Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Автор – Мария Азаренок
Что такое синергия? Для меня лично это когда 1+1= 11, а не 2!
Именно этот принцип лежит в основе всех вариантов взаимодействия, которые у вас могут и должны рождаться.
Поэтому сейчас мы рассмотрим разные варианты партнерских отношений, которые вы, как человек-бренд, будете создавать для роста вашего бизнеса. Я приведу примеры коллабораций для Instagram, но абсолютно все те же принципы будут работать и на других площадках.
Как выбрать партнера?
Павел Багрянцев
«Первый важный критерий для меня, чтобы человек был моим единомышленником, чтобы какие-то моральные и нравственные ценности, которых он придерживается при ведении бизнеса, совпадали с моими. Как человек ведёт свой бизнес, как относится к клиентам, к сотрудникам, экологичный ли он.
Второй критерий – действительно ли этот человек эксперт в той области, в которой мне недостает. Часто бывает, когда оба человека преуспели в похожих областях, но им страшно начинать в одиночку, и они объединяются. Но необходимо, чтобы был пазл. К примеру, один силён в продукте, а другой в маркетинге. Когда я продюсировал, то сам я на тот момент был силён в маркетинге, а мой партнер давал знания – мы никак не могли друг друга заменить, и это было классное партнерство.
И третье – есть такое правило: «1+1 = 11». Когда люди усиливают друг друга. Большинство же партнерств не имеют под собой никакой почвы и строятся на том, что силен в таком партнерстве только один человек, а второму просто было страшно начинать одному и он нашел человека с опытом. Так вот необходимо, чтобы не один человек усиливал, а оба, но большинство бизнесов, партнёрств начинаются из страха, когда у одного есть деньги, а у другого бизнес-модель.
Ну и самое главное – умение вести переговоры о потенциальном партнерстве. По опыту всех своих бизнес-проектов я понял, насколько важно сразу договариваться о том, как мы будем расходиться. Это должно быть легко, без чувства вины. Если завтра я проснусь и пойму, что не хочу больше этим заниматься, чтобы я мог спокойно сказать об этом, не было бы никаких обид и мы вместе смогли бы найти решение. Лучше все эти моменты сразу обговорить и прописать. Я пожалел, что в некоторых ситуациях я этого не сделал. Потому что потом начинается дележка базы, группы, YouTube-канала, когда все это сначала создается, а потом приходится делить. И лучше решить заранее, как это все делить, по каким критериям. Это самое важное».
С кем начинать сотрудничать?
1) Базовый уровень – с теми, у кого такая же или близкая аудитория. Но при этом эти люди не конкурируют с вами по типу товара/услуги/идеи.
Например: нутрициолог и фитнес-тренер, smm – специалист и копирайтер, дизайнер одежды и создатель парфюма, эксперт по публичным выступлениям и стилист людей-брендов!
2) Для продвинутых и уверенных в себе – с теми, у кого такая же аудитория и похожий продукт, но внутри ниши совсем или немного разное позиционирование.
Например: наше партнерство с Гилом Петерсилом (вы уже успели познакомиться с ним на страницах этой книги). Начнем с того, что Гил по факту является моим нетворк-наставником, то есть именно он открыл мне это понятие. Но за годы практики в Москве у меня сформировался свой уникальный опыт, который позволил мне не только делиться этим опытом с моей аудиторией в формате онлайн-обучения, но и дорабатывать саму методику и подходы в нетворкинге. То есть, по сути, мы пересекаемся с Гилом по одному из наших продуктов – мы оба так или иначе говорим про нетворкинг и обучаем ему. Но при этом мы не конкурируем друг с другом, потому что 1) у нас разная аудитория, 2) мы оба верим в то, что места хватит всем, 3) наоборот, мы всячески продвигаем друг друга и в социальных сетях, и регулярно приглашаем выступать на мероприятия.
Почему второй способ для продвинутых? Потому что, вступая в партнерство и взаимное продвижение со своим прямым или косвенным конкурентом, вы должны быть железобетонно уверены в том, какую ценность лично вы создаете на этом рынке. Вам не должно быть страшно. Вы идете в такое партнерство в рамках стратегической цели или персональной миссии и тогда выигрываете!
