3.2. Влияние личного бренда на личность

Личный бренд может быть вашим помощником не только в деле роста бизнеса, но и в вопросах внутренней самоорганизации. Какие здесь плюсы?

1. Активация внутренней силы.

Когда вы осознаете себя как человека-бренда, то есть начинаете управлять тем впечатлением, которое производите, вы наращиваете влияние, ваши охваты начинают расти.

Работая в этом направлении, вы позволяете себе проявляться. А значит, даете себе внутреннее разрешение быть больше, чем были вчера. Сказать самому себе: «Я – бренд», «Я строю бренд» или хотя бы «Я буду брендом» – это подтвердить свою готовность перехода на новый уровень. Это уже проявление вашей внутренней силы. Соответственно, одним из удивительных следствий активации вашего личного бренда является то, что вы начинаете ощущать совершенно по-другому все, что с вами происходит.

Вы видите возможности там, где раньше их не замечали.

Сталкиваетесь и встречаетесь с людьми, с которыми раньше и мечтать не могли увидеться. Все это в некотором смысле выглядит как чудо, но волшебства здесь нет. Этого всего просто не может не происходить, ведь вы сами позволили себе быть сильнее. Вы выбрали себя нового.

Как обрести целостность через работу над личным брендом?

Карасева Дарья. Эксперт в постановке классического английского произношения. Основатель Школы британского произношения Queen Speaks.

«Когда я только начинала вести блог, то уже понимала, что хочу масштаба. Я прошла другой курс по брендингу, где мне сказали – выбирай. Или английский, или саморазвитие. На 2 проекта сразу у тебя просто не хватит ресурса. И я выбрала то, в чём у меня уже была подтверждённая экспертность. За 1,5 года вырастила блог, создала узнаваемость в Instagram, отстроилась от конкурентов, написала линейку курсов, основала Школу британского произношения и провела 7 потоков онлайн.

А сердце ныло. Мне хотелось транслировать нечто большее, чем английский. Передавать людям личный опыт работы над собой. Мотивировать. Я завела еще один проект, с текстами про жизнь, историями обычных людей, марафонами по йоге, осознанности и счастью. Закрыла. Ресурса не хватило.

С набирающей обороты Школой английского в новой поднише – коучинг произношения – с раздраем в душе «кто же я на самом деле – учитель английского или тренер осознанности» – я пришла к Маше.

И тут случилось чудо номер 1. Я до сих пор помню эту консультацию и благодарю за неё Бога. Я поняла, что нормальна! Что желание развить свою нишу, а затем сменить на совсем другую – не блажь. Маша за каких-то полчаса прописала мне стратегию: как оставить наследие в области преподавания, а после грамотно перенишеваться в тренерство.

Потом я проработала грани бренда, миссию, ценности… И тут случилось чудо номер 2. Волшебный щелчок. Я поняла: то, что борется внутри меня, – не противоречие, а создание нового, «не такого, как у всех», истинного для меня.

Я, наконец, обрела Целостность! Это дало толчок мгновенным и сильным изменениям уже во время обучения:

• увеличила свой ежемесячный доход на 25 % за месяц;

• число подписчиков в Instagram выросло на 12 тысяч;

• всего за 2 недели привлекла 7 партнёров и записала совместный курс по переквалификации учителей;

• начала обучать экспертов в своей нише;

• набрала полную группу на новый курс после первого и единственного анонса;

• получила приглашение стать спикером и партнёром от крупнейшего игрока рынка онлайн-образования школы английского языка Skyeng;

• провела первое выступление в качестве спикера на II Московском фестивале иностранных языков;

• и самое главное – начала новый международный проект Клуб по саморазвитию на английском. Когда Маша предложила мне эту идею, я не могла уснуть. В голове стучало: это то самое, что я так долго искала, то, ради чего накопила весь свой опыт, то, чем я горю и мечтаю реализовать.

Сейчас я расширяю команду преподавателей-кураторов, создаю бизнес-команду, развиваю Youtube. Верю в своё дело, осознаю свою уникальность и меняю мир. И от души благодарю AzarenokPRO за тонкое волшебство и реальную эффективность!»

2. Переход в режим «антисамозванец».

В начале работы над личным брендом 90 % из вас будет поджидать такая коварная штука, как «синдром самозванца». Это когда вы вдруг ощущаете, что, «наверное, замахнулись на что-то ну очень серьезное». И это вам не по плечу. И вообще, что это вы тут о себе возомнили? И сейчас все кааак узнают, что на самом деле «король-то голый», а вы себя даже профессионалом не всегда ощущаете.

