Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Автор – Мария Азаренок
Загляните в прошлое и задайте себе вопрос: какие события в вашей жизни привели тому, что вы решили стать человеком-брендом в вашей отрасли? Иногда эти события имеют яркую эмоциональную окраску – было очень хорошо, затем произошло это «что-то», и стало резко плохо. Или наоборот – было очень плохо, вдруг случилось «это», и стало сразу хорошо.
Радость, грусть, боль, одиночество, инсайт, предательство, победа, достижение, объединение – что пережили вы?
Это может быть переезд в другой город, поступление на обучение, встреча или расставание, потеря или приобретение. Какие события в вашей жизни перевели стрелки так, что вы пошли именно туда, куда идете сейчас?
Уже догадались, что мы делаем? Ищем источник вашей легенды. Особенную историю вашего становления на этот путь. В 90 % рассказов, которые я слушаю на личных консультациях, не было ничего гладкого и безоблачного. И из этих всех несладких моментов нам надо найти 3–5 наиболее сильных (но о которых вы можете говорить публично) и рассказать о них в формате «сторителлинга».
Если копнуть в ваше прошлое, там всегда можно найти поворотные моменты. Мы их ищем, потому что легенда – это обоснование вашего большого РАДИ ЧЕГО. Например, вы испытали что-то и не хотите, чтобы еще кто-то в мире это испытал. Или вы узнали нечто и считаете, что это должен знать каждый. Легенда как бы объясняет вашей аудитории, почему вы поступаете именно так и никак иначе. Люди, слушая вас, будут чувствовать сопричастность и даже, возможно, плакать. А если вы расскажете кусочек истории в посте, они будут просить продолжения. Потому что это делает вас человечным, близким.
Как найти свою легенду?
Наталья Сарченко, генеалог, вдохновляет на поиски предков и исследование семейной истории.
«Вам письмо», – встретил меня в подъезде почтальон. Только я излучала радость при его появлении, остальные хмуро получали штрафы. Письму я не удивилась. На конверте ясно читались мое имя и адрес, но координаты отправителя отсутствовали. В лифте вскрывать плотный конверт не стала в предвкушении момента, когда смогу окунуться в море слов.
Пока лифт едет на 14-й этаж, вспоминаю, как 8 лет назад началась моя история поиска предков. Мы жили в усадьбе в Красноярске, где не было Интернета. Я писала письма. Написать письмо –> отправить –> ждать ответа–> получить – постоянная круговерть бумаг. Я переписывалась с архивами и родственниками. Мой календарь был исчерчен ориентировочными датами, когда стоило ждать нового письма.
По весу конверта, количеству марок я с точностью до 99 % определяла: пришло сухое «сведений нет» или прощупывались сложенные страницы документов.
Лифт дернулся. Остановился. Дверь. Как в тумане, быстро скидываю одежду на пол, иду на кухню, ставлю чайник – и мир замирает… Сажусь читать. Незнакомый почерк и подробно расписанное семейное древо.
Письмо начинается с благодарности. Пока я ничего не могу понять, но вспоминаю – была мимолетная встреча в парке, где я искренне и увлеченно рассказывала девушке про поиски, сложности и секреты. И спустя 5 лет я получаю письмо с благодарностью за неслучайную случайность и легким укором: «Ты с воодушевлением рассказываешь о своих поисках, находках, историях, но все держишь в себе. Ты получаешь больше от своего любимого дела, чем отдаешь. Почему ты не хочешь делиться своими знаниями, энергией с другими?»
Тогда я впервые осознала, что хочу быть услышанной миром, доносить ценность знания и понимания семейной истории, возвращения культуры написания писем».
Кроме этого, легенда подводит к персональной миссии, которая делается очень просто. Не надо никаких штамповок типа «быть первым, уникальным, волшебным».
Формула миссии: в этой нише (ваша ниша) я делаю что-то (ваша компетенция) для того, чтобы в мире стало так-то (ваше видение).
При формулировании не стремитесь к красивым, хорошо звучащим, заумным формулировкам. Это ваше внутреннее понимание, ваш личный ориентир: что, почему и зачем вы делаете. Докручивать эти слова мы будем на этапе позиционирования, после того как вы встретитесь с миром на этапе упаковки. Здесь пока идет лишь внутренняя работа.
Автор – Мария Азаренок
Поздравляю, вы уже сделали большую работу. Но я почти уверена, что у вас есть вопросы типа: «О’кей, готово. А что с этим делать?»
Это надо проявлять в мир.
Ваша формула бренда – это то, что ляжет в основу всех дальнейших действий. Будет определять, что мир узнает о вас в любой из точек контакта. Что о вас будут говорить, когда вы выйдете из комнаты. Вам теперь нужно лишь создать ассоциативную связь. Для этого нужно контролировать всю информацию, которая исходит от вас. Она должна соответствовать вашей формуле бренда. Чтобы мир знал, что вы именно такой, а не какой-то другой.
Итак, у вас сейчас должно быть прописано в формуле:
– ниша;
– точка мастерства;
– твердые факты;
– 2 компетенции бренда;
– видение;
– 2 ценности бренда;
– 2 качества бренда;
– 3–5 граней;
– 3–5 фактов отстройки;
– 3–5 историй для легенды;
– 1 персональная миссия.
А теперь проверьте каждый элемент этой формулы на предмет возможности рассказать об этом аудитории.
Например, одна из ваших ценностей – это скорость. Вы, как и мой друг, эксперт по теме скорочтения Павел Палагин, уверены, что незачем работать медленно, если можно быстро. И вот вопрос: как вы донесете эту ценность до аудитории? Мой друг делает это через контент, в котором показывает, как осваивает новый навык за 5 дней. В то же время другие тратят на это несколько месяцев. Почему у него это получается? Он владеет приемами скоростного обучения, которым как раз и обучает на своих программах. И ценность, которую Павел приумножает в мире, – это увеличение скорости и яркости жизни за счет сокращения времени на освоение информации.
Задача дальше – поставить под сомнение каждый вписанный вами элемент. Да, именно под сомнение. Чтобы оставить только то, что вы реально будете проявлять, воплощать, демонстрировать. Только то, что вы реально можете донести до мира. Написанные красивые слова на бумажке не имеют никакого смысла. Как вы покажете каждый элемент вовне? Прочитайте, подумайте. И если какой-то элемент вам непонятен – ищите замену.
А как проверить, что формула «зашла» и мир видит ее правильно, то есть так, как вы запланировали? Прочитайте эту книгу до конца, внедрите все рекомендации и через 6 месяцев спросите тех, с кем общаетесь по профессиональной теме, как они вас видят. Пусть скажут, что вы делаете, зачем это делаете, что вами движет, что хотите изменить в мире, как вы работаете, какие впечатления от вас остаются в информационном пространстве. И если совпадает – поздравляю! Работа проведена успешно. Если нет – нужен анализ, что именно проседает, почему не доходит. Потом коррекция. В большинстве случаев проблема бывает в неправильной упаковке наших смыслов или нерегулярном контенте, но об этом мы поговорим подробно в третьей главе.
В завершение главы пару слов про уникальность. Если вы поднишевались и создали формулу бренда по нашей методике, то вы не можете не стать уникальным. Вы уже яркий, отличный от остальных. Настоящий бренд, который вы создаете прямо сейчас своими руками, головой и сердцем. Просто сейчас это пока еще гипотеза. Сейчас мы начнем разворачивать ее во внешний мир.
Мы будем подтверждать эту гипотезу, делать ее реальностью.
Войти с помощью соц. сетей: