Глава 7

Подарок на миллион

В течение жизни у каждого человека меняется система ценностей. Наступает время подведения итогов за прожитый отрезок жизни и определения целей и задач на будущее. В такие моменты часто приходит осознание, что ты больше не находишь энергии там, где находил ее раньше. Что тебе нужны новые смыслы и новые источники силы для дальнейшего развития. Решить, что именно дает тебе радость жизни, ты должен сам.

В 2014-м, когда мне исполнилось 38 лет, в моей жизни наступил еще один сложный период. Это не было связано с семьей, друзьями или бизнесом. Я назвал это ментальным кризисом. Все чаще я стал задумываться: а что дальше?

Изначально я был «достигатором», и меня мотивировали лишь внешние цели. Я был настроен лишь на результат и шел к нему, устраняя все препятствия на своем пути. После того, как я уже освоился в профессии, меня перестали мотивировать просто успехи. Очередной проект, очередной успех, очередные деньги. Вот сейчас я зарабатываю три миллиона в месяц. А потом четыре, пять? Ничего в жизни принципиально не изменится. Я не тратил таких огромных денег, поэтому смысла зарабатывать еще больше у меня не было.

Гонка за успехом для меня стала бессмысленной. Это просто ощущение внутренней черной дыры. Оказалось, что с такой проблемой рано или поздно сталкиваются почти все успешные бизнесмены. Переживают кризис мышления и поиск новых смыслов. Кто-то в этот момент передает управление партнерам и переезжает в другую страну, чтобы кардинально сменить обстановку. Кто-то заводит молоденьких любовниц. Третьи пускаются в опасные путешествия. И все это лишь для того, что испытать яркие чувства и эмоции. Хотя, как признался мне один влиятельный бизнесмен: «Килиманджаро не поможет!» Стать властелином абсолютного успеха почти нереально. Всегда найдется человек, у которого больше денег или длиннее яхта, поэтому я не стал искать новые смыслы в материальном воплощении. Я не купил себе дорогую спортивную машину, не завел любовницу-фотомодель и не стал карабкаться в жерло вулкана. А начал думать, где взять энергию и мотивацию для того, чтобы двигаться дальше.

Я переключил фокус с внешних целей вовнутрь. Это были три года самоанализа. Все чаще задавал себе вопросы о том, кто я такой и в чем моя уникальность. Это такой этап, когда результат уже не мотивирует. Я понял, что ценен не потому, что чего-то достигаю, а просто потому, что я есть. Тогда я перестал жить будущим и ждать результатов своих действий. Во многом мне помогла медитация, курс «Лидер-стратег» и коуч Филипп Гузенюк, который всегда появлялся в моей жизни в сложные моменты и помогал выходить на работающие решения. Благодаря своему эмоциональному состоянию я пережил все обыски и критические моменты. Я просто начал жить настоящим и наслаждаться процессом. Но у этого этапа всегда есть конец. Вроде бы все хорошо, и наслаждаешься каждым проектом, каждым рабочим днем, но в какой-то момент я начал задавать себе вопрос: ради чего все это? Когда мне исполнился 41 год, я серьезно задумался о том, какое наследие я оставлю после себя.

Я думал скорее о созидании, о создании чего-то полезного, наполненного смыслом, и оценивал эту деятельность как бизнесмен, а не как простой человек. Мне хотелось использовать свой предпринимательский опыт и инвестировать так, чтобы деньги приносили результат. Так пришла идея попробовать силы в социальном предпринимательстве. Я часто говорил со своими партнерами, что хочу развивать филантропические проекты. Но тут же признавался, что не знаю, как к ним подступиться, с чего начать. Изначально благотворительность воспринимал предельно просто: раз все делают, то буду и я. Многие бизнесмены безвозмездно передают деньги на те или иные нужды: в приюты, на операции для детей, на поддержку людей с тяжелыми заболеваниями. Это хорошо и правильно, и нужно продолжать это делать. И все же я хотел не дарить время от времени пойманную рыбу и даже не дать удочку, а научить людей рыбачить.

Конечно, мы возили подарки в детские дома и больницы. Но делали это бессистемно. Еще я выступаю спонсором футбольной команды «Крылья Советов» и баскетбольного клуба «Самара». Но этот формат, скорее, имеет отношение к маркетингу, чем к настоящему социальному предпринимательству. В наше время произошла серьезная девальвация благотворительности. В большинстве случаев это абсолютно маркетинговая история. Я изучал опыт других и пытался понять, мое это или нет. Только теперь понимаю: такой опыт можно только пережить. И он придет далеко не сразу: сперва нужно пройти определенный путь. Нет простых рецептов, в чем я постоянно убеждался на примере собственного бизнеса.

А еще параллельно разворачивалась та запутанная, полудетективная история с последними обысками. И хотя все закончилось хорошо, тогда я чувствовал себя не в своей тарелке. Казалось, со всех сторон приходят только проблемы. Их старался решать спокойно и последовательно. Но все эти нагрузки порой сказывались и на физическом, и на эмоциональном состоянии. Несмотря на такие события, я уже настроился и ждал подарка. Это было совершенно искреннее ожидание.