Например, когда мы «партнерим» с Катериной Инoземцевой (ее вы тоже уже могли читать в этой книге), то понимаем, что в рамках такого взаимодействия создаем рынок обучения личному брендингу. Мы задаем правила игры, обогащаем друг друга своим опытом. И да, кто-то из моих подписчиков выберет ее, кто-то из ее подписчиков выберет меня. Нам не страшно сделать здесь и сейчас меньше продаж. Точнее сказать, мы вообще об этом не думаем. У нас совпадают ценности, мы обе – состоявшиеся эксперты со своим почерком и характером. И в рамках сотрудничества мы делаем нашу отрасль лучше. Поэтому и работаем вместе.
Какие бизнес-задачи можно решать через коллаборации?
1. Рост вашей подписной базы. Вы выходите на новую аудиторию через обмен подписчиками с вашим партнером. Ответ на вопрос «а подпишутся ли они?» зависит от вашей упаковки и контента.
2. Сокращение затрат на раскрутку. Продвигаясь вместе на одну аудиторию, вы делите расходы, то есть оптимизируете свой рекламный бюджет.
Примеры наших коллабораций
Павел Гительман
«Вот, конференция по Social Media, которую мы делаем. Когда мы сели в кафе с моими коллегами и придумали, что надо приглашать известных личностей, чтобы они делились своей практикой, мы подумали: «Классное мероприятие, да? Оно же посвящено социальным сетям! Лидерам мнений внутри социальных сетей! Так кому выгодно, чтобы это мероприятие было? «ВКонтакте», «Одноклассники». Мы позвонили и сказали: «Мы сделаем самую большую в России конференцию по социальным сетям. Давайте делать вместе!»
У нас есть некоторые условия, с чем они помогают. Нефинансовые. Ни они нам не платят, ни мы им. Но вместе мы делаем достаточно хороший проект. Где-то они помогают спикерами, где-то клиентов приглашают, где-то дают чуть-чуть бюджета на то, чтобы мы покрутили рекламу по мероприятию.
Из последнего. Есть компания «Mariott». Это отель. Мы сделали их партнерами наших локальных мероприятий, на их площадке проводим мероприятия. Следовательно, мы приводим туда премиум-аудиторию, людей с высокими доходами. Авторитетных, из больших компаний. Мы, соответственно, рекламируем их как пространство, где собираются интересные люди. Для меня в этом смысле экономия, для них – бесплатный качественный трафик себе на площадку».
3. Лояльность вашей аудитории. Ведь вы даете в чистом виде пользу – знакомство с интересными экспертами, спикерами или продуктами!
К примеру, наши подкасты – это 100 % коллаборационный продукт. Каждое интервью – партнерство. И разные гости «трогают» разных наших подписчиков. Нам каждый день из разных источников прилетают многократные «спасибо» за это.
4. Рост прибыли:
А) через создание специального совместного продукта;
Б) за счет роста продаж из-за прихода новых подписчиков;
В) посредством продаж продукта вашего партнера на вашу базу на особых условиях (когда вы получаете процент).
5. Усиление или корректировка вашего позиционирования. Потому что статус партнеров говорит и о вашем личном статусе. Например, я знаю, что для наших студентов очень важно, какие эксперты приходят читать мастер-классы в наш закрытый вебинарный клуб. И одно дело, просто писать о том, что я знаю этих людей, и совсем другое – делать совместный проект.
6. Обмен опытом. Каждый игрок на любом рынке обладает своим опытом. Одна голова хорошо, а две лучше. В рамках коллабораций вы получаете новые идеи, свежие веяния и чужой опыт, который можете применить для себя.
Однажды Евгений Ходченков предложил нам провести закрытый интенсив «Активация» на его аудиторию. Это предполагало создание порядка 12 часов плотного контента по теме личного бренда со спецификацией на его подписчиков. Один из аргументов, почему мы сказали «да» и реализовали этот проект, – это возможность поучиться у его команды, как они делают проект. Его команда полностью брала на себя все технические и продающие моменты и дала возможность нам учиться этому у них.
Какие варианты партнерств существуют?
1. Кросс-промо. Это элементарный обмен постами из серии «я пишу про тебя, ты про меня». Чтобы повысить эффективность такой коллаборации, я рекомендую придумать регулярную рубрику, в которую будете приглашать гостей.
Пример.
