Глава 15

Что делать дальше?

15.1. Персональный бренд-бук

Автор – Екатерина Азизова

Итак, наша книга подходит к концу, и нам с вами осталось обсудить буквально несколько важных моментов, чтобы сфокусировать ваше внимание на главном, что сдвинет вас с точки «старт».

На нашей трехмесячной мастер-группе «Будь брендом» у учеников есть бренд-бук в pdf-формате – это рабочая тетрадь, которую они распечатывают и заполняют в процессе работы. Очень важный документ, который позволяет детально и глубоко проработать все элементы фундамента вашего личного бренда, а также структурировать весь процесс работы. По итогу у студентов на руках остается хрестоматия их личного бренда, что крайне облегчает всю дальнейшую работу. Вам я предлагаю создать бренд-бук своими руками. Для этого нужно взять листы бумаги и выписать из всех глав этой книги основные понятия, с которыми мы вас знакомили и предлагали работать. Далее около каждого пункта вам необходимо написать честно и открыто все про себя, начав таким образом выписывать фундамент вашего бренда.

Например, в Части II, Главе 6, разделе 6.1 мы подробно обсуждаем нишевание и поднишевание, и если вы еще не сделали эту работу на бумаге, то самое время сделать ее сейчас. Далее идет упражнение «Точка Мастерства». Кстати, скорее всего, к концу книги эта точка претерпела у вас существенные изменения, вот поэтому сейчас имеет смысл заново сделать это упражнение, прожить прекраснейшее обновленное состояние вашего мастерства, зафиксировать основные тезисы и освежить (или прописать, наконец) список действий в настоящем, которые приблизят вас к этому желанному будущему. Именно таким образом я настоятельно рекомендую вам двигаться по каждой следующей главе, вписывая чернилами в реальность фундамент вашего личного бренда.

Важно будет упомянуть, что пунктом 0 во всей данной работе должно быть, конечно же, проведение аудита вашей текущей ситуации по схеме, предложенной вначале и в Главе 4.

Еще раз – вашей задачей является в процессе этой работы приземлить в документ все про себя в разрезе запуска вашего личного бренда, а также прописать все решения, которые вы приняли или готовы принять в реализацию на ближайшие полгода.

Я понимаю, что сейчас вам эта работа может показаться попросту неподъемной. Не переживайте, у вас всегда есть опция проделать ее с нами в рамках обучающей мастер-группы, и у нее, безусловно, есть огромные преимущества перед самостоятельной работой. Обратная связь от Марии и меня по прописанным вами пунктам фундамента, позиционирования, монетизации; совместная работа в чатах и в десятках под руководством кураторов. Возможность взять личную консультацию у кураторов или у нас с Марией. Короче, активная и приносящая удовольствие работа в созданном специально для этого пространстве, пространстве знаний, личных брендов, реализации, движения, взаимной поддержки и вдохновения.

Но пока не теряйте время, сделайте максимум, а если решите прийти к нам, то вам будет намного проще работать и, вполне возможно, понадобятся только легкая шлифовка и поддержка окружения, чтобы вы сразу же получили абсолютно радующий вас результат. Ну а если вы полностью проделали всю работу и у вас готов план конкретных действий, то не останавливайте себя ни в коем случае, действуйте!

15.2. Предпринимательство как тест гипотез

Автор – Екатерина Азизова

Знаете, какая самая большая ошибка, которую допускают большинство предпринимателей? То, почему некоторые люди, которые вот прямо сейчас читают эту книгу, не получат результат? Вы слишком долго думаете! А если в этом процессе замешан еще и перфекционизм, то пиши пропало!

Любые задачи, идеи, цели, планы имеют свой адекватный срок подготовки и запуска. И если в эти сроки процесс не запущен, то вероятность того, что эти задачи и вовсе не будут решены, резко возрастает. Основной причиной такого поведения, конечно же, является страх неудачи, но он может проявляться по-разному. Кто-то начинает усиленно выверять каждую деталь и придираться по делу и без дела к каждому винтику продуманной концепции, нового товара, рекламной кампании или фундамента своего собственного бренда. У другого начинается попросту паника и ничего не запускается вообще. Третий откладывает все на более благоприятный период времени, который часто в народе именуется ЗАВТРА. И тут же находится куча причин, почему это НЕ НАДО делать именно сейчас.

«Тогда я ещё не знал, что «завтра» – одно из самых опасных слов на свете, парализует волю похлеще иного заклинания, склоняет к бездействию, в зародыше уничтожает планы и идеи».

Макс Фрай

Но мой опыт четко убеждает меня в том, что адекватное предпринимательство – это постоянный, беспрерывный тест различных гипотез. И чем быстрее и дешевле наступает ошибка, тем проще и эффективнее двигаться дальше и тем ближе желаемый финансовый, и не только, результат. Если бы мы с Марией долго рассуждали или готовились тогда, когда к ней поступило несколько предложений на обучение по сетевому бизнесу, если бы мы решили всерьез подготовиться и тратили бы на это время, ресурс, деньги и энергию, то вряд ли вы бы сейчас читали эту книгу. В нашей компании постоянно придумывается куча различных гипотез: как выстроить лончи, какую и как рекламную кампанию еще запустить, где разместиться, какие технологии запустить сейчас, а какие потом, какие темы для вас еще раскрыть, где выступить, что и в какие СМИ написать и так далее. Именно потому, что мы никогда не боялись ошибаться и точно знаем основу предпринимательской деятельности, мы и двигаемся в таком темпе и беспрерывно растем.

Проще всего наш подход обозначить через простую схему цикла Деминга – PDCA.

Планирование – придумывание и проработка различных гипотез роста.

Выполнение – непосредственное и НЕМЕДЛЕННОЕ выполнение этих гипотез.

Проверка – анализ и проверка ПРОМЕЖУТОЧНЫХ результатов, улучшение первоначальной гипотезы.

Действия – основные массированные действия по реализации скорректированного пути.

Давайте приведу пример:

Мы запускаем новый экспресс-курс

Гипотезы:

1. Разместить у блогеров рекламу самого экспресс-курса.

2. Разместить у них рекламу продающего вебинара.

3. Сделать совместные прямые эфиры с приглашением на вебинар.

В течение НЕДЕЛИ задача готовится и потом еще минимум неделю реализуется. По итогам этого периода анализируются данные: просмотры, подписки, лайки, комментарии, переходы, регистрации, продажи, конверсии и так далее. И выбираются те подходы, которые дали лучшие результаты. В данном случае сработали качественно 2 и 3 гипотезы, которые мы внедрили в итоге в систему лончей.

Проще говоря, не тормозите, выпускайте в свет «свинью»! Пусть на самом первом этапе ваш продукт, рекламная кампания или упаковка личного бренда будут неидеальны, НО! Достаточно хороши, чтобы получить релевантную статистику, не зависящую от неидеального качества. Еще раз, я ни в коем случае не призываю вас выпускать «сырые полуфабрикаты», недоделанные или с ошибками тексты или рекламу, сделанную не по детальному пониманию целевой аудитории, – нет, смысл не в этом. Смысл именно в том, что не надо сразу стараться доводить идею до идеальной подготовки: сделайте первый тест, получите ответ от мира в виде реакции ваших потенциальных клиентов и конкретных цифр статистики и делайте выводы дальше. А вот потом вы, безусловно, должны будете заняться и докрутить качество всех элементов вашего личного бренда и дела до соответствующего вашему мастерству уровня.