В один из дней ко мне в кабинет зашел мой партнер по коммерческой недвижимости Дмитрий Новиков и восторженно заявил:

– Я прочел в Instagram, что Игорь Рыбаков скоро будет снимать клип! Вы тоже можете там сняться!

– Какой, к черту, клип?! Дима, я не знаю, за что сейчас хвататься. У меня порой голова кру́гом от всего, что творится! – резко ответил я.

– Илья Владимирович, нужно, я настаиваю, – не унимался Дмитрий. – Это не просто клип. Все деньги от него пойдут на развитие благотворительных программ. Вы ведь сами сколько раз говорили, что вам интересно это попробовать!

Дмитрий много раз приходил ко мне с этим предложением, и чем дольше он говорил, тем сильнее я прислушивался к своим ощущениям. И тут кризис, и здесь проблема, и там тоже пока не идет. А я все жду, какой же подарок мне за все это достанется. Может быть, вот и он? Не попробуешь – не узнаешь. Ведь я всегда стараюсь говорить жизни «да» и постоянно пускаюсь на авантюры. Так почему сейчас сижу, будто скованный цепями?

– А знаешь что? – перебил я его на полуслове, когда он в очередной раз пришел ко мне с этой темой. – Убедил! Давай поедем, пустимся во все тяжкие!

Я перечислил в благотворительный фонд Legacy чуть больше миллиона рублей – столько стоило участие в клипе Игоря Рыбакова. Мне эта сумма показалась фантастически огромной. К тому же было непонятно: что я буду делать в этом клипе и о чем он? «Ладно, – подумал я, – это же благотворительность. Да и Игорь Рыбаков – человек, ничего не делающий впустую». Пути к отступлению у меня не было, зато имелось огромное желание лично познакомиться с миллиардером из списка Forbes и известным филантропом в одном лице. Передо мной – очередной вызов, и я понятия не имел, чем все обернется. Но в этот раз незнание только подстегивало любопытство.

Параллельно в то же самое время я занимался развитием личного бренда. Завел профиль в Instagram, собрал небольшую команду и начал снимать ролики для своего YouTube-канала «Дело жизни». Полагаю, здесь нужно сказать, какое количество сомнений я преодолел. Стать публичным – один из главных личных вызовов за последние годы. Я опасался показывать себя, говорить о своем бизнесе, озвучивать активы. Кто-то еще предостерегал: «Илья, это может привлечь нежелательное внимание. Людей в погонах, криминалитет, да просто психов!» Ведь говорят же, что деньги любят тишину. Даже жена отговаривала: «Сейчас мы живем хорошо и спокойно, но, как только ты станешь публичным человеком, наша жизнь может измениться в худшую сторону». А нужно просто больше заниматься работой. Многие говорили, что YouTube – это так, развлечение для молодежи. Друзья же были либо совершенно равнодушны к моему начинанию, либо немного посмеивались. Всем тогда казалось, что я лишь придумал себе игрушку. Но для себя я решил: «Если так много людей против моего начинания, значит, надо действовать». К тому же никто из них не был экспертом по современным трендам и мыслил достаточно субъективно.

Не скрою, и меня порой посещали подобные мысли. Но, обращаясь к своему опыту, я понимал: лучше попробую и буду недолго сожалеть, чем всегда потом жалеть, что не решился. Для большей убедительности я даже нарисовал себе картину: «Что будет, если ничего не будет?» Как минимум придется ломать голову над более эффективной и дорогостоящей рекламой бизнеса. Я развиваю компанию и стараюсь сейчас вдохнуть в нее жизнь, а сам не могу сделать над собой простого усилия?

Страх того, что твоя жизнь останется на прежнем уровне, потому что ты сам остаешься прежним, – сильное и пугающее чувство. Ты представляешь все в законсервированной и статичной форме, в то время как мир не стоит на месте и ускоряется с каждым днем. Нежелание бежать на заданных скоростях и следовать актуальным тенденциям рынка может погубить твой бизнес и тебя самого как личность. Этот страх оказывается сильнее боязни нажить неприятности или выглядеть смешным.

Конечно, я рассчитывал использовать свой канал и как маркетинговый инструмент. Но делать глянцевую вывеску себя и своего бизнеса не хотел. Мой блог должен иметь определенную ценность для зрителей, давать им определенные знания. И в начале пути, и сейчас я постоянно спрашиваю советы у более опытных и известных блогеров. Постоянно слышу в ответ: у людей есть неудовлетворенный запрос на искренность, им уже не так интересно смотреть на «успешный успех».

Поначалу с искренностью шло очень непросто. Ведь нужно было полностью открыться. И не объективу камеры, а тем сотням или даже тысячам неизвестных и невидимых мне людей. Много ошибок на начальных этапах было и в текстах, и в развитии канала. Но оказаться на правильной дороге можно лишь одним способом – продолжать идти. Я прекрасно знал о моих недостатках, которые на видео станут очевидными многим. Например, плохая дикция: зачастую во время выступлений мысли опережают мой собственный язык. Поэтому параллельно со съемками начал работать и с тренером по ораторскому мастерству. Мне претила сама идея публичности. Но раз за разом я заставлял себя прицеплять петличку и вставать перед камерой.