У меня была рубрика #proбизнесмама, куда я приглашала мам-предпринимателей поделиться своим опытом. А потом стартовал тег #azpro_эксперты. Туда приходят эксперты по разным темам, которые могут быть полезны предпринимателям, и каждый делится своими практическими фишками.
2. Совместный эфир. Тут чуть сложнее, потому что вы делаете анонсы и только потом проводите трансляцию. А так как люди работают с живой аудиторией с разной успешностью (кто-то лучше, кто-то хуже), то «зайдет» все в итоге или нет, очень зависит от гостя.
В качестве примера можете посмотреть наши совместные эфиры. Их можно найти в Instagram по тегу #azpro_стрим.
3. Марафон. Забегая вперед, скажу, что именно этот способ в большей степени позволил на одном из моих аккаунтов практически в 2 раза увеличить количество живых подписчиков.
Что это такое?
Объединение нескольких профессионалов и экспертов в рамках какой-то актуальной темы, где каждый спикер дает пользу в виде поста и/или прямого эфира.
Как выглядит базовая механика:
– придумывается тема;
– приглашаются подходящие спикеры с определенными критериями;
– создается отдельный новый аккаунт в Instagram;
– все спикеры делают анонсы;
– заинтересованная аудитория подписывается на аккаунт, который после старта марафона закрывается;
– далее аудитория должна подписаться на аккаунты всех спонсоров (так как раз и происходит обмен аудиториями);
– каждый день аудитория получает какие-то задания от спикеров, которые дают ей пользу;
– по итогам марафона часто есть возможность выиграть какие-то призы и подарки.
Выгода для аудитории – очевидно, это информационная польза от всех спикеров по интересной теме и подарки.
Выгода спикеров:
– прирост аудитории;
– возможность показать себя и свои методики (пост + эфир);
– польза для своих подписчиков (приглашает их в интересное пространство).
Один из марафонов дал нам прирост аудитории на более чем 5000 подписчиков за неделю. А следовательно, и заметный рост продаж. И на момент написания этой книги мы придерживаемся тактики – каждый месяц по марафону.
Что работает в Instagram?
Аннетт
«Сейчас куча инструментов в Instagram – гивы и так далее. Я так долго на это смотрела и думала: «Блин, какая-то фигня». Но мне стало так обидно, что у тех, для кого это не фигня, уже столько подписчиков, что начинаешь думать: «Может, тоже что-то уже нужно начать?» Я считаю, что это неплохие инструменты знакомить с собой людей – марафоны, когда мы соединяемся, собираемся, происходит коллаборация, делаем такие проекты. Они эффективны. Люди хотя бы знакомятся со мной. Откуда они еще могут узнать, что существует такая девчонка?»
Конечно, вы можете сейчас подумать: «Ой, я еще маленький блогер, меня не возьмут, мне этот вариант партнерства не подходит». Что делать?
1) создайте свой собственный марафон с маленькими игроками, в своем числовом диапазоне (если у вас 1000 подписчиков, то приглашайте тех, у кого 1000–5000);
2) войдите в большой марафон за бюджет или по связям.
Но самое главное – ваш аккаунт должен быть готов к подобным активностям: быть понятным, привлекательным и содержать призыв к действию.
Как расти через марафоны и нетворкинг?
Аронина Елена, эксперт в косметологии, индивидуальный уход за лицом. Владелица онлайн-школы «СвоеЛицо».
«У меня были сложности с рекламой своего аккаунта. Раз за разом я пыталась найти себе продвиженца, и мы расставались уже на испытательном сроке. С раздражением смотрела на большие аккаунты – ну как они так могут? Почему у меня не получается?! И вдруг на курсе «Будь брендом» меня осенило – я же нетворк-брокер!
Ну, то есть я всегда умела знакомить людей, находить подходящие пары. Я косметолог и по работе много с кем общаюсь – с актрисами и ведущими, бухгалтерами и психологами, с операторами и режиссерами. Но я просто не понимала, что это, оказывается, и есть нетворкинг. И что с экспертами смежных ниш можно просто стать партнерами.
И вот я узнала про это и в первую же неделю организовала марафон с 5 блогерами. К нам пришло больше 1500 подписчиков. А потом я подружилась с блогером, у которого давала рекламу, – Логвиной Яной, и мы стали экспертами на программах друг друга. Организовать следующий марафон я попросила свою клиентку – у нее особенно развит талант нетворкера. Она согласилась, и к нам снова пришли 1000 человек за неделю – абсолютно бесплатно. И мы продолжили партнерство уже с новыми знакомыми по марафону.
