылья отрастут в полете».

Вы сможете реализовать свой производительный потенциал только в том случае, если готовы принимать решения. И в этом вам может помочь подход Пола. Он считает, что хорошими или плохими могут быть только решения, затрагивающие личность и мораль. Но, если речь идет о производительности и достижениях, таких оценок не может быть. Решение либо работает, либо нет. Оно либо ведет вас вперед, либо нет. Если у вас сформируется привычка принимать быстрые решения, браться за новые дела и смотреть, обеспечивают ли они продвижение вперед, ваша производительность повысится.

9. Постоянно анализируйте, что можно сделать лучше

Продуктивные личности всегда хотят работать еще лучше и ищут для этого все способы. Такую цель ставит перед собой и Пол. Он постоянно что-то совершенствует. Сборы, которые он проводит каждые полгода и на которых коучам выдаются сертификаты, с каждым годом становятся все качественнее. Всякий раз, когда он вносит изменения в планы маркетинга и продаж, результаты становятся еще лучше. В данный момент Пол пересматривает процесс предварительной подготовки в рамках сертификационной программы. Он полностью реформировал учебное подразделение. И дело не в том, что оно плохо работало. Наоборот, это очень успешное подразделение. Но он хочет сделать его еще лучше. Пол продолжает двигаться к модели совершенства, которую создал у себя в голове.

Пол одержим идеей постоянного совершенствования. Он объясняет: «У нас в жизни есть три опции. Мы можем быть либо историками, либо репортерами, либо футуристами. Историк постоянно напоминает о прошлом и хочет через него трактовать все события будущего. Репортер связан с условиями и обстоятельствами сегодняшнего дня. Футурист сосредоточен на том, чего пока не существует в действительности. Он говорит: “Нам предстоит еще много дел. Мы способны на большее. Мы можем повысить свой потенциал и более полно его использовать”».

Пол называет это способностью жить будущим. Я назвал бы это сегодняшними действиями, направленными на лучшее будущее. Позитивные изменения создаются в той точке, где соприкасаются сегодня и завтра. Единственное время, которое поддается нашему контролю, – это настоящее. Вы не можете изменить прошлое и не можете управлять будущим. Но вы можете решить, что надо делать сегодня ради лучшего будущего. Профессор Гарвардского университета Эдвард Бэнфилд в своей книге «Грешный город» (The Unheavenly City) обращает внимание на необходимость стремиться в будущее, к долгосрочной перспективе, и считает это единственно верным признаком, позволяющим предсказать социально-экономический рост Америки. Если вы хотите быть продуктивным и успешным, думайте о будущем, но действуйте уже сегодня.

Стремление в будущее, к долгосрочной перспективе – единственный верный признак, позволяющий предсказать социально-экономический рост Америки.

Я знаю Пола уже шесть лет и не перестаю удивляться не только его уровню производительности, но и тому, что он стремится постоянно его повышать. Пол говорит: «Какой смысл в потенциале, если нет возможностей для его реализации?» Можете мне поверить: он полностью реализует свой потенциал.

Мало что может так положительно повлиять на успех, как повышение производительного потенциала. Если вы прислушаетесь к советам Пола, то сможете сделать это очень быстро. Воспользуйтесь его принципами. Практикуйте их каждый день, пока они не войдут в привычку. И посмотрите, что произойдет.

Вопросы,

касающиеся производительного потенциала

1. К кому вы себя относите: к историкам, которые изучают прошлое, репортерам, которые наблюдают и комментируют настоящее, или к футуристам, которые действуют сегодня, чтобы обеспечить лучшее будущее? Что вы можете предпринять, чтобы еще сильнее сфокусировать свое внимание на будущем?

2. Как бы вы описали образ своего идеального будущего, используя в качестве вдохновляющего мотива историю Пола? Чем вы будете заниматься? Опишите как можно подробнее.

3. Какие сегодняшние привычки тянут вас вниз и отдаляют от идеального будущего? Какие полезные привычки необходимо сформировать, чтобы они заменили вредные и помогли вам двигаться вверх?