В тот момент, когда стартовал мой YouTube-канал, у меня не было даже свободного времени. Хорошо, что в компании мы уже внедрили технологии Agile, поэтому работали спринтами. Я стал изучать свой рабочий график, чтобы понять: куда смогу вписать съемки? Каждый день был полностью расписан на неделю вперед. Сперва я решил: выделю час. Потом нашел уже два. Затем – половину пятницы. Я понимал, что целенаправленно освобождаю время не для отдыха и развлечений, а для еще одной работы – над личным брендом. Довольно быстро осознал, что это не просто процесс, в который ты быстро вошел, поговорил на камеру и ушел. Это огромный командный труд, для которого просто необходимы личное участие и погружение. Иначе не сработает. Все те же agile-принципы, находящие подтверждение и вне бизнеса.

Моя команда изначально тоже не была профессиональной. Сейчас ее возглавляет руководитель отдела маркетинга Мария Орлова. Тогда многому мы учились вместе. Но ребята оказались сплоченными, каждый был заинтересован делать качественный продукт. Они буквально горели этим делом, радовались каждому выпуску, каждому новому подписчику. Я чувствовал творческое воодушевление, а значит, не имел права их подвести. Они вкладывались в меня и искренне кайфовали от процесса. А это, поверьте, вдохновляет. Даже когда ты еще не до конца понимаешь, для чего все нужно.

После первых роликов практически не было никакого эффекта. Нечего было анализировать. Но я помнил советы опытных блогеров: «Самый сложный период – вначале. Тяжелее всего набрать первую тысячу подписчиков. Поэтому не стоит обновлять страницу и ждать, что они появятся. Надо просто снимать, постоянно работать над качеством и над собой». Сейчас на моем канале уже более шести тысяч подписчиков. Меня радует, что все это – настоящие люди, а не накрутки. Сильно колеблется и статистика просмотров: от двух до двадцати пяти тысяч. Но это позволяет лучше понимать, какой формат интересен зрителю: лайф-блог, интервью или обучающее видео. Я сам лично читаю комментарии под видео и отвечаю на них, потому что должен получать обратную связь. Да, пока наши результаты скромны. Но то, что они уже есть, убеждает меня в правильности того, что я делаю. К тому же в своем регионе как блогер-предприниматель я – безусловный лидер. И пока единственный, кто в Самаре что-то делает по бизнес-контенту.

Если говорить об общем стиле канала «Дело жизни», то он ориентирован на предпринимателей. В этом сегменте «плавают» очень крупные рыбы. Игорь Рыбаков, Олег Тиньков, Оскар Хартманн, Евгений Черняк, Дмитрий Портнягин. Все они вложили в YouTube гораздо больше времени, денег и сил, чем я. Конкурировать с ними не имеет смысла, поэтому нужно создавать что-то свое. В России до сих пор невелика зрительская аудитория именно в среде бизнесменов. Преждевременно говорить, что уже набралась критическая масса предпринимателей современного образца, эпохи digital. Тех, кто за поиском знаний может обращаться не только к книгам, но и к тому же YouTube. Тех, кто готов погружаться в Интернет лично, а не отсиживаться за сайтом своей компании.

Сегодня я убежден, что инвестиции в себя – самые правильные и эффективные.

Конечно, вкладываться в недвижимость я не бросил – это приносит стабильный доход. Но также понимаю: если продолжу идти по выбранному пути, то все нынешние затраты на личный бренд окупятся сторицей.

Когда в мае 2018 года я только запустил свой YouTube-канал, то и подумать не мог, что уже к концу года познакомлюсь с половиной людей, упомянутых ранее. Скажи мне кто, что вскоре я буду по-дружески общаться, например, с Игорем Рыбаковым, – не поверил бы. Не зная его лично, я испытывал к нему глубочайшее уважение. Если я в студенчестве работал то на стройке, то на мойке, то раздавал газеты, то он со своим другом и соседом по комнате Сергеем Колесниковым уже на третьем курсе организовал компанию «Технониколь». А к окончанию учебы их бизнес имел оборот в пять миллионов долларов. Но еще большее уважение Игорь Рыбаков вызывал у меня даже не его заслуженным местом в российской сотне Forbes, а своими социальными проектами, которыми он занялся, желая найти для себя новые смыслы.

Итак, в декабре 2018-го мне, наконец, позвонили и пригласили на съемки первого благотворительного клипа Рыбакова. В Москву мы поехали всей командой «Дела жизни» и, конечно, взяли с собой Дмитрия Новикова, без которого это мероприятие попросту не состоялось бы. Мы были в приподнятом предпраздничном настроении – близился Новый год. В дороге мы писали сценарий для очередного выпуска на канале. Все происходящее приносило нам неподдельную радость. Однако никто не знал, что же нас ждет в столице! Полная неопределенность. Я не имел представления об этом клипе. А совсем скоро Игорь Рыбаков скажет мне: «Умей принимать решения в неопределенности и получать от этого удовольствие».

Когда я принял решение участвовать в клипе, то начал активно изучать все, что связано с Игорем Рыбаковым. Подписался на его канал, который смотрел в свободное время. Запоем прочитал книгу «Жажда». И все больше убеждался, что мы разделяем одни ценности. Тогда же я узнал, что другой близкий мне по мышлению бизнесмен – Оскар Хартманн – был партнером Игоря Рыбакова и возглавлял попечительский совет его фонда. Это стало для меня хорошей новостью.

Съемки клипа проходили в коворкинг-центре «Сок». Когда я туда приехал, то растерялся – такая там была суета. Все куда-то спешили, перебрасывались фразами на бегу, что-то переносили. Нас встретил продюсер и попросил немного подождать, а заодно привыкать постепенно к столь непривычной атмосфере. И тут я начал замечать определенную системность. То, что сперва показалось суетой, на деле было множеством осмысленных процессов, происходящих параллельно. Все люди на площадке и за ее пределами перемещались четко, словно по заранее спланированному сценарию. К нам вернулся продюсер и отправил меня на грим. Я не переставал гадать, что же они для меня подготовили. Только сидя в кресле при нанесении грима, заметил рядом форму охранника. «Неужели я отдал миллион, чтобы сыграть охранника?» – пронеслось в голове. Поэтому решил наконец уточнить у продюсера, какая роль мне досталась.

– Вы – директор, – не поднимая глаз от бумаг, ответил он.

– Понятно. И что я должен делать?

– Будете увольнять Игоря Рыбакова. Сейчас подберем вам что-нибудь из одежды. А впрочем… – он бегло окинул меня взглядом, – у вас и так все хорошо.

Кстати, костюм охранника достался тоже нам. Его примерил на себя Дмитрий Новиков. Ему дали небольшую роль в сцене ограбления банка. При этом изначально даже не планировалось, что он будет сниматься. Но я увидел в этом знак: ведь именно благодаря Диме мы все здесь и оказались! Мое участие в клипе тоже было небольшим. Впрочем, позже я увидел, что куда более известные люди еще меньше времени провели в кадре. Например, Эрик Китуашвили, он же Давидыч. Было даже немного лестно.

По сюжету герой Игоря Рыбакова – забитый жизнью офисный клерк и неудачник. На его рабочем столе висит скромная грамота, выданная за двадцать лет работы в одной компании, на одной должности. Он уже немолод, в отличие от большинства коллег, которые, не скрывая, смеются над ним, сваливают на него тяжелую работу и издеваются над ним. Каждую секунду ему приходят смс от банков, напоминающих об очередном платеже, – у него десять или пятнадцать кредитов одновременно. В довершение ко всему его вызывает к себе начальник, то есть я. С надменной улыбкой я должен был протянуть ему приказ на увольнение. И тут герой Игоря Рыбакова замечает в кабинете реплику пистолета-пулемета «Томпсон». Это, пожалуй, самый известный символ американских гангстеров 30-х годов прошлого века. И тут, доведенный до отчаяния, он впервые решается взять жизнь в свои руки.

Он хватает муляж оружия, бьет директора, затем идет в офис и ставит на место зарвавшихся коллег. А потом едет в банк и грабит его. Получает то, чего так не хватало в жизни, – деньги. Их он начинает тратить лихо и бездумно. На дорогие машины, красивых женщин, броскую одежду, развлечения, даже покупает огромный загородный дом. Последний момент, кстати, очень занятный. В клипе с приобретением недвижимости помогает мое агентство недвижимости «Бизнес-Гарант». Наши логотип и название видны на папке и документах. Сейчас это принято называть «пасхалкой». Хоть на секунду, но я получил скрытую рекламу своего бизнеса в первом клипе Игоря Рыбакова! Заканчивается история тем, что герой вновь оказывается в кабинете директора, держа в руках приказ на увольнение. Все это ему только померещилось. Или нет?

Здесь, полагаю, стоит сделать небольшое отступление и рассказать про посыл видео и его смысл. Когда состоялась премьера на YouTube, в комментарии посыпался негатив. «Что вы сняли? Вот так миллиардер Рыбаков заработал свои деньги? Кичитесь, что у вас есть бабки? Чему вы учите подрастающее поколение? Привет из 90-х?» и много чего еще. Мало кто понял, что сам клип – это сатира. Не столько на модных рэп-исполнителей, которые демонстративно размахивают деньгами и украшениями. Это сатира на многие аспекты нашей жизни, на стереотипы общества. Что получить капитал можно только нечестным путем. Что, имея много денег, их надо немедленно тратить на роскошную жизнь. Что эта роскошная жизнь – еще один навязанный стереотип. Это сатира и над нами. Главный герой оказался в глубокой яме, потому что сам так решил. Набирал новые кредиты, двадцать лет сидел на ненавистной работе и терпел все унижения. А охранник банка, вместо того чтобы сразу вызвать полицию, сам ворует сто долларов. Эти образы не столь уж редки для современного мира.

