11.5. Прокачка Instagram – это прокачка личного бренда?

Автор – Мария Азаренок

Можно ли поставить знак «равно» между фразами «прокачка Instagram» и «развитие личного бренда»? И может ли специалист по раскрутке в этой соцсети проконсультировать вас по теме личного бренда и задать правильный вектор роста?

Очень часто в личку мне прилетают эти вопросы. И чем больше инста-менеджеров запускают курсы из серии «Построй свой личный бренд в Insta», тем чаще меня спрашивают: а достаточно ли это для того, чтобы активировать свой бренд?

Ну, во‐первых, если вы дочитали с самого начала до этого места, то наверняка вы уже и сами знаете ответ. Если вы начали читать именно с этого места, то отвечу предельно коротко: НЕТ. Не может. А во‐вторых, вот моя субъективная резюмирующая точка зрения.

Личный бренд – это система.

Активация личного бренда начинается с глобального «кто я такой, зачем мне бренд и куда я вообще с ним пойду» и заканчивается целевым наймом бренд-ассистента, который разделяет ваши ценности и возьмет на себя часть работ по упаковке, раскрутке и созданию тыла. А между этими точками 50 пунктов из чек-листа по активации.

Instagram (или любая другая социальная сеть) – это лишь точка контакта в этой системе.

Просто несколько пунктов из 50:

– сам Instagram и правила оформления профиля;

– сториз и прямые эфиры (как сеть внутри сети);

– вовлечение (как инструмент раскрутки).

И да, тут могут вас продвигать адвокаты бренда, тут могут быть онлайн-нетворкинг, партнерские коллаборации, марафоны, гивы, продажи и так далее… Возможностей тут масса. Но раскрутка здесь – это ни разу не создание личного бренда в целом. Один из инструментов донесения философии и ценностей – да. Способ увеличения охвата – безусловно. Канал продаж – один из самых эффективных для многих ниш. НО! Он не заменяет комплексный подход к этому вопросу, и уж тем более никакой Instagram не поможет, если вы не знаете, кто вы, про что, для кого и зачем (то есть если у вас нет формулы бренда и внятного позиционирования).

Instagram – это просто одна из возможностей для упаковки и раскрутки вашего бренда.

Я рекомендую ее использовать. Но не ограничивайтесь только ею ни в коем случае.

Глава 12

Продвижение

Автор – Мария Азаренок

Четвертый этап построения личного бренда – продвижение. У стадии раскрутки есть одна основная задача – приводить к вам все возможные аудитории, которые потенциально могут войти в окружение вашего бренда. Стать лидами, клиентами, партнерами, сотрудниками и так далее. Это можно делать бесплатно (через органический трафик), платно (когда вы покупаете рекламу) и условно-бесплатно (когда вы платите временем, продуктом, услугой, призами). В этой главе мы разберем все способы, которые подходят человеку-бренду.

Зачем привлекать новую аудиторию?

Анастасия Постригай

«Я начала вести свой аккаунт в ноябре 2014 года и в феврале 2015 года выпустила свой первый продукт. К тому времени у меня было 3500 подписчиков, которые просто органически ко мне приросли по принципу «сарафанного радио». Тогда еще был этот органический рост, хотя некоторые люди говорят, что он по-прежнему есть, где-то существует. И я продала свой первый курс, он стоил 690 рублей – сейчас, кстати, он у меня бесплатный. У меня была мечта сделать его бесплатным, но тогда мне нужно было как-то двигаться, поэтому мне нужен был бюджет. И я продала на 20 000 рублей. Подумала: «Класс! Это я буду каждый раз так продавать!» В следующий раз пустила рекламу и что-то там какие-то три копейки, еще пустила – три копейки. Все. То есть моя аудитория в 3500 человек, все, кто хотел купить и кто мог, – купили. Тогда еще не было такого: «А, ну это у меня просто охват такой, они еще просто не увидели». Тогда видели все. И у меня случился шок: я тут собираюсь строить великую компанию, заработала 20 000 рублей – и стоп. Я поняла, что мне нужна аудитория, нужно расти. И уже тогда я знала инструмент, как быть в таких ситуациях. Вот, у меня стоит задача – мне нужно изучить email-маркетинг. Я ищу человека, который в этом лучший, и учусь у него. Соответственно, я поняла, что мне нужно продвигать Instagram».

Но прежде чем начать внедрять, учтите, что, сколько бы трафика вы ни гнали и какого удивительного качества он бы ни был, все равно дело упрется в упаковку ваших точек контакта. А также в качество, регулярность и уникальность контента, который вы создаете.

Например, вы даете рекламу у блогера, его аудитория идет к вам, и если она:

– не видит на вашей странице интересной информации для себя (нет контента);

– не понимает, что ей надо сделать (нет призыва на действие);

– не собирается отдавать контакты (нет лид-магнита);

– не может ничего купить (нет продающих постов),

то, значит, рекламу вы давали зря. Сначала надо было подготовить профиль.

Вы должны быть готовы к приему трафика.

Что значит быть готовым к продвижению?

Арпине

«Вот ты смотришь на аккаунт, что там должно быть? Самый простой чек-лист – показать ваш аккаунт пятилетнему ребенку, чтобы он понял, что вы продаете, – раз. Второе – чтобы ваша шапка в профиле отвечала на «боль» клиента, то есть вы не просто расписываете там свои регалии, а описываете, чем можете быть полезны. Нурофен почему покупают? Потому что на коробочке написано: «При головных болях», то есть у них написана «боль».