Оказывается, продвигаться через знакомства легко, приятно и выгодно».
4. Покупка рекламы у лидеров общественного мнения и блогеров.
Кто такой лидер мнения? Это тот, у кого есть влияние на свою аудиторию. Неважно – 1000 или 1 миллион подписчиков. Соответственно, если есть те референтные личности, которые вам интересны, но с которыми никакой вариант бесплатной коллаборации пока невозможен, попробуйте просто заплатить им. Вы даете бюджет, они делятся доверием своей аудитории с вами.
Конечно, тут важно правильно выбрать блогера. И поэтому я рекомендую вам сначала просто подписаться на вашего потенциального партнера и понаблюдать. Обратите внимание на то, как его читают, кто, как он отвечает, как часто и кого рекламирует. И если вас ничто не смущает, то… договаривайтесь.
Как выбрать блогера?
Иноземцева Екатерина
«В 2016 году один из headquarters Facebook заявил, что пришло время микроблогеров, микроинфлюенсеров. Он сказал, что не надо гнаться за миллионной численностью подписчиков, это вообще сегодня ничего не значит. Для нас миллион Сергея Косенко и Дмитрия Портнягина – это ого-го, а в Америке блогеров десяти-, двадцатимиллионников очень много, реально, там рынок гораздо «живее», и за 7 лет Instagram он, конечно, уже «набил руку». Так вот, он сказал, что сейчас все рекламодатели и крупные корпорации обращаются как раз к микроинфлюенсерам, число подписчиков которых может быть и 2000, и 10 000.
Реально, компания «Яндекс» или «AMF Flowers» (это кейс, который я сама видела) обращаются к не сотникам и миллионникам, потому что понимают, что в ответ они получат лояльность и конверсию на 78 % больше, чем если будет огромный охват при невысокой конверсии.
Кстати, как хорошо и здорово проверить, ребята, влиятельность и эффективность блогера, если вы, наоборот, уже в позиции помогателя и выбираете, например, несколько аккаунтов – если компания обращается повторно и размещает рекламу, то есть ты видишь у одного и того же блогера рекламу или перекрестное объявление одной и той же компании, значит, первый раз она оправдалась, второй раз зашла, а компании очень хорошо считают свои маркетинговые бюджеты, и стоимость лида тоже, уверяю вас, оценена ими очень верно. Так что этому блогеру нужно верить, это значит, что у него реально эффективная аудитория, его можно читать, и это понимают и считают даже компании».
Идеальный вариант такой рекламы – это если вы сможете встретиться, сделать совместное фото для поста, записать сториз, возможно, оказать ЛОМу услугу, чтобы у него было личное отношение к тому, что вы делаете. Цена вопроса разная. Разлет стоимости фантастический и зависит от многих факторов. Здесь просто невозможно дать какой-то конкретный совет, кроме как «тестируйте».
Кто такие микроинфлюенсеры?
Арпине
«Наш опыт показывает, что, конечно, с блогерами все очень удивительно. Некоторые дают крутой результат, а некоторые – вообще ноль, хотя внешне все одинаково. У нас вообще было так, что про нас написала девочка, у которой было 3000 подписчиков, и, мне кажется, на меня подписались все ее 3000 подписчиков, то есть приход был в 900–1000 человек – это очень классная конверсия. И все «живые». То есть иногда это работает.
Сейчас тренд движется в сторону микроинфлюенса – людей, у которых небольшое количество подписчиков, но при этом «своя» аудитория. Просто суть в том, что крупные блогеры очень часто делают рекламу, и уже не верится, что она действительно рекомендует «от души, душевно, в душу». И покупать рекламу у маленьких блогеров, с аудиторией 3000–5000–7000, до 10 000 подписчиков, намного правильнее.
Но мы идем еще более правильным путем – мы покупаем не рекламный пост. Во-первых, мы приглашаем либо на курсы, либо, если не хотят проходить курсы, покупаем stories. У них очень хорошо смотрят stories. Во-первых, в ленте не всегда все пролистывают до конца и читают их посты, а stories очень локально, а во‐вторых, конкуренты не всегда могут увидеть, откуда пришли ко мне люди, потому что не всегда смотрят чужие stories».