Тонкий сатирический посыл дошел далеко не до всех. И это ошибка, которую надо учесть при съемках следующего благотворительного клипа. Хотя и первый блин не вышел комом. Клип оказался провокационным, вызвал эмоции и горячие обсуждения. На него обратили внимание. И именно поэтому гораздо больше людей узнали о благотворительных проектах Игоря Рыбакова. К слову, сцену с его увольнением снимали в его собственном кабинете. Меня провели туда, показали рабочее место миллиардера. Все очень сдержанно и функционально. Кто-то из съемочной группы, пока шла настройка камер, сделал комплимент: «А вам идет это место».

Сам Игорь Рыбаков в тот день поразил меня своей простотой и открытостью: он легко общался со всеми людьми на площадке. Также удивили его неуемные энергия и работоспособность. Он терпеливо переснимался, дубль за дублем. Постоянно что-то обсуждал с режиссером, фонтанировал идеями. Сцены с моим участием отсняли быстро. Это было чистое творчество, масса импровизаций. А вот интервалы между ними получились большими.

Свободное время я решил провести с пользой – ведь в такой обстановке оказался впервые. Хотелось и понаблюдать, и познакомиться с новыми людьми. Несмотря на то что съемочный процесс практически не останавливался, кругом царила атмосфера невероятной дружелюбности. Пользуясь этим, мы с командой тоже решили записать видео для нашего канала. За окном темнело, а мы были в центре «Сок» с полудня. Несмотря на позитивную обстановку вокруг, я чувствовал, что начинаю «проседать» энергетически. Пришлось поделать дыхательную гимнастику, чтобы взбодриться. А Игорь Рыбаков продолжал работать все с теми же запалом и улыбкой, что и три, и шесть часов назад. Ближе к полуночи ко мне подошел продюсер и предложил пообщаться с «боссом». Я без промедления согласился и обрадовался.

Захожу к нему. Он немного уставший, но довольный. Сидит и просто ест яблоко. Спросил, как мне все происходящее. Я ответил, что довольно непривычно, но теперь ни секунды не жалею о своем участии. Мы проговорили минут 30–40. Он рассказал и об идее клипа, и о цели всего происходящего. Все вырученные от подобных мне спонсоров средства пойдут на благотворительность. Игорь Рыбаков стал подробно рассказывать мне о школьных эндаументах – проекте, который он придумал вместе с супругой Екатериной.

Он говорил живо и просто, а я внимательно слушал, стараясь не перебивать. Когда-то он так же, как и я, уперся головой в потолок успеха и не понимал, что делать в жизни дальше. У него были огромные деньги, которые он не успел бы потратить. Но предпринимательская жилка не позволяла начать их просто так раздавать. «Знаешь, Илья, иногда спрашивают, почему я тупо не отдам миллиард на благотворительность? Говорю: не отдам. Потому что “тупо” – это не про меня!» Он не хотел, чтобы деньги просто потратили или, того хуже, залезли в них нечистой рукой. Важно было, чтобы те средства, которые пойдут на благие цели, продолжали аккумулироваться. Не только в его фонде, но и на местах. Выбор четы Рыбаковых пал на поддержку дошкольного образования и открытие целевых фондов в школах. Я видел перед собой открытого и душевного человека. Он не пытался казаться проще, чем был на самом деле. Без стеснения говорил о своих капиталах. Но Игорь Владимирович давно прошел ту стадию, когда важно только личное обогащение.

– Подумай. Если тебе интересно – давай сотрудничать, – в завершение той беседы сказал Игорь Рыбаков. И предложил мне открыть эндаумент в моей родной школе.

После нашего первого разговора во мне проснулись позабытые чувства. Накатило приятное волнение. Я ехал сюда в полной неизвестности. Конечно, рассчитывал, что удастся переброситься парой фраз с Рыбаковым. Попросить о встрече, о советах относительно моих филантропических замыслов. А тут вышло, как у Булгакова: пришли и сами все дали. Вот он, тот самый подарок, которого я так настойчиво ждал в свои последние кризисы. У меня появился смысл. Я понял, чем хочу заниматься дальше. Теперь это надо в себе прочувствовать, растормошить и воспитать.

Было глубоко за полночь. Съемочный день наконец-то подошел к концу. Я смотрел, как Игорь Рыбаков спокойно взял свой рюкзачок и направился к выходу. Я уже ощущал, как на меня наваливается физическая усталость, но не замечал ее в легкой походке Рыбакова. Он с самого утра на ногах, весь день вертелся как волчок, а под конец еще и завербовал меня в свой проект, – думалось тогда мне. Все потому, что у этого человека есть цель, и она его подпитывает.

