12.9. Немного хайпа: гивы и нестандартные способы

Автор – Мария Азаренок

Ну и напоследок буквально пару слов про хайповые методы раскрутки.

Гив (от англ. to give – давать) – конкурс ценных призов-подарков среди подписчиков от блогера.

Сразу скажу, это неоднозначный инструмент для продвижения, вокруг которого ведутся споры. Одни считают конкурсную механику отличным способом получить сразу много подписчиков, другие не хотят прогревать холодную аудиторию, которая приходит с гивов.

Самый популярный способ – это гивевей со звездой, когда популярный блогер устраивает розыгрыш особо ценных призов: айфон, автомобиль, путешествие и т. д. В обмен на участие в розыгрыше человек должен подписаться на спонсоров, которые вкладываются в этот приз.

Как я пришел к организации гивов?

Сергей Косенко

«Я тут так скажу – вначале надо дешево набрать огромную базу, потому что гивов скоро, возможно, не будет. Instagram очень сильно борется с этим, все блокирует, удаляет видео у тех, кто организует гивы, удаляет конкурсные страницы. Сегодня Тимати выложил пост – за 24 часа у него заблокировали 10 конкурсных страниц. 10! То есть организаторы подставляют новые конкурсные посты, пока идет трафик, и в бан, в бан, в бан, в бан. Сейчас организаторы вешаются. Я увидел, как организуются гивы другими людьми. Например, я отправил 50 000 рублей за гив, и мне приходит 10 000 подписчиков. Я говорю: «Вы что, охренели? 5 рублей за подписчика – это дороговато». Они: «Ну, вот как есть, извините. Идите к другим». Я прихожу к другим, даю деньги, а они говорят: «Блогер отказался. Деньги вернем через месяц, потратили». Я думаю: «Что за ерунда? Буду сам делать». Я организовал один гив, второй, третий, потом увидел, что на рынке Дикий Запад, и стал давать гарантии. Самое лучшее в бизнесе, что можно сделать, – это сказать: «Если не получится, мы вернем деньги». Если ты так говоришь, то к тебе супердоверие. Если ты не вернул деньги, то доверия сразу ноль, поэтому мы говорим: «Ребята, гарантия – придет 50 000 подписчиков». Вначале другие организаторы нам говорили: «Как ты можешь гарантировать то, в чем не можешь быть уверен?» Я говорю: «А я уверен».

Первое – я плачу блогерам гораздо больше, чем им платили раньше. Потому что прикол в том, что любой блогер может сделать пост двумя способами: может сделать пост на отъе**сь, а может сделать очень хорошо. Если он делает пост хорошо, то эффект может быть в 10 раз больше, чем когда он делает плохо. Это реально факт. Например, когда Гусейн Гасанов выкладывал пост на гив один – с него пришло 10 тысяч подписчиков, 10–15 тысяч примерно. У нас пришло 200 тысяч. 200 тысяч! В 20 раз больше просто за счет того, что мы сняли офигенный ролик и сказали ему, как «подогреть» аудиторию. Сказали, что нужно пойти в магазин, купить айфоны, показать деньги в камеру, сказать: «Ребят, я это покупаю специально для вас» – показать, что он их купил, привез домой, все это снять в stories, и люди такие: «Вау! Ничего себе! Все по-настоящему!» И Гусейн говорит, что он отвечает за качество, что от него подарки придут. Ему можно верить. И вот за счет этой механики – а такого никто раньше не делал – мы просто поменяли рынок, сломали его полностью за эти три-четыре месяца. И за счет этого у нас приходят реально по 50 000, по 100 000, по 150 000 человек за неделю. Представь, ты просыпаешься знаменитым. И естественно, я везде вставляю и свой аккаунт тоже, поэтому сейчас он у меня начал быстро расти. Сейчас в месяц он у меня растет на 100–200 тысяч подписчиков вообще легко».

Как вы можете в этом поучаствовать?

Стать спонсором этого конкурса.

Вы платите бюджет, аудитория подписывается на определенный аккаунт, где вы указаны как спонсор, и подписывается на вас как на спонсора. Подписка – это условие возможности выигрыша. Чем крупнее блогер, чем лояльнее к нему аудитория и чем ценнее призы, тем больше подписчиков приходит к вам!

Что делать, если упала эффективность рекламы у блогеров?

Анастасия Постригай

«За год выросло огромное количество аккаунтов за счет этих сумасшедших гивов. Квантовый скачок произошел именно в этот момент. Здесь еще такая ситуация, что дополнительно появилось огромное количество пользователей Instagram в связи с тем, что смартфоны стали гораздо дешевле.

Практически у каждого есть телефон, который может поддерживать такое приложение, как Instagram. Огромное количество новых пользователей и, соответственно, гивы. Это получилась прямо гремучая смесь. И все, кто понял эту фишку, начали этим активно пользоваться и как-то одновременно так выросли.

