14.3. Окружение. Ваша группа силы

Автор – Мария Азаренок

Следующий секрет против «самозванства» – ваша группа силы, ваше окружение. И прежде чем мы начнем раскрывать эту тему, сделайте простое упражнение.

Упражнение «10 человек»

Выпишите 10 человек, с которыми вы общаетесь чаще всего. Напишите доход каждого из них. Высчитайте среднее арифметическое.

Оно совпадает с вашим? С 90 % вероятностью предполагаю, что да.

Что нужно, чтобы доходы выросли? Ввести в свое окружение более богатого человека!

Сейчас вы на практике убедились, что фактор окружения работает.

Почему?

1. Есть такая старинная поговорка: «Если спишь с собаками – будешь иметь блох». Переводим на современный язык – успех оставляет подсказки!

Каждый человек определенным способом думает, действует, реагирует, имеет привычки и о чем-то мечтает.

Качество мыслей, действия, реакций, привычек, мечты определяет реальность. Определяет результаты.

<лат. resultum < resultare – отскакивать, отражаться.

Его результат – это отражение его мыслей, действий, привычек, реакций, мечты! Мой результат – та же закономерность. А значит, ваше окружение вас или тормозит (вы занижаете планку и деградируете), или развивает (вы повышаете планку и эволюционируете).

Ольга Дрозд, сетевой предприниматель.

«Находясь в декрете, я решила, что больше не хочу выходить на прежнюю работу, а хочу преуспеть в сетевом бизнесе. Меня как раз пригласили в молодую компанию. Но близкий круг вообще не воспринимал меня как предпринимателя: «Никому уже не нужен сетевой маркетинг!», «Да кому ты будешь продавать?», «Да когда ты будешь этим заниматься с тремя детьми?». Мне хотелось ответить: «А сидеть в офисе с 9 до 18 плюс два часа на дорогу с тремя детьми нормально?» И «внутренний Самозванец» просыпался и напоминал, что у меня нет ни опыта, ни успехов и в голове куча ограничивающих убеждений, с которыми сложно добиться чего-то значительного в МЛМ.

И по совету Марии я начала искать другое окружение. Сначала это был нетворкинг в Интернете – грудной ребёнок всё-таки ограничивал возможности выхода в свет. Потом мне удалось сходить на мероприятие для мам, занимающихся своим делом, и попасть в их закрытый чат. И снова помогло замечание Марии, что в таких чатах надо не просто быть, а активно себя проявлять. Одновременно я была в Клубе выпускников мастер-группы. Видела результаты и успехи других учеников. Постоянно следила за выступлениями и аккаунтом Марии в Instagram. Слушала каждый подкаст, открывая для себя истории людей, которые шли к своему успеху и достигали его через преграды и падения.

Я попала в новую сетевую компанию к замечательному наставнику. Я снова увидела результаты теперь уже именно сетевых предпринимателей, которые захотелось повторить. Снова окружение дало стимул идти вперед. Сейчас я избавилась от тормозящих установок в голове и начала работать. Оглядываясь назад, возможно, я в самом начале была не готова стать предпринимателем. Мне нужно было пройти эту трансформацию в голове, и я абсолютно уверена, что большую роль сыграло новое окружение».

2. Окружение формирует УРОВЕНЬ НОРМЫ. Что для вас приемлемо? Что для вас хорошо? Что для вас плохо? Норма – не высовываться или быть продуктивным? Вести Instagram или утверждать, «что это шляпа»? Ходить на тренинги или ходить на блокбастеры?

Как работает ментальная картинка, которая существует у каждого из нас? Тебя что-то не устраивает, и ты разозлился. Но не потому, что тебя разозлила эта ситуация. А потому, что ты считаешь, что в такой ситуации надо злиться. Ты выбрал такую реакцию.

То, что ты чувствуешь, не имеет никакого отношения к тому, что происходит, – это исключительно твой персональный выбор.

А как мы выбираем ту или иную реакцию? Где мы учимся познавать реакции? Почему мы материмся или не материмся? Почему где-то стреляют, а где-то договариваются? Ментальная картинка, которая формируется нашим окружением.

3. Правильное для нас окружение заставляет нас поднимать стандарты. Что принято в вашем окружении? Это экосистема, в которой вы живете.

Успешные люди двигаются не потому, что кто-то толкает их. Они просто хотят что-то в будущем. Попробуйте что-то новое и хорошее, вам понравится, и если кто-то заберет это – вы начнете двигаться! Вернуться в хорошее станет целью. Волшебная одержимость – и вы создаете свой новый стандарт!

Как применить знание особенностей влияния нашего окружения на нас для преодоления вашего самозванца и для укрепления силы личного бренда?

Сознательно создайте свой круг силы.

Каждые 7 лет у каждого человека меняется 50 % окружения. Но лишь 12 % меняют социальный уровень. Почему люди меняют окружение в плоскости, а не по вертикали и не изменяют свою жизнь? У них нет картинки будущего, видения, кто им нужен.

Люби свою семью – выбирай свое окружение (с) (Тони Роббинс).

Кто должен входить в ваш круг силы?

Всего 7 категорий, давайте посмотрим на 4 из них пристальнее.