Вернувшись в Самару, я начал думать про открытие целевого фонда в своей школе. И чем больше я думал, тем правильнее казалась эта мысль. Мне действительно есть за что сказать спасибо школе в Пестравке. Она заложила в меня многие лидерские качества. Меня без вопросов приняли обратно в 11-й класс, когда я в середине года вернулся из Усинска. Директор школы Надежда Михайловна Горяйнова взяла надо мной шефство и всячески старалась помочь поступить в вуз. Даже выдала копию аттестата. В той же школе меня согласились принять на работу, что спасло от армии. Даже тот факт, что именно в ней умерла мама, имел для меня значение. О своем решении я рассказал сотрудникам и получил их единогласные поддержку и понимание. Более того, многие сами выразили желание помогать этому проекту. Тогда я позвонил в фонд Legacy и сказал, что хочу открыть эндаумент в родной школе. Осталось только перечислить три миллиона рублей.

Через неделю я снова приехал в Москву. В загородном клубе «Лужки» у нас были запланированы презентации и ужин, в ходе которого мы могли свободно пообщаться с партнерами и устроить разбор бизнеса. «Привет, Илья». – Игорь Рыбаков неожиданно появился у меня за спиной во время завтрака. Не скрою, я приятно удивился, что в нашу прошлую встречу, находясь среди такого количества людей, он запомнил мое имя. Но следующим вопросом он удивил еще больше. Накануне у нас в офисе был корпоратив. «Как вчера прошло?» – с улыбкой спросил он. «Вот ведь человек, – думаю, – откуда он все знает? Но если знает, значит, помнит и интересуется жизнью людей».

В тот день Игорь Рыбаков выступал с разбором своего инвестиционного и медийного проекта «Русский воск». На примере настоящего бизнеса в формате реалити-шоу показывалось, через какие этапы происходит становление крупного производства. Какие тонкости стоит учитывать начинающим предпринимателям и с какими ошибками придется столкнуться. Очень наглядный и полезный контент, на мой взгляд. Да и сам Игорь Владимирович был им воодушевлен. Для него шоу стало ностальгическим возвращением в молодость, когда он со своим другом создавал «Технониколь».

Я опоздал к началу его презентации. Когда зашел в зал, оставалась только пара мест на задних рядах. Не знаю, что со мной было в тот день, но во мне проснулась та самая деревенская простота, что граничит с наглостью. Я взял стул и уселся прямо в проходе первого ряда, как раз напротив Рыбакова. Думал, посижу и послушаю, никому тут особо не помешаю – пройти можно. Он увлеченно рассказывал, затем переключился на свою филантропическую деятельность. Потом увидел меня и неожиданно перешел к моей персоне: «Вот сидит Илья, недавно рассказывал ему о нашем проекте школьных эндаументов. Он увидел в этой идее глубину, что-то близкое для себя и тоже принял решение участвовать». Затем Рыбаков начал рассказывать о том, что буквально неделю назад прошли съемки первого благотворительного клипа, и в нем приняли участие многие известные люди.

Презентация подошла к концу, начинался обеденный перерыв. Я был уже довольно голоден. Все пошли обедать. Но я увидел, что мимо идет Рыбаков. Начал думать, можно ли напроситься к нему сейчас на разговор. С одной стороны, у человека личное время, и это довольно бесцеремонно. С другой стороны, если есть возможность – надо ею воспользоваться, а не жалеть, что упустил ее.

– Вы сейчас обедать? Можно с вами?

– Пошли, конечно!

В итоге мы проговорили два часа. Я давно заметил, что совместный прием пищи не подходит для обсуждения деловых вопросов. Собеседник в этот момент более расслаблен и открыт. Между вами возникает доверие. Мне была настолько интересна личность Игоря Владимировича, что я начал расспрашивать про его семью, отношения с женой, были ли у него проблемы с партнерами по бизнесу и как он их решал. Он меня поразил своей открытостью, тем, как делился своими историями и переживаниями. Самый что ни на есть разговор по душам. Тогда же мы договорились повторить наше общение. Пусть уже не такое личное, но на камеру – для моего блога. Всего семь месяцев назад я зарегистрировал аккаунт на YouTube, и вот теперь мне предстоит взять интервью у миллиардера! Появление таких гостей на канале ставило высокую планку и качества, и личной ответственности.

Также мы запланировали ужин. И вот Игорь Владимирович говорит: «Вечером Дима Портнягин подъедет». Я ужасно обрадовался. В начале 2018 года я посмотрел выступление Димы на каком-то форуме. Он активно убеждал, что сегодня digital дает больше перспектив и инструментов в вопросах маркетинга. И закрывать на это глаза – предавать свой бизнес. Когда я смотрел это видео, то в первый раз задумался о создании собственного блога.

Когда приехал Дима Портнягин, моя команда изначально восприняла его достаточно негативно. Говорят – высокомерный какой-то. «Погодите, ребята, – ответил я. – Это же первое впечатление. К тому же он не знает вас, как и вы его. У него могут быть свои заботы. Тем более сюда он приехал интервью записывать, а не отдыхать». В общем, убедил не вешать ярлыки раньше времени. Таким образом мы еще побывали на записи видеоблога и увидели, как в одном кадре работают два популярных бизнес-блогера. Это был очень полезный опыт. Как говорится, лучше один раз увидеть.

После окончания съемок нам удалось познакомиться поближе. «Может, у тебя есть какие-то вопросы?» – поинтересовался вдруг Дима. Я рассказал, что с его подачи занялся личным брендом. Открыл канал, на который стараюсь регулярно снимать видео, сам веду профиль в Instagram. И, может быть, когда-нибудь созрею до написания книги, как и он.