И тут получается такая ситуация, что я, например, не могу дать рекламу у тех блогеров, у которых давала раньше, потому что она неэффективна. Она стоит баснословных денег, потому что, конечно, у них там сотни тысяч подписчиков, но с этой рекламы приходят три человека, потому что из-за гивевеев у всех блогеров – а сейчас они меня все возненавидят – просто неприличный, очень маленький охват. Соответственно, ваш рекламный пост увидит вот столечко человек. Соответственно, это становится неэффективно, и сейчас Instagram в глубочайшем кризисе. И все это осознают, кроме блогеров, которые зарабатывают на рекламе. Все, кто зарабатывает на своих продуктах, – воют, плачут, страдают и просто внедряют какие-то антикризисные меры. Все, кто зарабатывает на рекламе, просто переживают сейчас свой «звездный час» – реклама реально неэффективна.

Если ты, например, инвестируешь 70 000 рублей в рекламу, то раньше за 70 000 рублей можно было получить такое количество подписчиков! Когда у нас был первый запуск «Института благородных девиц», я за 150 000 рублей купила пост у Ирены Понарошку, и ко мне пришло, по-моему, 7500 подписчиков. Это же просто аллилуйя! Если бы сейчас такое могло произойти. Ты вкладываешь 70 000–100 000, рублей, и к тебе приходит, я не знаю, может быть, 2000 человек. И это невероятные страдания. Поэтому все выросли на гивах. Но я считаю, в моем случае это абсолютно не стыдная история, потому что в моем проекте есть возможность заработать для меня и для моей команды, но самое главное – это миссия – искусство в массы. Гив – это что? Это когда к тебе приходит поток людей, которые хотят выиграть iPhone, а огромное количество потом уходит, потому что поняли, что iPhone не получили, тебя как спонсора использовали, и до свидания. Но огромное количество людей остается, потому что искусство им интересно. И тут я выполняю свою функцию, свою миссию, и это невероятное счастье! Поэтому в моем отношении это круто, в отношении других бизнесов пусть каждый принимает решение сам, как он к этому относится».

В чем плюсы:

– разово большое количество новых подписчиков;

– низкая цена за подписчика (примерно 1 рубль);

– увеличение продаж при попадании в ЦА.

В чем риски:

– неоправданные ожидания по приходу (гивевей – это лотерея, и, несмотря на рекламу и правильное продвижение, иногда приходит меньше людей, чем было заявлено);

– непопадание в ЦА (они просто не вовлекутся в ваш контент и отпишутся);

– дорогое участие (на реалии 2018 года подобный гив стоит от 20 до 100 тысяч рублей);

– набор «халявщиков», которые не будут покупать ваши продукты (они пришли за бесплатным, зачем им покупать);

– и самый главный риск – нечестные организаторы могут нагнать вам ботов для статистики или попусту пропасть с вашими деньгами!

Какие вопросы стоит себе задать, прежде чем оплачивать гив?

1. Есть ли у вас продукт – услуга, интересная для массовой аудитории?

2. Адекватно ли вы упакованы с точки зрения эффективных продаж?

3. Есть ли у вас план утепления – вовлечения новой массовой аудитории?

Если 3 «да» есть, то можете попробовать!

Что делать после гива?

Ольга Берек

«К вам приходят незнакомые люди, они вынуждены на вас подписаться. Поговорите с ними, пообщайтесь. Есть классная штука, я ее придумала, но мало кто ее делает, потому что нужно быть сильно отважным для этого. Я пишу в stories: «Те, кто на меня подписался сегодня или вчера от этого блогера, поставьте плюсик в ответ на этот stories. Я зайду к каждому из вас в аккаунт, поставлю лайки и почитаю. Я хочу с вами познакомиться».

Ты понимаешь, что отклик бывает просто грандиозный. Ты понимаешь, что не ответить ты не можешь. И по ночам с закрывающимися глазами, фоном «Отчаянные домохозяйки» я на это отвечаю. А если вы участвуете в именном giveaway – это когда реклама идет только у одного блогера, – пожалуйста, напишите пост о нем. Люди, пришедшие от него, они же его любят, верят ему. Напишите, предложите ему что-нибудь.

Или выйдите в прямой эфир. Я это всем говорю, но никто не делает. Выходите в прямой эфир и говорите: «Вот, к нам сегодня присоединилось столько-то людей. Пожалуйста, помашите мне ручкой те, кто присоединился только сейчас и только, допустим, от этого блогера. Из уважения, что вы подписались, что вы доверяете мне и доверяете блогеру, я хочу дать вам специальную скидку, специальное предложение, что-то специальное. Я записала вам stories с определенной ценой или просто напишите в direct «Хочу» – и вы получите 20–30–40 % скидки». Не надо давать скидку 3 %. Это неинтересно».