Это состояние так распространено и так серьезно мешает расти, что в этой книге мы даже выделили ему отдельную главу, где подробнее разберемся с тем, чем оно опасно и как его преодолеть. Но вот вам хорошая новость. Если вы не остановитесь, будете продолжать и пойдете по пути вашего личного бренда, то рано или поздно внутри себя вы сформируете оппозиционную силу лучшей версии себя, которая даст отпор внутреннему самозванцу.

Если самозванец – это старая версия, которая себя недооценивает, не любит, не уважает и всегда согласна на меньшее, то человек-бренд действует из точки мастерства и наоборот – наращивает обороты, раскрывается и покоряет новые горизонты. Я называю этот режим «антисамозванец».

Как преодолеть внутреннего самозванца?

Мария Хавкина, врач, йогатерапевт, автор методики коррекции диастаза.

«Даже имея высшее медицинское образование и работая более 5 лет в ЛФК и послеродовой реабилитации женщин с расхождением мышц и проблемами тазового дна, я всегда внутренне тушевалась перед гинекологами, урологами и хирургами.

«И что ты выпендриваешься, дорогуша, со своими знаниями про упражнения при диастазе и недержании? Врачам виднее», – скрипел внутренний критик. Я прикусывала язык и не высовывалась, хотя иногда взять слово ну очень хотелось.

Недавно я оказалась на конференции для гинекологов. Целый день речь шла о комплексном, бережном подходе в лечении женских интимных проблем, о тренажёрах, о важности ЗОЖ и, наконец, об упражнениях. Я уже буквально подпрыгивала на месте, понимая, что мне есть что сказать, есть чем дополнить то, чем делится докладчик.

Но внутренний критик шипел на ухо: «Сиди и молчи! Кто ты вообще такая, чтобы кого-то чему-то здесь учить?» Этот внутренний бой продолжался час. И… я победила! Набралась решимости и подняла руку. Что было дальше – как в тумане. Помню, что представилась, рассказывала про упражнения, все пробовали делать, задавали вопросы и что минут через 15 я опустилась на стул под аплодисменты…

Итог – десяток важных знакомств и контактов, договорённости о сотрудничестве с руководителями клиник и выход на качественно новую орбиту в профессиональном общении. Три десятка врачей узнали о моем проекте YogaMammy и заинтересовались им!

А что бы я получила, если бы просто отсиделась в углу, затюканная внутренним критиком? Да ничего! Только досаду и ноль развития!»

3. Настойчивость – это привычка побеждать.

Слышали эту фразу? Я по ней жила, и именно она открывала многие двери, в которые надо было стучать больше одного раза. Но кто бывает органично и естественно настойчив? Тот, у кого есть большое «ради чего». То есть персональная миссия. Вы пропишете ее по ходу чтения этой книги. Именно она даст вам внутреннее право настаивать на своем. Потому что миссия больше, чем стеснение или робость. Когда вы делаете что-то чисто для себя – это одна ситуация. А когда становится ясно, что действия эти вписаны в общую картину мира – тогда даешь себе внутреннее право быть пробивным в рамках этой большой задачи. И разные мелкие отказы, несостыковки, какие-то несуразности становятся не такими важными на этом фоне. Впишите себя в картину большего масштаба, к которой принадлежит тот бренд, что вы строите.

Почему исчезает страх, когда ты принимаешь себя как человека-бренда?

Наталья Суздальницкая, эксперт по обучению и развитию детей; основатель Yes! School, Центра развития навыков и способностей детей, Торонто, Канада; автор онлайн-проекта LearnPRO100.

Про Бренд и всё, что с ним связано никогда не думала. Я была человеком, далёким от продаж, продвижения, социальных сетей. Я – учитель по профессии и по призванию, выросшая в атмосфере книг и разговоров о школе и детях. Шутка ли: 4 поколения педагогов, семья более 90 лет «в профессии», 23 учителя, 12 учебных дисциплин.

Ничего в жизни нет постоянного. Всегда мечтала о своей школе. Другой. Нужной. Полезной. Нарисовала «карту школы» с предметами, нужными детям в 21-м веке, которых не найдёшь в обычной школе.

Как оказалось, даже если у тебя есть классная идея, чтобы ее реализовать, нужно быть морально, ментально, физически готовым к длительному марафону по ее реализации. С одной стороны, знания, опыт и идеи. С другой стороны, масса вопросов. Как рассказать о своей школе родителям? Как не потеряться среди конкурентов? Как донести свои идеи? Как показать свою экспертность и уникальность как профессионала и как человека, которому можно доверить будущее ребёнка?