Ну и финальный способ на данный момент.
Он не про инста, но так как подобные продукты можно продвигать и там тоже, напишу про него здесь.
5. Создание совместного продукта. Это самый стратегически выгодный способ, потому что предполагает плотную работу вместе. Также это дает совместное продвижение на протяжении всего периода партнерства. То есть взаимное проникновение и интерес аудиторий с двух сторон будут максимальными.
Как стать партнером лидера рынка?
Настасья Белочкина
«В «Синергии» у меня была такая интересная глобальная история. Три года назад у них проходил первый форум «Synergy Global Forum», и я очень хотела на него попасть. Я уже в тот момент зарабатывала, один мой скрипт стоил мой билет – я до сих пор считаю все в скриптах. У меня заплатить за квартиру – один скрипт, купить машину – 20 скриптов, примерно так считаю. Тогда билет обходился как раз в один скрипт, и я понимала, что это нормально, проходная. Я оставляю заявку, и мне перезванивает девочка: «Добрый день, вы оставили заявку». Я говорю: «Ну да, оставила». Она: «Какой билет вы выбрали?» Я говорю: «Ну, вот такой-то, но что-то все равно дорого». Она говорит: «Вам и эконом дорого?» Девочка по скрипту, наверно, работала. Я говорю: «Ну, да вообще-то». Она говорит: «Я правильно вас понимаю, что наши цены вас не устраивают полностью?» Я говорю: «Ну да». Она: «Хорошо, всего доброго. До свидания». Я просто выпала в осадок. У меня прямо на столе лежала карта, я была готова оплатить этот билет, я сама его себе уже давно продала, потому что вся моя бизнес-аудитория была там. Мне надо было туда попасть! Я написала в личку Грише Аветову: «Давайте я проведу вам тренинг, напишу бесплатно скрипт – мне не продали билет». Я знала эту тему: «Сделай людям добро бесплатно, и тебе это как-то вернется». И Гриша такой: «О’кей, сейчас с тобой свяжутся». Мне позвонил руководитель их отдела продаж. На «Synergy Global Forum» я пошла бесплатно, и в итоге мой билет был «Бизнес», даже не «Эконом».
Через два дня после форума я провела у них тренинг на 50 человек, и в день, когда я проводила тренинг, Гриша предложил записать с ними курс «Продажи по телефону». Мы его записали буквально через неделю после этого форума, и они до сих пор его продают – уже 2 с лишним года. Глобально, опять-таки – не бойся пробовать. Взять, написать собственнику, ректору бизнес-школы «Синергия»: «Мне не продали билет, давайте я вам бесплатно напишу скрипт», – а он возьми и согласись. Если бы я побоялась, не написала, то так бы и не сложилось. «Принцип Амстердама» – не бойся пробовать. А название этого принципа, по сути, мы придумали с Петей Осиповым. Я ему рассказывала, что я это не боялась пробовать, то не боялась пробовать, и он говорит: «Ты как в Амстердаме. Не боялась пробовать».
И тут вариантов может быть бесчисленное множество, и все они очень зависят от вашей ниши и вашей фантазии. Приведу один из наших свежих примеров.
Хотя мы занимаемся темой личного бренда, к нам очень часто обращаются с запросами «А как понять, то, чем я занимаюсь, – мое или не мое?», «Как найти дело жизни?», «Как реализовать свое предназначение?». Когда количество подобных вопросов дошло до критический массы, мы вышли на Павла Кочкина. Он, по факту, лучший эксперт в этой теме в России. Мы предложили ему создать совместный продукт, в котором в доступной и понятной форме дадим азы понимания своего предназначения для предпринимателей. Так родился совместный экспресс-курс.
Как преодолеть негативный опыт партнерства и начать с нуля?
Куликова Елена, основатель Клуба осознанных родителей CogA Kids.