1. Бенчмарк (пример, авторитет) – это тот, кто прошел по похожему пути, получил свой результат, и, глядя на него, вы понимаете, что «он смог, и я смогу». А может, вы даже спрашиваете его: «Расскажи мне, как ты смог».

Здесь действует правило – моделируй лучших и учись у тех, кто преуспел.

Например, хотите личный бренд? Вы не можете учиться этому искусству у тех, кто сам не имеет своего проявленного личного бренда. Профи должен быть бенчмарком для вас в том, в чем вы хотите достичь результатов.

2. Единомышленники – это те, кто движется в одну с вами или в похожую сторону. Те, кто разделяет ваши ценности, философию, путь.

Здесь действует правило – поддерживайте друг друга.

3. Новые планки – те, кто будет бросать тебе вызов, вдохновлять на новые горизонты, мотивировать на движение. Как? Своим примером, своей провокацией, своими вызовами. Тони Роббинс сказал: «Найди команду, которая бросает тебе вызов, а не просто поддерживает тебя!» Это вот про это. Сильнее ветер – сильнее деревья!

Здесь действует правило – вдохновляйся и вдохновляй.

Например, наши конкуренты по отрасли личного брендинга вдохновляют меня каждый день. Я смотрю на них и думаю: «Красавчики, как они это круто придумали, как они классно это сделали!» А потом иду и думаю: «А чем удивим их мы?» И это не конкуренция, это азарт и драйв роста.

Почему мне не страшно? Я знаю свою формулу бренда, свою персональную миссию, у меня осознанный подход к личному бренду. А когда все это есть, конкуренция не страшна.

4. Нежные критики – это те, кому вы даете право голоса, чтобы показать ваши точки роста. Не всем подряд, а тем, кого вы выбираете, кому даете полномочия, кого вы готовы услышать. Ведь мир вокруг наперебой готов говорить вам про вас. И подстроиться под всех нельзя и невозможно. И рекомендации некоторых людей даже опасны. Выбирайте своих нежных критиков, которые подскажут тонкие места, но сделают это деликатно в той форме, о которой вы заранее договоритесь.

Например, мы с партнерами для этого выделяем специальное время, готовимся и… критикуем друг друга нежно.

Здесь действует правило – получи обратную связь, убери эмоции, выведи суть того, что ты можешь улучшить.

Опережая ваш незаданный вопрос – да, некоторые люди могут одновременно выполнять несколько ролей (быть и бенчмарком, и нежным критиком или быть единомышленником и при этом ставить вам новые планки).

И теперь вы знаете про 4 категории людей, которых надо ввести в свое окружение.

А что значит «ввести в окружение» или «войти в окружение»?

Как понять, человек в окружении или нет? Очень просто. Ключевой фактор – ВРЕМЯ, которое вы проводите вместе.

Ну и в завершение темы простой алгоритм для тех, у кого нет правильного окружения сегодня:

1) определите цели – кто вам нужен и для каких задач в вашем окружении;

2) регулярно практикуйте нетворкинг – чтобы количество ваших связей естественным образом росло;

3) используйте силу готовых экосистем – войдите в уже готовое сообщество, где есть интересные вам люди, или создайте свое, став магнитом для нужных вам людей.

Ценность твоего круга

Евгений Ходченков

«Лайфхак для роста? Включите в свое окружение как можно больше людей, которые работают с нестандартными бизнес-нишами, таких, как Мария Азаренок. У тебя не назвать стандартными те вещи, которыми ты занимаешься: ты не торгуешь пирожками на Киевском вокзале, не занимаешься установкой пластиковых окон – это индустрии, в которых нет никакого движения. Я называю это «мертвые индустрии». Если вы занимаетесь установкой окон, продажей сигнализаций – здесь ничего не меняется, вы просто занимаетесь сервисом для людей. Да, это полезная вещь, кому-то надо устанавливать окна, но по факту это бизнес, который не назвать ни «голубым океаном», ни инновационным, ни наращивать там какой-то актив. Как только перестали устанавливать окна, вы по дешевке распродали станки, и все. Ваше имя ничего не значит. Вы могли бы строить ваш бренд, создавать его все эти годы. У меня есть один друг достаточно солидного возраста, который в свои 60 лет сказал: «Блин, вместо того чтобы строить свой бизнес (у него был классический бизнес, потом еще несколько), надо было строить личный бренд. На основании этого личного бренда я мог бы потом строить любые бизнесы». Человек понял свою ошибку, что все это время вкладывал в бизнес, а не в себя. И хотя для меня он является личным брендом, практически наставником по бизнесу и очень классным человеком, но он не успел до 60 лет, в активную фазу жизни, сделать серьезные вложения в бренд – поснимать видео на YouТube, статьи пописать в Instagram, еще что-то. Он залип в своем бизнесе.

Я считаю, что, пока есть время, надо находить людей, которые смогли это сделать, и включать их в круг своего общения: приезжать на конференции, проходить тренинги, писать им сообщения в Instagram, завязывать отношения… Благо сейчас то время, когда вы можете Тимати написать в Instagram, если вам интересно как-то подружиться. Вы можете достучаться до любого человека. Такого времени еще не было никогда, и ни наши бабушки, ни дедушки не имели возможности подмигнуть Брежневу, лайкнуть его в Instagram и как-то наладить связи. Либо вы были знакомы с этим человеком, либо не были, и все».