Знаете, когда всё начало открываться и получаться? Когда начала действовать «как могу», наломала достаточно дров и наделала массу ошибок и вместо вопроса «Почему?» так происходит, стала задавать вопрос «Зачем?» всё происходит именно так.

И тут я буквально упёрлась глазами в надпись: «Построй свой Бренд!» Так я попала в АзарёнокPRO. Как я чувствую себя после осознания смысла этой фразы и внутренней трансформации во время обучения и знакомства с собой, новой? Я – другая: исчезли страх и суета, появился я-каркас, который держит меня, помогает мне видеть и понимать, думать, учиться, развиваться. Сегодня рассказываю миру свою историю.

4. Как выбрать главное?

Как в потоке задач выбрать те, которые требуют вашего участия?

Почему я сейчас пишу эту книгу, вместо того чтобы провести очередной вебинар на 1000 человек? Это стратегический приоритет.

Определив свой личный бренд, его стратегию и тактику, вы получаете инструмент калибровки на каждый день, исходя из очень простого вопроса: «Что эффективнее приближает мою точку мастерства прямо сейчас?»

Например:

– с кем вам вступать в партнерство и кого поддерживать;

– на какое предложение откликаться, а какое отклонить;

– чем заняться сегодня, а от чего отказаться;

– какое мероприятие посетить, а какое не стоит;

– кого ввести в ваше окружение, а кого убрать.

Задавайте себе вопросы подобного рода постоянно. Таким образом, вы пойдете по пути наибольшей эффективности для вас и вашего личного бренда. Тайм-менеджмент выстроится по-новому, а нецелесообразные действия и люди отпадут сами собой.

Что мне дал личный бренд, кроме прибыли?

Юлия Варламова, @gostimvparije, «ваша парижская подружка». Индивидуальный смарт-туризм и языковые туры в Париж.

«Что мне дала активация личного бренда? Ну, увеличение дохода – это понятно. Это просто. Узнаваемость. Вы представляете, меня реально начали узнавать в Париже. Может быть, это чудо, может быть, это благодаря моему Instagram, может быть, стихам. То есть меня просто узнают на улице и просят сфотографироваться. И в аэропорту тоже – это просто потрясающе! Но это не самое главное. Самое главное – это ощущение счастья, ощущение себя на своем месте, возможность быть собой и дарить радость другим. Я в гармонии. Я считаю, что это то, что действительно нужно женщине. Я в гармонии, счастлива в семье, счастлива в своей профессиональной деятельности. Наверное, это то, к чему я шла всю свою жизнь».

5. Самосбывающееся пророчество.

Еще два года назад я и представить не могла, что буду экспертом в области личного бренда, к которому за один месяц обратятся три крупнейших издательства России с предложением написать книгу по этой теме. Это было просто невозможно, для этого не было предпосылок.

Но я создала собственную методику. А на ком ее надо было обкатывать в первую очередь? Конечно, на себе. Я решила сделать саму себя своим же первым кейсом. Прописала свою формулу и начала отстраивать личный бренд эксперта в этой теме: набиралась профессионализма, работала с мастерством, помогала людям, проводила вебинары и эфиры, рассказывала про свой путь, активировала новые точки контакта, запускала сарафанное радио и адвокатов бренда, увеличивала охват и вовлеченность, выступала и приглашала выступать к себе. Проще говоря, я создавала себя в новой сфере. И как только я решила написать книгу, задумалась о ее структуре и вписала это в цель, сразу же ко мне поступили предложения. И вот вы держите ее в руках!

Является ли это удивительным? Нет. Это закономерно, потому что есть несколько факторов, почему издатели предложили мне контракт:

1) реально актуальная тема;

2) у меня уже есть аудитория, которой книга будет интересна, издательство видит потенциал бестселлера;

3) все происходящее соотносится с моими стратегическими целями. Я была готова открыть эту точку контакта и сделать это.

В итоге мне оставалось только выбрать, с кем именно я ее выпускаю. Хотите свою книгу? Действуйте по моей методологии. Стройте личный бренд!

Когда вы знаете, кто вы и куда идете, и при этом делитесь своей готовностью действовать с миром, то мир начинает вам помогать со всех сторон – людьми, возможностями, ситуациями, новостями, командой и так далее.

Просто отвечайте «Да!» таким возможностям, когда они будут появляться. Это и есть система самосбывающегося пророчества. Вы становитесь пророком того, что вы желаете, и в итоге получаете.

Может ли любой быть любым?

Анна Жукова, @annakova.jewelry, создательница бренда Anna KOVA (современные вышитые украшения).

«До начала работы над личным брендом я была начинающим мастером вышивки. Я уже имела опыт вышивки, начинала вышивать броши, но понимала, что я – одна из тысячи. Таких много. Я просто занимала свое время, пока была в декрете. Я пыталась продавать свои работы, но т. к. я была неузнаваема, мой труд был обесценен. Продавала я немного дороже, чем была себестоимость продуктов, материалов. Моя деятельность приносила небольшой доход. Я вышивала по 10 часов. 4 часа уходило на подготовку контента. Продажи были только в Украине. Была только одна точка контакта – Инстаграм, доход которой меня не устраивал. Причем раньше мой блог был мамский – я выкладывала фотографии себя, ребенка, мужа.

Самый огромный инсайт, который я получила в процессе работы, – это то, что любой может быть любым. Согласитесь, это очень вдохновляюще! Я со своим образованием инженера-электрика! Ну каким я могу быть художником?! Каким я могу быть дизайнером?! Меня это очень сильно останавливало. Поэтому то, что говорит Маша, что любой может быть любым, – это просто невероятный толчок. Я поняла, что важно только захотеть, важно делать определенные шаги и для этого есть инструкция. У меня появился фундамент – понимание своих ценностей. Я понимала, что хочу не просто заниматься вышивкой, но выражать мысли своим творчеством.

И вот этот мой фундамент – мои ценности, понимание, видение, что я хочу этим сказать, – придал мне уверенности. Я стала уверена в том, что я уникальна.

Я избавилась от страха конкуренции. Поняла нишу и этапы построения себя в ней как бренда. Моя миссия – вести искусство нежно, женственно и утонченно.

Результаты после активации личного бренда:

– я открыла в себе художника;

– мои работы стали узнаваемы, у них появился свой почерк;

– мои броши для многих становятся символами, оберегами и амулетами. Я просто вкладываю в них свою чистую энергетику, никакой магии;

– клиенты сами пишут развернутые отзывы о моих работах и рекомендуют меня, я даже не прошу их об этом, причем более 60 % клиентов стали делать повторную покупку;

– я трачу меньше ресурсов на рекламу и получаю предложения о партнерстве и сотрудничестве;

– расширилась география продаж до США, Канады, Австралии, Европы – это русскоязычное население;

– в команде появились 2 помощницы, которые помогают мне вышивать;

– делегирую создание фотоконтента профессионалам, поняла, что это тоже влияет на ценность моего продукта.

Мой оборот вырос в 6 раз не просто так – я повышаю ценность своих работ.

Поняла, что мне нужно дополнительное обучение, и получила сертификат по курсу кутюрной вышивки в школе Alta Moda (Италия). И для меня является большим комплиментом, что в Италии восхищаются моими работами».

6. Рост вашего влияния через персональное СМИ.

Кто такие инфлюенсеры? Модный термин, который говорит о людях-брендах и их влиянии. Да, вы пишете о профессиональной теме и строите бренд. С ростом популярности и количества лояльной аудитории вы вдруг обнаружите, что к вам прислушиваются не только по теме вашей основной компетенции. Аудиторию может интересовать ваше мнение, например, о выборе фильма на выходные, мест для отдыха, методик воспитания детей, модной одежды и так далее.

Как это выглядит у меня? Если я указываю в своем Instagram, например, новый сервис доставки еды, то на следующий день в Директе мои подписчики задают уточняющие вопросы, а потом покупают себе такие же продукты. Та же история и с новыми платьями/туфлями. «Мария, где вы это купили? Как называется бренд?»

А ведь я не фэшн- или фуд-блогер. Но доверие на то и доверие, что потом удивительным образом оно распространяется на все. Не только в рамках вашего бизнеса, но и в целом по любым смежным темам. И тогда в один прекрасный момент вы сами даете себе право голоса и выбираете, о чем будете говорить.

В современном мире каждый человек – сам себе СМИ.

Вы собираете аудиторию, а потом своими постами формируете ее новостную повестку. Можете вдохновлять людей на другое качество жизни, быть примером успеха, рупором каких-то ценностей, доносить принципы, делать модным важные для вас вещи. Делайте что угодно, что коррелирует с вашими внутренними установками. Ведь быть брендом – это являться лидером мнений для своей аудитории не только в своей профессиональной теме. И это неожиданный и приятный бонус.

Зачем мне 1 млн подписчиков?

Сергей Косенко. Предприниматель. Владелец группы компаний Kosenko Retail Group и kosenkomediateam. Популярный блогер – более 1 млн подписчиков в Инстаграме и более 200 000 на YouTube.

