8.3. Тест на экологичность

Автор – Мария Азаренок

А теперь неочевидная, но важная тема из серии «а туда ли мы идем?». Это тест на экологичность вашего бренда по отношению к себе. Осознанно ли вы его строите? Естественно ли для вас проявляться в этом качестве? Ведь личный бренд – это образ жизни, который всегда с тобой. Вам в этом жить, вам в этом проявляться сегодня, завтра!

Задайте себе проверочные вопросы, которые позволят определить степень экологичности этого процесса по отношению к самому себе и своему будущему.

1. Готовы ли делать то, что вы делаете как человек-бренд, и говорить об этом каждый день?

2. Готовы ли делать это целый год? А если заглянуть на 5 лет вперед?

3. Готовы ли вы реально в этой теме разобраться, погрузиться, прокачаться? Встретиться с признанными гуру этой ниши? Пройти дополнительное обучение?

4. Готовы ли вы в настоящем изучать тренды, отлавливать новые кейсы, делать прогнозы на будущее?

5. Готовы ли вы наработать 10 000 часов практики и стать МАСТЕРОМ?

Историческая справка. В 1991 году шведский психолог Андерс Эрикссон доказал, что мастерами не рождаются, а становятся. Правда, для этого нужны 10 000 часов практики. Эрикссон проинтервьюировал воспитанников Берлинской музыкальной академии, чтобы выяснить, какие факторы позволили достичь наивысших результатов в искусстве. Оказалось, что самые экстраординарные таланты к своему 20-летию имели за плечами более десяти лет игровой практики – в среднем около 10 тысяч часов упражнений и репетиций. Все без исключения. И это главное, что отличало их от других учеников, у кого не сложилась блестящая карьера. Аналогичные исследования в других сферах человеческой деятельности привели к очень похожим результатам. Этот эксперимент был приведен в книге Малкольмаа Гладуэлла «Гении и аутсайдеры».

Итак, если вы ответили 5 раз «ДА!» – поздравляю, вы прошли проверку на экологичность.

Секрет успеха – любить то, что ты делаешь!

Главный секрет? Любить свое дело!

Аннетт

«Я думаю, что если кто-то считает меня успешной, то этот успех пришел из-за того, что я делала это искренне, болела этим. Когда девочки начали присылать свои результаты, я обалдела. Поняла, какое ко мне доверие, и меня это еще больше взбодрило. Я придумала цикличность этого процесса, что, если проходит марафон, я сама его активно прохожу. Я все время молодец. Я же тоже человек, я тоже расслабляюсь и не делаю, а так проходит марафон, и мне стыдно. Мне стыдно перед своими тысячами человек, что надо делать вместе с ними. Соответственно, я все время развиваюсь, ищу те или иные техники. Я думаю, что главное – это болеть своим делом, просто реально заболеть, не думать ни о какой будущей прибыли, чтобы использовать свой блог как рекламу – мне кажется, она уже всех достала. Думать о том, что ты делаешь, любить свое дело. Только идея и возбуждение к этому делу дадут тебе результат, а там уже дело пятое – ты подумаешь и об инструментах, потом судьба или энергия тебя сведет с кем-то, вы сделаете классную коллаборацию. Оно иногда случается само – просто двигайся».

8.4. Тест на понятность, актуальность, перспективу роста

Автор – Екатерина Азизова

Экологичность – это важно. Но есть еще кое-что, о чем вам нужно знать. Важно «прогнать» вашу гипотезу еще по нескольким тестам.

1. Попробуйте абстрагироваться от самих себя и встать на место того самого потенциального потребителя. Из этой позиции прочитайте еще раз ваше УЛТП / позиционирование / офферы и другие материалы. Вам понятно? Вы сами у себя хотели бы купить? Вам точно ясно, что именно надо сделать вам как потенциальному покупателю и почему?

2. Посчитайте, сколько специализированных слов и терминов вы использовали в ваших текстах, и замените на понятные широкой общественности аналоги. Также, если нужно, добавьте объяснение, что именно это значит.

3. Отправьте материалы минимум 4–5 вашим знакомым и друзьям разных профессий, задайте им вопросы:

а) из того, что написано, тебе ясно, чем именно я занимаюсь?

б) объясни мне в обратную сторону, как ты понял?

в) тебе захотелось бы купить то, что я предлагаю?

г) тебе было интересно читать это?

4. Спросите у своих клиентов / подписчиков, задайте им 4 вопроса из предыдущего пункта.

5. Посмотрите внимательно на объем текстов. Если ваше позиционирование надо расписывать на 2–3 абзаца, что-то пошло не так и надо работать над выделением сути и «сливом воды». Вполне возможно, на этом этапе вам понадобится копирайтер, который более емко скажет то, что вы имеете в виду.

6. Посмотрите все-таки еще раз на рынок и ваших коллег по нише: а не случилось ли так, что ваше предложение несколько устарело? Насколько оно в тренде? Или имеет смысл подтянуть знания в этой области – сходить на профильное мероприятие, например, и после скорректировать свой оффер?

7. Проверьте сезон или период – насколько именно сейчас людям нужно то, что вы им рассказываете или предлагаете. Может быть, ваше предложение будет актуально, к примеру, сразу же после новогодних праздников?

8. Важно также обратить внимание на то, насколько вы будете готовы увеличивать объемы вашего предложения. Сможете вы ли продать 100 единиц того, что предлагаете? А 1000? А 100 000? Если вы понимаете, что при продаже даже 20 единиц у вас совершенно не останется времени ни на что (яркий пример – специалисты-консалтеры, продающие свой час), и даже если вы повысите цены на единицу товара или услуги, то все равно вас очень быстро перестанет это удовлетворять, потому что вы достигните потолка масштабирования, то очевидно, что нужно вернуться к пункту монетизации и более тщательно продумать свою линейку товаров.

9. А не получилось ли так, что ваше поднишевание и уникальность завели вас в дебри, где существует всего 10–15 клиентов на весь мир и масштабирование попросту невозможно? Это легко проверить, написав тематический пост или письмо подписчикам. Задайте им конкретный вопрос: кому актуально вот это? И посмотрите, сколько будет ответов. Если подписчиков нет, то, опять же, прибегаем к помощи ближнего круга общения, но задаем конкретный, именно этот вопрос – без возможности давать оценку вашей идее или вашей деятельности.

10. Обязательно посмотрите, что вы можете сейчас оптимизировать в процессе «покупки» потребителя. Также определите, что можете убрать из ручного труда ваших сотрудников или вас самих и доверить сервисам/автоматизированным системам.