– Слушай, мы сейчас как раз начали заниматься книгами. Мой бизнес-партнер их пишет, а я занимаюсь маркетингом. Бизнес-биографии – интересные истории успеха реальных предпринимателей и компаний. Если надумаешь, то обращайся, поможем.

После он еще три часа рассказывал всей моей команде про съемки, digital-маркетинг, преимущества нетворкинга и, главное, – про маркетинг. Все мои сотрудники находились под сильным впечатлением – по сути, попали на бесплатную лекцию. Мы много смеялись, сыпали вопросами и делились историями. В итоге разъехались уже ближе к двум часам ночи.

– Ну, и как он вам теперь? – спросил я коллег.

– Восторг! Очень необычный человек. И без затей, открыто говорит о многих вещах. Вообще не такой, как на экране.

– А помните, ребята, я вам рассказывал, что жду подарок? Что все эти кризисы должны дать что-то ценное в конце концов? Вот оно! Сейчас мы с вами наслаждаемся всем происходящим. Впереди – новые проекты и яркие вызовы. У нас с вами новый виток!

После этой встречи я решил, что буду амбассадором всех проектов «Рыбаков Фонда» в Самарской области. В этом качестве в январе 2019 года приехал в Москву для прохождения отбора на должность лидера «Эквиум-клуба» в Самарском регионе, проводившегося в формате «совета директоров». Вечером нас пригласили на заседание президиума этого клуба, где должны были присутствовать его основатели Игорь Рыбаков и Оскар Хартманн. Я попытался выяснить: придется ли мне выступать? Организаторы ответили расплывчато: дескать, если обратятся, то скажете что-нибудь. Но все же я решил написать небольшую речь, потому что лучший экспромт – подготовленный.

Встреча проходила все в том же коворкинг-центре «Сок», где месяц назад снимался клип. Мы плодотворно пообщались, удалось завести новые контакты. Как и обещали организаторы, к нашему общению присоединились Рыбаков и Хартманн. Последнего я видел впервые в жизни, хотя хорошо знал о его профессиональной и медийной деятельности. Я был подписан на его YouTube-канал, порой черпая из этого источника то вдохновение, то ценную мысль. А однажды в Instagram Хартманна наткнулся на пост: Оскар поставил себе цель взять менторство над пятью людьми. И почему-то я сразу решил, что должен попасть в эту пятерку. Помню, даже внес в планировщик на смартфоне пометку: «Оскар – ментор Руднева». И вот теперь выпала возможность лично познакомиться еще с одним интересным человеком, близким по взглядам и отношению к бизнесу.

В тот вечер Игорь Рыбаков опять попросил меня поделиться с участниками встречи впечатлениями от съемки в клипе и рассказать, почему я решил поддержать идею школьных эндаументов.

– Илья, ты тоже снимался. Расскажи, каково это было. И как ты попал в проект?

Это оказалось немного неожиданно, но я встал, взял микрофон и начал говорить. Рассказал, что идея поучаствовать в клипе появилась внезапно, в непростой период моей жизни. Как было здорово поработать рядом с Игорем Владимировичем и его командой. А потом «Остапа понесло»: я перешел к тому, что намерен в ближайшее время открыть эндаумент в своей школе, но не собираюсь на этом останавливаться. Я планирую и дальше создавать подобные фонды в Самаре, организовать там «Эквиум-клуб», чтобы бизнес начал вкладывать больше сил и средств в улучшение качества жизни в нашей области. Меня никто не перебивал, люди в зале слушали внимательно.

– Илья, что вы там курите, в Самаре? – рассмеялся Рыбаков.

Важно, что за три дня до этого события я подошел к Игорю и объяснил ситуацию.

– У меня никогда не было наставника. А вот сейчас в Самаре ко мне часто стали обращаться с запросом на менторство. Я хочу запустить у нас подобный проект, где могли бы соединяться менторы и менти. Но опять же не знаю пока, как к нему подступиться. Вы не могли бы поговорить с Оскаром, чтобы он стал моим ментором?

– Илья, знаешь, наверное, еще рано говорить об этом. Давай, сперва подними у себя «Эквиум», а дальше посмотрим. – Я получил вежливый отказ.

И вот сейчас я стоял рядом с Оскаром и размышлял: подойти самому или нет? Мы не были знакомы лично. Но если есть возможность – я привык действовать. Тогда я полностью взял дело в свои руки.

– Оскар, здравствуйте.

– О, Илья, привет! Выступление было – просто огонь!

– Спасибо большое. Я понимаю, что это может показаться наглостью с моей стороны, но я хочу вас попросить стать моим ментором. – Он не перебивал, кивком дав понять – продолжай. – Я читал в вашем Instagram, что вы поставили себе цель: стать ментором для пяти человек. Я не знаю, по каким критериям вы их будете отбирать, но хочу попасть в эту пятерку. У нас в Самаре – огромный запрос на наставничество в бизнесе. Ко мне часто обращаются с такой просьбой. У меня есть большие проекты. Однако не уверен, что потяну их без грамотного наставника. Я не подведу.