«Мне исполнилось 30 лет, я был в Барселоне и решил запустить канал на YouTube. У меня на тот момент было 60 000 подписчиков в Instagram. Я еще не знал тогда формулировки «личный бренд». Вернее, знал, что она есть, но не ставил ее себе целью. Я просто знал, что мне точно нравится: первое – встречаться с новыми людьми, разговаривать с ними; второе – говорить на камеру, это вообще мой фетиш, я прямо могу говорить бесконечно. Есть люди, которые очень смущаются от того, что взрослый человек где-то на улице достает камеру и начинает с ней разговаривать. Я – абсолютно нет. В первый же день, когда я взял камеру, у меня было такое ощущение, как будто раньше меня лишали чего-то моего и я забрал это обратно. И третье: я понимал, что мне очень нравится публичность, возможность выражать свое мнение, рассказывать о своих позициях. И я понял, что YouTube и Instagram – площадки, позволяющие это делать. Когда ты выступаешь на сцене, в зале сидят 20 000 человек, когда ты говоришь что-то в сториз, то тебя видят 100 000 человек. У меня сейчас 1 миллион подписчиков, охваты по 100, 300, 400 тысяч человек. Я делаю один пост, и 500 тысяч человек его видят. Тогда я понял, что мне это надо».

7. Реализация своей персональной миссии – осознание, что делаешь нечто ощутимо большее, чем просто бизнес или «работу работаю».

Возможно, сейчас это прозвучит как некие «громкие слова», но… вы задумывались когда-нибудь над своей персональной миссией? Есть ли в вашей деятельности нечто большее, чем просто заработать денег, создать хороший продукт, дать хороший сервис вашим клиентам? Что-то большее над ежедневными понятными действиями из разряда бизнес-рутина? Не отвечайте на этот вопрос. Потому что если вы сейчас держите эту книгу и если вы дошли до этого места, то, значит, есть. Просто, возможно, пока это не оформлено в некое конкретное понимание из серии «разбуди меня ночью, и я скажу, ради чего». Возможно, это пока интуитивно, не высказано, где-то рядом. Но есть. Так вот. Тема личного бренда очень близка с потребностью оставить наследие и создать что-то великое или особенное. Когда человек готов рядом со своим делом осознанно поставить свое имя, это говорит о чистом и смелом намерении сделать что-то особенное, с чем потом будет ассоциироваться его фамилия. И работа над личным брендом позволяет достать это, облечь в привлекательную форму и транслировать в мир. А значит, открыто и смело реализовывать свою осознаваемую персональную миссию.

Кто сегодня интересуется темой личного бренда?

Иноземцева Екатерина

«Раньше это волновало людей с позиции, как больше заработать… Я сижу, тружусь в корпорации, я финансовый менеджер. И понимаю, что через три года, дай бог, дорасту до финансового директора. Что мне вообще делать, чтобы каким-то чудодейственным способом поднять себе зарплату, увеличить свою узнаваемость и чтобы на конференции отправляли выступать меня, а не моего начальника? И три года назад я видела бо́льшую часть именно такого контингента – классные выпускники бизнес-школ, крутые выпускники «Бизнес молодости», которые хотят, например, перейти в свое дело, или сотрудники корпораций, которые не понимают, с помощью каких инструментов они действительно могут сделать вот эту свою проявленность. Быть не «серой мышью» и не «белым воротничком», а каким-нибудь «золотым».

А что я вижу сейчас? Это, знаете, как меняющаяся такая парадигма, на мой взгляд, в целом в развитии человечества (простите меня за пафос), что людей реально начали волновать ценность и след, который они оставляют обществу. Все больше к нам приходят люди для общества, для своих потомков, для мира. И у них, конечно, совершенно другой запрос: «Как мне правильно упаковать это, донести и получить эту популярность, но не в смысле много подписчиков и лайков, а в смысле аудитории, которой я могу быть полезен?». Это кардинальная смена истории от «для меня это деньги и выгода» к «могу помочь больше, могу быть полезным, научите меня, как об этом рассказывать». И запрос кардинально поменялся от «дайте инструментарий, как зарабатывать больше» до «дайте технику, как упаковаться и заявить о себе большему числу людей». Это аудитория, которую я внутри нашей команды называю «солопренеры», или «аудитория помогающих практиков» – это больше консультанты, психологи, терапевты, тренеры, видящие, ясновидящие, астрологи. Люди, которые основной своей миссией, задачей видят помощь другим».