12.1. Бесплатный (органический) трафик

Автор – Мария Азаренок

Продвигать себя и не тратить на это ни копейки денег звучит как мечта. А на самом деле это просто знание закономерностей – магии нет.

В принципе, сам по себе правильно активированный личный бренд является инструментом такой раскрутки. Когда вас знают как эксперта в нише и приглашают выступать на форумах и в СМИ, вы начинаете получать в direct «Как к вам записаться?» и «Хочу купить ваш продукт!» – потенциальные сотрудники сами спрашивают о вакансиях в вашей команде, а новые партнеры предлагают разные проекты.

Сколько существует способов органического роста? Мы тестировали и получали результат, используя 32 способа. В этой книге я рекомендую обратить внимание на основные и доступные практически каждому:

1) правильное оформление в социальных сетях;

2) регулярный контент со среднечастотными хэштегами;

3) вовлечение аудитории;

4) геолокации;

5) онлайн-нетворкинг;

6) офлайн-нетворкинг;

7) сарафанное радио;

8) адвокаты бренда;

9) партнерские программы (все виды коллабораций);

10) марафоны в Instagram;

11) выступления в качестве спикера.

Что такое правильно оформленная страница? Использование всех возможностей, которые нам дает та или иная социальная сеть.

1. Аватар. Может ли он максимально точно отображать то, чем вы занимаетесь? Если да, то сделайте именно такой фотосет. Упрощайте понимание для новых подписчиков, кто вы и чем вы занимаетесь.

2. Имя. Поисковая строка. Те самые черные жирные буквы, где вы написали ваше имя и фамилию. На самом деле если вы еще не бренд, то вероятность, что люди в поиске ищут именно вас, минимальна. Но они могут искать по ключевым словам экспертов в этой нише. И если там будут стоять эти слова, то они найдут и вас.

3. Строчка «активный сайт». Там пусто, ведь у вас, возможно, еще нет сайта? Если так, разместите хотя бы анкету Google Docs, через которую вы собираете контакты/вопросы/запросы на что-то по вашему профилю. А может, там стоит разместить ссылку на инсталендинг, где четко расписаны ваши услуга/бизнес/товар?

4. Призыв к действию. Четко и понятно, что можно сделать на вашей странице здесь и сейчас, чтобы получить пользу по вашей теме, если мне надо. Например, скачай, зарегистрируйся, оставь заявку, купи, посмотри.

5. Брендинг целевого контента. Ваши профессиональные посты – их сразу видно в ленте? На них стоит надпись, о чем этот пост, чтобы тот новый подписчик, который ищет ответ именно на этот вопрос, сразу обратил внимание?

Регулярный контент со среднечастотными хэштегами.

Вы делаете контент на своей страничке? Значит, даете пользу и раскрываете разные ваши грани. Если при этом ваши посты будут сопровождаться целевыми среднечастотными тегами (то есть теми, по которым не миллион фото, но и не сто штук), то высока вероятность, что по ним вас найдут новые подписчики. Учтите, что теги эти, по возможности, должны быть разными в разных постах, чтобы захватывать разные аудитории.

Геолокации.

Отмечайте свои посты геометками. Указывайте, где вы находитесь сейчас или где есть ваша аудитория. Я всегда смотрю геометки тех мест, которые посещаю или собираюсь посетить. И так делаю не только я! Бывали даже случаи, когда люди подходили здороваться из соседнего ресторана, потому что видели мой пост, что я нахожусь рядом. Увидели пост, подошли проверить: «Привет!» Так же вас может увидеть ваша новая аудитория, заинтересоваться фотографией и прийти к вам на страницу.

По всем остальным пунктам органического трафика мы будем разбираться дальше на страницах этой книги.

Что важнее: количество подписчиков или качество?

Олег Торбосов

«Я сторонник именно органических методов и не использую гивы, марафоны и все эти вещи. У меня в Instagram 100 000 подписчиков за 5 лет, а у кого-то за 3 недели в гиве придет 100 000 подписчиков. Просто здесь же абсолютно не важны цифры. Что ты хочешь? Иметь стадо баранов или армию из десяти суперпрофессиональных воинов? Кто победит? То же самое и здесь. Если у тебя сильные, влиятельные, обеспеченные, умные люди, они являются для тебя неким фронтом, поддержкой, тылом! Я помню, как я попал в ситуацию в «Афимолле» с пакетиком с белым порошком в кармане и написал пост: «Ребята, вот такая ситуация». Я, конечно, его выкинул, и ничего мне не было, но думал: «А вдруг сейчас подойдут люди из органов?» Я офигел, насколько влиятельные у меня подписчики есть. Любые вопросы и вещи, которые возникают, я напишу, и обязательно из этих 100 000 найдется какой-то человек, который знает кого-то. 100 000 человек – это же несколько десятков миллионов или миллион как минимум охват людей.

Я понимал, что меня читают достойные люди, и всегда старался делать smart-контент. Он не был хайповым, у меня нет этих глупых конкурсов типа: «Напишите 1 или 2», «Поставьте любой смайлик» – это делают люди от безысходности или от глупости. Я стараюсь такие штуки не делать. Но если я и делаю какие-то конкурсы, розыгрыши, то в Instagram. В Facebook я вообще никаких розыгрышей не делаю, там все такие суровые, холодные, серьезные. Кстати, для разных соцсетей я пишу по-разному. В Facebook у меня в конце точка и никаких вопросов, ничего, никакого вовлечения аудитории, просто «Получите свой кусочек контента». В Instagram другие правила игры: мне просто приятно и интересно читать, я читаю все комменты, которые пишут люди».