Конечно, он внимательно меня выслушал, задал уточняющие вопросы. Не скажу, что увидел в его взгляде воодушевление, но в конце беседы он все-таки дал свой номер. Получается, что я вновь добился своего. С другой стороны, он не сказал «нет», но и заветное «да» я пока тоже не услышал. После этого Игорь Рыбаков пригласил нас на премьеру своего клипа и после просмотра снова вызвал меня на сцену рассказать про клип и открытие эндаумента. Я тогда произнес еще одну воодушевляющую речь и закончил ее историей, что с «Рыбаков-фондом» все мечты сбываются, и описал, как Оскар Хартманн согласился быть моим ментором.

«Окружай себя теми, кто не позволит тебе быть менее ярким, чем ты есть», – говорит Игорь Рыбаков. Действительно, зачастую мы становимся похожими на тех, с кем проводим значительную часть времени. Если хочешь быть успешным – окружи себя успешными людьми.

Проанализируй, кто из твоего окружения заряжен позитивом и помогает тебе развиваться, а кто всеми силами старается тянуть тебя на дно. Так ты сможешь выйти на новый уровень развития.

Я благодарю своих коллег за то, что не дают мне быть менее ярким. Например, только благодаря моему партнеру Дмитрию Новикову и его настойчивости я решился сняться в клипе. Хотя тогда был озадачен совсем другим. А в конечном счете познакомился с невероятно интересными и позитивными людьми. Именно в тот момент жизни, когда мне это было необходимо. Сейчас я ощущал, что обрел для себя новые смыслы. Вот к чему может привести умение принимать решения в условиях неопределенности.

В голове уже давно рисуется карта тех дел и проектов, которые будут запущены мною в родном городе. Я делюсь со своими коллегами, получаю положительные отзывы и поддержку и заряжаюсь их энергией. Теперь куда отчетливее понимаю, что смогу воплотить в жизнь свои филантропические идеи. В Евангелии от Матфея говорится, что любые достойные дела нужно совершать втайне. Но любые высказывания и мнения мы должны адаптировать под реалии сегодняшнего дня. В случае социального инвестирования таиться – не очень эффективная стратегия. Я хочу, чтобы как можно больше людей узнало о тех филантропических проектах, которые я реализую. Во многом и потому, что работаю над собой, над личным брендом. Однако у меня нет цели стать популярным блогером-миллионником или заставить журналистов писать в газетах и журналах о том, какой я хороший человек. Я стремлюсь стать агентом влияния, чтобы помогать другим людям верить в себя и продвигать в жизнь свои проекты. И уже появляются первые результаты этой деятельности. Немалое число предпринимателей здесь, в Самаре, стали спрашивать меня: как открыть свой YouTube-канал? Многие спрашивают о социальных инвестициях. Это способ привлечь еще больше средств на развитие нашего общества, как бы громко это ни звучало.

Понимаю, что гораздо большей популярностью пользуются развлекательные каналы. Или те, что ориентированы на хайп и скандалы. Но я согласен с Оскаром Хартманном, сказавшим, что «все это смотрят для того, чтобы жевать умственную жвачку. Но оно не дает реальной пользы в жизни, просто убивая время». Качество жизни от просмотра подобного контента не меняется. Наоборот: способность к мышлению и активному действию начинает постепенно притупляться.

Дима Портнягин объяснил мне формулу успешного ролика: 80 % – развлекательная часть, 20 % – польза. «По-другому сейчас уже не получается, – говорил он, – именно так теперь работает мышление зрителя». Думаю, он совершенно прав. В том смысле, что такой формат отлично подходит его аудитории. Но я хочу давать больше смысла и пользы для зрителей. Таких, кто заходит на мой канал в поисках знаний и опыта, а не развлечений. Я верю, что мои подписчики не покупаются на кликбейты – броские и провокативные названия или превью. Когда-то и Оскару Хартманну говорили: твой канал не взлетит – слишком много смысловой нагрузки. Однако за два года он уверенно набрал более 250 000 единомышленников.

Скажу больше: у каждого из руководителей и партнеров «Бизнес-Гаранта» есть такие же возможности развивать личный бренд. Я не просто выступаю за это, но всячески готов им помогать. Так, свое имя в бизнес-среде и Интернете уже продвигают Дмитрий Новиков и Алексей Филимонов.

Порой я слышу вопросы: зачем ты делаешь все это для своих сотрудников, зачем помогаешь? Ведь они сейчас разовьются, почувствуют свои силы и уйдут. Или их кто-то переманит. Но, на мой взгляд, это устаревшая и малоэффективная стратегия. За ней стоят собственничество и ревность. Свободное мышление и личностное развитие в нее никак не впишутся. Уж лучше вырастить крылья и улететь, чем каждый день подрезать их, боясь высоты. Я уверен, со мной рядом всегда будут люди, близкие мне по духу и мыслям. А чтобы они дольше оставались рядом, я должен расти и развиваться вместе с ними.