«Я уже обучилась продвижению в соцсетях, построению личного бренда и даже настройке таргентированной рекламы. Уже куча народу мне сказала, как я хороша в своей роли и как мой проект меняет жизни родителей. Но где оно, желанное масштабирование? Как будто какие-то гири привязаны к ногам и не дают сдвинуться с места. Вспоминаю, как легко когда-то было работать вместе с мужем над семейным проектом. Но я ни за что уже не вернусь туда. Ведь у меня миссия, и она никак не связана с промышленной автоматизацией. Может, мне нужен партнер? Да, пожалуй, мне нужен партнер! Но как же страшно. Вокруг столько историй близких о неудачных партнерствах. Но кто не рискует… И вот он, первый опыт. Неудачный. Недопоняли друг друга, не договорились. Я чувствовала себя сидящей у разбитого корыта. Опять одна, а гири стали еще тяжелее. Поплакаться родственным душам. Благо они есть. Мы познакомились два года назад на одном из онлайн-обучений и стали очень близки, общаясь в чате и периодически встречаясь в реале. Там Катя, она нейропсихолог, и у нее тоже неудачный опыт партнерства. Она про науку. Как мы веселили остальных девчонок своими спорами на тему, которая обеим не давала покоя. Ведь я открыла для себя секрет детства, а она 9 лет проработала с детьми. Мы обе увлечены и категоричны, нас не сдвинуть со своих позиций. Но летящие искры всегда заканчивались объятиями. И все чаще в спорах становилось очевидно, что мы об одном и том же. Идея объединить две большие страсти в одну огромную висела в воздухе, но чего-то не хватало…
Таня. Человек-система. Она видит то, чего не видят другие, анализирует, систематизирует, приводит в порядок. Таня – про бизнес, продажи, автоматизацию, делегирование. А еще она неравнодушная мама двоих детей. И она тоже из чата, и мы друзья.
Идея стать партнерами с друзьями и манила, и пугала одновременно. Негативный опыт, который в той или иной степени присутствовал у всех троих, накладывал отпечаток, но мы безумно хотели реализовать проект.
Пазл сложился. Как будто тебе вернули недостающие части тела. Сразу куча идей, работа закипела, днем, ночью, в выходные… Съемки, лендинги, команда, первый запуск. Ощущение потока, радости от совместной работы. Это чистый кайф.
Мы разные, но так дополняем друг друга. Мы решили, что отношения всегда будут выше бизнеса. Мы понимаем, что это может быть не навсегда. Мы ценим возможность открыто говорить то, что думаем. И у нас одна цель. Идея проекта не самая простая в плане монетизации – мы говорим об очень важном, но не для всех очевидном. В основе того, что мы делаем, – опыт и наука. Ценность нашего партнерства в том, что мы разные в плане темперамента и компетенций, но одинаково несгибаемы в общих ценностях. И у нашего CogA Kids Club три матери, иначе бы он не родился».
Как проще договариваться о любом виде партнерства?
1. Начните с ближнего круга. С кем можно партнерить из тех, кого вы знаете?
2. Кого можно «достать» через рекомендацию? Кто с кем может вас познакомить?
3. Занимайтесь личным целевым нетворкингом – составьте список интересных вам для коллабораций людей. Подпишитесь на них и ищите информационный повод написать или встретиться на нейтральной территории.
Например, с тем же Павлом Кочкиным я познакомилось на дне рождения у наших общих друзей. Я предполагала, что он там будет, и… уже заранее знала, что скажу ему при встрече.
4. Создайте медиакит. Это краткая информация о том, кто вы, что предлагаете для партнерства и с кем хотите сотрудничать. Наличие медиакита очень упрощает переговоры и сокращает «басню» – вам не надо заново все рассказывать каждому новому знакомому.
Пример нашего медиакита вы можете увидеть по ссылке на нашем аккаунте в Instagram @azarenokpro.
5. Наймите в команду менеджера по партнерским программам. Ему можно сделать отдельный аккаунт в виде инстасайта, и тогда все переговоры о ваших коллаборациях будет вести он. Оплата сдельно – за договоренность.
Вот пример, как такой аккаунт может выглядеть:
6. Найдите специалиста, у которого уже есть база блогеров. Оплатите его услуги. Дайте ему ТЗ и медиакит и… ждите предложений.
Итак, давайте резюмируем. Для вашего продвижения и роста в социальных сетях существует много вариантов различных партнерств. От обмена постами до покупки рекламы у блогеров через агентства – выбирайте любые. Самое главное – преимущества коллабораций для человека-бренда в том, что рекомендация «человек-человек» всегда работает сильнее, вызывает больше доверия и продает лучше, чем просто реклама. Поэтому используйте это для вашего роста!
Войти с помощью соц. сетей: